降本增效正在成為許多企業(yè)的共識。大廠們忙著歡送畢業(yè)生，縮減業(yè)務(wù)線。體量更小的創(chuàng)業(yè)公司們，則在探索著各自的存活之道。

美國經(jīng)濟學家熊彼特曾說，企業(yè)家最重要的能力之一是跨周期經(jīng)營的能力。當這一課無比真實地擺在企業(yè)主面前，個中滋味也變得復(fù)雜起來。

以下是親歷者的自述——

從寫字樓搬進了公寓

感謝員工還沒離職

我是一家小廣告公司的老板，公司最多有15個人，現(xiàn)在剩7個，還從寫字樓搬進了公寓，租金也從每年40萬變成了18萬。這是我在研究了幾個月降本增效后，找到的唯一靠譜措施。

想法是在過年期間冒出來的。

我家所在的小區(qū)年輕人比較多，不少一樓被租了下來，改成小的咖啡店或是美甲店。某天，我一樓等電梯的時候聞到了咖啡味，突然有了靈感：直接租居民樓辦公吧。

但我內(nèi)心也有些慌張。這意味著告訴所有員工，公司的現(xiàn)金流遇到了狀況。另一方面，在居民樓里辦公，說出去總有些丟人，他們會不會因此而離職？畢竟，公司人力剛剛好，有人離職意味著我得花更多的時間和精力招人和磨合。

至于我個人事業(yè)的挫敗感，我沒精力顧及了。

糾結(jié)了一個春節(jié)后，開工的第一天我回公司開了全員會，征求大家對搬進居民樓的看法。為了讓大家支持，我先發(fā)射了一劑糖衣：由于公司運營成本降低，每周五下班后大家可以公費聚餐且老板本人不在場。

我算了一筆賬，按照每人150元的餐標，每個月也就3000多塊錢，一年不到5萬塊。相比節(jié)省出來的20萬房租，顯然還是劃算的。不過，這筆具體的賬單，我沒和大家細說。

那次會議后，我就抓緊時間找房子，最終花18萬的年租金，租下了現(xiàn)在這套150平米的房子。

搬家前，我給所有人買了1000塊一把的辦公椅，在廚房放了咖啡機，還手繪了一面墻，以營造溫馨的感覺。只不過這個手繪我只花了顏料錢，最終是由公司的兩位設(shè)計完成的。

而我先前的擔憂好像也沒有變成現(xiàn)實。我的員工們原本每天中午點外賣，開始在公司里做起了飯。某天早晨，我來上班的時候看到一個員工在廚房里熬湯，另外一個正在洗菜給自己準備沙拉。

好嘛，我司進入了全員降本增效了。我在心里和自己說，然后走去咖啡機邊上，拿出從家?guī)淼目Х榷?，給自己做了一杯成本不足5塊的咖啡。

本想降本增效

結(jié)果搞成了增本降效

我是一家品牌公司市場部的小主管，此刻正坐在辦公室里刪自己挨罵的帖子。

“小紅書招募原創(chuàng)，萬粉100元，素人10元?！碑斘矣仓^皮在豆瓣和自己微信群里發(fā)出招募時，很快就有人在下邊嘲諷我：品牌白嫖也得有個限度，這是什么跳樓價？

緊跟著，評論區(qū)就被整齊劃一地“跳樓價”攻占了。

距離帖子發(fā)出去不足兩個小時，我沒吸引到一個合作方，只招來了一堆罵。我也很無奈，趕緊刪掉了豆瓣帖子。

招募KOL，這本來不是我的工作。按照之前的流程，我只需要把每次活動的主題給到合作的MCN機構(gòu)，他們會負責匹配合適的KOL進行發(fā)布。正常情況下，一萬粉絲的小紅書博主報價在300元左右，我們會一次性購買上千個小紅書博主。

但最近，由于公司預(yù)算緊張，我的老板天天琢磨著怎么降本增效，比如她幫我想到了一個好辦法：繞過MCN這道中間商直接聯(lián)系博主，把單價壓到150元。

接到這個消息的時候，我兩眼一黑，心想自己這鍋是背定了。作為前MCN機構(gòu)從業(yè)者，我知道KOL給熟悉的MCN機構(gòu)低于市場的報價，是默認的行規(guī)，但我的老板不信。

沒辦法，我只能照辦。為了給博主留出砍價的空間，我還把價格壓到了萬粉博主100塊。但半個月后，我收到的全是注水賬號。

我還是把他們做成excel在釘釘上發(fā)給了老板。半個小時后，老板接收了我的文件，又過了兩個小時，她回復(fù)我：這次還是走MCN吧。

“好的。”我趕緊回復(fù)。

之后的時間里，我一邊聯(lián)系合作方，一邊在心里幫老板算了筆賬：先是我半個月的工作沒為公司帶來任何實際價值，徒增了用工成本，接下來因為活動將至，我又得加班推進正常流程。這意味著，我加班，老板付加班費。

老板一頓降本增效的操作后，成功完成了增本降效。而我從乙方跳到甲方，本以為要揚眉吐氣了，結(jié)果作為貧窮甲方，只收獲了一堆嘲諷。

我理解老板的難處——要預(yù)算難、沒預(yù)算做成績更難、沒成績更要不來預(yù)算。如此循環(huán)下去，業(yè)務(wù)的死結(jié)越系越緊，最終很有可能走向裁員。我心疼老板，但我也沒太多時間心疼老板，畢竟，一旦裁員，我一定是走在她前邊。

老板干起了兼職

我是上海一家餐廳的老板，餐廳加后廚面積一共200平。餐廳是2018年開的，今年3月28日，受上海疫情影響，我選擇了暫停營業(yè)。

在此之前，大概從3月10日開始，店里的生意就已經(jīng)斷崖式下滑了。原本每日10000元的流水，變成了幾百塊，有時候店員在門口站一天，廚房唯一的開火是為了做員工餐。

但我沒有解散公司。這意味著，一分錢不掙的我，每個月光員工薪資就得支出8.6萬，加上房租，每月的成本大概是13萬。

賺不到錢了，我只能琢磨著怎么控制成本，創(chuàng)造收益。最后在朋友的介紹下，我找了個兼職，幫一家福建餐飲公司搭建廚房，項目前期我不用去當?shù)?，線上協(xié)助對方挑選后廚器材，敲定設(shè)計方案。他們年前剛剛完成融資，正是兜里有錢的時候。

3月17日，我就坐在自家餐廳的椅子上進行了線上面試。我在圈里也算有作品，聊了1個小時，我的入職就敲定了。

但面試過程中我其實挺緊張的。不是怕面試失敗，而是怕員工突然闖進來，撞到我在搞副業(yè)。好在，擔心的局面并沒有出現(xiàn)，我最終成功以顧問身份入職，每月底薪3萬。談妥的那一刻，我想的是，手里的現(xiàn)金流終于能多堅持幾天了。

我看中的當然不只是這些收入。我盤算著，如果順利，等疫情結(jié)束，我還能帶著自己的公司跟對方展開更深度的商業(yè)合作。

3月28日，我正式歇業(yè)，除了在工作群里和大家互問今天搶到菜了嗎？就是在給別人家餐廳打工。

守護一方人，風口好生意！

既可成為抗疫英雄，又可獲得豐厚收益！

再不搶就沒了！

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