來源丨中國經營報

作者丨陳玉琪

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“砰砰砰！”在游輪的登船橋上，等待登船的Antoine聽到隊伍后方傳來一陣槍響，人群中出現(xiàn)了小小的騷亂。

甲板上，叫著“號外號外”的報童四處奔走，頤指氣使的探長，正大步流星往船上走去。 舞廳里放著上世紀二三十年代的舞曲，身著旗袍的歌女歌聲悠揚婉轉。

這不是電視劇，而是發(fā)生在武漢知音號游輪上的一場實景劇本殺。在游輪的吧臺邊和酒保交換線索，在酒店邊做SPA邊復盤推理……隨著劇本殺成為新風口，劇本殺正在成為新的旅游目的地，在景區(qū)、民宿、酒店等場景玩劇本殺成為現(xiàn)實。

不到半年時間，熱搜上的劇本殺行業(yè)經歷了從“市場規(guī)模突破100億元”到“門店倒閉數(shù)量翻倍”的“冰火兩重天”，而疫情發(fā)生后旅游業(yè)亟待回血。陷入困局的旅游業(yè)與面臨洗牌的劇本殺跨界融合，能碰撞出怎樣的火花？

打個“飛的”去推兇

今年清明小長假，Antoine打了個“飛的”去武漢。這不是他第一次來武漢，但這次他是沖著知音號的游輪劇本殺來的。為了有更好的沉浸體驗，他還專門換上了長袍馬褂。

故事設定在上世紀30年代的民國時期，是一個關于“保衛(wèi)武漢”的陣營對抗故事。船上有20位NPC，有商會會長、報童，還有憲兵隊、地下黨等角色。Antoine選擇了正義的一方，他的任務是通過與NPC聊天、交換信息，阻止“敵方”轉移“情報”。

作為劇本殺“中級玩家”，Antoine覺得這個劇本難度適中，真實的游輪場景、各式各樣NPC的表演，都讓游戲的沉浸度比普通桌面劇本殺強了不少。“畢竟是一個大游輪，能把很宏大的一個故事完整地呈現(xiàn)出來?！?/p>

但200名玩家的大型劇本殺，確實也出現(xiàn)沉浸感不足的情況。Antoine回憶，當多個玩家在做同一個任務的時候，大家都需要和同一個NPC對話?！按蠹叶纪姆块g擠，一個房間又容不下那么多人，這個時候要么等，要么去接其他任務，會有一點不爽?！?/p>

在社交平臺上，像Antoine一樣沖著劇本殺旅游項目專程前往某一城市的玩家不在少數(shù)。除了知音號，5月，飛豬也發(fā)布了一條郵輪劇本殺內測玩家征集的微博，轉發(fā)超過5000次，收到超過150份簡歷；四川街子古鎮(zhèn)把景區(qū)變成了劇本殺的“武俠江湖”，還有“兩天一夜”式的沉浸式劇本殺在全國遍地開花。

酒店也正在成為劇本殺的新場景。5月，開元酒店與NINES推理館宣布合作開發(fā)“酒店+劇本殺”沉浸式實景游戲產品。據NINES推理館創(chuàng)始人之一、橙愿文化研發(fā)中心總經理馬琛婷介紹，酒店劇本殺場景由輕到重可以分為桌面劇本殺、實景劇本殺、“兩天一夜”式劇本殺。

相關數(shù)據顯示，今年“五一”出游的人群中，“90后”占比超過50%，成為絕對的主力，與2019年同期相比，“95后”人群出游增速達到1.85倍，“00后”增速達到2.5倍，年輕群體成為出游增速最快、活力最高的人群。

年輕人正在成為旅游市場主力軍，“旅游+劇本殺”的組合正中年輕人下懷。據飛豬市場部整合營銷專家靈犀觀察，年輕群體的旅游方式正在發(fā)生轉變，看風景不再是主要目的，體驗感、新奇感越來越重要?！昂芏嗳巳ラL沙就是為了一杯茶顏悅色的奶茶，為了一頓火鍋而去重慶。”

互相“輸血”的旅游業(yè)與劇本殺

除了投年輕人所好，陷入困局的旅游業(yè)與面臨洗牌的劇本殺，二者也互相需要。

北京第二外國語學院中國文化和旅游產業(yè)研究院副教授吳麗云介紹，全國近萬家星級酒店，年平均利潤在60萬元左右，2019年全國星級飯店的利潤總額合計55.59億元，同比下降28.95%。此外，還有數(shù)不勝數(shù)的民宿、連鎖酒店，競爭壓力帶來的困局，讓酒店不得不尋求保持競爭力的其他出路。

相關數(shù)據顯示，錦江、華住、首旅如家三大酒店集團，在2019年第三季度每間可售客房收入（RevPAR）均呈現(xiàn)下滑趨勢，客房收入增長疲軟，而非客房收入還處于探索階段。

因此，不少酒店開始在空間再造上下功夫，拓展非客房收入，例如增加書店、酒吧、咖啡廳等場所，或是打造電競、電影、音樂等主題酒店。吳麗云認為，植入劇本殺元素，也是增加酒店競爭力與吸引力的一種方式。

馬琛婷介紹，同樣是體量在3~4小時的實景劇本殺，打造推理館門店的時候，所有的場景都需要1:1還原搭建，但在酒店，可以節(jié)省不少場地成本，還能與酒店現(xiàn)有的SPA服務、射擊館、游泳館等設施結合，在后期運營階段可以對酒店員工進行培訓，將其轉化為劇本殺的NPC。

景區(qū)同樣面臨著增長疲軟的境況。近年來，不少景區(qū)淪為“一次性”景區(qū)，被游客吐槽“不去遺憾終生，去了終生遺憾”。暨南大學旅游規(guī)劃設計研究院副院長董觀志的一項調查顯示，我國的景區(qū)重游率最高的是28.3%，而日本東京的迪士尼樂園重游率高達83.6%。

據靈犀觀察，四川街子古鎮(zhèn)在打造“古鎮(zhèn)+劇本殺”之前，游客大多是當天往返的旅行團，中老年人居多。景點劇本殺開放以后，一定程度上增加了年輕人來此地游玩的吸引力。

“很多景點是不被廣泛知道的，劇本殺對于景點來說是一個非常好的宣傳形式，不同的體驗也能增加它的重復游覽?！憋w豬市場部負責人寇仲表示。

劇本殺行業(yè)同樣需要文旅業(yè)“輸血”，“市場規(guī)模突破100億元”與“門店倒閉數(shù)量翻倍”同時發(fā)生?？此瞥蔀轱L口的背后，是劇本殺水漲船高的門店租金與愈加激烈的價格競爭，還有高昂的場景布置成本和優(yōu)質劇本版權費用。

回本遙遙無期，不少從業(yè)者黯然離場。閑魚指數(shù)顯示，今年4月，閑魚上以“倒閉”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較3月增加了110%。

吳麗云認為，劇本殺和旅游業(yè)都屬于高體驗性的產業(yè)，二者調性上是一致的，而無論是星級酒店，還是旅游景點，本身的知名度能給劇本殺帶來流量。

2020年11月18日，文旅部發(fā)布的《關于推動數(shù)字文化產業(yè)高質量發(fā)展的意見》提出，支持文化文物單位、景區(qū)景點、主題公園、園區(qū)街區(qū)等運用文化資源開發(fā)沉浸式體驗項目，開發(fā)沉浸式旅游演藝、沉浸式娛樂體驗產品。

根據《幻境·2020中國沉浸產業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據，2019年全球沉浸產業(yè)總值達51.9億美元，中國的沉浸產業(yè)總產值也躍升到48.2億元，沉浸體驗項目數(shù)量達到1100項，包括展覽展陳、實景娛樂、商業(yè)地產、文化旅游等形式。

然而，沉浸式旅游也因過度依賴技術特效、缺乏內容要素為人詬病。靈犀認為，相比其他形式的沉浸式項目，劇本殺能夠更好地融入旅游目的地的文化元素，甚至達到寓教于樂的目的。

下一個風口？

處于起步階段的劇本殺旅游，顯然還有很長的路要走。

“旅游是傳統(tǒng)行業(yè)，很多產品都是很固化的?！膘`犀介紹，要讓在傳統(tǒng)旅游業(yè)浸淫多年的從業(yè)者接受劇本殺這個新興事物是不容易的。一開始，游輪方得知要對現(xiàn)場進行改動、布置，是有很多顧慮的。為了提高對方的接受度，靈犀的團隊甚至帶著船方一起玩了好幾個劇本。

作為內容行業(yè)，好劇本始終是劇本殺的核心，而劇本殺又是一個環(huán)環(huán)相扣、嚴絲合縫的推理游戲，當劇本殺場景從桌面擴大到一個景區(qū)、一家酒店，必然對劇本質量提出更高的要求。

據介紹，劇本從開始創(chuàng)作到落地，中間需要很長的時間周期，不僅要鋪設道具，還要反復測試、修改，前前后后需要半年到一年的時間才能成熟，還要經過一段時間才能得到市場驗證。

和普通的桌面劇本殺相比，旅游劇本殺投入成本更高，容錯率也更低。吳麗云指出，劇本調性是不是和景區(qū)相符，是不是有可持續(xù)、高品質的內容，都會成為“文旅+劇本殺”面臨的一大挑戰(zhàn)。

吳麗云提出，打造完整產業(yè)鏈，形成自己的劇本殺品牌，是解決劇本的內容輸出問題的方法之一。例如，酒店管理品牌百達屋宣布孵化自有劇本殺品牌“甜水鎮(zhèn)”。

馬琛婷也表示，推理館和酒店都只是終端場景，成為劇本殺頭部品牌必然要有產出內容的能力、交付落地能力與市場運營能力。

除了內容產出，如何在不打擾普通游客的前提下，保證劇本殺玩家的游戲體驗，是“文旅+劇本殺”從業(yè)者的另一個考驗，游戲場地的管理、安全設施配套，都需要考慮得更為細致。

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