來源丨黑馬品牌（ID：heimapinpai）
作者丨黑馬君
 

在萬物復(fù)蘇的蓬勃生機(jī)中，迎來了春天。近年來，伴隨著一些社會(huì)公關(guān)事件，國貨品牌同樣也迎來了春天，鴻星爾克、白象等民族企業(yè)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的良好表現(xiàn)，收獲了大批網(wǎng)友的關(guān)注與好評(píng)，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量、產(chǎn)品銷量的飛升。

繼鴻星爾克、匯源果汁、白象等品牌之后，又一國貨品牌走紅——盼盼食品。

    “霸總式”暖心操作，再掀野性消費(fèi)浪潮

最近，福建泉州的疫情形勢(shì)很嚴(yán)峻，一位華僑大學(xué)的學(xué)生因?yàn)榉庑Ｎ镔Y緊張，就試著給盼盼發(fā)去了求助信息：“可以給我們送點(diǎn)面包嗎？”盼盼運(yùn)營看到以后，隨即聯(lián)系當(dāng)?shù)氐耐?，為學(xué)生送去了滿滿一車的物資。甚至，考慮周全地送來了女生的必需品。

不僅如此，盼盼官博還宣布“再次向泉州捐贈(zèng)500萬現(xiàn)金和物資支援家鄉(xiāng)抗疫！”盼盼食品這一波“霸總式”的操作，也受到廣大網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和點(diǎn)贊。因此網(wǎng)友自發(fā)#幫盼盼上一個(gè)熱搜#，合力把話題送上熱搜榜位，力求讓更多人關(guān)注到盼盼這個(gè)有良心的國企品牌。短時(shí)間內(nèi)，話題閱讀量破億。

熱搜之后，越來越多的人為盼盼暖心的操作而感動(dòng)，進(jìn)而紛紛沖向盼盼的官方旗艦店開啟“野性消費(fèi)”。對(duì)于這樣的形勢(shì)，黑馬君還是很樂意看見的，因?yàn)榻K于又有一個(gè)國貨品牌被看見、被支持、被喜愛。

在黑馬君看來，為國為民的國貨品牌火了是眾望所歸的事情。這也說明，當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)不是“流量為王”占據(jù)主導(dǎo)地位，而是“價(jià)值觀”占據(jù)主導(dǎo)地位。

    不斷修煉自身“內(nèi)功”，解析盼盼爆火的深層邏輯

營銷3.0時(shí)代正是以價(jià)值觀為驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，品牌與消費(fèi)者達(dá)成的應(yīng)該是更深層次的互動(dòng)，滿足精神需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀上的共鳴。從“野性消費(fèi)”的現(xiàn)象看來，消費(fèi)者購買產(chǎn)品也來源于情感的共鳴，這也就說明價(jià)值觀紅利的時(shí)代正在到來。

盼盼的“翻紅”離不開價(jià)值觀這張感情牌，但同樣也離不開品牌自身內(nèi)功的修煉。

①品質(zhì)的細(xì)心耕耘，發(fā)掘長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)力

實(shí)力和品質(zhì)是品牌能否贏得消費(fèi)者長(zhǎng)期喜愛的關(guān)鍵所在。

成立于1996年的盼盼，靠著研發(fā)保質(zhì)期較長(zhǎng)的薯片賺得第一桶金，開創(chuàng)休閑食品的先河。秉持著“人民愛吃什么，盼盼就做好什么的”企業(yè)綱領(lǐng)，盼盼嚴(yán)格把控品質(zhì)，從盼盼小面包、梅尼耶干蛋糕，再到銅鑼燒、瑞士卷等產(chǎn)品，盼盼可謂是一路高歌猛進(jìn)，受到了無數(shù)消費(fèi)者的青睞。

與此同時(shí)，盼盼進(jìn)軍飲料市場(chǎng)，上市僅9個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了銷量過億的好成績(jī)。值得一提的是盼盼引入中國工程院士孫寶國領(lǐng)銜的“院士工作站”， 以科研助力，確保品質(zhì)的過關(guān)，讓消費(fèi)者在百舸爭(zhēng)流的休閑零食市場(chǎng)有一個(gè)值得長(zhǎng)期信賴的品牌。

②接入直播電商場(chǎng)景，打通售賣新通路

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，各類電商購物APP已經(jīng)成為主流，眼下直播行業(yè)賽道愈發(fā)火熱，電商直播也成為新的發(fā)展機(jī)遇。

作為食品行業(yè)的老品牌， 盼盼始終將研發(fā)創(chuàng)新放在第一位。借助直播帶貨的新風(fēng)口，在抖音、拼多多平臺(tái)進(jìn)行營銷，打開售賣新通路。 目前。盼盼已經(jīng)在廈門、上海兩地自建直播團(tuán)隊(duì)，將電商直播工作常態(tài)化，向消費(fèi)者展示一個(gè)不一樣的盼盼。

與此同時(shí)，盼盼也拓展了社區(qū)電商平臺(tái)這一渠道，解決消費(fèi)者購物“最后一公里”的問題，讓消費(fèi)者更為便捷地買到新鮮、健康的產(chǎn)品。

③構(gòu)建Z世代生態(tài)圈，增強(qiáng)營銷觸點(diǎn)

作為伴隨著一代人成長(zhǎng)的經(jīng)典國貨品牌，盼盼食品不止步于“童年記憶”，在年輕化領(lǐng)域也頗有章法。

通過錨定年輕人的娛樂方式，與熱門劇集、綜藝進(jìn)行合作，搭上品牌年輕化營銷的快車，進(jìn)一步占據(jù)年輕市場(chǎng)。 《贅婿》、《王牌對(duì)王牌》等大熱劇集中均出現(xiàn)盼盼的身影。除此之外，盼盼飲料官方在小紅書進(jìn)行差異化的運(yùn)營，放上和老板的聊天記錄，以“撒嬌式”的姿態(tài)引發(fā)熱議，達(dá)到一夜之間漲粉3萬的效果，以相對(duì)趣味化的姿態(tài)完成了與新時(shí)代年輕群體的連接。

作為深耕26年的品牌，盼盼食品始終堅(jiān)持提供營養(yǎng)、健康、美味的食品，在抓住產(chǎn)品力品質(zhì)的基礎(chǔ)上開啟新的營銷策略，在發(fā)展自身“內(nèi)功”的同時(shí)在年輕化領(lǐng)域不斷發(fā)展。，進(jìn)行長(zhǎng)期的品牌建設(shè)。

    國貨產(chǎn)品崛起正當(dāng)時(shí)，品牌當(dāng)把握機(jī)遇長(zhǎng)遠(yuǎn)布局

隨著民族自信、自豪感的與日俱增，越來越多的國貨品牌正在被世人所看見，鴻星爾克、蜂花、白象、盼盼等品牌都是鮮明的例子。

從“野性消費(fèi)”的現(xiàn)象來看，國貨品牌的“翻紅”離不開外力的加持——發(fā)生的偶然性事件。 鴻星爾克在自身虧損的狀態(tài)下面對(duì)河南暴雨依舊伸出援手，如此正能量的舉措也是引發(fā)眾多網(wǎng)友的共情，想用實(shí)際行動(dòng)“拯救”這個(gè)品牌。不難發(fā)現(xiàn)，國貨品牌的出圈是由于社會(huì)熱點(diǎn)的助推， 但最為重要的是，品牌堅(jiān)守底線，并沒有借此“作秀”，而是始終以正能量的品牌價(jià)值觀樹立良好的企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。

另一方面，回顧這些國貨品牌出圈案例，其背后離不開品牌對(duì)于品質(zhì)的長(zhǎng)期追求。 可以說國貨品牌品牌一夕之間的爆火的背后是品牌幾十年如一日的厚積薄發(fā)。 因而，品牌要想獲得擁護(hù)者，真正構(gòu)建起核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘還是需要長(zhǎng)期堅(jiān)守品質(zhì)，立足自身成長(zhǎng)的價(jià)值。盼盼此次爆火的背后也正體現(xiàn)出品牌幾十年如一日的追求——人民愛吃什么，盼盼就做好什么。

國貨品牌發(fā)展崛起也將成為一大趨勢(shì)，在如今的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國貨品牌更應(yīng)把握時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，著重做好產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品研發(fā)，在此基礎(chǔ)上不斷做優(yōu)做強(qiáng)！

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