來(lái)源丨時(shí)代財(cái)經(jīng)APP（ID：tf-app）
作者丨張雪梅

音樂(lè)餐吧在影院里開(kāi)業(yè)后，經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)指揮工作的中環(huán)影投大區(qū)總監(jiān)藍(lán)琴發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣現(xiàn)象：影院淡季時(shí)，票房日收入經(jīng)常只有1600元上下，而音樂(lè)餐吧的收入?yún)s能到6100元。她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，影院行情最低迷時(shí)，餐酒吧收入甚至能做到票房的10倍。

剛剛過(guò)去的清明檔，《人生大事》《你是我的春天》等8部國(guó)產(chǎn)片全部撤檔，4月3日~4月5日，全國(guó)電影票房收入1.22億元，去年同期為8.2億元，同比下降85%，創(chuàng)下2020年以外，同檔期近10年票房最低值（2020年清明假期影院未營(yíng)業(yè)）。

根據(jù)拓普數(shù)據(jù)，截至4月5日，全國(guó)影院暫停數(shù)占比為55.46%，損失票房約為51.20%。萬(wàn)達(dá)、華誼、博納等頭部公司一早就通過(guò)布局電視劇業(yè)務(wù)分散電影市場(chǎng)的壓力，例如萬(wàn)達(dá)的待播劇有李易峰的《號(hào)手請(qǐng)就位》，楊冪、白宇的《謝謝你醫(yī)生》等。

低線城市的中小影院沒(méi)有強(qiáng)大資本實(shí)力做后盾，拖欠房租是普遍現(xiàn)象，有些投資人甚至押上自己或朋友的不動(dòng)產(chǎn)。

“很多三五百萬(wàn)元票房的中小影院，都拖欠了兩三百萬(wàn)元的房租，國(guó)內(nèi)可能有1000家左右的電影院因?yàn)榻徊黄鸱孔獗患追浇庸芰??！彼{(lán)琴表示。

為了生存，不少中小影院開(kāi)啟了多元化經(jīng)營(yíng)之路：開(kāi)健身房、餐吧，賣(mài)精釀啤酒、小龍蝦，甚至有影院做起了線上購(gòu)物電商平臺(tái)。

    董事長(zhǎng)宣傳精釀啤酒，比宣傳新電影還認(rèn)真

打開(kāi)中環(huán)影投董事長(zhǎng)王征的朋友圈，精釀啤酒、小龍蝦大餐等出現(xiàn)的頻率之高，很難讓人將他和影投公司掌舵者聯(lián)系起來(lái)。

2021年7月，中環(huán)影投和當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)合作，將音樂(lè)餐吧搬進(jìn)影院，采用團(tuán)隊(duì)持股+影院?jiǎn)T工持股的方式，在三線城市四川綿陽(yáng)的新開(kāi)影院中進(jìn)行試點(diǎn)。同步推出的，還有自產(chǎn)自銷(xiāo)的精釀啤酒。藍(lán)琴告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前餐吧和啤酒的收入，是影院票房的1/3。

疫情之前，中環(huán)影投就嘗試過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)。截至目前，其直營(yíng)的9家影院中已經(jīng)開(kāi)設(shè)了咖啡廳7家、健身房5家、共享書(shū)店4家、小劇場(chǎng)2家、音樂(lè)餐吧1家。

咖啡廳是中環(huán)影投最早開(kāi)始布局的項(xiàng)目，11年前就在影院中開(kāi)設(shè)了第一家咖啡廳。藍(lán)琴表示，彼時(shí)星巴克還沒(méi)有輻射到綿陽(yáng)這種三線城市，中環(huán)瞄準(zhǔn)了中高端咖啡市場(chǎng)，推出了5~6個(gè)款式，定價(jià)22元，最多一天可賣(mài)出130多杯。如今，咖啡的營(yíng)收占能到票房收入的2~3%。

2019年，中環(huán)影投的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)展，由于投資的一家新影城位于地級(jí)市新區(qū)，且1.2公里范圍內(nèi)已有一競(jìng)對(duì)影院，公司決定拿掉一個(gè)大影廳改做健身房，并首次把影院走廊規(guī)劃成藝術(shù)長(zhǎng)廊，“健身房首年產(chǎn)生現(xiàn)金流320萬(wàn)元，而影院票房?jī)H280萬(wàn)元。”藍(lán)琴表示。

此外，藍(lán)琴發(fā)現(xiàn)，由于會(huì)員普遍收入更高，在健身房消費(fèi)群體推電影票套餐和活動(dòng)，比在社區(qū)群里成功率高很多。

疫情之下，影院不定期暫停營(yíng)業(yè)已經(jīng)成為常態(tài)，不少影院琢磨出了其他的增收方式，出租影廳拍片已經(jīng)是常規(guī)手段。今年，鄭州CGV影城還薅起了情人節(jié)的羊毛，2月14日~3月14日，推出“影廳冠名”活動(dòng)，冠名1天520元，3天1314元。

中環(huán)影投還打起了影廳非黃金時(shí)段的主意，對(duì)旗艦店的巨幕廳進(jìn)行改造，使其兼容劇場(chǎng)的功能，做起親子劇場(chǎng)的演出，包括《白雪公主和七個(gè)小矮人》、本土特色兒童劇劇目、脫口秀等。

    做小程序版“淘寶”，選品跟上露營(yíng)風(fēng)口

在四川太平洋影院管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)太平洋影管）自主推出的購(gòu)物小程序上，售價(jià)259~359元的便攜式野營(yíng)折疊車(chē)已經(jīng)顯示售罄，本周，其上新了露營(yíng)帳篷、便攜式折疊椅、戶外野餐墊等一系列露營(yíng)用品。

2020年，因?yàn)橛霸簳和I(yíng)業(yè)，太平洋影管將目光投向了線上購(gòu)物平臺(tái)，同年7月，其推出“小太姐”小程序，常規(guī)的果蔬、休閑零食、調(diào)味廚房、酒水飲料、個(gè)護(hù)美妝等品類(lèi)均有覆蓋，并推出秒殺專(zhuān)區(qū)，以快遞形式發(fā)貨。

做線上購(gòu)物平臺(tái)的靈感來(lái)自于其一直經(jīng)營(yíng)的To B 卡券福利平臺(tái)，太平洋影管副總經(jīng)理尹鈾告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，該平臺(tái)主要對(duì)接企事業(yè)單位、工會(huì)等，為其員工提供節(jié)假日福利，除了電影券外，也可以消費(fèi)線下任意食品套餐等。

由于疫情導(dǎo)致影院暫停營(yíng)業(yè)，太平洋影管將禮券的覆蓋范圍擴(kuò)展至生活用品，柴米油鹽、鍋碗瓢盆都包含進(jìn)卡券的兌換區(qū)間，在影院中設(shè)置兌換柜臺(tái)。尹鈾還表示，為了凸顯差異性，太平洋影管會(huì)將電影IP元素融入到賣(mài)品中。

由于兌換品類(lèi)的豐富，做線上購(gòu)物小程序的想法也就慢慢成型了，隨著線上購(gòu)物小程序的完善，太平洋影管也正在逐步開(kāi)放線上兌換。

此外，太平洋影管的售票方式也向線上傾斜。尹鈾告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，太平洋影城（樂(lè)山店）利用抖音平臺(tái)進(jìn)行電影套餐的售賣(mài)（49.9元雙人套餐），通過(guò)利用本地達(dá)人探店的模式，累計(jì)獲點(diǎn)贊近2萬(wàn)個(gè)，累計(jì)銷(xiāo)售電影套餐近8000套。

除了線上創(chuàng)新，太平洋影管在線下也進(jìn)行了業(yè)態(tài)重構(gòu)，在影院中開(kāi)設(shè)炸雞店等，并通過(guò)合作的方式將影院空間利用起來(lái)，與寶馬合作影院現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)、和肯德基互動(dòng)的影院影片主題快閃店，在影院內(nèi)打造兒童電影研學(xué)課堂等。

雖然在多元化經(jīng)營(yíng)上初有成效，但是尹鈾認(rèn)為這并不是影院目前最緊要的事情?！皩?shí)事求是的來(lái)說(shuō)，多元化經(jīng)營(yíng)只是在增值服務(wù)上良性互動(dòng)，是錦上添花的事情，但這些改變不了影院的基本盤(pán)，我們更盼望的還是基本盤(pán)的恢復(fù)，這才是影城經(jīng)營(yíng)根本?！?/span>

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