當(dāng)社交平臺(tái)上的年輕人，開始熱衷于展示他們通過(guò)3D打印機(jī)收獲的各類潮玩IP產(chǎn)品、桌面小物件時(shí)，一門新的生意正在爆發(fā)。

資本密集入局，繼高瓴資本、美團(tuán)之后，大疆也開始押注3D打印機(jī)企業(yè)。頭部3D打印機(jī)企業(yè)大多誕生于深圳，頭部玩家之一為拓竹科技。

據(jù)36氪報(bào)道，拓竹科技在資本市場(chǎng)估值早已超過(guò)300億元，去年超120萬(wàn)臺(tái)出貨量，在全球市占率達(dá)29%。而已經(jīng)在港交所遞交招股書的創(chuàng)想三維，也正在沖擊“消費(fèi)級(jí)3D打印第一股”。

3D打印市場(chǎng)集中度較高，排名前五的企業(yè)幾乎占據(jù)了九成市場(chǎng)份額，而這些頭部企業(yè)背后，如今站滿了投資機(jī)構(gòu)。

在剛剛過(guò)去的“雙11”，疊加各項(xiàng)補(bǔ)貼之后，很多用戶用800元左右的價(jià)格，便拿下了一臺(tái)3D打印機(jī)。當(dāng)價(jià)格、使用門檻大幅降低，兼具情緒價(jià)值和創(chuàng)造力的3D打印市場(chǎng)正在爆發(fā)，隨著資本、巨頭企業(yè)密集涌入，新一輪廝殺也正式開啟。

800元一臺(tái)，年入55億，3D打印在爆發(fā)

3D打印機(jī)正成為社交平臺(tái)上一項(xiàng)新的時(shí)尚單品。

一類是潮玩用戶，他們不僅通過(guò)3D打印出Labubu、星星人等熱門IP產(chǎn)品，還有Hello kitty盤子、皮卡丘紙巾盒等，另一類是家長(zhǎng)們曬出的由不同年齡的青少年，打印出的恐龍、卡丁車等玩具。

這是3D打印機(jī)從昔日的創(chuàng)客小眾群體走向更多普通用戶的一個(gè)縮影。背后的主要驅(qū)動(dòng)因素包括：設(shè)備價(jià)格、使用門檻的大幅下降，以及自2024年以來(lái)，生成式AI建模工具的普及，讓“建模門檻過(guò)高”這一消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的挑戰(zhàn)，大幅改善。

圖片來(lái)源：小紅書

博主分享的3D打印產(chǎn)品。

主營(yíng)3D打印業(yè)務(wù)的CUBEUNi工作室負(fù)責(zé)人向Tech星球介紹，如今3D打印機(jī)的設(shè)備、耗材價(jià)格都已經(jīng)腰斬，在“國(guó)補(bǔ)”等因素等疊加之外，基本千元左右就可以買到一臺(tái)3D打印機(jī)。3D打印的入門級(jí)耗材現(xiàn)在1公斤“40”元左右，據(jù)他在今年的3D打印展上了解，部分耗材價(jià)格甚至下降70%左右。

相比于消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)設(shè)備的使用年限通常為5年左右，隨著這些設(shè)備走向大眾用戶，對(duì)于耗材的使用量正在陡增，這是3D打印企業(yè)營(yíng)收的另一座“富礦”。

據(jù)CUBEUNi工作室負(fù)責(zé)人介紹，大部分用戶為了“打印質(zhì)量穩(wěn)定性、系統(tǒng)快速兼容適配”，會(huì)從第三方價(jià)格便宜的耗材最終轉(zhuǎn)向官方耗材。當(dāng)然，現(xiàn)在市面上也有出現(xiàn)了很多特色的第三方耗材供應(yīng)商，如碳纖維、美學(xué)耗材、環(huán)保耗材等，也是不錯(cuò)的選擇。

資深用戶們?cè)跈C(jī)器維修、耗材上的支出，也要遠(yuǎn)高于設(shè)備本身。

一位消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)用戶告訴Tech星球，在實(shí)現(xiàn)手辦、解壓玩具、生活用品自由之前，首先你要先變成修理工，解決打印過(guò)程中出現(xiàn)的堵頭等各類細(xì)碎問(wèn)題，以及最終的“炒面”結(jié)果——在3D打印圈，這是指由于打印過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，導(dǎo)致打印出的物體形狀不符合預(yù)期，看起來(lái)像炒面一樣扭曲。

一位日常熱衷于打印各類攝影配件的用戶則告訴Tech星球，這兩年在耗材支出上已經(jīng)達(dá)數(shù)萬(wàn)元。而一位主要打印自己設(shè)計(jì)的連接件、禮品、儲(chǔ)物箱的用戶則表示，給打印機(jī)配件價(jià)值已經(jīng)超過(guò)機(jī)器3倍。

過(guò)去，3D打印機(jī)主要賣給兩類用戶，一類是“農(nóng)場(chǎng)主”，是指使用3D打印機(jī)批量制造賺錢的B端用戶。這兩年頻繁出現(xiàn)在各類市集、夜市上的龍、蛇動(dòng)物模型玩具，便是一些義烏的工廠里上千臺(tái)3D打印機(jī)批量生產(chǎn)，單件成本不過(guò)2元。另外一類，則是高校實(shí)驗(yàn)室、Steam教育機(jī)構(gòu)等，譬如，拓竹科技價(jià)格最低的A1mini款，主要受眾群體便是家庭用戶。

站在消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)背后的企業(yè)已經(jīng)賺得盆滿缽滿。據(jù)《深圳商報(bào)》消息，2024 年，拓竹在全球的營(yíng)收超過(guò)了55億元，凈利率達(dá) 30%。今年第一季度，拓竹的營(yíng)收更是已達(dá) 20 億元。

巨頭“圍獵”、資本入局，廝殺升級(jí)

消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)，最近兩天因?yàn)榇蠼娜刖郑俣茸兊孟鯚熚妒恪?/p>

起因是，拓竹科技創(chuàng)始人陶冶在11月15日發(fā)布的一條朋友圈寫道，“老東家”大疆投資了3D打印公司，“協(xié)議里還特別安排了拓竹相關(guān)的條款”。

拓竹核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自大疆，拓竹創(chuàng)始人陶冶曾擔(dān)任大疆消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人，拓竹的研發(fā)人員和產(chǎn)品經(jīng)理同樣有很多來(lái)自大疆。在創(chuàng)投圈和消費(fèi)者端，拓竹也一直因?yàn)榇蠼蚴艿礁嚓P(guān)注。如今，大疆親自下場(chǎng)投資3D打印企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加微妙。

一級(jí)市場(chǎng)對(duì)3D打印市場(chǎng)的熱情也大幅提升，美團(tuán)、高瓴近期集體押注3D打印企業(yè)快造科技，創(chuàng)想三維則曾獲騰訊、深創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)投資。據(jù)界面新聞報(bào)道，大疆投資的3D打印公司為智能派，投資規(guī)模達(dá)數(shù)億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)3D打印領(lǐng)域今年在一級(jí)市場(chǎng)投融資事件達(dá)到了近五年來(lái)的高位。

3D打印是典型的比拼產(chǎn)品力的行業(yè)，從拓竹科技的發(fā)展路徑來(lái)看，主要通過(guò)硬件、軟件和內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)等搭建護(hù)城河。

在內(nèi)容生態(tài)上，以2023年拓竹推出的MakerWorld平臺(tái)為例，其官方數(shù)據(jù)顯示月活躍用戶已近千萬(wàn)，3D模型數(shù)量超過(guò)百萬(wàn)。創(chuàng)作者們可以在MakerWorld 上傳模型設(shè)計(jì)、相關(guān)打印配置文件，再配合拓竹官方應(yīng)用軟件，讓普通用戶就能實(shí)現(xiàn)“一鍵打印”。

圖片來(lái)源：受訪者供圖

拓竹科技線下店展品

CUBEUNi工作室負(fù)責(zé)人向Tech星球介紹，MakerWorld平臺(tái)上每一個(gè)模型的上打印、支持助力、評(píng)分都有相應(yīng)積分，但與國(guó)內(nèi)創(chuàng)作者只能兌換耗材等一系列獎(jiǎng)品不同，在海外市場(chǎng)，創(chuàng)作者可以直接獲得現(xiàn)金收入。

據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，通常創(chuàng)作者們的收入由積分兌換、獨(dú)家模型額外獎(jiǎng)勵(lì)和開放商業(yè)版權(quán)三部分組成，通常一款有熱度的模型，創(chuàng)作者可以實(shí)現(xiàn)“躺賺”上萬(wàn)元。而且，如同潮玩系列產(chǎn)品一樣，如果一款產(chǎn)品受關(guān)注，創(chuàng)作者后續(xù)設(shè)計(jì)的同系列產(chǎn)品，下載使用量也會(huì)表現(xiàn)不錯(cuò)。

在硬件設(shè)備上，通過(guò)低價(jià)卷市場(chǎng)已是行業(yè)玩家們的集體選擇。從已經(jīng)遞交招股書的創(chuàng)想三維來(lái)看，2022年至2024年，原材料成本占銷售成本的比例始終在50%左右，同期毛利率則一直維持在30%左右。

圖片來(lái)源：創(chuàng)想三維招股書

隨著3D打印機(jī)的銷售走向更多普通用戶，其銷售的主要渠道，也逐漸由線下經(jīng)銷商為主變成線上直銷渠道，主要是在天貓、京東等平臺(tái)上開設(shè)店鋪。

以創(chuàng)想三維為例，截止到2025年3月，創(chuàng)想三維已經(jīng)開設(shè)74家網(wǎng)店。其銷售渠道2022年86.5%由線下經(jīng)銷商貢獻(xiàn)，到2024年線上和線下渠道已經(jīng)分別占比50%左右。與之相對(duì)應(yīng)，營(yíng)銷開支也由支付電商平臺(tái)傭金、廣告、KOL投放等組成。

低價(jià)戰(zhàn)搶占千億市場(chǎng)

從各大社交平臺(tái)來(lái)看，消費(fèi)級(jí)3D打印正在教育、家用文創(chuàng)等領(lǐng)域普及，用戶分享的成品小到手辦、冰箱貼、鑰匙扣等日常用品，大到成套玩具與家用器具。

但3D打印機(jī)更持久的想象力和挑戰(zhàn)依舊在于，如何進(jìn)一步拓寬3D打印內(nèi)容的邊界，提升用戶持續(xù)使用的熱情，以避免新鮮感過(guò)后，最終成為“落灰神器”。

諸如拓竹科技推出的MakerWorld平臺(tái)，是打造內(nèi)容生態(tài)的關(guān)鍵。據(jù)CUBEUNi打印工作室負(fù)責(zé)人向Tech星球介紹，在各類創(chuàng)作者競(jìng)賽、創(chuàng)作激勵(lì)支持上，拓竹科技都非常重視獨(dú)家模型。

此前，各家企業(yè)還因?yàn)閮?nèi)容生態(tài)有過(guò)正面沖突。MakerWorld社區(qū)于曾對(duì)外發(fā)布聲明，已對(duì)Creality Cloud（創(chuàng)想三維）、Nexprint（愛(ài)樂(lè)酷）、MakerOnline（縱維立方）等平臺(tái)采取法律行動(dòng)。

拓竹指控稱，這些平臺(tái)上存在大量涉嫌侵權(quán)的行為：不僅批量搬運(yùn)MakerWorld上的獨(dú)家模型，還出現(xiàn)冒充原作者賬號(hào)的情況，甚至有模型被用于商業(yè)廣告，直接違反了原作品“禁止商用和二次創(chuàng)作”的授權(quán)條款。

圖片來(lái)源：受訪者供圖

拓竹科技線下店展品

如今，拓竹科技、創(chuàng)想三維、縱維立方和智能派占據(jù)全球九成市場(chǎng)份額，2024年出貨量分別為120萬(wàn)臺(tái)、72萬(wàn)臺(tái)、55萬(wàn)臺(tái)和50萬(wàn)臺(tái)，被稱為3D打印圈的“四小龍”企業(yè)，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也不止在國(guó)內(nèi)，同樣席卷在海外市場(chǎng)。

CUBEUNi工作室負(fù)責(zé)人向Tech星球介紹，在3D打印市場(chǎng)，海外用戶的極客屬性更強(qiáng)，用戶對(duì)可玩性以及模型的復(fù)雜度要求會(huì)比較高，比如，解壓玩具在國(guó)內(nèi)的下載量很大，但遙控越野車等模型，在海外市場(chǎng)需求更加瘋狂。

一位海外華人用戶則告訴Tech星球，這兩年，在歐美市場(chǎng)明顯能感受到各家企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，設(shè)備價(jià)格更低且推新速度加快。

Precedence Research數(shù)據(jù)顯示，2024年全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模達(dá)246.1億美元，未來(lái)十年 CAGR預(yù)計(jì)為18.5%。

千億藍(lán)海市場(chǎng)，誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)。但在低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)，他們共同的挑戰(zhàn)也在于，如同觸屏手機(jī)通過(guò)軟件和生態(tài)的完善融入人們生活中一般，如何讓每個(gè)家庭都擁有一臺(tái)3D打印機(jī)，還需要去創(chuàng)造更多的使用場(chǎng)景，迎來(lái)屬于這一行業(yè)的“iPhone時(shí)刻”。

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