來源丨電商行業(yè)（ID：dianshanghy）
作者丨航叔

導語：失意企業(yè)家們，都想在直播間東山再起。

    昔日大佬，直播間再就業(yè)

前段時間，李國慶和俞敏洪在抖音直播間的“史詩級會面”，引發(fā)了一陣小小的轟動。

這兩位昔日的大佬，都因為踏上直播這條路，聚在一起。在此之前，兩人除了同為北大校友之外，并沒有太多交集。

正所謂“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識”。

一個創(chuàng)辦了國內(nèi)最大的圖書電商網(wǎng)站，然而卻最終與妻子對簿公堂，搶公章、摔杯子，之后退出當當網(wǎng)；一個則創(chuàng)辦了國內(nèi)最大的教育機構(gòu)，但一紙“雙減”的政策下來，昔日身價260億的上市董事長，也不得不另謀生路。

李國慶和俞敏洪，都選擇在直播間“再就業(yè)”。

4月22日，兩位大佬在抖音直播連麥，引來了不少網(wǎng)友們的圍觀，在這次連麥中，兩人談笑風生，既沒有商業(yè)互吹，也沒有相互訴苦，反而是自曝式地互相“揭短”，非常大膽有料，節(jié)目效果拉滿。

比如，李國慶問俞敏洪：“新東方這次暴跌，你的身價就值2億美金了嗎？”

俞敏洪則反擊：“你當初回當當網(wǎng)搶公章，肯定不是為了錢和面子，而是為了尊嚴。”

李國慶承認自己是為了錢，俞敏洪則評價他“太虛偽”。

你來我往，從商業(yè)場到私人生活，兩人互相揭老底揭了個遍，敏感話題不停，直播間人氣也水漲船高。

25日，李國慶還在自己的抖音賬號上連續(xù)發(fā)布了20多條直播切片內(nèi)容，數(shù)據(jù)比他之前的自制短視頻還要好。

在直播這條賽道上，李國慶算是摸出了一點門路。據(jù)李國慶本人透露，他一周直播帶貨兩次，一次五小時，一場下來最低300萬，最高能有860萬。

而在垂類直播中，李國慶賣酒這一品類，也做到了行業(yè)前五。

俞敏洪則仍在探索。直播首秀那一天，俞敏洪面對鏡頭明顯經(jīng)驗不足，在介紹產(chǎn)品的同時，依然維持著一副知識分子的形象，雖然很有個人特色，但最終給出的成績卻略顯黯淡，三個小時僅賣出了480萬。

本以為這只是開始，沒想到卻成了巔峰。在之后的直播帶貨中，俞敏洪團隊的帶貨數(shù)據(jù)更加慘淡，兩個月直播26場，累計銷售額僅450萬。

看來，在和李國慶的那場連麥直播里，俞敏洪應該向李國慶請教一下如何轉(zhuǎn)型做主播。

    大佬親自下場，奔向直播間

2020年4月，羅永浩入駐抖音，彼時的李國慶還評價：“如果一個企業(yè)家做自媒體、掙廣告費或者帶貨，我覺得很荒唐?！倍鴥蓚€月之后，李國慶就啪啪打臉，變成自己口中“荒唐”的人。

李國慶一開始是在淘寶直播，效果太差，之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，與羅永浩同臺競技。

2019年，直播行業(yè)爆發(fā)，直播帶貨飛上風口，就有不少企業(yè)家跑到直播間，為自己旗下的平臺或者產(chǎn)品站臺宣傳，像周鴻祎就在花椒直播出鏡，張朝陽在千帆直播上英語課，丁磊也親自為網(wǎng)易嚴選直播帶貨。

但是，這些大佬的目的都是出于宣傳，只是偶爾直播一次，和羅永浩、李國慶、俞敏洪這些將其視作主業(yè)的大佬相比，更像是一次任務(wù)，一次玩票。

和傳統(tǒng)的銷售、電商相比，直播帶貨的娛樂意味更加濃重，很多大佬，還不到放下身段娛樂大眾的境地，之后很多奔向直播間的企業(yè)家們，多少都有“失意”“不得已”的烙印。

羅永浩會去直播，將其當做一份事業(yè)來做，是因為幾次三番創(chuàng)業(yè)失敗，欠下6億巨額債務(wù)，走投無路，正好撞上直播的風口。他是第一個轉(zhuǎn)型做主播的企業(yè)家，借助平臺扶持、自身能力，成功做到了“抖音一哥”的位置。

直播帶貨很大程度上幫助羅永浩還清債務(wù)?，F(xiàn)在，羅永浩已經(jīng)正在從直播中抽身，直播時間次數(shù)少了很多。

除了羅永浩，攜程梁建章也同樣不得不向直播“求救”。

梁建章進入直播間比羅永浩還早，2020年3月，攜程旅游業(yè)務(wù)受到疫情的影響，為了拯救攜程，梁建章親自上陣，在直播間放下了所有的身段，在直播間剃光頭、扮包公、演曹操，并獲得了顯著的成效，1小時內(nèi)就賣出了價值1000萬的酒店套餐，攜程在當年第三季度也成功扭虧為盈。

董明珠直播也是同樣的目的，因為格力線下門店損失較重，只好親自走進直播間，為格力電器線上帶貨，打造新的銷售渠道。

憑借自身的影響力，加上本人對自家產(chǎn)品的了解，董明珠直播帶貨多次創(chuàng)造了破億的銷售成績。之后，董明珠還推出孟羽童，高調(diào)為其造勢，打造“明珠羽童”這一IP，讓孟羽童接盤直播帶貨事業(yè)。

梁建章和董明珠，都是迫于無奈，親自下場，向直播間要流量、賣產(chǎn)品服務(wù)，之后達到目的再也沒有直播。

羅永浩為還債直播，李國慶和俞敏洪則是失去了自己在行業(yè)中的立足之地。

失意的大佬，都奔向直播間，尋找一個轉(zhuǎn)機。

    轉(zhuǎn)換陣地后，大佬們還吃得開嗎？

直播間成了失意中年大佬們的“收容所”，但是，轉(zhuǎn)換陣地之后，這些大佬面臨著一個全新的領(lǐng)域，憑自己前半生的經(jīng)驗，又是否能夠東山再起呢？

羅永浩進入直播間，成為了抖音一哥，但可惜的，羅永浩只有一個，不可復制。

梁建章和李國慶放下身段，娛樂大眾，很快就有所收獲。

董明珠這位女強人，則是保持自己的個性與優(yōu)雅，憑借早年銷售經(jīng)驗，對自家產(chǎn)品的熟悉，以及對供應鏈的掌握，進入直播間后迅速上手，效果顯著。

其實，直播帶貨的本質(zhì)也是銷售，董明珠這算是又回到自己年輕時擅長的領(lǐng)域。

而俞敏洪目前的情況則令人擔憂，他看起來仍未適應這個全新的地方，他無法像梁建章、李國慶這些放下身段，也沒有羅永浩的幽默天賦、董明珠的產(chǎn)品知識和銷售經(jīng)驗。

現(xiàn)在的俞敏洪，還無法靠直播完成團隊的轉(zhuǎn)型，在直播這一行仍處于較為尷尬的境地。

看來，即使是大佬，來到了自己不熟悉的領(lǐng)域，也不一定都能成功。

要在新的行業(yè)重獲新生，大佬們也需要用新的思維，從頭開始做起。

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