來(lái)源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

近日，有一個(gè)粉絲私信我，想知道如何在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)？

這個(gè)粉絲是一個(gè)開(kāi)母嬰專(zhuān)賣(mài)店的，目前開(kāi)了5家左右，加盟店也有20家。他原來(lái)打算通過(guò)走加盟路線(xiàn)讓公司規(guī)模越做越大，可是在疫情的影響下，很多寶媽不到店里逛了，實(shí)體店的銷(xiāo)售額也下降明顯。加盟店的發(fā)展也變得很緩慢，如果繼續(xù)發(fā)展就會(huì)出現(xiàn)割韭菜的情況。

為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，他在兩年前就已經(jīng)開(kāi)始著手研發(fā)嬰兒輔食產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有成熟的代工渠道，唯一差的就是銷(xiāo)路。

嬰兒輔食這個(gè)領(lǐng)域是一個(gè)比較窄小的領(lǐng)域，也是一個(gè)毛利率比較高的領(lǐng)域。因?yàn)閷殝尭雨P(guān)注的是產(chǎn)品的安全，因此愿意支付更高的價(jià)格。

作為一款不被人知的產(chǎn)品，是很難獲得寶媽的信賴(lài)的。渠道商們也就不愿意幫忙銷(xiāo)售這款產(chǎn)品，即使你給渠道留出了更多的利潤(rùn)，也很難實(shí)現(xiàn)鋪貨。

那么問(wèn)題來(lái)了，如何才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)銷(xiāo)路呢？

第一、打廣告。廣告是新品牌崛起最快的方法，只要采用“腦白金”式的洗腦廣告，過(guò)一個(gè)月，就可以做到家喻戶(hù)曉。前提是要有足夠多的錢(qián)，讓網(wǎng)友在任何地方都能看到你的廣告；

第二、電商渠道買(mǎi)關(guān)鍵詞，通過(guò)廣告費(fèi)的形式提高產(chǎn)品排名。最后再通過(guò)銷(xiāo)量以及評(píng)價(jià)，占據(jù)某個(gè)品類(lèi)的前三名?，F(xiàn)在已經(jīng)不是以前那么簡(jiǎn)單就能將產(chǎn)品的排名做上去，說(shuō)不定要千萬(wàn)以上才可以確保穩(wěn)居某個(gè)品類(lèi)前三名；

第三、軟文營(yíng)銷(xiāo)。軟文營(yíng)銷(xiāo)并不太可能讓你瞬間就爆單，但是可以通過(guò)關(guān)鍵詞占領(lǐng)，讓品牌占據(jù)搜索類(lèi)的前幾名。軟文營(yíng)銷(xiāo)也是最便宜的營(yíng)銷(xiāo)方式，最少只要幾千塊錢(qián)就能搞定。

由于粉絲暫時(shí)還沒(méi)有拿到巨額融資，我們發(fā)現(xiàn)粉絲最適合的還是第三種方式，投資不大，收益卻是不可估量的。

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者和渠道商的行為分析可知，在他們接觸到一款自己不太熟悉的品牌時(shí)，如果各方面都合適，并不會(huì)決定立刻入手，而是會(huì)在網(wǎng)上搜索一下。看看有沒(méi)有品牌的介紹，有沒(méi)有負(fù)面新聞等。

假設(shè)他們可以輕而易舉就能找到關(guān)于創(chuàng)始人和品牌的百科故事，是不是就會(huì)多了一分信賴(lài)感呢？

也許我們看到的百科內(nèi)容并不完全是真實(shí)的，但是大家會(huì)認(rèn)為能在網(wǎng)上找到，至少說(shuō)明品牌還是具有一定影響力的，否則這種細(xì)節(jié)怎么會(huì)注意到？

此外，由于嬰兒輔食這種產(chǎn)品大多是寶媽負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)，而他們又是一群相對(duì)比較容易相信別人的人，只要你的故事沒(méi)有太夸張，他們大概率會(huì)相信你的。如果你的故事足夠解決寶媽的擔(dān)憂(yōu)，那么是非常有希望獲得寶媽的一次下單鼓勵(lì)。只要產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)關(guān)，寶寶愿意繼續(xù)吃，產(chǎn)品也是可以有很多的回頭客的。

問(wèn)題的關(guān)鍵就在于你的故事怎樣被寶媽們了解到？如果是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)主動(dòng)創(chuàng)作推廣，自然是求之不得的。不過(guò)現(xiàn)實(shí)是在我們知名度不大的時(shí)候，很少有營(yíng)銷(xiāo)號(hào)愿意替我們創(chuàng)作，此時(shí)比較簡(jiǎn)單的做法就是努力創(chuàng)作一個(gè)創(chuàng)始人百科和一個(gè)品牌百科。

創(chuàng)始人百科主要通過(guò)一系列創(chuàng)業(yè)故事來(lái)展現(xiàn)創(chuàng)始人的個(gè)人魅力，從而獲得讀者的信任。

舉個(gè)例子，假設(shè)創(chuàng)始人只是看到了同行在嬰兒輔食領(lǐng)域賺到了錢(qián)，自己也想要來(lái)賺錢(qián)，這是很難獲得網(wǎng)友的認(rèn)同感的。就算這是最真實(shí)的想法，也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者會(huì)這樣說(shuō)的。

創(chuàng)始人的個(gè)人魅力必須通過(guò)一定的故事設(shè)計(jì)來(lái)呈現(xiàn)。舉個(gè)例子，創(chuàng)始人自家的寶寶在吃某款嬰兒輔食產(chǎn)品時(shí)，身體出現(xiàn)了嚴(yán)重的過(guò)敏現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)調(diào)查，原來(lái)是某個(gè)微量元素超標(biāo)。為了讓自家的寶寶吃上安全、健康的嬰兒輔食，自己閱讀了上百篇相關(guān)論文，并且拜訪(fǎng)了幾十位相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家，在有了一定的理論基礎(chǔ)之后才開(kāi)始尋找更加健康原材料。由于研發(fā)投入過(guò)大，公司距離破產(chǎn)就差10分鐘。

在投資人資金到賬之后才得以與大家見(jiàn)面。在口味方面，產(chǎn)品也做出了近百次的嘗試，最終才得出這樣一款自己寶寶愛(ài)吃的輔食。

以上只是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的故事框架，也是我們比較容易看到的故事類(lèi)型。故事看完之后，寶媽就會(huì)感覺(jué)這款輔食是創(chuàng)始人讓他家孩子吃的，安全性應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的，最終就容易獲得信任。

品牌故事的制作邏輯跟創(chuàng)始人的故事類(lèi)似，不過(guò)可能會(huì)根據(jù)品類(lèi)的不同加入一些對(duì)應(yīng)的令人印象深刻的故事。

如果你面對(duì)著兩款都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的嬰兒輔食，一款可以在網(wǎng)上找到品牌故事，另一款則看不到任何故事，你會(huì)選擇哪一款？

只有名字并不是品牌，有故事的名字才是真正的品牌。我們已經(jīng)進(jìn)入到了故事時(shí)代，你的故事開(kāi)始寫(xiě)了嗎？

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀(guān)點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com