來(lái)源丨職業(yè)零售網(wǎng)（ID：lingshouwang）
作者丨零售哥  

有人說(shuō)，現(xiàn)在的許家印有多慘，當(dāng)年王健林的壯士斷腕就有多果敢。

2017年，面對(duì)債務(wù)危機(jī)，王健林迅速開啟“賣賣賣”模式，將萬(wàn)達(dá)文旅賣給融創(chuàng)、萬(wàn)達(dá)酒店賣給富力，并迅速清空了海外地產(chǎn)項(xiàng)目。到了2019年，王健林更是霸氣宣布永遠(yuǎn)退出房地產(chǎn)，一平米也不保留。

如今，不再賣房子的王健林，憑借“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略重回富豪榜前列，成為地產(chǎn)圈老板們最羨慕的人。與此同時(shí)，他還有了新目標(biāo)：賣飲料。

    萬(wàn)達(dá)注冊(cè)多個(gè)“萬(wàn)茶”商標(biāo)

就在近日，根據(jù)天眼查信息顯示，大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司申請(qǐng)注冊(cè)了多個(gè)“萬(wàn)茶”商標(biāo)，國(guó)際分類包括啤酒飲料、方便食品、廚房潔具等，目前商標(biāo)狀態(tài)均為等待實(shí)質(zhì)審查。

值得注意的是，早在2017年地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，王健林的萬(wàn)達(dá)電影就與COSTA簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，就建立聯(lián)合品牌和深度合作等事宜達(dá)成一致。2020年，雙方合作再次深化，推出全新模式——萬(wàn)茶與COSTA快選融合店。當(dāng)時(shí)有報(bào)道提及，全國(guó)的萬(wàn)茶店已突破70家。

去年10月20日，在投資者互動(dòng)平臺(tái)的回復(fù)中，萬(wàn)達(dá)再次提到了自有的茶飲品牌“萬(wàn)茶”——萬(wàn)達(dá)方面表示，“萬(wàn)茶是公司在旗下影城推出的自有品牌茶飲，包括獨(dú)立店及與costa咖啡的融合店兩種形式，目前經(jīng)營(yíng)良好，同時(shí)公司也在調(diào)研市場(chǎng)、捕捉消費(fèi)者習(xí)慣，對(duì)自有飲品品牌進(jìn)行提檔升級(jí)，為消費(fèi)者提供更好服務(wù)。”如今來(lái)看，萬(wàn)茶的“抵擋升級(jí)”正在快速推進(jìn)，成為王建立重點(diǎn)發(fā)力的項(xiàng)目之一。

    相比電影票賣飲料是門好生意

據(jù)悉，萬(wàn)茶以“自營(yíng)創(chuàng)新+精選茶源”為特色，涵蓋奶茶、果茶、芝士茶等。從萬(wàn)茶在美團(tuán)、短視頻等渠道看到的價(jià)格表來(lái)看，除了部分活動(dòng)時(shí)有9.9元的果茶出售外，其奶茶一般售價(jià)基本在19元，芝士茶、果茶等品類的價(jià)格在26元。

在過(guò)去，看電影時(shí)的飲料標(biāo)配一定是可樂(lè)；而如今，很大一部分變成了奶茶、果茶等各類“新茶飲”。萬(wàn)達(dá)之所以跨界入局新式茶飲，顯然是從中嗅到了巨大的商機(jī)。

以萬(wàn)達(dá)電影2021年半年報(bào)為例：觀影收入為40.4億，占收入比例57.44%，占利潤(rùn)比例僅33.36%，毛利率為13.38%；商品、餐飲銷售收入7.78億，占收入比例僅11.06%，占利潤(rùn)比例則高達(dá)31.67%，毛利率為65.99%。

僅占一成收入的賣品餐飲收入利潤(rùn)和占六成收入的觀影業(yè)務(wù)基本持平，這種現(xiàn)象在其他業(yè)務(wù)更單一的院線公司中更為明顯。

相比電影票，賣爆米花和飲料顯然是一門更好的生意。

    萬(wàn)達(dá)賣飲料手握三大利好

資料顯示，2020年我國(guó)茶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為4107億元，2015～2020年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.8%，其中新式茶飲在2016年開始快速增長(zhǎng)，2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1136億元（2015年-2020年復(fù)合增長(zhǎng)率為21.9%），預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到3400億元，新式茶飲將成為茶行業(yè)規(guī)模最大的細(xì)分行業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前新茶飲市場(chǎng)滲透率仍有較大發(fā)展空間，并且吸引著越來(lái)越多的玩家入場(chǎng)。不僅僅是萬(wàn)達(dá)，中國(guó)郵政集團(tuán)旗下藥品零售業(yè)務(wù)中郵大藥房，去年6月在其福建省福州市的一家門店招牌下開了一間奶茶店——郵氧的茶。

而相比其他新式茶飲，萬(wàn)達(dá)手握三大優(yōu)勢(shì)：

一是資本，王健林雖然還沒(méi)有重回首富，但是其強(qiáng)大的資本實(shí)力絕非喜茶、奈雪們可比；

二是流量，既有“萬(wàn)達(dá)”這塊金字招牌，又有王思聰這個(gè)超級(jí)網(wǎng)紅，萬(wàn)茶如果想搞點(diǎn)話題營(yíng)銷事倍功半；

三是渠道，僅單憑遍布全國(guó)的萬(wàn)達(dá)影院和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就讓其他新式茶飲望塵莫及。

    王健林會(huì)給萬(wàn)茶定多少小目標(biāo)？

此前，萬(wàn)茶一直沒(méi)有公布具體銷售數(shù)據(jù)，主要依賴萬(wàn)達(dá)影院渠道進(jìn)行銷售，但是根據(jù)萬(wàn)達(dá)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)推算銷售規(guī)模能有幾個(gè)“小目標(biāo)”。

如今，萬(wàn)達(dá)正式申請(qǐng)注冊(cè)了多個(gè)“萬(wàn)茶”商標(biāo)，顯然對(duì)這個(gè)品牌還有更大規(guī)劃。不過(guò)，疫情之下讓電影院影院受到巨大影響。2022年，國(guó)內(nèi)影院在營(yíng)業(yè)率不足50%，重量級(jí)影片均撤檔的背景下，再次跌入冰點(diǎn)。2022年一季度，我國(guó)電影票房約140億元，較上年同期的181億元減少約23%。在此情況下，尋找新的贏利點(diǎn)，成為萬(wàn)達(dá)刻不容緩的選擇。

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com