“本想享受國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的紅利，卻錯過了風(fēng)口?！弊鳛橹袊谝粋€開源軟件的傳播者，馬越自2007年回國后經(jīng)歷了許多波折“，像噩夢一般”背負(fù)高達(dá)1.8億元的債務(wù)。

由于不懈的堅持，他現(xiàn)在掌權(quán)了“開源中國”已經(jīng)轉(zhuǎn)型為國內(nèi)開源軟件托管工具平臺。當(dāng)“AI的風(fēng)”吹，他看到了中國開源AI模型托管平臺的新希望。

今年6月，開源中國完成B輪融資，央企、地方資本、互聯(lián)網(wǎng)大廠、投資機構(gòu)重塑了開源中國的股權(quán)結(jié)構(gòu)。馬越說，“團(tuán)隊拿回了公司的實際控制權(quán)，在創(chuàng)業(yè)的時候看到了新的機會、新模式”

為卸債務(wù)、求發(fā)展“嫁”給百度

記者在2015年12月采訪了馬越，他回憶自己回國時創(chuàng)立的“恒拓開源”剛剛登陸新三板，他就滿懷雄心要把他的“開源中國”為中國開源軟件制造“眾包”平臺，讓寫軟件的程序員成為自由職業(yè)者。

但是，開源軟件“眾包”平臺吸引流量，但沒有盈利模式。在投資者的壓力下，開源公司中國不得不從恒拓開源上市公司，自己慢慢孵化。然而，該公司的損失逐漸累積。為了維持公司的運作馬躍負(fù)債累累，苦苦掙扎。

今年7月再次接受記者專訪時，馬越自嘲道“經(jīng)歷過苦難，我深知這個世界”16年來，他多次作為中國開源軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見證者和參與者“踩坑”，幾度轉(zhuǎn)型。

馬越早年在美國學(xué)習(xí)、在工作中，是開源軟件的受益者。因此在2012年，馬越帶領(lǐng)恒拓收購了開源中國，并將其轉(zhuǎn)型為開源軟件社區(qū)網(wǎng)站。2013年，開源中國發(fā)布了Gitee工具社區(qū)平臺，將項目放在美國開源軟件托管平臺Github上“克隆”來這里讓國內(nèi)程序員下載更快、使用更易。

開源中國轉(zhuǎn)型為工具社區(qū)后，粘性更強。截至目前，Gitee上注冊用戶超過1200萬，服務(wù)超過26萬家企業(yè)（包括2000多支大學(xué)代表隊），承載著開源生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)基地的角色，擁有2000萬代碼倉庫，華為、阿里、騰訊、百度等優(yōu)秀開源項目都在這里。

2018年，微軟以75億美元收購Github。2019年，百度收購了持有Gitee的開源公司中國。當(dāng)時開源中國負(fù)債累累，放了60%控股權(quán)賣給百度后，債務(wù)還清。時也命也運也”馬越說，那時候，我想依靠百度集團(tuán)迅速發(fā)展，但創(chuàng)業(yè)總是充滿艱辛和不期而遇的新挑戰(zhàn)。

為轉(zhuǎn)型中立的托管平臺“贖身”?

2020年是中國開源行業(yè)的轉(zhuǎn)折點。當(dāng)時，中國第一個開源領(lǐng)域基金會“開放原子開源基金會”由阿里巴巴建立、百度、華為、浪潮、360、騰訊等聯(lián)合發(fā)起。它改變了馬越的命運。

華為的鴻蒙系統(tǒng)、歐拉系統(tǒng)已經(jīng)捐贈給開放原子開源基金會，這些軟件也需要放到中立的第三方代碼托管開放平臺上。開源中國Gitee平臺是最好的選擇，但此時開源中國是百度集團(tuán)的絕對控股公司，開源中國再次迎來股權(quán)變動的契機。

但是，如果從百度“出來”開源中國又要面對商業(yè)模式了、如何贏利的問題。怎樣才能掙錢形成自己的造血能力？公司難以維系、背負(fù)高額債務(wù)的痛苦，一生只能經(jīng)歷一次，如同噩夢。馬越當(dāng)時很糾結(jié)。

當(dāng)時Gitee沒有商業(yè)模式，只有用戶和流量如何將其商業(yè)化？馬越發(fā)現(xiàn)，美國納斯達(dá)克有幾家軟件工程工具的上市公司，它們的市值加起來有1000億美元，而國內(nèi)A股卻沒有這樣的公司。

軟件自主可控、國內(nèi)替代帶來新機遇。公司的愿景和目標(biāo)變得清晰，開源中國擴展了它的組織那一年，80人的團(tuán)隊，一年內(nèi)成長到300人。新招聘的基本上都是研發(fā)人員，業(yè)務(wù)從代碼托管擴展到集成工具。集成工具可以幫助企業(yè)構(gòu)建軟件工程系統(tǒng)，通過接收核心代碼倉庫，將零碎軟件轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)。

2020年是開源中國商業(yè)化元年，已經(jīng)轉(zhuǎn)型為軟件工程工具公司，通過產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)獲取商業(yè)利潤。馬越說，開源中國1200萬個人用戶服務(wù)超過26萬個小團(tuán)隊，其中1萬個小團(tuán)隊每年支付3000萬，每個小團(tuán)隊每年支付3000元的服務(wù)費用；開源中國也開發(fā)了大B（商業(yè)）客戶。比如，幫銀行、券商把軟件“私有化”，把代碼放在自己的機房里，保證信息安全、私域數(shù)據(jù)應(yīng)用和軟件二次開發(fā)，這類客戶一年付費200萬左右-700多萬元不等的服務(wù)費。

在這種商業(yè)模式下，新的多元化股東加入了。開源中國在2022年12月引入了一批新股東，包括中國移動北京基金、中網(wǎng)投、國調(diào)科改、中科創(chuàng)星的“國家隊”，上?？苿?chuàng)/海望資本、上海國際創(chuàng)投、瑞壹投資、泰達(dá)實業(yè)、張江科投、浦東軟件園的“地方隊”，百度、華為、聯(lián)想的“科技大廠”，以及天際資本、君聯(lián)資本、容億資本的“市場資本”。新股東第一批3億元于去年12月到位，第二批4.75億元資金于今年6月份到位，至此開源中國從百度“贖身”出來。

命運再次掌握在自己手中，我們要面對未知的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在除了IPO沒別的辦法了。馬越恢復(fù)了企業(yè)家的心態(tài)。

乘著軟件本地化的東風(fēng)，開源中國從2020年開始“做生意”后，“今年有可能不虧”馬越說。2023年開源中國的歷史估計是1.6億元實現(xiàn)盈虧平衡。

人工智能（AI）大模特來了，他看到了新的出路。美國開源的AI模型托管公司Huggingface已經(jīng)殺出一條血路，只有100多人、估值達(dá)到了20億美元，因為里面包含了幾十萬個大型開源模型和數(shù)據(jù)集。馬越認(rèn)為，對于企業(yè)來說，只有專有數(shù)據(jù)培訓(xùn)才是有價值的需要把自己專有的數(shù)據(jù)整理出來，然后用開源的模型進(jìn)行訓(xùn)練，得到自己企業(yè)的AI模型。在這個過程中，開源的AI模型托管公司可以分布計算能力，可以降低企業(yè)訓(xùn)練數(shù)據(jù)的成本。

”我們從Huggingface復(fù)制了5000個模型，正在尋找計算能力我們今年將參加競選?！瘪R越說，現(xiàn)在有一波國內(nèi)科技巨頭“百模大戰(zhàn)”普通企業(yè)很難獲得計算能力預(yù)計兩三年內(nèi)中國只有一兩個AI大模型勝出。一些地方政府擁有計算能力，希望更多企業(yè)能夠享受到AI模式的好處。

在馬越的愿景，Gitte不僅是未來的開源軟件托管工具平臺，也是開源的AI模型托管平臺。阿里最近推出了魔騎，國內(nèi)“百模大戰(zhàn)”結(jié)果尚未揭曉。開源是一種商業(yè)模式，不僅需要流量，還需要用戶反饋和交流。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com