來(lái)源丨電商報(bào)Pro（ID：kandianshang）
作者丨月涯

    謙尋文化終于再登寶座

去年一張13.41億的主播史上最大罰單， 讓薇婭逃稅漏稅的消息在震驚了全網(wǎng)吃瓜群眾的同時(shí)，其本人也如同流星般迅速墜落，消失在帶貨直播間。

一天之間，謙尋文化失去了主IP。

經(jīng)過(guò)100多天的掙扎與重整，謙尋文化似乎恢復(fù)了元?dú)?，再度成為那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的頭部MCN。據(jù)報(bào)道， 謙尋文化在淘寶直播3月機(jī)構(gòu)月榜中擠下一眾競(jìng)爭(zhēng)者，排名第一。

2017年，謙尋（杭州）文化傳媒有限公司正式成立。2019年，謙尋（杭州）控股公司全資控股謙尋文化，薇婭的丈夫董海峰為謙尋（杭州）控股公司的大股東，薇婭也通過(guò)其他機(jī)構(gòu)間接持股?？觳角斑M(jìn)中，謙尋文化形成了以薇婭為中心的直播矩陣，并躋身頭部MCN機(jī)構(gòu)行列。

雖然不像美ONE重度依賴(lài)?yán)罴宴眿I倒下之后，謙尋文化旗下能夠做到日更的主播屈指可數(shù)。外界質(zhì)疑、內(nèi)部人心不穩(wěn)，失去能夠過(guò)河的“石頭”之后，謙尋文化危機(jī)四伏。

但謙尋文化并沒(méi)有就此坍塌，這是其前期對(duì)電商直播的前瞻性眼光和后期順應(yīng)政策，積極轉(zhuǎn)型的結(jié)果。

以薇婭為初心而成立的謙尋文化并沒(méi)有局限在薇婭一個(gè)人身上。依靠薇婭在前線(xiàn)不斷摸索，謙尋文化迅速積累了大量的直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)并形成了以“ 選品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”為核心的商業(yè)邏輯。

早在2019年，在公司初具規(guī)模之后，謙尋文化就開(kāi)始打造自己的供應(yīng)鏈基地，這個(gè)供應(yīng)鏈基地的作用是集合薇婭團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)資源，以方便謙尋文化的其他主播直接復(fù)制使用。

謙尋文化對(duì)于這個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)种匾暎瑸榇藢?zhuān)門(mén)成立了謙品供應(yīng)鏈管理有限公司，負(fù)責(zé)幫助謙尋文化旗下主播嚴(yán)格把控直播間商品的品質(zhì)，賦能給包含名人主播和達(dá)人主播在內(nèi)的四十余位“謙尋家族”成員。

2021年，謙尋文化推出電商主播培訓(xùn)營(yíng)和店播服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的商業(yè)版圖。薇婭團(tuán)隊(duì)積累出的直播經(jīng)驗(yàn)和選品經(jīng)驗(yàn)是業(yè)內(nèi)教科書(shū)級(jí)別的，可以幫助中小主播實(shí)現(xiàn)飛速成長(zhǎng)。而店播服務(wù)針對(duì)B端商家，以“托管”模式，助力品牌自播。

在薇婭沒(méi)有出事之前，謙尋文化一直在孵化自我品牌的方向上不斷嘗試。但這一切，隨著一張罰款通告戛然而止。謙尋文化不得不放緩步伐，謀求深一步的轉(zhuǎn)型。

一直以來(lái)，頭部MCN機(jī)構(gòu)以頭部主播為招牌，來(lái)撬動(dòng)整個(gè)營(yíng)收結(jié)構(gòu)的有機(jī)循環(huán)，但是頭部主播自帶的風(fēng)險(xiǎn)也大，很容易出現(xiàn)口碑崩壞的情況。

單一的收入結(jié)構(gòu)不能承擔(dān)一家企業(yè)在商海沉浮的重量，謙尋文化打出了 “去薇婭”的目標(biāo)，向培養(yǎng)垂直領(lǐng)域主播的方向展開(kāi)自救。

謙尋文化組織薇婭的助播團(tuán)隊(duì)推出“蜜蜂驚喜社”直播間。借助薇婭的影響力，僅僅5天，“蜜蜂驚喜社”就躋身淘寶直播TOP3。截止發(fā)稿前，蜜蜂驚喜社的淘寶直播賬號(hào)已經(jīng)積累了324.6萬(wàn)粉絲，觀看量峰值為一千多萬(wàn)。

可以看出，雖然因?yàn)槟壳暗恼吆头桑眿I不能繼續(xù)出現(xiàn)在直播間，但是其本人的影響力和直播模式依然在散發(fā)余溫，為公司其他主播賦能。2月24日，有關(guān)部門(mén)公布了杭州37家獨(dú)角獸公司名單，謙尋文化名列其中。

風(fēng)向已變，MCN機(jī)構(gòu)在如履薄冰之中，迎來(lái)的又未嘗不是重生呢？

    中小主播的春天來(lái)了

2021年11月，網(wǎng)紅主播雪梨偷稅漏稅事件打響了直播行業(yè)去頭部化的第一槍。 查稅之后，直播帶貨進(jìn)入監(jiān)管模式，去中心化成為市場(chǎng)共識(shí)。

經(jīng)常關(guān)注直播的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，李佳琦出現(xiàn)在直播間的時(shí)長(zhǎng)越來(lái)越短，取而代之的是助播團(tuán)隊(duì)主持的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。而前段時(shí)間李佳琦出“淘”，上線(xiàn)微信小程序的消息似乎說(shuō)明美ONE也在逐漸分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

交個(gè)朋友直播間上線(xiàn)2周年之際，官方透露羅永浩的個(gè)人直播時(shí)長(zhǎng)降低至3%，其直播GMV也從2021年占到公司總GMV的20%降低至如今的5%。

頭部主播讓道，巨大的流量釋放出來(lái)，中小主播迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的春天。

據(jù)報(bào)道，在抖音3月直播排名前50的達(dá)人中，有16位主播成功破億。其中，榜單上出現(xiàn)不少新鮮面孔，腰部主播開(kāi)始發(fā)力。

除了中小主播，品牌自播也羽翼漸豐，吃到了這波發(fā)展紅利。抖音平臺(tái)3月份有2個(gè)品牌自播商家破億，排名前50的品牌自播賬號(hào)都實(shí)現(xiàn)了2400萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額。

不止抖音，視頻號(hào)、淘寶直播等也在不斷發(fā)力，在私域運(yùn)營(yíng)的大布局下，促進(jìn)商家自播的繁榮。

頭部主播倒臺(tái)初始，不少品牌商家紛紛亂了陣腳。品牌利用主播的名人效應(yīng)可以迅速打開(kāi)消費(fèi)者認(rèn)知，和大主播合作是品牌宣傳不可或缺的渠道。

但是去年歐萊雅事件如一迎面重鐘打在了品牌商家的心間?！爸鞑ヒ蕾?lài)癥”越來(lái)越嚴(yán)重的同時(shí)，商家失去的不僅僅是讓利給主播的利潤(rùn)，還有更為可貴的定價(jià)權(quán)和流量主導(dǎo)權(quán)。

商家可以選擇優(yōu)秀的主播為產(chǎn)品背書(shū)，但是不能讓主播喧賓奪主。而這時(shí)，沒(méi)有壟斷市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的中小主播無(wú)疑成為商家品牌更佳的選擇。

中小主播上位，品牌自播自建長(zhǎng)河，直播電商迎來(lái)了發(fā)展拐點(diǎn)。

    直播電商在規(guī)范中前進(jìn)

沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)可以持續(xù)不斷地野蠻生長(zhǎng)，政策監(jiān)管的東風(fēng)終于吹到了直播電商的頭上。

3月底，國(guó)家網(wǎng)信辦、稅務(wù)總局、市場(chǎng)監(jiān)管總局三部門(mén)聯(lián)合發(fā)文，要求直播平臺(tái)和MCN機(jī)構(gòu)不得策劃幫助主播逃稅。 此次發(fā)布的規(guī)定詳細(xì)明確了主播和平臺(tái)與機(jī)構(gòu)之間的責(zé)任，平臺(tái)和機(jī)構(gòu)將必須加強(qiáng)對(duì)主播的監(jiān)管。

這次之后，主播的稅收治理將迎來(lái)全方面的監(jiān)管，虛假的繁榮泡沫終會(huì)破碎。

關(guān)于主播的從業(yè)素質(zhì)，相關(guān)部門(mén)也依據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)的要求做出了規(guī)定。2020年，帶貨主播作為“直播銷(xiāo)售員”成為正式工種。2021年，人社部、網(wǎng)信辦和國(guó)家廣播電視總局發(fā)布了相關(guān)的職業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)。

3月中旬，淘寶直播組織了一場(chǎng)別開(kāi)生面的考試。在淘寶直播平臺(tái)的直播間里，一群主播進(jìn)行了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師直播銷(xiāo)售員四級(jí)/中級(jí)工認(rèn)證考試。淘寶直播是第一個(gè)組織主播登記認(rèn)證的平臺(tái)，相信也不是最后一個(gè)。

此外，淘寶還被傳出過(guò)要成立MCN業(yè)務(wù)的消息，一旦建成，淘寶平臺(tái)對(duì)主播的掌控力將再上一個(gè)臺(tái)階。淘寶直播的決心和動(dòng)作也說(shuō)明了風(fēng)向的變化。

大主播時(shí)代落幕，牽涉在其中的主播、商家、平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)都應(yīng)該積極擁抱新的變化，未來(lái)的消費(fèi)者也更歡迎成熟專(zhuān)業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)。

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