來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

大夏天，人們除了關(guān)注防曬遮陽、納涼避暑，最念念不忘的就是“多喝水”。

五一假期，大家相約出門走走，運動過后，爬山路上，露營帳篷里，凡是出汗量大時，要么掏出礦泉水瓶一飲而盡，喝完一瓶仍不過癮，接著再來一瓶；要么就是揣著保溫水杯，大汗淋漓間到處找能接水的地方。

但今年，“多喝水”的方式變了。

打扮時髦的年輕人，辦公桌、車里、挎包旁，出現(xiàn)了一個中間圓滾滾、一側(cè)有把手，遠看像“水桶”，近看又像油壺的“奇怪”東西，一天裝一壺，想喝就大口咕嘟咕嘟。這種大容量的水壺被稱為噸噸桶，一般都是1.5L起，是當(dāng)下最時髦的喝水工具，NBA球星、當(dāng)紅小鮮肉、明星大咖都愛用它喝水。

在網(wǎng)上，人們對于喝水的討論一向熱烈，關(guān)于“花式挑戰(zhàn)喝水”的話題已吸引近億次閱讀，種草網(wǎng)站上也出現(xiàn)了眾多“一天要喝8杯水”的科普帖。熱議之下，大容量水壺迅速走紅，以此為主打產(chǎn)品的BOTTLEDJOY噸噸躋身網(wǎng)紅品牌，產(chǎn)品登上海外電商平臺品類第一，在中國一年賣出300多萬個，刮起“多喝水”旋風(fēng)。

    用桶喝水是時髦？

不是只有戶外達人、運動達人需要“多喝水”，上班族也需要大容量水壺。打工人對此深有體會，生活節(jié)奏快，工作壓力大，早上接一杯水放在辦公桌上，本來想著喝完再接，但一天下來開會、回復(fù)郵件、接電話忙得焦頭爛額，常常忘記打水。平均下來，一杯水就是一天的量，遠遠達不到“一天8杯水”的目標。

但是自打買了大水壺噸噸桶，喝水就不再是問題了，一次接個夠，一桶水能喝一天。普通水杯的容量多在250～750ml，噸噸桶水壺的容量最小號是1500ml，足夠一個人一天的飲水量了，最大的有3780ml，甚至能滿足一家四口一天的喝水量。

“背桶人”說喜歡噸噸桶的原因不僅僅是容量大，“它外面有7個刻度線，從早晨7點到晚上7點做好了標志，提醒人們每兩小時需要喝水，并且每個刻度線上還有文字，鼓勵挑戰(zhàn)自己，讓人讀著就會不自覺哼起《孤勇者》，充滿能量?！?/span>

7AM：預(yù)備，開始噸！

9AM：加油噸噸噸！

11AM：暢快噸，相信自己

1PM：大口噸沖沖沖

3PM：別放棄繼續(xù)噸

5PM：堅持噸

7PM：目標達成！

噸噸桶品牌負責(zé)人說，公司辦公室有20多號人，同事們集體入坑，每人辦公桌上都有一個噸噸桶。喜歡大口喝水的人選擇直飲口設(shè)計，桶口向上就能開啟，可以單手輕撥操作，一次接水一天喝個夠；而涂口紅、戴牙套的人青睞吸管式設(shè)計，吸管還能拆開，方便清洗。

中國人喜歡喝熱水、溫水，他們專門推出了耐高溫款式，能裝不超過80℃的水，不僅能在里面放水果汁、花茶，還能泡枸杞。

產(chǎn)品雖然看著“其貌不揚”，但是自誕生以來人氣一直居高不下。2021年上海時裝周、《中餐廳》、《奔跑吧》、《向往的生活》等綜藝中都出現(xiàn)過它的身影，明星們喜歡，粉絲們跑到網(wǎng)店里下單，一年能賣出好幾百萬個。

    意外成網(wǎng)紅

其實噸噸桶的走紅是個意外。

2009年，深圳一家塑膠制品廠成立，通過OEM方式做出口生意，接到過迪士尼、沃爾瑪?shù)瓤蛻舻挠唵?。在傳統(tǒng)制造業(yè)闖蕩10多年，創(chuàng)始團隊有了新想法：不能只做銷售品牌，要打造自己的消費品品牌，才能在全球市場上有一席之地。

2018年，看到國外消費者普遍喝水量大，這家工廠轉(zhuǎn)型做水杯，創(chuàng)立了品牌BOTTLEDJOY噸噸。他們在設(shè)計上創(chuàng)新，比如加個把手便于攜帶，開發(fā)吸管、直飲兩種蓋子設(shè)計，總之核心就圍繞“大容量的飲水體驗”。

第一批產(chǎn)品的容量的確不小：小號1.5L，大號2.5L。產(chǎn)品瞄準海外市場，一上線就賣出好幾百個。

此后，他們又根據(jù)使用者的反饋，升級材質(zhì)，增加了耐磨、抗摔性，加上加強型掛繩，以及拓展了粉色、灰色、藍色，家庭版3.78L新款式，一年下來賣出去上百萬個水杯，品牌在海外飲水市場嶄露頭角。

但更大的驚喜在中國。

一檔有明星參加的綜藝節(jié)目里，當(dāng)紅明星用一個大號水壺喝水。網(wǎng)友們驚奇地發(fā)現(xiàn)它完全不同于傳統(tǒng)的保溫杯，看著造型簡單卻不失可愛，圓滾滾的杯肚透露著霸氣，一時間猶如解鎖喝水新方式，在網(wǎng)上發(fā)帖求明星同款大水壺。

當(dāng)時一個短視頻有上百萬次播放量，產(chǎn)品人氣火爆。恰好當(dāng)時受全球經(jīng)濟局勢影響，公司的出口業(yè)務(wù)嚴重受阻。他們決定轉(zhuǎn)型，將噸噸桶的銷售重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，拓展國內(nèi)銷售渠道，打造中國人飲水潮流品牌。

但在中國市場的銷售并不是一帆風(fēng)順，那段時間高人氣并沒有轉(zhuǎn)化成高銷量，“產(chǎn)品有熱度，品牌沒名氣”，網(wǎng)店一個月能賣出幾千單，好的時候也就上萬單，反響平平。

為了迅速打響品牌，他們和三屆世錦賽健體冠軍鄭少忠合作，將其作為品牌健康大使。2021年3月，他們一改被動“走紅”的路子，主動出擊進行營銷和推廣。

那段時間，噸噸桶風(fēng)光無兩，跟著冠軍上過央視，和明星一起上熱搜，一條推薦視頻一個多月能帶來3萬個訂單，網(wǎng)店里也是一派熱鬧景象，買家紛紛貼圖秀達人、明星同款，噸噸桶成了爆款產(chǎn)品。

團隊乘勢而上，定下了“先做一億播放量，一年內(nèi)做10億曝光量”的目標。

    年銷400萬個

不到三個月，關(guān)于“噸噸桶”的短視頻播放量超過一億次，品牌在捕捉流量的路上一路狂奔。

但團隊有了新的擔(dān)憂。那時國內(nèi)的水杯市場上，商家多在拼價格，低價能有高銷量。但低價意味著拼成本，成本低了研發(fā)投入就會少，長此以往難以保證質(zhì)量。他們認為質(zhì)量才是品牌取勝的法寶，低價無法形成品牌力。

“可口可樂的品牌價值遠遠超過可樂本身，噸噸桶的品牌價值也不應(yīng)該僅僅是一個杯子?！碑a(chǎn)品沒有門檻，但是品牌有壁壘。

他們想塑造健康、潮流的品牌形象，引領(lǐng)時尚生活方式。除了在線上種草，還在線下舉辦活動，節(jié)假日推出贈送活動，告訴人們運動健身、戶外出行、室內(nèi)辦公、全家旅行時都不要忘記好好喝水。

一年后，“噸噸桶”相關(guān)短視頻收獲了超過13億次的播放量，“記得按時喝水”“秋冬養(yǎng)生喝水新姿勢”“科學(xué)飲水”等話題也引起了很多人的關(guān)注。人們下單的理由除了明星同款，也會從自身需求出發(fā)，開始認真考慮喝水這件事。

買家在評價里分享道：“能裝熱水對喝茶星人很友好”，還有的希望“喝多多的水促進新陳代謝，減肥，每天喝完一瓶才有安全感”，有人表示“準備給自己工地上的爸爸安利一個?！?/span>

去年，BOTTLEDJOY噸噸賣出去400萬個水杯，其中中國市場賣出300萬個，被封為網(wǎng)紅品牌。

相較于網(wǎng)友的狂熱，噸噸桶團隊對于“網(wǎng)紅”評價相對冷靜，表示網(wǎng)紅不能持久，品牌要做的是把網(wǎng)友們的初步印象，變成持久的欣賞。

未來，他們希望繼續(xù)通過聯(lián)名、跨界營銷等方式，告訴人們喝水是一件快樂的事，認真喝水是一種生活態(tài)度，增強品牌力。

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