來(lái)源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

大夏天，人們除了關(guān)注防曬遮陽(yáng)、納涼避暑，最念念不忘的就是“多喝水”。

五一假期，大家相約出門走走，運(yùn)動(dòng)過(guò)后，爬山路上，露營(yíng)帳篷里，凡是出汗量大時(shí)，要么掏出礦泉水瓶一飲而盡，喝完一瓶仍不過(guò)癮，接著再來(lái)一瓶；要么就是揣著保溫水杯，大汗淋漓間到處找能接水的地方。

但今年，“多喝水”的方式變了。

打扮時(shí)髦的年輕人，辦公桌、車?yán)?、挎包旁，出現(xiàn)了一個(gè)中間圓滾滾、一側(cè)有把手，遠(yuǎn)看像“水桶”，近看又像油壺的“奇怪”東西，一天裝一壺，想喝就大口咕嘟咕嘟。這種大容量的水壺被稱為噸噸桶，一般都是1.5L起，是當(dāng)下最時(shí)髦的喝水工具，NBA球星、當(dāng)紅小鮮肉、明星大咖都愛用它喝水。

在網(wǎng)上，人們對(duì)于喝水的討論一向熱烈，關(guān)于“花式挑戰(zhàn)喝水”的話題已吸引近億次閱讀，種草網(wǎng)站上也出現(xiàn)了眾多“一天要喝8杯水”的科普帖。熱議之下，大容量水壺迅速走紅，以此為主打產(chǎn)品的BOTTLEDJOY噸噸躋身網(wǎng)紅品牌，產(chǎn)品登上海外電商平臺(tái)品類第一，在中國(guó)一年賣出300多萬(wàn)個(gè)，刮起“多喝水”旋風(fēng)。

    用桶喝水是時(shí)髦？

不是只有戶外達(dá)人、運(yùn)動(dòng)達(dá)人需要“多喝水”，上班族也需要大容量水壺。打工人對(duì)此深有體會(huì)，生活節(jié)奏快，工作壓力大，早上接一杯水放在辦公桌上，本來(lái)想著喝完再接，但一天下來(lái)開會(huì)、回復(fù)郵件、接電話忙得焦頭爛額，常常忘記打水。平均下來(lái)，一杯水就是一天的量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到“一天8杯水”的目標(biāo)。

但是自打買了大水壺噸噸桶，喝水就不再是問(wèn)題了，一次接個(gè)夠，一桶水能喝一天。普通水杯的容量多在250～750ml，噸噸桶水壺的容量最小號(hào)是1500ml，足夠一個(gè)人一天的飲水量了，最大的有3780ml，甚至能滿足一家四口一天的喝水量。

“背桶人”說(shuō)喜歡噸噸桶的原因不僅僅是容量大，“它外面有7個(gè)刻度線，從早晨7點(diǎn)到晚上7點(diǎn)做好了標(biāo)志，提醒人們每?jī)尚r(shí)需要喝水，并且每個(gè)刻度線上還有文字，鼓勵(lì)挑戰(zhàn)自己，讓人讀著就會(huì)不自覺哼起《孤勇者》，充滿能量?！?/span>

7AM：預(yù)備，開始噸！

9AM：加油噸噸噸！

11AM：暢快噸，相信自己

1PM：大口噸沖沖沖

3PM：別放棄繼續(xù)噸

5PM：堅(jiān)持噸

7PM：目標(biāo)達(dá)成！

噸噸桶品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)，公司辦公室有20多號(hào)人，同事們集體入坑，每人辦公桌上都有一個(gè)噸噸桶。喜歡大口喝水的人選擇直飲口設(shè)計(jì)，桶口向上就能開啟，可以單手輕撥操作，一次接水一天喝個(gè)夠；而涂口紅、戴牙套的人青睞吸管式設(shè)計(jì)，吸管還能拆開，方便清洗。

中國(guó)人喜歡喝熱水、溫水，他們專門推出了耐高溫款式，能裝不超過(guò)80℃的水，不僅能在里面放水果汁、花茶，還能泡枸杞。

產(chǎn)品雖然看著“其貌不揚(yáng)”，但是自誕生以來(lái)人氣一直居高不下。2021年上海時(shí)裝周、《中餐廳》、《奔跑吧》、《向往的生活》等綜藝中都出現(xiàn)過(guò)它的身影，明星們喜歡，粉絲們跑到網(wǎng)店里下單，一年能賣出好幾百萬(wàn)個(gè)。

    意外成網(wǎng)紅

其實(shí)噸噸桶的走紅是個(gè)意外。

2009年，深圳一家塑膠制品廠成立，通過(guò)OEM方式做出口生意，接到過(guò)迪士尼、沃爾瑪?shù)瓤蛻舻挠唵?。在傳統(tǒng)制造業(yè)闖蕩10多年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有了新想法：不能只做銷售品牌，要打造自己的消費(fèi)品品牌，才能在全球市場(chǎng)上有一席之地。

2018年，看到國(guó)外消費(fèi)者普遍喝水量大，這家工廠轉(zhuǎn)型做水杯，創(chuàng)立了品牌BOTTLEDJOY噸噸。他們?cè)谠O(shè)計(jì)上創(chuàng)新，比如加個(gè)把手便于攜帶，開發(fā)吸管、直飲兩種蓋子設(shè)計(jì)，總之核心就圍繞“大容量的飲水體驗(yàn)”。

第一批產(chǎn)品的容量的確不?。盒√?hào)1.5L，大號(hào)2.5L。產(chǎn)品瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，一上線就賣出好幾百個(gè)。

此后，他們又根據(jù)使用者的反饋，升級(jí)材質(zhì)，增加了耐磨、抗摔性，加上加強(qiáng)型掛繩，以及拓展了粉色、灰色、藍(lán)色，家庭版3.78L新款式，一年下來(lái)賣出去上百萬(wàn)個(gè)水杯，品牌在海外飲水市場(chǎng)嶄露頭角。

但更大的驚喜在中國(guó)。

一檔有明星參加的綜藝節(jié)目里，當(dāng)紅明星用一個(gè)大號(hào)水壺喝水。網(wǎng)友們驚奇地發(fā)現(xiàn)它完全不同于傳統(tǒng)的保溫杯，看著造型簡(jiǎn)單卻不失可愛，圓滾滾的杯肚透露著霸氣，一時(shí)間猶如解鎖喝水新方式，在網(wǎng)上發(fā)帖求明星同款大水壺。

當(dāng)時(shí)一個(gè)短視頻有上百萬(wàn)次播放量，產(chǎn)品人氣火爆。恰好當(dāng)時(shí)受全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)影響，公司的出口業(yè)務(wù)嚴(yán)重受阻。他們決定轉(zhuǎn)型，將噸噸桶的銷售重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展國(guó)內(nèi)銷售渠道，打造中國(guó)人飲水潮流品牌。

但在中國(guó)市場(chǎng)的銷售并不是一帆風(fēng)順，那段時(shí)間高人氣并沒(méi)有轉(zhuǎn)化成高銷量，“產(chǎn)品有熱度，品牌沒(méi)名氣”，網(wǎng)店一個(gè)月能賣出幾千單，好的時(shí)候也就上萬(wàn)單，反響平平。

為了迅速打響品牌，他們和三屆世錦賽健體冠軍鄭少忠合作，將其作為品牌健康大使。2021年3月，他們一改被動(dòng)“走紅”的路子，主動(dòng)出擊進(jìn)行營(yíng)銷和推廣。

那段時(shí)間，噸噸桶風(fēng)光無(wú)兩，跟著冠軍上過(guò)央視，和明星一起上熱搜，一條推薦視頻一個(gè)多月能帶來(lái)3萬(wàn)個(gè)訂單，網(wǎng)店里也是一派熱鬧景象，買家紛紛貼圖秀達(dá)人、明星同款，噸噸桶成了爆款產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)乘勢(shì)而上，定下了“先做一億播放量，一年內(nèi)做10億曝光量”的目標(biāo)。

    年銷400萬(wàn)個(gè)

不到三個(gè)月，關(guān)于“噸噸桶”的短視頻播放量超過(guò)一億次，品牌在捕捉流量的路上一路狂奔。

但團(tuán)隊(duì)有了新的擔(dān)憂。那時(shí)國(guó)內(nèi)的水杯市場(chǎng)上，商家多在拼價(jià)格，低價(jià)能有高銷量。但低價(jià)意味著拼成本，成本低了研發(fā)投入就會(huì)少，長(zhǎng)此以往難以保證質(zhì)量。他們認(rèn)為質(zhì)量才是品牌取勝的法寶，低價(jià)無(wú)法形成品牌力。

“可口可樂(lè)的品牌價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)可樂(lè)本身，噸噸桶的品牌價(jià)值也不應(yīng)該僅僅是一個(gè)杯子?！碑a(chǎn)品沒(méi)有門檻，但是品牌有壁壘。

他們想塑造健康、潮流的品牌形象，引領(lǐng)時(shí)尚生活方式。除了在線上種草，還在線下舉辦活動(dòng)，節(jié)假日推出贈(zèng)送活動(dòng)，告訴人們運(yùn)動(dòng)健身、戶外出行、室內(nèi)辦公、全家旅行時(shí)都不要忘記好好喝水。

一年后，“噸噸桶”相關(guān)短視頻收獲了超過(guò)13億次的播放量，“記得按時(shí)喝水”“秋冬養(yǎng)生喝水新姿勢(shì)”“科學(xué)飲水”等話題也引起了很多人的關(guān)注。人們下單的理由除了明星同款，也會(huì)從自身需求出發(fā)，開始認(rèn)真考慮喝水這件事。

買家在評(píng)價(jià)里分享道：“能裝熱水對(duì)喝茶星人很友好”，還有的希望“喝多多的水促進(jìn)新陳代謝，減肥，每天喝完一瓶才有安全感”，有人表示“準(zhǔn)備給自己工地上的爸爸安利一個(gè)?！?/span>

去年，BOTTLEDJOY噸噸賣出去400萬(wàn)個(gè)水杯，其中中國(guó)市場(chǎng)賣出300萬(wàn)個(gè)，被封為網(wǎng)紅品牌。

相較于網(wǎng)友的狂熱，噸噸桶團(tuán)隊(duì)對(duì)于“網(wǎng)紅”評(píng)價(jià)相對(duì)冷靜，表示網(wǎng)紅不能持久，品牌要做的是把網(wǎng)友們的初步印象，變成持久的欣賞。

未來(lái)，他們希望繼續(xù)通過(guò)聯(lián)名、跨界營(yíng)銷等方式，告訴人們喝水是一件快樂(lè)的事，認(rèn)真喝水是一種生活態(tài)度，增強(qiáng)品牌力。

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