來源丨馮侖風(fēng)馬牛（ID：fengluntalk）
作者丨風(fēng)馬牛

在原始社會，貨幣誕生之前，人們通過以物易物的方式換取所需，互蒙其利，比如用一頭羊換一把石斧。貨幣誕生后，這種古老的交易方式并沒有被奉在歷史的博物館中僅供后人瞻仰，刻著每個時代鮮明印記的「以物易物」行為依然在上演。

    可樂

最近，一段特別的「可樂換萬物」登上熱搜，獲點贊無數(shù)。

《新民晚報》報道了這個故事：4月11日，上海浦東某小區(qū)的業(yè)主孫先生在小區(qū)微信群表示，疫情前囤了一箱可口可樂，已消毒放在一樓大廳，想喝的鄰居可以自己去拿。鄰居肖先生拿走了一罐可樂，留下了一罐辣醬，由此開啟了這場心照不宣的「以物換物」交易。在鄰居們的愛心接力下，一場無償?shù)目蓸贩窒碜罱K變出了一間「小超市」。

此舉被定調(diào)為上海人民積極發(fā)揮主觀能動性、守望相助的正面典型。《新京報》也發(fā)布評論文章稱：這場用善意換善意、用溫暖換來溫暖、用信任換取信任的行動，恰恰體現(xiàn)了鄰里之間的守望相助。他們用行動告訴我們，或許不曾深交的鄰居，物資緊缺的當(dāng)下，也可以演化成溫情脈脈的共同體。

    玲娜貝爾換五花肉

在上海，各種「神奇」的以物易物行為每天都在發(fā)生。

有同一棟樓里的居民建起以物易物群，人們在群里發(fā)布自己「現(xiàn)有物資」清單，同時列出「所需物資」，需求匹配者可自行達(dá)成交易?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，信息傳播的及時透明為物物交換提供了便利。

蔚來汽車創(chuàng)始人李斌拿蔥換鹽已屬尋常，各種「跨越物種的物物交換」還包括：玲娜貝爾換2斤五花肉，女士用Lamer換老干媽或蒜蓉辣醬，男士用PS4游戲機(jī)換30個雞蛋。

「以服務(wù)換實物」也大行其道：一名男士以自己橘貓的半小時陪玩權(quán)，換來了三個橙子，還有人將自己的音樂伴奏服務(wù)擺上虛擬貨架，索要一點食用油。

網(wǎng)紅咨詢顧問劉潤在朋友圈發(fā)問：咱們小區(qū)有沒有要學(xué)「競爭戰(zhàn)略」的？1小時四個雞蛋。

知名投資人閻焱緊隨其后，表示自己的「困境下的創(chuàng)業(yè)大法」1小時只要三個雞蛋。另一位投資大咖吳世春也加入了這場「價格戰(zhàn)」，稱其「創(chuàng)業(yè)進(jìn)化論」課程只要兩個雞蛋。

    需求決定價值

貨幣幾乎沒有用武之地，「價值決定價格」這條經(jīng)濟(jì)學(xué)原理失效了，新的規(guī)則是「需求決定價值」。人們愿意用自己的貴重之物換取急需之物。例如有人用一瓶昂貴的紅酒換衛(wèi)生巾，有人為了幾節(jié)電池——因為電腦鼠標(biāo)沒電了——寧愿獻(xiàn)出珍貴的水果。

有人偷拿了老公的煙——煙作為「盡量不團(tuán)購的非生活必需品」，是絕對的稀缺物資——換來了一些生活物資；有人指出，避孕套幾乎沒有市場，換不了任何東西。

據(jù)《中國企業(yè)家》報道，因為香煙供應(yīng)嚴(yán)重不足，上海正在開展一場「非典型戒煙運(yùn)動」。

    香煙

香煙在很多情況下都作為硬通貨出現(xiàn)。

《人類簡史》里提到，在現(xiàn)代監(jiān)獄和戰(zhàn)俘營里，人們常常把香煙當(dāng)錢。在那里，就算你不抽煙，也會愿意接受這種交換方式。一位奧斯維辛的幸存者就描述過：「營里有自己的貨幣：香煙，而且沒有人覺得不合理。所有東西都用香煙來計價……正常的時候，一條面包價值12支香煙，一包300克的人造黃油價值30支，一塊表值80到200支，一升的酒可得花上400支!」

    曲別針換別墅

《12罐可樂換出一個小超市》這個標(biāo)題，很容易讓人想起十幾年前風(fēng)靡全球的一個案例——曲別針換別墅。

2005年，加拿大一位普通送貨工、青年凱爾·麥克唐納在當(dāng)?shù)匚锲方粨Q網(wǎng)站Craigslist.org經(jīng)過16次交換，用一枚特大號的紅色曲別針換到了一套雙層別墅的一年使用權(quán)，實現(xiàn)了自己的住房夢想。

過程大致是這樣的：曲別針-魚形鋼筆-彩繪陶瓷門把手-烤爐-發(fā)電機(jī)-歷史悠久的百威啤酒桶-舊雪地車-旅游機(jī)會-敞篷車-一份錄制唱片的合同-一棟雙層別墅使用權(quán)。

這是一場經(jīng)過喬裝打扮的行為藝術(shù)，并非生活的本來面目。有人指出，麥克唐納的「以小換大」傳奇中，至少有兩要素被忽略：一是在包裝之下，很多「換客」為了幫麥克唐納實現(xiàn)夢想，主動放棄了自身利益而以大換??；二是麥克唐納的交易成本高昂，如他在交換過程中多次乘坐飛機(jī)，其交換成本要遠(yuǎn)高于物品本身，但這些成本卻在口口相傳的神話中被人為地「遺忘了」。

    來自中國的效仿者

麥克唐納成功后，效仿者在世界各地涌現(xiàn)，希望再造傳奇。在中國，一個想要成名的落選「超女」就是其中之一。

2006年，在超級女聲海選中落敗的王曉光抓住了這個千載難逢的機(jī)會。她以艾晴晴之名，同樣以一枚別針為起點，在100天內(nèi)經(jīng)過16次交換，最終得到了一份音樂經(jīng)紀(jì)合約，作為勇于追求夢想的勵志榜樣被媒體追捧。

交換過程是這樣的：別針-照片-玉佛掛件-手機(jī)-珍珠項鏈-數(shù)碼相機(jī)-兩瓶五糧液-琵琶-溫碧霞的女用裝飾鏡-美國原裝海報-《高麗大藏經(jīng)》-《別針換別墅——艾晴晴畫傳》圖書出版權(quán)-翡翠手鐲-音樂公司經(jīng)紀(jì)合約。

很快，這一事件被證實為騙局。一個名叫立二的網(wǎng)絡(luò)推手向媒體揭發(fā)了艾晴晴，將真相公之于眾，宣稱整個事件由自己策劃，交換的許多物品也是立二提供的。至于揭發(fā)原因，立二承認(rèn)，是因為成名后的王曉光跟自己鬧掰了。

    「換客」

受到「別針換別墅」故事召喚的不止「艾晴晴們」，還有人瞄準(zhǔn)物物交換網(wǎng)站的商機(jī)。2007年，婚戀網(wǎng)站百合網(wǎng)副總裁馬健和四個朋友創(chuàng)立舍得網(wǎng)，以「上傳沒用的，換購有用的」為宗旨，做起面向個人的易物平臺生意。國內(nèi)大大小小的平臺隨之涌現(xiàn)，這些熱衷「以物易物」生活方式的年輕人得名「換客」，是都市里的新新人類。

在舍得網(wǎng)上，換出自己物品的人可以得到相應(yīng)的「舍得券」，用戶可以用「舍得券」換取平臺上其他人的物品，但無法兌換成現(xiàn)金。

2013年1月，由于舍得券通貨膨脹、二手交易平臺興起等原因，舍得網(wǎng)發(fā)布閉站公告，也宣告了C端易物平臺模式的失敗。

這家公司或許沒有想到，2022年，人們的需求重又匯流成河，勾勒出新一代「換客」的群像。

    冰箱換果汁

相比C端，B端的以物易物需求更加旺盛。發(fā)生在企業(yè)之間、國與國之間的以物易物行為有個專業(yè)名詞，叫易貨貿(mào)易。最近幾年互聯(lián)網(wǎng)圈又造了一個新詞，叫資源置換。

2008年，《中國企業(yè)報》報道了一條有意思的新聞：通過易貨交易平臺，河南新飛公司用1萬臺冰柜換回匯源公司的近20萬箱果汁。

另一家冰柜生產(chǎn)商青島澳柯瑪也是匯源的「換客」。澳柯瑪方面表示，公司自2001年就開始進(jìn)行易貨貿(mào)易，既銷售了公司的產(chǎn)品，又為公司換回本應(yīng)拿錢采購的各種促銷品、廣告、職工福利、生產(chǎn)原材料等。

2008年金融危機(jī)之后，全球范圍內(nèi)的企業(yè)普遍面臨資金短缺難題。一種觀點認(rèn)為，通過易貨盤活資金、清理庫存和滯銷品、解決債務(wù)問題，是企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)的妙招。

    冰箱（二）

澳柯瑪?shù)墓适逻€有續(xù)篇。2021年9月，山東自貿(mào)區(qū)成立了跨境易貨貿(mào)易聯(lián)盟。有意思的是，據(jù)成員名單顯示，當(dāng)年從「冰箱換果汁」中受益的澳柯瑪名列聯(lián)盟發(fā)起單位第一位。

看來這家公司打算將「以物易物」的生意進(jìn)行到底。

國際易貨貿(mào)易市場不小。IRTA（International Reciprocal Trade Association，國際互換貿(mào)易協(xié)會）創(chuàng)建于1979年。據(jù)其官網(wǎng)顯示，截至 2021 年，IRTA 在商業(yè)易貨和互補(bǔ)貨幣領(lǐng)域擁有 90 多個成員，中國也是其中之一。

    冰箱（三）

據(jù)《中國新聞周刊》報道，自4月10日起，冰柜的微信搜索指數(shù)一路飆升，連續(xù)多日維持歷史最高。蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，2022年以來高端冰柜的銷量增長超過70%。中怡康數(shù)據(jù)顯示，近期上海地區(qū)冰柜銷量同比增長150%。多個冰箱以備不時之需，已成為不少人的共識。

金融危機(jī)后，冰箱是新飛、澳柯瑪?shù)壬a(chǎn)商不得不采取易貨方式清理的庫存，如今搖身一變成為搶手貨。當(dāng)其他大家電普遍銷量低迷時，冰箱這一品類迎來了春天。

    「三八式」

改革開放之前，企業(yè)、地區(qū)之間無法自由進(jìn)行易貨貿(mào)易。建國之后，我國實行計劃經(jīng)濟(jì)，以物易物當(dāng)時被稱為「物資協(xié)作」，游離于正式規(guī)范之外。

計劃經(jīng)濟(jì)時期，物資供應(yīng)短缺幾乎是常態(tài)。平均缺口大概有多大？比較形象的說法是「三八式」的物資供應(yīng)：物資分配量是需求量的80%，訂貨量是分配量的80%，到貨量是訂貨量的80%。經(jīng)過三個八折，結(jié)果只能實現(xiàn)物資計劃的一半，另外的一半客觀上就需要訴諸「物資協(xié)作」等計劃外途徑。

直到1977年12月8日，國務(wù)院批轉(zhuǎn)國家計委《關(guān)于加強(qiáng)物資協(xié)作管理的規(guī)定》，明確指出：「物資協(xié)作是國民經(jīng)濟(jì)計劃的補(bǔ)充」，同時對物資協(xié)作的內(nèi)容、范圍、組織管理等方面進(jìn)行了界定和規(guī)范。至此，磕磕絆絆20多年的物資協(xié)作，才有了名分和章法，「從地下非法活動轉(zhuǎn)為公開合法活動」。

    易貨師

2021年3月18日，國家人社部官網(wǎng)發(fā)布了《人力資源社會保障部、國家市場監(jiān)督管理總局、國家統(tǒng)計局聯(lián)合發(fā)布18個新職業(yè)》，「易貨師」是新增的18個職業(yè)之一。這是《中華人民共和國職業(yè)分類大典（2015年版）》頒布以來發(fā)布的第四批新職業(yè)。

易貨師的工作內(nèi)容包括：從事非貨幣互換貨物和服務(wù)，管理易貨企業(yè)的易貨賬戶；策劃客戶需要的易貨方案；優(yōu)化配置企業(yè)產(chǎn)、供、銷資源；使用各類易貨交易平臺完成易貨交易；評估企業(yè)易貨的商品；通過易貨方式為企業(yè)解債。

    俄羅斯的救命稻草？

今年2月，美國與歐洲各國發(fā)表共同聲明，宣布禁止俄羅斯使用環(huán)球同業(yè)銀行金融電訊協(xié)會（SWIFT）國際結(jié)算系統(tǒng)。俄羅斯前財政官員此前曾估計，如果西方切斷俄金融系統(tǒng)與SWIFT系統(tǒng)間的聯(lián)系，俄羅斯GDP可能下滑5%。

易貨交易或?qū)槎砹_斯緩解部分危機(jī)。2017年，印尼與俄羅斯達(dá)成協(xié)議，印尼方用咖啡、棕櫚油、茶葉等商品置換11架俄制蘇-35戰(zhàn)斗機(jī)。對于俄羅斯來說，由于西方的制裁，其進(jìn)口消費(fèi)品渠道大大受限，大宗貨物可能比外匯更有價值。不排除俄羅斯以后繼續(xù)用此方法規(guī)避SWIFT結(jié)算系統(tǒng)的可能性。

    可樂換軍艦

在易貨貿(mào)易方面，蘇聯(lián)是身經(jīng)百戰(zhàn)的老手。

1990年4月，蘇聯(lián)解體前夕，百事可樂公司與蘇聯(lián)方面敲定了一份令外界大跌眼鏡的總價值30億美元的訂單。百事公司要付出的是等額的百事可樂濃縮原漿，而它將從蘇聯(lián)得到——10艘蘇聯(lián)貨輪。一年前，百事公司已經(jīng)從物物交換中得到了幾艘軍艦。雖然多年來蘇聯(lián)一直用本國的伏特加換取百事可樂濃縮原漿，但用軍備物資交換還是讓人大開眼界。

百事可樂因此被戲稱為「全球第六大海軍」。其CEO唐納德表示：「我們比美國政府更快解除了蘇聯(lián)的武裝?！?/span>

這一交換的起源要追溯到1959年，美國在莫斯科舉辦了一場國家博覽會，百事可樂公司在這場博覽會上得到一個展位。一些蘇聯(lián)人品嘗到了人生中的第一口可樂。但直到1977年，百事可樂才真正敲開蘇聯(lián)的大門，成為蘇聯(lián)境內(nèi)能買到的「第一種資本主義商品」。

彼時蘇聯(lián)貨幣盧布的價值完全由克里姆林宮確定，在國際上一文不值，蘇聯(lián)法律也禁止貨幣外流，蘇聯(lián)方面和百事公司只能尋求以物易物的古法。截至20世紀(jì)80年代末，蘇聯(lián)人每年要喝掉10億瓶百事可樂。這款來自資本主義世界的飲料終于成功「腐蝕了蘇聯(lián)人民的牙齒」。

    牟其中

就在百事公司得到蘇聯(lián)軍艦?zāi)且荒辏粋€中國人也成功交換到了蘇聯(lián)的戰(zhàn)略物資。

1989年開始，牟其中用500火車皮罐頭、熱水瓶、衣褲鞋帽等生活用品，陸續(xù)從蘇聯(lián)換回4架飛機(jī)，宣告了一個天方夜譚式的商業(yè)故事。

牟其中是中國第一代民營企業(yè)家，許知遠(yuǎn)稱其為這個時代的「狂想家」。前兩年牟其中上《十三邀》，許知遠(yuǎn)拿出當(dāng)年同型號飛機(jī)的模型，問牟其中再看到它是什么感覺。牟其中說，我容易健忘，過去的事就翻過去了，也許過去我們干過什么事，當(dāng)時很轟動，現(xiàn)在看起來小菜一碟，只是曾經(jīng)歷史的痕跡而已。

這位81歲的老人經(jīng)歷了中國社會急劇變動的時代，一個機(jī)遇與風(fēng)險僅有一線之隔的時代。他曾三次入獄，第一次將他送進(jìn)監(jiān)獄是一紙萬言書，那是1974年，他在文章里寫，中國的前途在于建立社會主義商品經(jīng)濟(jì)體系。這篇萬言書的標(biāo)題是：《中國向何處去》。

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