來源丨互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）
作者丨李大為

這幾天，歌手劉畊宏全網(wǎng)刷屏，掀起全民直播健身熱潮，十天漲粉到4000萬+，一條廣告報(bào)價也漲到30萬。

不過，抖音還有個網(wǎng)紅小楊哥，比劉畊宏、李佳琦還牛，2年漲粉到7000萬+。

這是什么概念？李佳琦抖粉也才4000萬+。

小楊哥短視頻作品大概100多個，每條視頻點(diǎn)贊基本都在200萬以上，累積獲贊高達(dá)7億+，說是抖音網(wǎng)紅天花板，一點(diǎn)也不為過。

在一場直播里，王思聰“空降”，十幾分鐘就爆刷200個嘉年華，折合人民幣有80萬。

最近，小楊哥更是自爆日收入6位數(shù)，直播在線人數(shù)上百萬！妥妥的千億富翁。

01

小楊哥2018年入駐抖音，算是入場抖音的第一波博主。

起初主要是圍繞情侶間的互動，拍一些搞笑段子吸引一波粉。

后續(xù)畫風(fēng)變了，視頻內(nèi)容開始轉(zhuǎn)為家庭段子，坑女友、坑岳父，甚至坑爹，再被哥哥坑，靠一個“坑”字，粉絲量實(shí)現(xiàn)第二波暴漲。

大部分視頻是基于年輕人喜聞樂見的網(wǎng)癮展開，大楊哥整蠱弟弟，或遭媽媽制裁等嬉笑打罵的家庭日常段子。

小楊哥睡覺時，電腦主機(jī)（手機(jī)）被偷走，用媽媽手機(jī)定位到一個四周鎖滿鎖的箱子，并且大箱套小箱。

費(fèi)了九牛二虎之力打開，里面居然躺著電視遙控器，最后才發(fā)現(xiàn)手機(jī)被貼在箱底。

另一則視頻，大楊哥進(jìn)小楊哥房間，弟弟在練拳，露出胳博讓哥哥打，結(jié)果哥哥變?nèi)瓰榫?，疼得小楊哥齜牙咧嘴，再過招，哥哥又聲東擊西，拳頭打在腿上。

在他們的視頻里，總能看到意想不到的層層反轉(zhuǎn)，讓人笑出鵝叫聲。

除了小楊哥外，祝曉晗也是抖音平臺的整盅高手，靠坑爹吸粉近5000萬。

當(dāng)不小心打碎了爸爸的茅臺，先是騙說把車大燈撞壞了，接著說把勞力士摔壞了，最后才承認(rèn)把茅臺摔了，完美演繹了“降維打壓”，讓人哭笑不得。

抖音平臺上類似這些父母整蠱互動的視頻，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)基本都挺高，最多甚至達(dá)近400萬，博主也靠家庭段子出圈。

02

網(wǎng)紅的盡頭是帶貨，坐擁7000萬粉的小楊哥，當(dāng)然也不例外。

不過，與其他直播帶貨賣力吆喝不同，小楊哥直播現(xiàn)場翻車不斷，這已經(jīng)成為特色。

在帶貨一款不粘鍋時，小楊哥妄圖把鍋里的雞蛋吹起來，多次嘗試無效后，氣得直接把鍋給砸了，還說要拉黑廠家！

不過，粉絲很吃這套，數(shù)據(jù)顯示，在“砸鍋”事件發(fā)生后，直播間觀看人次飆升至2417萬，而那款產(chǎn)品的預(yù)估銷售額也達(dá)到了523萬。

兩人還時不時拳打腳踢，在直播間經(jīng)常能聽到小楊哥經(jīng)典的“嚎叫”聲。

當(dāng)大楊哥專心介紹奶糖食品，小楊哥不停搗亂，大楊哥不僅怒懟小楊哥，而且還直接動手，猛拍腦袋。

總結(jié)一下，就是一個負(fù)責(zé)正經(jīng)帶貨，研究分析商品的特點(diǎn)，一個更像搗蛋鬼，對用戶形成強(qiáng)大的反差和刺激。

觀看他們直播，更像是在現(xiàn)場觀看了一次兩人的拍攝日常。沒有了濃烈的商業(yè)痕跡，消釋了直播間買買買的緊張感和枯燥氣息，滿足了用戶的娛樂需求。

這種反向思維的帶貨模式，助推了他們帶貨成功，根據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)常停播的情況下，過去30天他們的直播銷售額已突破8000萬。

03

入駐抖音4年時間，為何小楊哥牢牢占據(jù)頭部地位，保持超長的紅周期？

首先，塑造有血有肉的人物角色，賦予博主強(qiáng)辨識度IP人設(shè)魅力，更容易形成強(qiáng)印象。

小楊哥視頻里，每個角色都十分立體清晰。

小楊哥基本是被整的網(wǎng)癮少年人設(shè)，表情動作夸張，時常氣急敗壞的樣子，給粉絲帶來很多樂趣。

兒子鐵血卻完全不敢反抗老婆的暴躁老爸楊爸爸、不愛說話但威信極強(qiáng)的楊媽媽……

網(wǎng)紅可能剛開始憑借高顏值、或性感身材、或扮丑、或夸張的表情，吸引第一波粉。

但要想要具有超長生命周期，特色鮮明的IP是重要因素，一方面避免內(nèi)容同質(zhì)化，另一方面能在用戶心中留下深刻印象。

其次，接地氣的家庭段子劇情，風(fēng)趣幽默，讓年輕人有很強(qiáng)的代入感，激發(fā)互動，增強(qiáng)粘性。

翻看他們的視頻，基本都是圍繞家庭日常設(shè)置劇情。

弟弟在家里地位很卑微，而哥哥和嫂子、妻子卻是食物鏈最頂端的人，這樣的情景和氛圍真實(shí)、接地氣。雖然打打鬧鬧但也透露出家庭的深厚感情。

這種頗具生活氣息的劇情，很符合年輕人的心理，能夠激發(fā)他們的參與互動。

在評論區(qū)，經(jīng)常會看到粉絲對博主的調(diào)侃，甚至直接下水造梗，比如看到博主被父母收拾后，表示命硬，拍抖音是為了證明自己還活著。

再者，除了通過反向思維帶貨外，直播帶貨成功，也離不開符合人設(shè)的選品和供應(yīng)鏈管理。

選品對于直播間的重要性，不亞于一個優(yōu)秀主播。

經(jīng)常逛小楊哥直播間的大概都知道，帶貨的商品基本是零食飲料、日用百貨這樣的剛需消費(fèi)品，和博主的視頻劇情人設(shè)十分符合。

而且商品價格親民，大部分商品是100元以內(nèi)的商品，大大降低了粉絲的心理門檻，更容易刺激消費(fèi)行為。

此外，從抖音用戶消費(fèi)特征來看，價格在百元以內(nèi)，是最適合直播帶貨的商品了。

在抖音小店瀏覽量top100商品中，100元以上的產(chǎn)品瀏覽量不足10%，顯然小楊哥的選品邏輯，更能達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。

04

除了以李佳琦、羅永浩為首的專業(yè)帶貨博主，抖音平臺還不斷涌現(xiàn)垂直網(wǎng)紅博主，他們正以其獨(dú)特的風(fēng)格與深度崛起于直播間內(nèi)。

拍家庭段子的小楊哥、祝曉晗，以珠寶配飾為主的“董先生珠寶”，以護(hù)膚和彩妝為主的“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”等等。

此外還出現(xiàn)不少各類特色主播，比如雪山直播、后宮娘娘直播等等。

平臺的用戶有很大的容差度，一個賬號基本只做一種垂類產(chǎn)品，做女裝的賬號基本就放棄男裝了，做戶外探險的賬號也放棄了內(nèi)衣市場。

對于網(wǎng)紅博主來講，持續(xù)優(yōu)化輸出差異化的垂直視頻內(nèi)容，同時將品類講透，更能吸引到認(rèn)可其專業(yè)能力的粉絲，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。

比如，去年618，董先生以成交額2.81億元居榜首；“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”2.6億元排名第二。

垂類主播的悄然崛起，是個普遍趨勢，他們通過專業(yè)內(nèi)容、細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)容，吸引消費(fèi)者入場，完成整個交易閉環(huán)。

直播間的故事，永不停歇，但網(wǎng)紅博主或主播本質(zhì)最終要回歸商業(yè)本質(zhì)，基于直播間人貨場的基本商業(yè)邏輯，才能創(chuàng)造奇跡。

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