來(lái)源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

劉畊宏開(kāi)拓了一個(gè)新的領(lǐng)域，介于代言和帶貨之間，只有頂級(jí)網(wǎng)紅才能享受。

5月4日，劉畊宏像往常一樣開(kāi)通了直播，但是經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)友瞬間就能看出這場(chǎng)直播的不同之處，因?yàn)樗恿艘粋€(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的廣告。

比較幸運(yùn)的是，劉畊宏并沒(méi)有讓這場(chǎng)直播變成特定品牌的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)，或者是品牌代言的發(fā)布會(huì)。依然是以運(yùn)動(dòng)為主題，只是在直播的過(guò)程中稍微介紹一下我們應(yīng)該穿的服裝是怎樣的。

劉畊宏這種做法給人的感覺(jué)非常舒服，因?yàn)樗腥硕贾浪訌V告了，但是又沒(méi)有一味地吹捧這個(gè)品牌，只是站在朋友的角度來(lái)推薦。

你說(shuō)這是直播帶貨吧？整場(chǎng)直播沒(méi)有小黃車(chē)。你說(shuō)這是品牌代言吧？并沒(méi)有得到官方的宣布。

因此，劉畊宏這場(chǎng)直播開(kāi)拓出了直播領(lǐng)域一個(gè)新的變現(xiàn)路徑，不僅實(shí)現(xiàn)了公益健身目標(biāo)，還不耽誤賺錢(qián)。

那么問(wèn)題來(lái)了，劉畊宏一場(chǎng)直播可以賺多少錢(qián)呢？

網(wǎng)上近日傳出了一張劉畊宏接廣告的價(jià)目表，如果想要冠名整場(chǎng)直播，根據(jù)具體服務(wù)內(nèi)容不同，而被分為兩個(gè)價(jià)位，分別為300萬(wàn)和500萬(wàn)。

在這張價(jià)目表傳出之后，有網(wǎng)友表示劉畊宏這場(chǎng)直播的收入遠(yuǎn)不止500萬(wàn)，有可能是1700萬(wàn)。自己也去接觸過(guò)劉畊宏團(tuán)隊(duì)，1300萬(wàn)沒(méi)有談妥。

作為局外人，我們暫時(shí)不知道劉畊宏的收入具體是多少，但是1700萬(wàn)也是很值的一個(gè)數(shù)字。

為什么這樣說(shuō)呢？

第一、這是劉畊宏的第一條直播冠名廣告。市場(chǎng)是非常喜歡第一這個(gè)數(shù)字的，因?yàn)樗軒?lái)的話(huà)題量是最多的，也是最具營(yíng)銷(xiāo)效果的。

在papi醬爆火的那段時(shí)間，羅振宇建議papi醬采用競(jìng)拍的模式賣(mài)掉自己的第一條廣告，僅僅是短視頻的品牌露出，papi醬賣(mài)出了2200萬(wàn)的高價(jià)，引發(fā)了媒體一輪又一輪的報(bào)道，廣告贊助商麗人麗妝也獲得了廣泛關(guān)注。2020年9月，麗人麗妝成功在上交所上市，目前市值在59億元左右。

為了拿到papi醬的首支廣告，麗人麗妝確實(shí)下了血本，2200萬(wàn)只是找一個(gè)網(wǎng)紅拍了一條短視頻，簡(jiǎn)直是瘋狂。更何況那是在2016年！不過(guò)麗人麗妝獲得的收益要比2200萬(wàn)多得多。

現(xiàn)在已經(jīng)是2022年，用1700萬(wàn)拿下最火主播90分鐘的直播冠名，豈不是很值得？

因?yàn)槠髽I(yè)只需要支付一次費(fèi)用，各路媒體都會(huì)自發(fā)進(jìn)行第二輪的傳播，我也是其中之一。

這是一筆非常劃算的買(mǎi)賣(mài)，不過(guò)并不適合所有品牌。假設(shè)你們公司一共只有幾千萬(wàn)，直接拿出1700萬(wàn)來(lái)賭，風(fēng)險(xiǎn)還是蠻大的，萬(wàn)一失敗了呢？公司可能會(huì)元?dú)獯髠?。反而是那些有一定?shí)力，但是銷(xiāo)量還有上升空間的品牌。

第二、1700萬(wàn)可能不止一場(chǎng)直播冠名，而是兩場(chǎng)。通過(guò)斐樂(lè)的官方賬號(hào)可知，劉畊宏夫婦在5月4日和5月5日連續(xù)兩天帶來(lái)了直播，有可能1700萬(wàn)是真的，不過(guò)是兩場(chǎng)直播冠名的價(jià)格。

如果真的是1700萬(wàn)兩場(chǎng)直播冠名，那么一場(chǎng)直播冠名的價(jià)格只有850萬(wàn)而已。這筆錢(qián)確實(shí)不少，可以找20位頂級(jí)網(wǎng)紅做短視頻植入廣告了?？墒撬麄冏鲋踩氲男Ч麉s可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如把這筆錢(qián)砸在劉畊宏身上的效果。

第三、劉畊宏直播間人氣太旺。同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)能夠做到1萬(wàn)人就已經(jīng)是爆款直播間；如果可以做到10萬(wàn)左右，那就是超級(jí)直播間；如果可以做到10萬(wàn)以上，那就是現(xiàn)象級(jí)直播間。目前劉畊宏的直播間場(chǎng)場(chǎng)都是10萬(wàn)加，直播頂流非他莫屬。

就算媒體傳播沒(méi)有想象中的那么好，至少直播間的廣告效果已經(jīng)夠本。

那么問(wèn)題來(lái)了，斐樂(lè)為什么不直接讓劉畊宏成為品牌代言人或者來(lái)直播帶貨呢？這樣雙方都可以利益最大化。

舉個(gè)例子，假設(shè)劉畊宏一晚上可以幫助斐樂(lè)賣(mài)出去1個(gè)億的產(chǎn)品，那么斐樂(lè)瞬間就可以把廣告費(fèi)賺回來(lái)，劉畊宏也可以在廣告費(fèi)的基礎(chǔ)上多賺一些賣(mài)貨提成，一晚上的收入可能達(dá)到3000萬(wàn)以上。

劉畊宏為什么不這樣做？

因?yàn)閯u宏想要保住自己的人設(shè)，如果轉(zhuǎn)型直播帶貨，會(huì)讓人感覺(jué)你在割韭菜，會(huì)降低個(gè)人品牌的溢價(jià)。

人們之所以關(guān)注劉畊宏，也是為了跟著健身，并不是為了買(mǎi)東西。

劉畊宏的這種做法是明智的，不要一口氣把所有的錢(qián)全都賺過(guò)來(lái)，細(xì)水長(zhǎng)流也是不錯(cuò)的方法。

那么問(wèn)題來(lái)了，假設(shè)你們公司也有一定的實(shí)力，不過(guò)缺少品牌認(rèn)知，你敢花費(fèi)上千萬(wàn)砸在一個(gè)網(wǎng)紅身上嗎？

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