前言

愛玩敢玩的中老年網(wǎng)紅，正在旅游賽道花式種草。

以視頻號(hào)、抖音、小紅書為代表的社交平臺(tái)，如今已成為日常生活不可或缺的一部分，占據(jù)了用戶大部分的碎片時(shí)間。

QuestMobile發(fā)布的《2024中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)核心趨勢(shì)報(bào)告》顯示，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量保持穩(wěn)步提升的態(tài)勢(shì)，2024年9月同比增長(zhǎng)1.7%，規(guī)模已達(dá)12.44億。其中銀發(fā)人群月活躍用戶規(guī)模達(dá)到3.29億，月人均使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)129小時(shí)，同比提升5.3%。

另一方面，得益于主流社交平臺(tái)算法機(jī)制的升級(jí)和流量分發(fā)邏輯的優(yōu)化，如今任何人都可以通過(guò)鮮明的人設(shè)、真誠(chéng)的分享站在平臺(tái)的聚光燈下?！叭窠钥僧?dāng)博主”的浪潮下，一大批中老年博主活躍在不同領(lǐng)域，在由Z世代占主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中異軍突起，成為社交平臺(tái)上的一股新興力量。

在這其中，既有憑借“自律vlog”走紅的90歲達(dá)人“梅英阿嬤”，也有銀發(fā)時(shí)尚賽道的元老級(jí)KOL“時(shí)尚奶奶團(tuán)”。而在時(shí)尚、美食、日常vlog等更常見的賽道之外，如今旅游賽道也涌入了越來(lái)越多的中老年達(dá)人。

圖源：小紅書

與一些通過(guò)數(shù)字人“坑老”、在直播間推銷低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品的網(wǎng)紅不同，這些50+博主們?cè)谄脚_(tái)上分享自己的真實(shí)旅行經(jīng)歷，他們不以商業(yè)變現(xiàn)為唯一目的，也沒(méi)有吸引眼球的文案，而是以寫日記一般的虔誠(chéng)感，記錄旅途中的點(diǎn)滴感悟，激起全年齡段用戶的共鳴。

50+達(dá)人扎堆小紅書，游學(xué)/旅居/房車游全面開花

社交平臺(tái)上的50+、60+旅行博主，正在悄悄改變中老年旅游風(fēng)向。

“退休旅行如何選擇旅游搭子，首先需要消費(fèi)觀一致，其次興趣相投，最后體力要匹配……”小紅書平臺(tái)上，擁有4w+粉絲的58歲旅游博主“外婆姐姐”，通過(guò)短視頻向網(wǎng)友分享自己過(guò)往的旅行經(jīng)歷，同時(shí)強(qiáng)調(diào)中老年出游時(shí)選擇旅行搭子的重要性。

圖源：小紅書@外婆姐姐

這條視頻吸引了數(shù)千名網(wǎng)友點(diǎn)贊留言，從留言內(nèi)容來(lái)看，大多數(shù)網(wǎng)友都與“外婆姐姐”屬于同齡人，有阿姨在評(píng)論區(qū)分享自己曾經(jīng)因找錯(cuò)旅行搭子而“沒(méi)苦硬吃”的趣味故事，也有人對(duì)“外婆姐姐”豐富的旅行經(jīng)歷表示羨慕，希望她能為同齡人分享更多實(shí)用的旅行小知識(shí)。

在視頻號(hào)和抖音平臺(tái)，60歲博主“徽子墨的旅途見聞”憑借接地氣的拍攝風(fēng)格和真誠(chéng)的內(nèi)容分享，同樣從年輕人扎堆的旅游賽道脫穎而出、吸粉無(wú)數(shù)。

AgeTravel了解到，“徽子墨的旅途見聞”從2022年開始在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布旅行vlog，內(nèi)容以自駕見聞為主，目前全平臺(tái)粉絲數(shù)已超過(guò)百萬(wàn)，其中抖音平臺(tái)粉絲數(shù)超過(guò)50萬(wàn)，在視頻號(hào)上，“徽子墨的旅途見聞”幾乎每條視頻都能獲得萬(wàn)贊，已成為旅游賽道的頭部博主。

圖源：@徽子墨的旅途見聞 各平臺(tái)賬號(hào)

對(duì)于常用社交軟件、熱愛旅行的用戶而言，相信早已對(duì)各類旅行vlog、圖文攻略等內(nèi)容早已司空見慣，而過(guò)去活躍在各個(gè)平臺(tái)、展現(xiàn)花式玩法的旅行達(dá)人，也逐漸從Z世代年輕博主，擴(kuò)充到60后、70后活力銀發(fā)KOL。

在小紅書和其他平臺(tái)上，如今像“徽子墨的旅途見聞”和“外婆姐姐”這樣活躍在旅游賽道的中老年達(dá)人比比皆是，根據(jù)內(nèi)容調(diào)性、視頻風(fēng)格、細(xì)分賽道等的不同，這類KOL大致可分為兩類：

1. vlog內(nèi)容達(dá)人：游學(xué)/旅居/房車游等多樣化賽道

在由年輕用戶主導(dǎo)的旅游vlog賽道，如今擠滿了各類愛玩敢玩的銀發(fā)族。

與年輕人一樣，銀發(fā)人群也有著自己的個(gè)人理想和追求，在兼顧家庭之余，他們同樣向往詩(shī)和遠(yuǎn)方，希望用腳步丈量世界，以更積極的心態(tài)擁抱生活。目前小紅書上聚集的大量中老年旅游達(dá)人，大部分均是通過(guò)vlog內(nèi)容記錄下自己的旅行見聞，展現(xiàn)銀發(fā)一代獨(dú)特的生活美學(xué)。

最早從B站、抖音平臺(tái)出圈的旅游達(dá)人“50歲阿姨自駕游”（本名蘇敏），在入駐小紅書后，快速成長(zhǎng)為平臺(tái)上旅游賽道的頭部博主。

圖源：@50歲阿姨自駕游 平臺(tái)賬號(hào)

早期蘇敏阿姨獨(dú)自駕駛房車從鄭州離家南下，一路分享旅行心得和體悟，誤打誤撞成為全網(wǎng)矚目的中老年旅行博主。如今在房車游賽道，蘇敏阿姨幾乎是獨(dú)一檔的存在，其分享的內(nèi)容均以旅行vlog為主，沒(méi)有特別的拍攝或剪輯技巧，以樸實(shí)的風(fēng)格傳達(dá)出積極健康、追求自我理想的正面價(jià)值觀。

除了蘇敏阿姨這樣的頭部達(dá)人外，小紅書平臺(tái)上，還聚集了大量活躍在不同細(xì)分賽道的中老年旅行達(dá)人。例如用vlog形式記錄旅居生活的70后達(dá)人“Wong”、以及擁有旅業(yè)從業(yè)經(jīng)歷、退休后深耕游學(xué)賽道的55+達(dá)人“粵走粵遠(yuǎn)”等。與其他一些同賽道達(dá)人不同，她們通常會(huì)借助專業(yè)設(shè)備進(jìn)行拍攝，或通過(guò)視角的變換以及一些簡(jiǎn)單的剪輯技巧，呈現(xiàn)別具一格的畫面。

圖源：小紅書

2. plog內(nèi)容達(dá)人：圖文形式分享心路+感悟

通過(guò)統(tǒng)計(jì)旅游賽道的頭部達(dá)人后不難發(fā)現(xiàn)，絕大部分達(dá)人均以vlog內(nèi)容為主，這類內(nèi)容更具沉浸感，能夠通過(guò)聲畫形式更好向觀眾傳遞情緒。然而以圖文內(nèi)容起家的小紅書，并沒(méi)有放棄對(duì)圖文的扶持，也是主流社交平臺(tái)中少數(shù)仍然鼓勵(lì)用戶進(jìn)行圖文創(chuàng)作的平臺(tái)之一，在用戶信息流中，圖文內(nèi)容與短視頻內(nèi)容幾乎各占據(jù)半壁江山。

在此前提下，擅長(zhǎng)圖文內(nèi)容的旅行博主通常也會(huì)將小紅書視作首選平臺(tái)。

以小紅書賬號(hào)“君婆婆愛旅行”為例，今年68歲的“君婆婆愛旅行”是小紅書上少數(shù)因圖文內(nèi)容出圈的中老年旅行達(dá)人。在去年發(fā)布的一篇高贊筆記中，“君婆婆愛旅行”用了近千字分享了自己前往南極旅行的經(jīng)歷，以及之所以熱衷于旅游的原因，這篇筆記獲得了5000+點(diǎn)贊，超過(guò)1000位網(wǎng)友留言評(píng)論。

盡管偶爾也會(huì)通過(guò)短視頻內(nèi)容展現(xiàn)旅程中的見聞，但“君婆婆愛旅行”賬號(hào)下的高贊筆記幾乎都是圖文內(nèi)容，以旅行打卡照+人生感悟的圖文搭配形式，傳遞真情實(shí)感。

圖源：小紅書@君婆婆愛旅行

小紅書平臺(tái)上另一位擁有萬(wàn)粉的70后旅行達(dá)人“品味人生”，同樣選擇以plog的形式，分享自己的旅行經(jīng)歷。

在一篇哈爾濱游記中，“品味人生”用文字記錄了每一天的詳細(xì)行程，并附上自己此次出游的心得，同時(shí)搭配10+張圖片，每張都以拼圖+文字的形式呈現(xiàn)，盡可能多方位展現(xiàn)出行程中的高光亮點(diǎn)。

在這篇筆記下，不少同齡阿姨留言詢問(wèn)“酒店是哪一家”、“有沒(méi)有強(qiáng)推的景點(diǎn)”等等。更有網(wǎng)友時(shí)隔1個(gè)月后曬出了同款打卡照，阿姨們互相之間的安利，樸實(shí)且有效。

圖源：小紅書@品味人生

旅游賽道爆款內(nèi)容密碼：“帶著爸媽看世界”

“年輕人策劃、長(zhǎng)輩參與”的共游模式，正在重塑傳統(tǒng)家庭出游生態(tài)。

今年清明假期，去哪兒平臺(tái)上“年輕人+老年人”偕老游的預(yù)訂量同比增長(zhǎng)16%。在老少同游的旅行團(tuán)中，年輕人成了“團(tuán)寵”，長(zhǎng)輩們輪流投喂零食，分享人生經(jīng)驗(yàn)，年輕人則協(xié)助長(zhǎng)輩操作智能設(shè)備，充當(dāng)長(zhǎng)輩們的攝影師。

與Z世代游客熱衷于找尋小眾異類風(fēng)景不同，中老年游客往往偏愛人文底蘊(yùn)濃厚、環(huán)境舒適宜人的目的地，他們喜愛打卡拍照，但也更向往身心放松與文化浸潤(rùn)的深度旅行，這也決定了多數(shù)中老年旅游KOL安利的景點(diǎn)相對(duì)更加大眾化，內(nèi)容節(jié)奏也更為舒緩，注重旅行過(guò)程中的情感傳遞與生活態(tài)度的呈現(xiàn)。

在此背景下，旅游賽道的內(nèi)容創(chuàng)作者也面臨著如何在代際偏好中尋找平衡的挑戰(zhàn)——既要滿足Z世代網(wǎng)友對(duì)新奇與個(gè)性的追求，同時(shí)又要兼顧銀發(fā)用戶對(duì)慢節(jié)奏內(nèi)容以及情感溫度的需求。

那么如何才能同時(shí)兼顧Z世代與銀發(fā)族對(duì)旅行內(nèi)容的偏好，通過(guò)vlog內(nèi)容向不同年齡段用戶安利寶藏景點(diǎn)和旅行路線呢？

正所謂絕招同途異路，在社交平臺(tái)上，有一類內(nèi)容巧妙融合了代際偏好，通過(guò)“年輕人帶爸媽旅行”的視角，既展現(xiàn)目的地的獨(dú)特玩法，又捕捉親情互動(dòng)與長(zhǎng)輩視角下的旅行感受，成功打通Z世代與銀發(fā)族的情感共鳴。

在小紅書上搜索“帶爸媽旅游”，相關(guān)筆記數(shù)量超過(guò)36萬(wàn)篇。其中一篇“帶爸媽來(lái)西班牙度假”的筆記，在平臺(tái)上收獲3w+點(diǎn)贊，博主以“旅行前與旅行后變化對(duì)比”的設(shè)定，記錄了長(zhǎng)輩前往西班牙前后的穿搭風(fēng)格、拍照角度等的變化，展現(xiàn)旅行給長(zhǎng)輩帶來(lái)的改變，視角之獨(dú)特吸引了大量網(wǎng)友留言互動(dòng)。

圖源：小紅書

此外，小紅書上還出現(xiàn)了類似“1000元帶爸媽窮游”、“40歲選擇退休帶父母開啟旅居”等一系列風(fēng)格各異的內(nèi)容，在平臺(tái)上收獲了大量關(guān)注度。

而在抖音、B站等平臺(tái)搜索“帶爸媽去旅行”關(guān)鍵詞，出現(xiàn)在搜索結(jié)果前列的幾條視頻播放量均達(dá)到了100w+，其中一些內(nèi)容以第一人稱視角濃縮記錄陪父母city walk的經(jīng)歷，另外一些爆款內(nèi)容則以父母視角記錄旅行感悟與心得，通過(guò)子女的鏡頭記錄父母旅途中的反應(yīng)、感受與互動(dòng)。

例如，有的達(dá)人以“帶爸媽體驗(yàn)特種兵式旅游”“和媽媽一起旅拍寫真”等情境，通過(guò)親情、反差的組合，展現(xiàn)不同世代在同一空間的互動(dòng)與碰撞。這種真實(shí)、自然的代際表達(dá)，也為旅游內(nèi)容創(chuàng)作帶來(lái)了更多維度的情緒價(jià)值與營(yíng)銷可能。

圖源：B站

從旅游種草到跨界合作：銀發(fā)KOL的商業(yè)價(jià)值挖掘

今年3月，擁有近4000萬(wàn)粉絲的海外網(wǎng)紅IShowSpeed（下稱Speed）開啟中國(guó)行，先后游覽了北京、上海、重慶、深圳等多個(gè)城市，并全程視頻直播。

其中在重慶行程，不僅安排了Speed前往欣賞著名的“賽博朋克”夜景，同時(shí)還安排了理發(fā)店、菜市場(chǎng)等接地氣的場(chǎng)所，向全世界展示了中國(guó)人民熱情好客的形象。該場(chǎng)直播共吸引近900萬(wàn)次觀看，大量海外網(wǎng)友留下“看了Speed的直播后，我也想去中國(guó)旅游”的評(píng)論，讓本就火熱的China Travel再度升溫。

管理學(xué)家Pettersen-Sobczyk的一項(xiàng)研究指出，在旅游業(yè)中，網(wǎng)紅營(yíng)銷比名人營(yíng)銷更能吸引普通人購(gòu)買消費(fèi)，原因在于網(wǎng)紅更接近普通人，具有更強(qiáng)的親近感，更值得信任，尤其是“接地氣”的本地網(wǎng)紅。

顯而易見，近年來(lái)，隨著短視頻、直播等媒介的不斷發(fā)展，“網(wǎng)紅營(yíng)銷”這一商業(yè)形態(tài)迅速走紅，與網(wǎng)紅達(dá)人、旅游KOL進(jìn)行合作已經(jīng)成為旅游目的地宣傳的新趨勢(shì)。

與此同時(shí)，中老年旅游市場(chǎng)的興起疊加互聯(lián)網(wǎng)銀發(fā)浪潮，催生出越來(lái)越多的中老年網(wǎng)紅，他們逐漸成長(zhǎng)為品牌營(yíng)銷與目的地推廣中的新興力量。相較于年輕一代，這些銀發(fā)KOL不僅具備一定的內(nèi)容生產(chǎn)力,在同齡人中也更具信任度與帶貨轉(zhuǎn)化潛力。對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，主要呈現(xiàn)出以下幾大商業(yè)機(jī)會(huì)：

1. 內(nèi)容種草，助力旅游目的地營(yíng)銷

相比年輕人“先種草、再觀望”，中老年群體在旅游消費(fèi)決策上更講究性價(jià)比和安全感，因此一旦信任達(dá)人成功推薦，更容易轉(zhuǎn)化為真實(shí)訂單。對(duì)于KOL而言，可以通過(guò)vlog、圖文、直播等形式為旅居服務(wù)、康養(yǎng)酒店等進(jìn)行種草。

小紅書銀發(fā)旅游種草圖文

例如小紅書上的一位銀發(fā)旅游KOL在連續(xù)通過(guò)幾篇筆記推薦云南的旅居地后，評(píng)論區(qū)便會(huì)出現(xiàn)不少網(wǎng)友留言“這地方適合過(guò)冬嗎”、“怎么聯(lián)系，我想帶爸媽去住一個(gè)月”等。

2. 聯(lián)動(dòng)旅行社共研線下活動(dòng)

小紅書、視頻號(hào)等平臺(tái)的一些頭部銀發(fā)KOL已建立穩(wěn)定私域，具備發(fā)起線下旅拍團(tuán)、康養(yǎng)營(yíng)、文化研學(xué)營(yíng)的能力。對(duì)于相關(guān)旅行社及目的地而言，可以與KOL合作，推出達(dá)人定制化旅游產(chǎn)品和線路，借助KOL的私域用戶池完成定向投放+線下轉(zhuǎn)化+用戶調(diào)研的全鏈路操作。

對(duì)于KOL而言，則可以從“種草”升級(jí)為“帶團(tuán)”，將內(nèi)容影響力轉(zhuǎn)化為真實(shí)的用戶黏性與消費(fèi)意愿，形成更穩(wěn)固、可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán)。

圖源：小紅書@粵走粵遠(yuǎn)

3. 跨界品牌合作新場(chǎng)景

隨著銀發(fā)KOL影響力的提升，越來(lái)越多品牌開始意識(shí)到，這批具備感染力、用戶黏性以及需求多元化的銀發(fā)旅游達(dá)人，正具備打通多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景的“連接器”價(jià)值。旅游不再是一個(gè)孤立的品類，而成為串聯(lián)健康、生活方式、興趣社交等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的橋梁。

例如達(dá)人在vlog中展現(xiàn)旅行途中的穿搭、使用的相機(jī)等，天然具備“種草屬性”。目前不少品牌傾向于通過(guò)抖音、小紅書、視頻號(hào)的合作渠道接觸銀發(fā)達(dá)人，推廣服飾穿搭、生活用品、營(yíng)養(yǎng)食品等品類，實(shí)現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化。

圖源：小紅書@丁丁的生活

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前銀發(fā)人群在旅游市場(chǎng)中所占比重不斷增加，他們不再只是家庭出游中的“陪伴者”，而是主動(dòng)出發(fā)、熱愛記錄與分享的實(shí)踐者。在內(nèi)容傳播上，除年輕人外，中老年群體的表達(dá)也正逐漸走入主流視野，那些走在旅途中、在鏡頭里展現(xiàn)生命力的達(dá)人們，正在為銀發(fā)內(nèi)容生態(tài)打開新的想象空間。

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