來源丨電商在線（ID：dianshangmj）
作者丨王嶄

這幾年坐上過山車的劇本殺行業(yè)，最近又有了新動作。

4月11日，天眼查顯示，劇本殺平臺“推理大師”關(guān)聯(lián)的北京夕文科技有限公司發(fā)生工商變更，新增了兩家網(wǎng)易集團的公司作為股東，此前就曾有消息稱推理大師獲得了網(wǎng)易集團數(shù)千萬元的A輪融資。

這并不是網(wǎng)易第一次投資劇本殺。

去年9月，網(wǎng)易在TapTap游戲平臺上線了劇本殺app“喵喵探案館”，隨后推出測試服，透露將會上線多個網(wǎng)易游戲IP衍生劇本殺；今年1月，網(wǎng)易投資了專注線下實景劇本殺“NINES推理館”的母公司杭州橙愿文化策劃有限公司，金額也高達數(shù)千萬元。

在大多數(shù)人看來，劇本殺的熱潮正在逐漸冷卻，至今也沒有出現(xiàn)絕對頭部，行業(yè)整體都處于零散化業(yè)態(tài)。而網(wǎng)易卻在2022年開局連投兩家劇本殺相關(guān)公司，無疑是在給劇本殺行業(yè)賦予更大的想象空間：劇本殺行業(yè)，能否在游戲大廠入局的情況下，開始講訴新故事？網(wǎng)易這次的投資，是趕了個晚集，還是發(fā)現(xiàn)了新的可能性？

    線上劇本殺，群龍無首

2016年，綜藝《明星大偵探》引發(fā)了國內(nèi)劇本殺風(fēng)潮，2017年微信上線小程序功能后，一批劇本殺小程序開始涌現(xiàn)。線上劇本殺擺脫了時間空間的限制，玩家只需要選擇劇本組建房間，就能與親友一起玩耍，一些小程序與app還推出了“拼車”模式，方便玩家與陌生人組隊。

社交、娛樂等的屬性加持，比線下便宜、方便得多的線上劇本殺很快就吸引到一批用戶。

隨后的2018年，線上劇本殺更是迎來了“融資元年”，我是謎、戲多多、戲精大偵探等線上劇本殺相關(guān)公司紛紛完成了天使輪融資。

我是謎在2018年官宣為明星大偵探合作伙伴

2020年，因為疫情等原因，眾多劇本殺門店暫停營業(yè)，宅在家中的年輕人將劇本殺的陣地轉(zhuǎn)移到了線上，劇本殺相關(guān)的小程序、App越來越多，用戶數(shù)也迎來了井噴式的增長。

2021年，疫情反復(fù)下，還活著的劇本殺門店和新入局玩家開始尋找其他出路，他們看中線上劇本殺的潛力，將店里DM（劇本殺主持人）帶本機制引入線上，通過微博、豆瓣等社交平臺將消費者引流至微信達成交易，基本使用騰訊會議或者釘釘會議進行游戲，大大降低了入局線上劇本殺的門檻，而流量IP與劇本殺的聯(lián)名，更是帶動了線上第三次的流量增長。

資本也開始挖掘線上劇本殺背后的長尾效應(yīng)：2021年7、8月，小黑探、推理大師、吃瓜神探、來鬧、戲精桃花源五家線上劇本殺相關(guān)企業(yè)陸續(xù)完成了融資。

隨著入局者越來越多，行業(yè)監(jiān)管也逐漸嚴格，線上劇本殺經(jīng)歷了幾輪洗牌，留存的APP與小程序不算多，卻也沒有誰獨占鰲頭。

究其原因，線上劇本殺是一個“內(nèi)容為王”的行業(yè)，用戶大多是跟著優(yōu)質(zhì)劇本走，而不是跟著平臺走，推理大師就是依靠優(yōu)質(zhì)劇本形成護城河的玩家之一。

據(jù)其官網(wǎng)顯示，2017年推理大師通過公眾號，推出線上分發(fā)劇本、線下組局的無主持人“線上”模式，主打熟人社交，這個模式讓消費者自發(fā)為推理大師進行宣傳。據(jù)36氪報道，推理大師有著超過800名的投稿作者與獨家作者，以及1500多部庫存劇本，能夠保質(zhì)保量輸出原創(chuàng)劇本，逐漸吸引并沉淀了一批忠實用戶。

不過與眾多線上劇本殺不同的是，推理大師目前只有微信小程序這一個線上渠道，游戲體驗比較單一，沒有語音、陌生人匹配等功能，基本是以文字形式進行游戲，更接近一個分發(fā)平臺。在壹娛觀察的一篇報道中，創(chuàng)始人王夢池表示，小程序使用成本更低，也足夠滿足用戶當下的使用需求。

但是依賴小程序最大的風(fēng)險就是受制于平臺?，F(xiàn)在打開推理大師小程序，頁面顯示“因違規(guī)已暫停服務(wù)”，「電商在線」向官方客服詢問何時能夠恢復(fù)使用，對方表示：“下線是因為內(nèi)容自審，還在等待平臺審核”，沒有告知具體恢復(fù)時間。

    線上線下互相求索

火熱的線上劇本殺，也引來了不少質(zhì)疑。

首先就是變現(xiàn)難題。相比線下動輒幾十上百的費用，線上劇本殺大多還是免費模式，一些收費的客單價也在10元以下，極少數(shù)收費能夠達到幾十元或者百元，平臺用戶付費意愿低，變現(xiàn)難度高。

其次是流量難題。以“我是謎”和“百變大偵探”為例，七麥數(shù)據(jù)顯示，在IOS應(yīng)用免費排行榜上，除了在2020年1月28日我是謎獲得第12名的峰值，百變大偵探獲得第35名的峰值，其余時候兩個app的排名基本都在300名之外。

“推理大師”官網(wǎng)也顯示，線上最高日活可達50萬，日活基本在10萬左右，并不算出眾。

劇本殺的產(chǎn)業(yè)生態(tài)隨著近五年的發(fā)展已經(jīng)逐步完善，基本形成了創(chuàng)作者——發(fā)行商——分發(fā)平臺——線上平臺/線下門店——消費者的模式，在盈利難題下，眾多線上劇本殺相關(guān)企業(yè)紛紛將視線投向了上游與中游，一方面匯聚優(yōu)質(zhì)作者資源推出原創(chuàng)劇本，另一方面打通發(fā)行商與分發(fā)平臺，通過觸達B端來實現(xiàn)盈利。一些線上劇本殺企業(yè)還將上下游進行結(jié)合，通過線上形成品牌認知，引導(dǎo)用戶到線下門店消費，實現(xiàn)盈利。

小黑探便是通過小程序提供劇本殺游戲分發(fā)和交易平臺，同時推出相關(guān)小程序覆蓋線下門店，并和美團展開合作。我是謎的創(chuàng)始人林世豪也曾在采訪中表示不打算靠線上盈利，而是打造劇本殺品牌，向線下店擴展。推理大師也全面開放招商加盟，布局線下加盟店與直營店。

迫于生存需求，線下劇本殺向線上求索，但是迫于盈利需求，線上也在尋求線下合作，畢竟消費者為更具“沉浸感”的線下體驗買單的意愿更為強烈。

為了加速布局線下店，線上玩家們也給出了不少扶持政策。推理大師的工作人員向「電商在線」表示，加盟并不需要加盟費，前期還會給予不少補助，比如幫助培訓(xùn)工作人員，提供免費的劇本和宣發(fā)推廣。推理大師還有專門的小程序幫助加盟商觸及平臺內(nèi)的用戶，加盟商主要的支出就是店租、裝修和員工費，正式營業(yè)后推理大師會在營業(yè)額中抽成。

只不過，大多數(shù)線上劇本殺還沒有形成足夠強大的品牌認知。

廈門的劇本殺愛好者山山向「電商在線」表示，她知道廈門有推理大師線下店，但并不會因為推理大師這個品牌去店里消費，“現(xiàn)在劇本殺實體店太多了，價格都差不多，除非有特別好的DM、獨家優(yōu)質(zhì)劇本或者很有沉浸感的實景布置，不然不會專門去玩。”

去年4月，美團研究院就有數(shù)據(jù)表示，國內(nèi)劇本殺實體店已經(jīng)達到了4.5萬家，而且還在不斷的增長之中，內(nèi)卷程度更甚于線上，不少店鋪還未盈利就先倒閉，閑魚APP上以“倒閉了”為由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較3月增加了110%，#4月劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍#也登上了微博熱搜。

在更加激烈的線下市場，想要通過線上引流實現(xiàn)線下盈利，不僅需要強大的品牌口碑，還需要品牌推出能夠快速復(fù)制的實體店加盟模式，通過規(guī)?；牟僮鱽頊p少前期投入成本。

    網(wǎng)易入局，帶來新故事？

線上線下打得熱火朝天，而網(wǎng)易的投資入局，則可以看出其布局整個產(chǎn)業(yè)鏈的野心。

網(wǎng)易入局劇本殺可謂“蓄謀已久”。2019年，網(wǎng)易旗下手游《天下》就曾和推理大師合作推出聯(lián)名劇本殺，隨后，《逆水寒》《夢幻西游》《神都夜行錄》等也推出聯(lián)名劇本殺。可以說，網(wǎng)易一直都在看好劇本殺行業(yè)，前期多次試探聯(lián)名授權(quán)形式后，去年推出了線上劇本殺app“喵喵探案館”，正式入局。

這次網(wǎng)易投資的兩家劇本殺公司，均在業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有一定規(guī)模和口碑，并都在去年獲得內(nèi)容自審資質(zhì)（首批獲得該資質(zhì)的相關(guān)企業(yè)只有五家），且分別對應(yīng)了線上與線下兩個板塊，可見網(wǎng)易希望靠資本力量快速拿到門票，加快打通劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。

在看重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的劇本殺行業(yè)，推理大師與NINES推理館都有著強大的作者資源，能夠連續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)劇本，且它們都有線下門店布局，正好承接了市場回歸線下的需求。

對于推理大師和NINES推理館來說，它們同樣需要汲取資本力量：前者在線上只有小程序，受限于微信，基本依靠文字進行游戲，網(wǎng)易的入局或許能夠幫助其打造自有app，探索出諸如橫屏游戲、動漫立繪等更多線上劇本殺形式；后者在資深玩家中具有不俗口碑，但是直營門店主要囿于江浙滬一代，資本注入能幫助其迅速復(fù)制擴張。

值得注意的是，今年2月，有相關(guān)規(guī)定表明在線劇本殺應(yīng)用被劃分為“網(wǎng)游”，需要提供相應(yīng)版號，隨后安卓平臺的線上劇本殺應(yīng)用幾乎全軍覆沒，至今也未能重新上線。而有著豐富網(wǎng)游經(jīng)驗的網(wǎng)易，正好能夠為需要版號的線上劇本殺提供相應(yīng)的資源。4月11日官方傳出游戲版號重啟核發(fā)消息，或許是網(wǎng)易搶占市場紅利的利器。

除了快速入局，網(wǎng)易也在為自己擴展流量尋找一個出口。

一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)大廠，網(wǎng)易的優(yōu)勢在線上, 當線上流量見頂后急需尋找新的流量出路，此前網(wǎng)易就熱衷通過線下活動打造沉浸式體驗，推廣游戲IP，這無疑與劇本殺的模式有相通之處。

另一方面，劇本殺與游戲有著不錯的適配性，游戲中的人設(shè)、劇情都能成為劇本殺的背景素材，而劇本殺也能重新闡釋一些比較老的游戲IP，進行內(nèi)容煥新，兩個具備IP原創(chuàng)能力的劇本殺平臺，也能為網(wǎng)易提供更多IP靈感與來源。

不止網(wǎng)易，另一游戲大廠也沒有錯過劇本殺的風(fēng)口。去年，騰訊的閱文集團就與熹多文化、北京超自然力量將《慶余年》《余罪》等IP改編為劇本殺，隨后推出王者榮耀IP的劇本殺《長安夜未眠》等，今年2月，騰訊還投資了《明星大偵探》前總導(dǎo)演的湖南偵偵日上文化創(chuàng)意有限公司。

游戲大廠們都試圖盤活自己的IP資源，線上聯(lián)動劇本殺平臺，線下推出游戲背景劇本殺，觸達更多人群，去完成流量、聲量的最大化。

在日漸嚴格的監(jiān)管下，劇本殺行業(yè)已經(jīng)開始停止野蠻生長，逐步邁入監(jiān)管時代，攜資本入局的網(wǎng)易，能否推舉出劇本殺的頭部，誰又能一統(tǒng)劇本殺線上線下兩處江山，還需要更長時間的驗證。

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