來源丨派代（ID：paidaiwang）

作者丨Boanne

近日，華為錢包APP上線”華為支付“的功能，主要覆蓋華為系應(yīng)用和部分第三方應(yīng)用。同時(shí)，華為手機(jī)用戶可通過華為支付發(fā)紅包、充值、提現(xiàn)。

消息一出，議論紛紛。據(jù)觀察，網(wǎng)友對(duì)華為此番舉動(dòng)褒貶不一，有人看好，有人唱衰，更有人直言讓華為專心做手機(jī)。

“付錢時(shí)再也不用糾結(jié)是用微信還是支付寶了，通通華為支付搞定?！薄澳壳皼]綁卡，還是更期待數(shù)字貨幣使用場景，華為支付沒感覺?！?/span>

而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，華為支付已上線數(shù)月了。

不止華為，拼多多、字節(jié)跳動(dòng)、快手等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都進(jìn)入了移動(dòng)支付賽道。

    沒有退路，只能開辟新賽道

隨著華為支付的上線，華為的困境，再一次被拉到鎂光燈下供世人審視。

華為為什么入局移動(dòng)支付領(lǐng)域？外界有著不同的看法，不過大多數(shù)觀點(diǎn)都認(rèn)為華為在打造自己完整的生態(tài)系統(tǒng)，形成自己的護(hù)城河。

畢竟，華為這幾年挺難的。

2022年3月28日，華為發(fā)布了2021年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2021年華為收入6368億元，同比下降28.6%，這是過去10年來降幅最大的一年；凈利潤1137億，同比增長75.9%，但是在扣除出售榮耀和超聚變的非經(jīng)營性收入后，凈利潤和利潤率并不樂觀。

而消費(fèi)者業(yè)務(wù)方面，營收2434億，同比下滑49.6%，腰斬了。

不難看出，華為亟需一條新賽道去維護(hù)自己的市場份額，即使是打自己的臉也在所不惜。

早在2016年，華為消費(fèi)業(yè)務(wù)云服務(wù)部前總裁蘇杰就曾明確表示，華為不會(huì)申請第三方支付牌照。5年過去了，華為收購了訊聯(lián)智付，拿下第三方支付牌照。

對(duì)比于活下去，打臉其實(shí)真算不上事。

進(jìn)可攻，退可守，形成自己的生態(tài)系統(tǒng)。華為想在現(xiàn)有的消費(fèi)者身上形成一個(gè)閉環(huán)，從而擴(kuò)大自己的影響力。

一方面，維護(hù)華為原本的用戶體量，維持穩(wěn)定的增量。

據(jù)公開資料顯示，華為全新開發(fā)的自研生態(tài)系統(tǒng)旗下的應(yīng)用市場AppGallery已經(jīng)在全球范圍內(nèi)擁有510萬注冊開發(fā)者，集成 HMS Core 能力的應(yīng)用超過 18.7 萬個(gè)，終端全球月活躍用戶（MAU）數(shù)量突破7.3億。

如果說華為麒麟9000芯片被限制，芯片庫存消耗殆盡，而導(dǎo)致消費(fèi)者的流失。那么華為支付的出現(xiàn)，就是要提升現(xiàn)有用戶的消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)，從而達(dá)到維持終端增量的目的。

另一方面，擴(kuò)展華為的收入增長空間。

2018年，華為支付上線兩周年。當(dāng)年，華為公開表示Huawei Pay 發(fā)卡量較相比2017年同期同比增長 300%，流水增長 350%，交易筆數(shù)增長 400%。而在場景建設(shè)方面，Huawei Pay已綁定11張公共交通卡，覆蓋160多個(gè)城市公交地鐵刷卡，累計(jì)擁有110萬用戶。

這些能給華為帶來什么？華為支付拓展了用戶的使用場景，從而獲取不同渠道的用戶數(shù)據(jù)。

具體來說就是，華為用戶在支付的過程中能幫助華為積累大量的用戶流量和數(shù)據(jù)。而華為可憑借這些數(shù)據(jù)依托商業(yè)鏈條和場景拓展相關(guān)增值服務(wù)，拓展收入渠道，賦能業(yè)務(wù)生長環(huán)境。

除此之外，華為支付還能體現(xiàn)最直接的商業(yè)價(jià)值，就是幫助平臺(tái)提升合規(guī)經(jīng)營水平、降低支付通道成本。值得注意的是，華為支付是經(jīng)中國人民銀行許可的。

在最直接的收益上，可以先看看手續(xù)費(fèi)這塊。眾所周知，目前微信、支付寶等第三方機(jī)構(gòu)作為商家進(jìn)行交易結(jié)算時(shí),需支付 0.6%~1% 的手續(xù)費(fèi)。

華為用戶體量之大，交易數(shù)額之多，之前支付給第三方的手續(xù)費(fèi)都不是一筆小錢了。這用小學(xué)生數(shù)學(xué)算算也能明白華為支付在華為的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)省下多少錢了。

而在未來的展望上，有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)稱，“華為能夠借助鴻蒙系統(tǒng)的持續(xù)擴(kuò)張來對(duì)支付業(yè)務(wù)的商用進(jìn)行前瞻性布局，未來支付業(yè)務(wù)結(jié)合華為專長的5G消息、數(shù)字人民幣硬錢包等前沿應(yīng)用均存在一定的想象空間?！?/span>

    華為的優(yōu)勢在何處

如果把時(shí)間往前推2年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在入局移動(dòng)支付賽道，好不熱鬧。

2020年拼多多拿下支付牌照，字節(jié)跳動(dòng)入股合眾易寶第三方支付公司，快手入股易聯(lián)支付有限公司。同時(shí)，還有早已參賽的支付寶和微信，以及華為支付一直追隨的“偶像” —Apple Pay。

兩年過去了，大浪淘沙，剩者為王。

市場上已經(jīng)很少能聽見拼多多、字節(jié)跳動(dòng)在支付領(lǐng)域發(fā)出的聲音。而對(duì)比之下，市場分化比過去更為加劇。

幾乎是支付寶和微信支付一統(tǒng)江湖。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，目前支付寶、微信支付兩者的市場份額合計(jì)達(dá)到九成。

所以它們強(qiáng)在哪？

支付寶依賴淘寶、淘特等阿里系電商平臺(tái)，日常業(yè)務(wù)成交的資金流轉(zhuǎn)足以“秒殺”很多支付領(lǐng)域的公司。

而微信支付則是發(fā)跡于“國民軟件”——微信。想當(dāng)年，微信支付依靠2014年春節(jié)的微信紅包以及當(dāng)年春節(jié)后的滴滴補(bǔ)貼大戰(zhàn)，成功闖入中國人的日常生活。

用馬化騰的話來說就是，“支付寶可能在線上比較強(qiáng)，因?yàn)樗刑詫?，但是在線下微信比較強(qiáng)。”

那華為支付強(qiáng)在哪？能和支付寶、微信相抗衡嗎？

答案應(yīng)該是不能的。原因呢？

首先，我們來看看前面“失敗者”的例子。前文說到，拼多多、字節(jié)跳動(dòng)入局支付賽道，即使用戶量非常大，但結(jié)果顯示它們?nèi)噪y以撼動(dòng)支付寶和微信支付，可見有用戶不是一定能贏。

其次，用戶習(xí)慣。支付寶和微信的用戶的使用習(xí)慣已經(jīng)建立了很多年，要想改變用戶習(xí)慣，除非有更容易培養(yǎng)習(xí)慣的行為出現(xiàn)，亦或是更大更持久的補(bǔ)貼，否則休想。

像現(xiàn)在華為支付只是建立在其自身的產(chǎn)品生態(tài)，在其他品牌的手機(jī)還沒有使用，難以與超十億用戶的微信以及用戶8.54億用戶的支付相比。

此外，還有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，被華為收購的訊聯(lián)智付的支付牌照類型為互聯(lián)網(wǎng)支付，也就是說無法在線下通過條碼支付。

據(jù)公開資料顯示，主流的第三方支付牌照有三種：預(yù)付卡發(fā)行與受理、互聯(lián)網(wǎng)支付、銀行卡收單。支付寶是“全能王”，囊括了上述提到的三種牌照；而微信支付的運(yùn)營主體財(cái)付通，只有兩種，即互聯(lián)網(wǎng)支付和銀行卡收單，能在線上進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)交易和線下的條碼支付。

而這也意味著，華為支付即使是有心和支付寶、微信支付“搶飯碗”，那也只能是心有余而力不足。

不過華為支付根本就無心搶奪，華為只想做自己，而這也是它的優(yōu)勢所在。

華為支付的出現(xiàn)是為了完善華為的全場景智慧生活戰(zhàn)略，即“1+8+N”，1代表手機(jī)，8代表平板電腦、PC、VR設(shè)備、智慧屏、智慧音頻、智能音箱、車機(jī)，N則代表IoT設(shè)備。

“以手機(jī)為核心，多端協(xié)同，共建競爭力。”基于鴻蒙系統(tǒng)，打造開放平臺(tái)，做全場景化布局，而華為支付則是其中關(guān)鍵的一環(huán)，而這也是華為支付未來的優(yōu)勢所在。

    華為支付未來的路怎么走？

有專家表示，未來移動(dòng)支付賽道的布局是基于數(shù)字人民幣的基礎(chǔ)上。

2019年底，數(shù)字人民幣相繼在深圳、蘇州、雄安新區(qū)、成都及未來的冬奧場景啟動(dòng)試點(diǎn)測試。

截至2021年底，數(shù)字人民幣試點(diǎn)場景超過808.5萬個(gè)，累計(jì)開立個(gè)人錢包2.6億個(gè)，交易金額875.7億元。

近日，在前期試點(diǎn)地區(qū)基礎(chǔ)上，人民銀行增加天津市、重慶市、廣東省廣州市、福建省福州市和廈門市、浙江省承辦亞運(yùn)會(huì)的六個(gè)城市作為數(shù)字人民幣試點(diǎn)地區(qū)。

而華為支付或許可以憑借“數(shù)字人民幣”的東風(fēng)擴(kuò)大市場份額。

據(jù)中信研報(bào)稱，基于數(shù)字人民幣“雙離線支付”的技術(shù)特性，用戶移動(dòng)支付習(xí)慣有望進(jìn)一步改變。

此外，中信研報(bào)還指出，數(shù)字人民幣的場景應(yīng)用商業(yè)潛力大。數(shù)字人民幣APP 適配硬錢包上線“貼一貼”、“碰一碰”功能，并支持手機(jī)與硬件錢包數(shù)字人民幣轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、查詢等功能。

“碰一碰”支持手機(jī)與 POS 機(jī)或其他手機(jī)相互觸碰完成收付款交易，未來或?qū)⒊霈F(xiàn)更多硬件形式的數(shù)字人民幣錢包。

而硬件錢包可結(jié)合手機(jī)使用更加便捷，運(yùn)營商、手機(jī)等智能設(shè)備廠商有望入局。像華為Mate 40 系列手機(jī)是國內(nèi)首款支持“數(shù)字人民幣硬件錢包”功能的智能手機(jī)。

當(dāng)華為支付遇上數(shù)字人民幣，或許未來發(fā)展會(huì)有更多的可能性。

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