來源丨阿爾法工場研究院（ID：alpworks）

作者丨紀(jì)客
 

2011年，在上海的一場創(chuàng)業(yè)比賽上，一位來自上海交大的選手把評委“雷”倒了。

這位選手表示，他要做一款宅男喜愛的游戲，他說自己就是一名宅男，宅男都“很色，很天真”。評委們怎么也沒想到，國內(nèi)頂級學(xué)府的學(xué)生咋會變成這個樣子。

這個學(xué)生叫蔡浩宇，上研二時，就與劉偉、羅宇皓等4人在宿舍里成立了游戲工作室，名字叫米哈游。

如同著名游戲公司卡普空(CCOEY.PINK)從電器行誕生，這家當(dāng)年的宿舍工作室，也在蔡浩宇們畢業(yè)后，變成了一家公司，并拿到了100萬的天使投資。

他們的理想是“技術(shù)宅拯救世界”。

還沒到拯救世界那一步，先得解決游戲能不能給口飯吃的問題。米哈游做出兩款游戲，收獲了一些好評，但財務(wù)還是吃緊。為了節(jié)省開支，四位宅男每人甚至只領(lǐng)4000塊，而這時候他們的同屆同學(xué)已經(jīng)拿到了一兩萬的工資。

隨著一位小伙伴拿到跨國公司offer離開團隊，蔡浩宇們的事業(yè)剛開頭，就墮入了冰點。

后來他們回憶起這段經(jīng)歷，劉偉感慨，當(dāng)時已到山窮水盡，再干一年如果再沒起色，就準(zhǔn)備散伙。

最早的《崩壞學(xué)園》，是個橫版美少女戰(zhàn)斗單機游戲，收益表現(xiàn)平平，2012年剛上架時，還曾因太過暴力色情，遭遇蘋果APP store多次審核。

但二次元萌娘的畫風(fēng)，神似ATLUS制作出品的《女神異聞錄》系列，說不清道不明的，也為以后的發(fā)展路徑“比劃”出一個道兒來。

直到2014年，米哈游將《崩壞學(xué)園2》改為網(wǎng)游版，當(dāng)年營收超過1個億，才真正大放異彩。

隨后《崩壞學(xué)園3》推出，形成了崩壞系列組合，從商業(yè)角度來講，終于算是成功了。不過蔡浩宇們并不滿足于此，這些距離他們心中的“宅男”的游戲還有距離。

2017年，公司啟動A股上市計劃，后終止。蔡浩宇靠著崩壞系游戲的現(xiàn)金流，“秘密”研發(fā)一款游戲。時隔三年，游戲問世，他們也撤回了IPO。

這款游戲就是后來的《原神》。據(jù)說《原神》研發(fā)費用高達1億美元，對于一家中小型游戲廠商來說，無異于豪賭。

不過他們很幸運，《原神》推出三個月后，就拿下了國內(nèi)游戲出海收入榜的第一名，把騰訊的《絕地求生(PUBG)》和網(wǎng)易的《荒野行動》甩了身后。《原神》月收入也達到了1.1億美元, 直接K.O，真是賭對了。

《原神》2021年在海外AppStore和Google Play的收入高達18億美元，成為了海外最賺錢的游戲。米哈游也成為了全球（除中國市場）收入最高的游戲公司，把騰訊和網(wǎng)易都甩在了后面。

根據(jù)獵云網(wǎng)，米哈游2021年凈利高達185.4億，已經(jīng)超過網(wǎng)易集團整體凈利潤。

“宅男宣言”發(fā)表10年后，蔡浩宇和他的米哈游，實現(xiàn)了為宅男做游戲的夢想，甚至一位游戲忠實用戶因為公司安排游戲角色人物參與營銷活動，發(fā)起“追殺”米哈游創(chuàng)始人的行動。

這一切距離《原神》推出僅一年時間，據(jù)傳米哈游的市場估值高達1800億，甚至騰訊和頭條都想投資米哈游，給外界放出話來，米哈游盡管開價。

《原神》是一款什么樣的游戲，居然能讓全球游戲迷為之瘋狂，甚至美日發(fā)達國家“宅男”，每年要花費18億美元氪金，只是為了自己心愛的角色？

二次元和開放世界領(lǐng)域讓世界如此迷幻，蔡浩宇和米哈游怎么做到的？本文將作進一步探討。

    帝國的挑戰(zhàn)者

種種跡象表明，米哈游讓當(dāng)了多年的大哥騰訊（00700.HK）和網(wǎng)易（NTES.US，09999.HK）開始緊張了。

4月13日，騰訊上線了一款二次元新手游《諾亞之心》，這款游戲由祖龍娛樂研發(fā)、騰訊游戲代理的無縫大世界地圖小隊冒險手游。這距離騰訊獨家代理的《玄中記》上線才不到一個月，外界解讀這是再次押注二次元開放世界。

去年6月份，《白夜極光》在國外上線效果不錯，加大了騰訊對二次元游戲的信心。于是，今年開始試水國內(nèi)首款二次元開放世界游戲《玄中記》。

另一方面，也是海外市場給力，同時也給騰訊帶來壓力。國內(nèi)游戲新勢力鷹角的《明日方舟》和蠻啾/勇仕的《碧藍航線》早已在海外超越了《王者榮耀》，連網(wǎng)易的《陰陽師》都大熱。

根據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計顯示，《原神》2021年全球營收就達到了18億美元（約合115億人民幣），到了2022年一季度，《原神》收入為5.51 億美元（約合35億人民幣）。3月，《原神》重回手游海外收入第一的寶座。

作為現(xiàn)象級產(chǎn)品，《原神》帶火了整個二次元游戲，種種跡象表明這一賽道已隱隱露出王者氣象

2014年之前，二次元游戲市場規(guī)模小于30億，2016年達到110億。東北證券預(yù)計，2021年將近270億，7年時間增長近10倍。

與海外市場受到的熱捧相比，國內(nèi)市場卻顯得異常落寞。用戶紅利消失、版號發(fā)放和監(jiān)管趨嚴(yán)，使行業(yè)增速明顯下滑。

騰訊游戲的困局已經(jīng)十分明顯。最新的財報顯示，騰訊2021年第四季度本土市場游戲收入下降12%至296億元，國際市場游戲收入增長16%至132億元，雖還是全球游戲收入第一，但已難掩頹勢。

以《王者榮耀》為例，其收入95%都來自國內(nèi)市場，且已從最新的海外收入排行前30名單中消失。

不光是游戲一哥，二哥網(wǎng)易也“壓力山大”。

2021年，曾有人問過網(wǎng)易創(chuàng)創(chuàng)始人丁磊一個問題，米哈游、莉莉絲、鷹角、疊紙等游戲新勢力崛起，行業(yè)格局會從“雙雄爭霸”變?yōu)椤叭愣αⅰ眴幔?/span>

丁磊對此不以為然。他的原話是，“年輕的公司開發(fā)出成功的IP固然值得驚喜，但游戲最重要的是可持續(xù)化經(jīng)營。我們經(jīng)歷過很多IP上來的時候很火，最后隨著時間的推移，如何能保持持續(xù)成長，其實是巨大的挑戰(zhàn)”。

一年后，米哈游給出了階段性的答案。

網(wǎng)易2021財年游戲凈收入628億元，同比增長15%。其中，手游凈收入占比約為70.4%，但是較上一財年下降了1.5%。2021年，非公認會計準(zhǔn)則下，2021年歸屬于公司股東的凈利潤為198億元。

一位私募人士表示，根據(jù)相關(guān)渠道公布的米哈游2020年101.28億元的營收和2019年56.95%凈利潤率，再結(jié)合原神2020年和2021年全球移動端收入，米哈游2021年的營收應(yīng)為328.54億元，凈利潤差不多185.40億元。

單從凈利潤體量上，米哈游已能和整個網(wǎng)易平起平坐。

很多人會認為是二次元成就了米哈游，這是來自“賽道說”的解釋。

巨人網(wǎng)絡(luò)CEO吳萌在一次內(nèi)部分享會上也討論過這一點，“不要再看他《原神》多成功，有人說他們抓住了二次元的一個風(fēng)口，這都是扯淡，這些東西都是煙幕彈”。

吳萌被看作傳統(tǒng)游戲廠商的“突破者”，不少人相信，如果沒有老板打擾，他或許能讓巨人網(wǎng)絡(luò)再上一個臺階。他認為，《原神》這樣的產(chǎn)品肯定不是靠布局出來的，因為大公司的原有的組織模式之下，不太可能誕生這種產(chǎn)品。

也有人提到《原神》研發(fā)花了1億美元，另外，每年還要花2億美元運營。吳萌卻表示，如果《原神》能用100個億砸出來也是成功的。但單純靠砸錢，砸不出《原神》。

不靠風(fēng)口，不靠“布局”，也不靠砸錢，米哈游和《原神》到底是靠什么成功？

    大航海時代

二次元、出海、主機以及開放世界，展現(xiàn)出一個巨大的風(fēng)口，而擁有現(xiàn)象級游戲，是一種偶然。那么，如果沒有《原神》，米哈游會成為一家好的游戲公司嗎？

吳萌提到，蔡浩宇和他的米哈游在制作游戲方面是頂級的，就拿《崩壞學(xué)園3》來講，行業(yè)內(nèi)能把它做出來的公司，都屈指可數(shù)。

根據(jù)點點數(shù)據(jù)統(tǒng)計，日本游戲排行榜中，《原神》分別在暢銷榜和角色扮演榜中排名第一，連紐約時報都發(fā)文稱，日本在自己擅長的游戲領(lǐng)域被《原神》打敗了。

2021年12月，PlayStation日本官方曬出2021年度日本地區(qū)使用PS4/PS5在推特上分享最多的游戲排名，《原神》在開放世界RPG榜中排名第二，在游戲暢銷榜中排名第一。

日本是二次元文化和二次元游戲的發(fā)源地，《原神》能在日本有這樣的表現(xiàn)，側(cè)面反映出《原神》的真實實力。而《崩壞學(xué)園3》氪金能力在日本也能排到前十，這總可以說，米哈游在二次元的世界做到了極致了吧？

《原神》也引發(fā)了很多質(zhì)疑，爭議最大的，就是對任天堂（NTDOY.PINK）制作發(fā)行的《塞爾達傳說：曠野之息(The Legend of Zelda:Breath of the wild)》“抄襲門”。

對于“抄襲”，創(chuàng)始人蔡浩宇顯得比較“坦誠”。

蔡浩宇認為，這是一種“借鑒”，而“借鑒”已經(jīng)成為米哈游的傳統(tǒng)?！对瘛纷屚婕以嵅∽疃嗟氖菍Α度麪栠_傳說》場景模仿，這已經(jīng)不是米哈游第一次“借鑒”。

最開始的“借鑒”應(yīng)該是從崩壞系列開始，《崩壞學(xué)院1》玩法基本是《僵尸小鎮(zhèn)》的翻版，甚至有傳聞?wù)f，米哈游購買了《僵尸小鎮(zhèn)》的代碼，不過《僵尸小鎮(zhèn)》官方否認其購買代碼。

整個崩壞系列，就“借鑒”了很多知名游戲，除了前面提到的《女神異聞錄》，其他還有《鬼泣》《獵天使魔女》等，甚至《鬼泣》被人戲稱為《崩壞3》免費素材庫。

蔡浩宇自己也承認做《崩壞學(xué)園》的時候，借鑒過《智龍迷城》的系統(tǒng)，因為作為新手只能去借鑒，“當(dāng)我們真正開始要把它做成一個商業(yè)作品的東西，就開始考慮它的系統(tǒng)怎么樣做、數(shù)值怎么調(diào)，我們根本不懂這個東西怎么做，后來我們就抄了別人的系統(tǒng)，就這么簡單”。

很多玩家都表示，《原神》成功后，國內(nèi)玩家對米哈游和《原神》的評價普遍偏低，甚至網(wǎng)絡(luò)中有很多討伐的聲音，而《原神》在海外卻一片叫好，這個現(xiàn)象有些耐人尋味。

日本玩家對《原神》是清一色地好評。無論是其中的人物或劇情，還是游戲的玩法，都足夠吸引人，抄襲與否，則很少有人提到。

有行業(yè)資深人士表示，這種評價不一的情況，跟日本玩家和國內(nèi)玩家經(jīng)歷有關(guān)。

國內(nèi)玩家一般注意力都在網(wǎng)游、手游方面，對于《原神》這樣帶有主機、開放世界以及二次元等色彩集于一身的游戲接觸較少。

而日本玩家以網(wǎng)游和主機游戲為主，在之前很多玩家都玩過《塞爾達傳說：曠野之息》，《原神》推出后還能獲得日本玩家的厚愛，側(cè)面也反映《原神》的制作能力。

IGN是全球規(guī)模最大的游戲娛樂媒體，給《原神》打出了9分的評價，評測者認為《原神》不僅僅只是“山寨”《塞爾達傳說》那么簡單，其獨特性，奇幻世界、各種角色以及具有深度的RPG系統(tǒng)都是《原神》特有的。

《原神》在海外游戲收入排名第一，并不是靠第三世界國家刷量，而是靠在游戲最繁榮的國家打出名氣。

在美國市場上，有暴雪和育碧這樣的超級游戲巨頭，《原神》仍然拿到了美國國內(nèi)排名角色扮演榜暢銷榜第一名和綜合游戲暢銷榜第3名的好成績。

國外媒體在評價游戲的標(biāo)準(zhǔn)不太一樣，與《原神》比較的對象是，同類的免費抽卡加二次元手游，這方面《原神》對這些游戲簡直是降維打擊。

雖然《原神》有模仿《塞爾達傳說》之嫌，但又能實現(xiàn)超越，很大的可能是，在二次元風(fēng)格的開放世界手游中，《原神》是前所未有的。

在蔡浩宇眼里，這不是最重要的，他更在乎游戲的玩法和畫面獲得玩家的認同。

盛大引入《傳奇》讓中國玩家第一次玩到了網(wǎng)游，這是很多老玩家心中一段美好的回憶，隨著國產(chǎn)游戲水平的提升，國產(chǎn)游戲達到世界頂級水平是很多國內(nèi)玩家的夢想。

一位資深的游戲行業(yè)人士告訴阿爾法工場，米哈游的能力不僅在策劃方面，“《原神》在策劃完成后，只要能做出來就注定會成功”，《原神》最后做出來了，而且超預(yù)期，說明米哈游的團隊制作能力也是頂級的。

米哈游的游戲跨越之大，也是其他游戲廠商沒有的。

從橫版卷軸射擊游戲《崩壞學(xué)園2》、再到第三人稱動作游戲《崩壞3》到開放世界游戲《原神》，一般的游戲廠商一般只會在一個系列里延伸。

模仿知名廠商的游戲，然后做成頂流產(chǎn)品，甚至再成體系，這樣的水平雖然不能趕上暴雪的水平，但與騰訊和網(wǎng)易這些大廠已經(jīng)不相上下了。

除了這些，蔡浩宇也說過，角色是《原神》最重要的組成之一。角色們既體現(xiàn)了基于不同元素的獨特玩法，也代表著文化特征，這體現(xiàn)了米哈游在IP方面的心智。

整個米哈游幾個創(chuàng)始人，都是EVA的狂熱粉絲，甚至他們做的第一款手游《Fly Me 2 the Moon》名字就是EVA TV動畫版ED片尾曲，《崩壞3》第一次跟其他IP互動，就是跟EVA聯(lián)動。

米哈游的強大之處，就是依靠EVA構(gòu)筑的二次元世界，通過玩法和畫面，成功抓住了二次元粉絲的內(nèi)心，構(gòu)建了一個開放的二次元游戲世界。

在此過程中，蔡浩宇和他的團隊經(jīng)歷了長時間的磨礪，并且他們保持了做頂級游戲的初心，所以才最后成功了。

劉偉和蔡浩宇都曾提到過，2013年是整個團隊最難的時候，作為上海交大的研究生，畢業(yè)后的同學(xué)工資都一兩萬，而米哈游創(chuàng)業(yè)團隊的人只拿4000塊工資。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁劉偉也曾提到，當(dāng)初如果沒有做出《崩壞學(xué)園2》，團隊很快可能就要解散了。

米哈游團隊水平、創(chuàng)始人的初心和能力都是米哈游成功的關(guān)鍵，也有時代的幸運成分，同時米哈游打破了游戲行業(yè)的規(guī)則，讓傳統(tǒng)的游戲打法不靈了。

當(dāng)初米哈游做出《崩壞學(xué)園2》的時候，整個團隊只有六七個人，如果在端游的時代，米哈游很難不出《崩壞學(xué)園2》，即使做出來，后期發(fā)行也是一個很大的問題。

《崩壞學(xué)園2》發(fā)行并沒有走傳統(tǒng)的手機商店模式，即使能發(fā)行，作為一家不知名的游戲廠商，《崩壞學(xué)園2》的推廣和刷榜費用米哈游都無力承擔(dān)。

米哈游選擇了特殊的發(fā)行渠道，例如選擇TapTap零分成的模式，還有選擇B站，為游戲積累了第一批用戶。

蔡浩宇曾提到過，對于一個游戲和一家游戲公司來說，積累一批用戶很重要，《崩壞學(xué)園2》初期階段50%的用戶就是從二次元用戶活躍的B站獲得的。

至于米哈游和《原神》成功后，外界認為米哈游的這種特殊的發(fā)行模式是對傳統(tǒng)發(fā)行渠道的挑戰(zhàn)，其實是米哈游和蔡浩宇團隊沒有辦法的選擇。

《原神》后來也通過傳統(tǒng)模式進行發(fā)行，但話語權(quán)明顯擴大，從傳統(tǒng)分成的比例5:5或6:4，要到了7:3，客觀上改變了游戲廠商一直弱勢的地位。

《原神》的成功也代表了一種新趨勢，用戶對高質(zhì)量產(chǎn)品需求大幅提升，一位行業(yè)資深人士表示，未來做出好的游戲才是游戲廠商最核心的競爭力。

對于米哈游和《原神》的成功，巨人網(wǎng)絡(luò)CEO吳萌表示，關(guān)鍵還是老蔡和他的團隊。

    一扇未知的門

開放世界的二次元游戲的大門，已經(jīng)被米哈游打開，《原神》也獲得了成功。但推門進來的不止米哈游自己，莉莉絲、疊紙以及鷹角等游戲新勢力也緊隨其后，傳統(tǒng)游戲大廠網(wǎng)易也做得不錯，騰訊正在追趕。

未來的開放二次元世界競爭必然更加激烈，蔡浩宇也表示過自己的擔(dān)憂，害怕自己40歲以后難以抓住用戶的需求。

“技術(shù)宅拯救世界”，能否拯救世界還是未知，但它卻給世界開啟了一扇未知的門。

很多人對米哈游存在很多的質(zhì)疑，懷疑的理由無非是米哈游僅靠單IP運營，未來還有很多不確定性。

這或許也是丁磊的態(tài)度?？赡艽罄袀兌纪?，當(dāng)初很多游戲大廠的崛起也是靠單IP發(fā)跡的，《大話西游》成就了網(wǎng)易游戲，《傳奇》成就了盛大網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)易游戲賺了錢后，丁磊選擇去養(yǎng)豬，蔡浩宇還有更大的夢想。

最新資料顯示，米哈游和蔚來資本，領(lǐng)投了一家叫能量奇點的公司，專注于探索可商業(yè)化的聚變能源技術(shù)。

不僅是核聚變，米哈游對元宇宙和腦機接口也有興趣。二次元和宅男的世界，充滿了奇點。

超越的路更不好走，在米哈游成功以前，還有EVA以及很多前輩翹楚可以借鑒；成為頂流之后，米哈游還能借鑒誰？

誰也不知道米哈游將帶領(lǐng)大家去哪里。

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