降本增效正在成為許多企業(yè)的共識(shí)。大廠們忙著歡送畢業(yè)生，縮減業(yè)務(wù)線(xiàn)。體量更小的創(chuàng)業(yè)公司們，則在探索著各自的存活之道。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特曾說(shuō)，企業(yè)家最重要的能力之一是跨周期經(jīng)營(yíng)的能力。當(dāng)這一課無(wú)比真實(shí)地?cái)[在企業(yè)主面前，個(gè)中滋味也變得復(fù)雜起來(lái)。

以下是親歷者的自述——

從寫(xiě)字樓搬進(jìn)了公寓

感謝員工還沒(méi)離職

我是一家小廣告公司的老板，公司最多有15個(gè)人，現(xiàn)在剩7個(gè)，還從寫(xiě)字樓搬進(jìn)了公寓，租金也從每年40萬(wàn)變成了18萬(wàn)。這是我在研究了幾個(gè)月降本增效后，找到的唯一靠譜措施。

想法是在過(guò)年期間冒出來(lái)的。

我家所在的小區(qū)年輕人比較多，不少一樓被租了下來(lái)，改成小的咖啡店或是美甲店。某天，我一樓等電梯的時(shí)候聞到了咖啡味，突然有了靈感：直接租居民樓辦公吧。

但我內(nèi)心也有些慌張。這意味著告訴所有員工，公司的現(xiàn)金流遇到了狀況。另一方面，在居民樓里辦公，說(shuō)出去總有些丟人，他們會(huì)不會(huì)因此而離職？畢竟，公司人力剛剛好，有人離職意味著我得花更多的時(shí)間和精力招人和磨合。

至于我個(gè)人事業(yè)的挫敗感，我沒(méi)精力顧及了。

糾結(jié)了一個(gè)春節(jié)后，開(kāi)工的第一天我回公司開(kāi)了全員會(huì)，征求大家對(duì)搬進(jìn)居民樓的看法。為了讓大家支持，我先發(fā)射了一劑糖衣：由于公司運(yùn)營(yíng)成本降低，每周五下班后大家可以公費(fèi)聚餐且老板本人不在場(chǎng)。

我算了一筆賬，按照每人150元的餐標(biāo)，每個(gè)月也就3000多塊錢(qián)，一年不到5萬(wàn)塊。相比節(jié)省出來(lái)的20萬(wàn)房租，顯然還是劃算的。不過(guò)，這筆具體的賬單，我沒(méi)和大家細(xì)說(shuō)。

那次會(huì)議后，我就抓緊時(shí)間找房子，最終花18萬(wàn)的年租金，租下了現(xiàn)在這套150平米的房子。

搬家前，我給所有人買(mǎi)了1000塊一把的辦公椅，在廚房放了咖啡機(jī)，還手繪了一面墻，以營(yíng)造溫馨的感覺(jué)。只不過(guò)這個(gè)手繪我只花了顏料錢(qián)，最終是由公司的兩位設(shè)計(jì)完成的。

而我先前的擔(dān)憂(yōu)好像也沒(méi)有變成現(xiàn)實(shí)。我的員工們?cè)久刻熘形琰c(diǎn)外賣(mài)，開(kāi)始在公司里做起了飯。某天早晨，我來(lái)上班的時(shí)候看到一個(gè)員工在廚房里熬湯，另外一個(gè)正在洗菜給自己準(zhǔn)備沙拉。

好嘛，我司進(jìn)入了全員降本增效了。我在心里和自己說(shuō)，然后走去咖啡機(jī)邊上，拿出從家?guī)?lái)的咖啡豆，給自己做了一杯成本不足5塊的咖啡。

本想降本增效

結(jié)果搞成了增本降效

我是一家品牌公司市場(chǎng)部的小主管，此刻正坐在辦公室里刪自己挨罵的帖子。

“小紅書(shū)招募原創(chuàng)，萬(wàn)粉100元，素人10元。”當(dāng)我硬著頭皮在豆瓣和自己微信群里發(fā)出招募時(shí)，很快就有人在下邊嘲諷我：品牌白嫖也得有個(gè)限度，這是什么跳樓價(jià)？

緊跟著，評(píng)論區(qū)就被整齊劃一地“跳樓價(jià)”攻占了。

距離帖子發(fā)出去不足兩個(gè)小時(shí)，我沒(méi)吸引到一個(gè)合作方，只招來(lái)了一堆罵。我也很無(wú)奈，趕緊刪掉了豆瓣帖子。

招募KOL，這本來(lái)不是我的工作。按照之前的流程，我只需要把每次活動(dòng)的主題給到合作的MCN機(jī)構(gòu)，他們會(huì)負(fù)責(zé)匹配合適的KOL進(jìn)行發(fā)布。正常情況下，一萬(wàn)粉絲的小紅書(shū)博主報(bào)價(jià)在300元左右，我們會(huì)一次性購(gòu)買(mǎi)上千個(gè)小紅書(shū)博主。

但最近，由于公司預(yù)算緊張，我的老板天天琢磨著怎么降本增效，比如她幫我想到了一個(gè)好辦法：繞過(guò)MCN這道中間商直接聯(lián)系博主，把單價(jià)壓到150元。

接到這個(gè)消息的時(shí)候，我兩眼一黑，心想自己這鍋是背定了。作為前MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)者，我知道KOL給熟悉的MCN機(jī)構(gòu)低于市場(chǎng)的報(bào)價(jià)，是默認(rèn)的行規(guī)，但我的老板不信。

沒(méi)辦法，我只能照辦。為了給博主留出砍價(jià)的空間，我還把價(jià)格壓到了萬(wàn)粉博主100塊。但半個(gè)月后，我收到的全是注水賬號(hào)。

我還是把他們做成excel在釘釘上發(fā)給了老板。半個(gè)小時(shí)后，老板接收了我的文件，又過(guò)了兩個(gè)小時(shí)，她回復(fù)我：這次還是走M(jìn)CN吧。

“好的?！蔽亿s緊回復(fù)。

之后的時(shí)間里，我一邊聯(lián)系合作方，一邊在心里幫老板算了筆賬：先是我半個(gè)月的工作沒(méi)為公司帶來(lái)任何實(shí)際價(jià)值，徒增了用工成本，接下來(lái)因?yàn)榛顒?dòng)將至，我又得加班推進(jìn)正常流程。這意味著，我加班，老板付加班費(fèi)。

老板一頓降本增效的操作后，成功完成了增本降效。而我從乙方跳到甲方，本以為要揚(yáng)眉吐氣了，結(jié)果作為貧窮甲方，只收獲了一堆嘲諷。

我理解老板的難處——要預(yù)算難、沒(méi)預(yù)算做成績(jī)更難、沒(méi)成績(jī)更要不來(lái)預(yù)算。如此循環(huán)下去，業(yè)務(wù)的死結(jié)越系越緊，最終很有可能走向裁員。我心疼老板，但我也沒(méi)太多時(shí)間心疼老板，畢竟，一旦裁員，我一定是走在她前邊。

老板干起了兼職

我是上海一家餐廳的老板，餐廳加后廚面積一共200平。餐廳是2018年開(kāi)的，今年3月28日，受上海疫情影響，我選擇了暫停營(yíng)業(yè)。

在此之前，大概從3月10日開(kāi)始，店里的生意就已經(jīng)斷崖式下滑了。原本每日10000元的流水，變成了幾百塊，有時(shí)候店員在門(mén)口站一天，廚房唯一的開(kāi)火是為了做員工餐。

但我沒(méi)有解散公司。這意味著，一分錢(qián)不掙的我，每個(gè)月光員工薪資就得支出8.6萬(wàn)，加上房租，每月的成本大概是13萬(wàn)。

賺不到錢(qián)了，我只能琢磨著怎么控制成本，創(chuàng)造收益。最后在朋友的介紹下，我找了個(gè)兼職，幫一家福建餐飲公司搭建廚房，項(xiàng)目前期我不用去當(dāng)?shù)?，線(xiàn)上協(xié)助對(duì)方挑選后廚器材，敲定設(shè)計(jì)方案。他們年前剛剛完成融資，正是兜里有錢(qián)的時(shí)候。

3月17日，我就坐在自家餐廳的椅子上進(jìn)行了線(xiàn)上面試。我在圈里也算有作品，聊了1個(gè)小時(shí)，我的入職就敲定了。

但面試過(guò)程中我其實(shí)挺緊張的。不是怕面試失敗，而是怕員工突然闖進(jìn)來(lái)，撞到我在搞副業(yè)。好在，擔(dān)心的局面并沒(méi)有出現(xiàn)，我最終成功以顧問(wèn)身份入職，每月底薪3萬(wàn)。談妥的那一刻，我想的是，手里的現(xiàn)金流終于能多堅(jiān)持幾天了。

我看中的當(dāng)然不只是這些收入。我盤(pán)算著，如果順利，等疫情結(jié)束，我還能帶著自己的公司跟對(duì)方展開(kāi)更深度的商業(yè)合作。

3月28日，我正式歇業(yè)，除了在工作群里和大家互問(wèn)今天搶到菜了嗎？就是在給別人家餐廳打工。

守護(hù)一方人，風(fēng)口好生意！

既可成為抗疫英雄，又可獲得豐厚收益！

再不搶就沒(méi)了！

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