當虛擬服裝走下奢侈品神壇

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• 世界上第一件虛擬服裝彩虹裙誕生于2019年，最終賣出了9500美元的高價。而今，虛擬服裝飛入尋常百姓家，便宜一些的只需要99元。但多數(shù)消費者的體驗是虛擬服裝“一點都不元宇宙”，甚至有人認為它是智商稅、割韭菜。
• 虛擬服裝的門檻很低，意味著闖入風口的創(chuàng)作者水平良莠不齊。讓消費者們哭笑不得的“QQ秀”虛擬服裝，往往是非專業(yè)人士做副業(yè)的產(chǎn)物，還有不少出自在校學生之手。
• 不賺錢，是專業(yè)設計師不愿轉行做虛擬服裝的主要原因。整個行業(yè)目前還沒找到可以跑通的盈利模式。

元宇宙概念大熱，曾賣到上萬美元一件的虛擬服裝，正在走下高高在上的奢侈品神壇。上至五位數(shù)，下至幾十元，普通人買一件來嘗鮮的門檻并不高。

“虛擬服裝”，指利用計算機技術對布料進行仿真制作的數(shù)字時裝。制作一件合體的虛擬服裝，要綜合考慮服裝樣版、面料特性，以及著裝人的形體、動作等。從設計師、創(chuàng)業(yè)者到互聯(lián)網(wǎng)大廠，眾多玩家被虛擬服裝背后的商業(yè)潛力吸引，陸續(xù)入局。

但在大多數(shù)普通消費者看來，虛擬服裝仍然是個空洞而遙遠的概念。購買虛擬服裝的過程與傳統(tǒng)的P圖沒什么區(qū)別，“一點都不元宇宙”；雖然售價并不昂貴，但效果也往往不盡如人意。吐槽虛擬服裝“不過是QQ秀”的人不在少數(shù)，甚至有人認為它是智商稅、割韭菜。

火熱的期待和冰冷的現(xiàn)實之間，虛擬服裝如同走鋼絲般搖搖欲墜地摸索前行。

01  “穿衣靠P圖”

消費者潑了冷水

在小紅書上搜索虛擬服裝，會看到一系列新奇又不失美感的照片，有的全由五彩繽紛的泡泡制成，有的身后背著大大的翅膀。與現(xiàn)實中的衣服相比，虛擬服裝配色、用料、款式更加大膽，顯得流光溢彩。

但對普通消費者來說，買虛擬服裝如同開盲盒，堪稱驚心動魄。

社交平臺上不少買家曬出了身穿虛擬服裝的照片，但衣服看上去都并不貼身，人衣分離。今年7月，一位買家分享稱，她發(fā)給商家的照片中戴著黑色的手套，收到照片后覺得與衣服不搭，但商家只告訴她“P掉手套會很假”，照片中露出來的腋毛，也只是說“不確定設計師能不能P”。

更糟心的是，虛擬服裝屬于數(shù)字資產(chǎn)，即使再不滿意也沒辦法退貨，最多只能與商家溝通二次P圖。

2021年年底，B站up主拉宏桑花1200多元，在虛擬服裝網(wǎng)站DressX上購買了5件虛擬服裝，并將購買過程及成品分享了出來，卻被嘲笑是買了5個不同顏色的塑料袋。

有人在她的評論區(qū)寫道，“金屬感和未來感結合，好一個不銹鋼塑料袋?！彼约涸谧x評論時也不禁感慨：“為什么在模特身上看起來很逼真，到我身上就很假，是我的問題嗎？”

而拉宏桑購買虛擬服裝的網(wǎng)站DressX，是一家純數(shù)字時尚的國際電子商務商店。其創(chuàng)始人曾在采訪中稱，要打造元宇宙中的數(shù)字衣櫥。但從目前的成品來看，這一目標還有些遙遠。

花費上百元甚至上千元購買虛擬服裝的消費者中，不少人有類似的尷尬體驗。

買下虛擬服裝后，用戶需要給設計師發(fā)送一張自己穿著修身衣服的照片。設計師則會通過后期渲染、合成，為用戶“穿”上這件衣服，最終返給用戶一張穿著虛擬服裝的照片。

從購物流程到試穿體驗，大多數(shù)消費者的體驗是虛擬服裝“一點都不元宇宙”。購買前膽戰(zhàn)心驚，翻車后不能退款，花大價錢買了一張照片，買家秀與賣家秀截然不同。一整套流程下來，用戶只能感慨吃了啞巴虧。甚至有人認為，賣虛擬服裝就是割韭菜、智商稅?！耙粡垐D片199元，他本可以直接搶錢，卻還是給P了一張圖。”

在微博等平臺，也有不少用戶表示，花幾千買一張照片上的衣服，“真沒法理解這個時尚的世界”。

此外，虛擬服裝的主要交易平臺之一小紅書也明確規(guī)定相關數(shù)字作品不得進行炒作和場外交易，這意味著虛擬服裝增值空間有限。只看觀賞價值，真正愿意為虛擬服裝花錢的人仍是少數(shù)。大多數(shù)在R-SPACE上架的虛擬服裝，即使限量30件、50件，也無法全部賣光。

曾以個人品牌登陸米蘭時裝周的設計師劉浩告訴雪豹財經(jīng)社，購買虛擬服裝的人大多是追求新潮的女生，但對于大多數(shù)人來說，虛擬服裝依然是陌生的領地。

冷漠、不滿、吐槽，用戶反應就像一盆冷水，澆在這株剛剛萌出的元宇宙新芽上。

02 入場追風

設計師水平良莠不齊

雖然在消費者面前遭受冷遇，但在從業(yè)者心目中，虛擬服裝仍然是一門象征著未來的好生意。

“在虛擬時空里，金屬可以長出翅膀，瓷器可以制作裙子，水晶可以反重力倒流，而你，可以變裝成任何模樣?！边@段令人心馳神往的描述，以不同形式出現(xiàn)在虛擬服裝的各類介紹中。

2019年，世界上第一件虛擬服裝彩虹裙（Iridescence Dress）誕生，出自阿姆斯特丹的數(shù)字時裝公司The Fabricant，就此掀起了虛擬服裝的風尚。這件彩虹裙最終賣出了9500美元的高價，約合人民幣68000元。

此后，LV、Gucci、Puma等國際品牌相繼推出自己的虛擬服裝。

英國時尚購物搜索平臺Lyst與數(shù)字時裝公司The Fabricant合作發(fā)布的《2021數(shù)字時尚報告》顯示，全球約有35億人是數(shù)字時尚客戶，在總購買力中占比超過55%。有市場觀點認為，國內數(shù)字時尚市場將達到千億元之巨。

劉浩告訴雪豹財經(jīng)社，他認為虛擬服裝是一種趨勢。實體服裝對于環(huán)境的污染不可避免，虛擬服裝在減少污染的同時，很好地滿足了當代年輕人玩社交媒體的需求，也能夠實現(xiàn)一些實體服裝無法做到的效果。

對不同身材的包容以及社交價值、環(huán)保價值，讓虛擬服裝一時間備受追捧。除了劉浩這樣的服裝行業(yè)從業(yè)者，熱衷于元宇宙概念的大廠也紛紛自建平臺，提供虛擬服裝的試穿和購買渠道。

小紅書已推出“數(shù)字潮流空間R-SPACE”，供用戶瀏覽、購買正在發(fā)售的數(shù)字藏品，其中還有給小動物設計的虛擬服裝。

字節(jié)跳動在今年上線了數(shù)字時尚平臺沸寂。與R-SPACE相比，沸寂的頁面設計更具科技感，不僅能夠3D展示虛擬服裝，用戶還能夠通過AR相機進行試穿。

在這樣的背景下，創(chuàng)作者們也在擇木而棲。無論是R-SPACE，還是沸寂，都有不少設計師品牌入駐。

但闖入風口的創(chuàng)作者們卻并非都是專業(yè)出身，相反，他們的設計水平良莠不齊。讓消費者們哭笑不得的“QQ秀”虛擬服裝們，往往是非專業(yè)人士做副業(yè)的產(chǎn)物，還有不少出自學生之手。

03 概念火熱

目前卻跑不通盈利模式

第一次在網(wǎng)絡上看到虛擬服裝，學數(shù)字媒體藝術設計專業(yè)的大學生小田就覺得“很漂亮很高級”，于是產(chǎn)生了自己親手做一件的想法。小田告訴雪豹財經(jīng)社，她每周會花三四天學習相關軟件，每次三四個小時，到現(xiàn)在已經(jīng)做出了兩件虛擬服裝。

據(jù)雪豹財經(jīng)社觀察，有不少虛擬服裝賣家是學生或兼職做副業(yè)的外行，有人自學兩三個月，就給自己做出來了一套虛擬服裝。

在國內部分院校的服裝設計專業(yè)，提交自己設計的虛擬服裝已成為考核標準之一。劉浩就是在做畢業(yè)設計時，第一次接觸到虛擬服裝。

珠寶設計師安妮則告訴雪豹財經(jīng)社，她做虛擬服裝的主要目的是尋找靈感、提升創(chuàng)造力，并具象化到虛擬產(chǎn)品上。雖然也想賺錢，但她并不打算現(xiàn)在就售賣自己的作品，“我想要的是后面的東西”。

設計師水平參差，設計出的虛擬服裝自然效果天差地別。

在爭相涌入虛擬服裝行業(yè)的新玩家中，專業(yè)設計師反倒是少數(shù)。劉浩告訴雪豹財經(jīng)社，不賺錢，是專業(yè)設計師不愿轉行做虛擬服裝的主要原因。

目前，整個虛擬服裝行業(yè)還沒找到可以跑通的盈利模式。小紅書上在售的虛擬服裝，即使限量30份，也未必能全部賣光，而對于專業(yè)設計團隊，這些收入無疑是杯水車薪。

如今，劉浩在一邊設計虛擬服裝的同時，一邊也并未停下手頭的其他設計工作。他相信虛擬服裝是未來的趨勢所在，前景會越來越好，但“需要等人們更加追求精神上的滿足的時候”。

在2021年Q3財報會議上，Meta創(chuàng)始人扎克伯格滿懷信心地表示：“如果你每天都在元宇宙里，那么你會需要虛擬服裝、數(shù)字化工具等?！钡Y本風口上的元宇宙還未真正落地，先行者們能得到自己想要的東西嗎？

沒有人能預測，第一批吃螃蟹的人能順利熬到那一天，還是終將竹籃打水一場空。四處潛伏著不確定性，只有時間能給出答案。

(文中劉浩、小田、安妮為化名)

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