從早期的《跳一跳》，到曾經(jīng)的爆款《羊了個(gè)羊》，再到近期火爆朋友圈的《拆螺絲》，經(jīng)過(guò)近三年的狂追猛趕，曾被視作“鄙視鏈底端”的小游戲市場(chǎng)，如今終于坐上了主流游戲產(chǎn)業(yè)的“牌桌”。

中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)游戲工委發(fā)布的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)：2021年和2022年，國(guó)內(nèi)小游戲市場(chǎng)規(guī)模分別為27.5億元和50億元；2023年，小游戲收入同比暴增300%，達(dá)200億元；2024年更進(jìn)一步，收入達(dá)到398.36億元，同比增長(zhǎng)近一倍。預(yù)計(jì)2025年，市場(chǎng)規(guī)模將突破600億元。

小游戲的爆發(fā)并非偶然，而是用戶習(xí)慣演變、平臺(tái)分發(fā)邏輯變革和廠商策略調(diào)整多重因素的疊加結(jié)果。它不再是“低質(zhì)”“休閑”的代名詞，而是成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中一個(gè)不可忽視的新戰(zhàn)場(chǎng)。

游戲成敗的關(guān)鍵：玩法和“曝光量”

2024年7月，騰訊微信小游戲團(tuán)隊(duì)公布的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)6年發(fā)展，微信小游戲用戶總數(shù)達(dá)到10億，月活用戶高達(dá)5億，用戶使用時(shí)長(zhǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。過(guò)去一年內(nèi)，平臺(tái)上有240多款小游戲季度流水突破千萬(wàn)，整體商業(yè)化能力持續(xù)攀升。

“流量是入口，內(nèi)容是承載。”大夢(mèng)龍途創(chuàng)始人王旭日一語(yǔ)道破小游戲成功的核心邏輯。他認(rèn)為，小游戲的成敗，既要看前端能否拿到足夠的曝光量，也要看后端能否用優(yōu)質(zhì)玩法和體驗(yàn)承載住流量，形成轉(zhuǎn)化。

這套邏輯在大夢(mèng)龍途身上有著清晰的實(shí)踐路徑。

2014年，王旭日與幾位騰訊同事離開大廠，創(chuàng)立深圳本土游戲公司大夢(mèng)龍途。從早期主攻重度手游，到2018年轉(zhuǎn)型中輕度產(chǎn)品，如今，公司已成長(zhǎng)為擁有超1200人團(tuán)隊(duì)的頭部小游戲廠商，業(yè)務(wù)涵蓋MMORPG、ARPG、FPS、SLG等多個(gè)品類，累計(jì)注冊(cè)用戶超3億，日活躍用戶高達(dá)583萬(wàn)。

公司目前運(yùn)營(yíng)近10款重點(diǎn)小游戲，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)“小程序+APP雙端”布局。據(jù)悉，2024年，大夢(mèng)龍途依靠7款核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全球累計(jì)營(yíng)收超15億元。

以2024年上線的《向僵尸開炮》為例，該產(chǎn)品在中國(guó)港澳臺(tái)以及新加坡和馬來(lái)西亞等地上線首月即實(shí)現(xiàn)1700萬(wàn)元收入，次月收入翻番，達(dá)3700萬(wàn)元。王旭日表示，這款產(chǎn)品的成功，正是研發(fā)+發(fā)行“雙輪驅(qū)動(dòng)”的體現(xiàn)。

“我們現(xiàn)在既有做出好游戲的能力，也有迅速放大的能力。”王旭日指出，一款小游戲能否跑出來(lái)，玩法是否有首創(chuàng)性、是否能吃到第一波“紅利流量”，以及發(fā)行端是否足夠強(qiáng)勢(shì)，都是決定成敗的核心因素。

市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的邏輯：信息流“時(shí)間差”

伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2025中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)及潛力分析報(bào)告》指出，2022—2024年，小程序游戲市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)182.3%，已由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。王旭日認(rèn)為，這一市場(chǎng)演變，實(shí)則反映出用戶行為、平臺(tái)算法與流量成本三者之間關(guān)系的深度調(diào)整。

“現(xiàn)在的游戲，用戶往往不是自己去找的，而是在刷短視頻、朋友圈、新聞流時(shí)被動(dòng)接收到的?！彼f(shuō)，信息流分發(fā)邏輯成為小游戲爆發(fā)的重要推手，在用戶娛樂(lè)時(shí)間高度碎片化的今天，小游戲的輕量屬性、免安裝特性恰好契合用戶隨時(shí)隨地“即點(diǎn)即玩”的需求。

信息流之外，平臺(tái)算法尚未完全掌握小游戲的長(zhǎng)尾營(yíng)收模型，這一“認(rèn)知落差”反而成為小游戲廠商的重要盈利空間。

“媒體平臺(tái)可以迅速知道你今天掙了多少錢，但它算不清楚你30天之后還能掙多少錢?！蓖跣袢毡硎?，這是小游戲目前所倚賴的“時(shí)間差紅利”。游戲在早期投放階段因算法預(yù)期利潤(rùn)偏低，能以較低買量成本獲取用戶，如果后續(xù)設(shè)計(jì)得當(dāng)，在30天留存和付費(fèi)轉(zhuǎn)化上爆發(fā)，平臺(tái)算法反應(yīng)不過(guò)來(lái)，企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)超額盈利。

“但這種空間不會(huì)一直存在?！蓖跣袢仗寡?，隨著平臺(tái)對(duì)小游戲用戶行為數(shù)據(jù)掌控趨于精準(zhǔn)，小游戲的投流成本也會(huì)迅速抬升，紅利窗口正在收窄。

巨量引擎發(fā)布的《2025游戲行業(yè)抖音經(jīng)營(yíng)白皮書》也佐證了這一趨勢(shì)：2024年小游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)398.4億元，同比增長(zhǎng)99.2%；抖音小游戲業(yè)務(wù)流水同比增長(zhǎng)130%，付費(fèi)用戶增長(zhǎng)320%。其中，IAAP（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)+廣告）混合變現(xiàn)模式已成為主流商業(yè)模式，打破了過(guò)去小游戲“只能靠廣告盈利”的認(rèn)知。

大廠入場(chǎng)的推力：改寫了“鄙視鏈”

小游戲這片“新藍(lán)?！保缃裎絹?lái)越多的行業(yè)玩家迅速入局。

三七互娛、愷英網(wǎng)絡(luò)、中青寶、中手游、掌趣科技、巨人網(wǎng)絡(luò)、吉比特等多家A股上市公司，紛紛將小游戲作為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

作為行業(yè)龍頭，三七互娛去年至今已推出多款小游戲產(chǎn)品。2024年5月，公司披露《時(shí)光大爆炸》《英雄沒(méi)有閃》等作品已在微信小游戲平臺(tái)上線，其中《時(shí)光大爆炸》躋身暢銷榜第4，《英雄沒(méi)有閃》也在4月登頂暢銷榜。

掌趣科技也公開表示，小游戲已成為其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要板塊，目前正加速推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品布局與變現(xiàn)路徑優(yōu)化。

騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、快手等平臺(tái)型巨頭也不斷強(qiáng)化自身小游戲生態(tài)建設(shè)。微信通過(guò)社交鏈裂變分發(fā)小游戲，抖音則以“內(nèi)容+直播”的方式推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化——平臺(tái)不再只是分發(fā)者，而是成為小游戲生態(tài)的主導(dǎo)者。

王旭日直言，大廠的入局會(huì)對(duì)市場(chǎng)新玩家形成一定“擠壓效應(yīng)”，“但對(duì)我們這種已經(jīng)站上牌桌的公司來(lái)說(shuō)，壓力反而不大。”在他看來(lái)，大廠雖然具備流量?jī)?yōu)勢(shì)，但真正能穿越周期的，還是那些對(duì)用戶洞察深刻、對(duì)內(nèi)容有打磨力的團(tuán)隊(duì)。

游戲行業(yè)的難題：太強(qiáng)的“周期性”

小游戲火了，但誰(shuí)也無(wú)法保證它一直火下去?！坝螒蛐袠I(yè)最大的難題，就是周期性太強(qiáng)?！蓖跣袢仗寡裕^(guò)去幾年，大夢(mèng)龍途通過(guò)中輕度小游戲完成了規(guī)模躍遷，但他們已經(jīng)開始布局第二增長(zhǎng)曲線。

一方面，公司在長(zhǎng)沙設(shè)立研發(fā)中心，降低用人成本，集中攻堅(jiān)玩法創(chuàng)新；另一方面，積極推進(jìn)AI技術(shù)與游戲的結(jié)合，嘗試將虛擬人、AI推薦、AI劇情應(yīng)用到游戲體驗(yàn)與周邊場(chǎng)景中。王旭日還表示，未來(lái)不排除在智能硬件等領(lǐng)域延展游戲產(chǎn)品的“第二形態(tài)”。

“我們希望找到一個(gè)方法論，讓游戲業(yè)務(wù)不依賴某一兩款爆款也能活下去?！彼f(shuō)，這樣的公司，才真正具備穿越周期的能力。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com