來源丨魔鏡市場情報(bào)（ID：mktindex）
作者丨十六

關(guān)注賽道

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高增長概念

玉米須and茶

相關(guān)概念銷售指標(biāo)

2021年銷售額：1.59億元

增速：+195%

導(dǎo)讀：在中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中，玉米須又稱龍須，味甘、性平，藥理研究表明，玉米須具有利尿、降壓、降糖、利膽和止血等功效。如《浙江民間草藥》治糖尿病有一方：玉蜀黍須一兩。煎服。還有多項(xiàng)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，玉米須水煎劑對(duì)葡萄糖性、腎上腺素性糖尿病小鼠有明顯的降血糖作用。

《2021IDF全球糖尿病地圖（第10版）》數(shù)據(jù)顯示，2021年全球約有5.37億成年人（20-79歲）患有糖尿病，占比10.5%。在全球范圍內(nèi)，糖尿病患病率仍處于高速上升階段，同時(shí)還呈現(xiàn)年輕化發(fā)展趨勢。“控糖”“減糖”“降糖”成為年輕人的新生活理念，具有降血糖功效的玉米須開始吸引消費(fèi)者注意。

    玉米須增長迅速，2021年銷售額超1.59億元

數(shù)據(jù)解讀：

魔鏡數(shù)據(jù)顯示，在天貓?zhí)詫毱脚_(tái)，2021年保健食品賽道和養(yǎng)生茶賽道的玉米須穩(wěn)步增長，同比增長超196%，銷售額超1.59億元。

    糖尿病盯上年輕人，玉米須逐漸活躍在消費(fèi)者市場

工作壓力、長期熬夜、不規(guī)律飲食……糖尿病悄悄盯上了年輕人，年輕人的健康養(yǎng)生意識(shí)覺醒，主動(dòng)“降糖”成為“控糖”日常。畢竟在預(yù)防和控制糖尿病過程中，除藥物治療外，控制日常飲食也是重點(diǎn)，國內(nèi)的“抗糖”熱潮一直高漲不下。無毒無害，物美價(jià)廉，有降血糖功效的玉米須逐漸受到消費(fèi)者青睞。

在食品飲料賽道，元?dú)馍滞瞥龅囊豢钣衩醉毑栾嬍艿较M(fèi)者追捧，我們?cè)?jīng)還在《纖茶，能否“燃”出元?dú)馍值诙賰|賽道？》中以這款玉米須茶為引，解讀了元?dú)馍值那斑M(jìn)方向。

在保健食品和養(yǎng)生茶賽道，多個(gè)品牌推出了由玉米須和桑葉等物質(zhì)共同制成的袋泡茶，主打多重成分協(xié)同作用，對(duì)降血糖有更好的效果。

得眾多品牌青睞的玉米須，在消費(fèi)者市場表現(xiàn)如何呢？

魔鏡做出如下解讀：

從消費(fèi)需求看，如果我們?yōu)楫?dāng)代年輕人畫像，會(huì)發(fā)現(xiàn)，在年輕人中存在的普遍問題有：攝入熱量過剩、壓力大、精神緊張、作息沒有規(guī)律等，這些不利的環(huán)境因素會(huì)使得患糖尿病的幾率升高。此外，如果患有糖尿病，帶來的并發(fā)癥（如腦血管病變：可能導(dǎo)致腦出血、腦血栓等）十分可怕。消費(fèi)者意識(shí)到降糖、控糖、抗糖的重要性，具有降血糖功效的玉米須進(jìn)入市場后逐漸受到消費(fèi)者喜愛。

從品牌營銷看，消費(fèi)者掀起的“0糖風(fēng)暴”引得保健食品和養(yǎng)生茶品牌的重點(diǎn)關(guān)注，品牌洞察到消費(fèi)者的降糖需求，推出了由多種成分組成的玉米須袋泡茶。但品牌似乎并未對(duì)玉米須茶進(jìn)行過多營銷，主要是通過營養(yǎng)健康頻道進(jìn)行科普，消費(fèi)者開始嘗試購買玉米須茶來輔助降血糖。

從消費(fèi)數(shù)據(jù)看，魔鏡數(shù)據(jù)顯示，玉米須銷售呈波動(dòng)上升趨勢，2022年3月銷售額超2527萬元（同比：+115%；環(huán)比：+18.2%）。消費(fèi)者的降血糖意識(shí)帶動(dòng)了玉米須保健食品賽道的發(fā)展，亮眼的消費(fèi)數(shù)字可以佐證。

從電商反饋看，魔鏡電商聆聽數(shù)據(jù)顯示，正向率有88%。正向評(píng)論反饋到商品價(jià)格實(shí)惠，血糖有一點(diǎn)下降；負(fù)向評(píng)論反饋到?jīng)]有看見效果，包裝看著一般。總體來說，消費(fèi)者認(rèn)為玉米須茶對(duì)降血糖是有一定幫助的，但需配以合理飲食和日常運(yùn)動(dòng)。

必須強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于高血糖/糖尿病患者來說，服用玉米須只是治療的輔助手段，主要還是通過服用降糖藥來降血糖。

    不少品牌押注玉米須保健食品市場，賽道內(nèi)發(fā)展機(jī)會(huì)多

品牌及爆品盤點(diǎn)：

魔鏡數(shù)據(jù)顯示，2021年，同仁堂的玉米須茶銷售額遙遙領(lǐng)先，所占市場份額超15%。越來越多的品牌加入這個(gè)規(guī)模（21年：1.59億元）還不算大的玉米須賽道，品牌數(shù)從20年的380+升高至21年的620+。

品牌在功效端發(fā)力，加之玉米須茶飲的消費(fèi)人群并不局限在糖尿病人群，在健康飲食、養(yǎng)生飲食的觀念下，擔(dān)心糖分過量攝入、預(yù)防高血糖的人群也會(huì)購買此類產(chǎn)品。

得益于自身優(yōu)勢和外部機(jī)遇，玉米須賽道發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

    增長如此亮眼的玉米須，弱點(diǎn)何在？

玉米須的發(fā)展?jié)摿^大，未來發(fā)展面臨的主要挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品的可替代性較強(qiáng)：

其一是單一成分的玉米須茶做起來很容易，消費(fèi)者可以選擇自制而不是外購玉米須茶。品牌的優(yōu)勢在于可以推出有多種成分協(xié)同更加多效的產(chǎn)品，消費(fèi)者考慮到與自己研究配比所耗的成本相比，直接購買性價(jià)比更高。

其二則是對(duì)降糖有效并不為玉米須獨(dú)有的屬性，苦瓜、木耳等也有降糖效果。袋泡茶就技術(shù)難度上而言門檻也并不高，未來從產(chǎn)品形態(tài)而言，可能需要進(jìn)一步升級(jí)。
 

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