來源丨鋅財(cái)經(jīng)（ID：xincaijing）
作者丨孫鵬越

昨日，人民日?qǐng)?bào)新媒體發(fā)起的鄉(xiāng)村振興傳播計(jì)劃中的助農(nóng)直播首戰(zhàn)告捷。

據(jù)接近遙望內(nèi)部的行業(yè)人士透露，在主播瑜大公子四個(gè)小時(shí)的直播中，首場(chǎng)直播帶貨各類農(nóng)產(chǎn)品110多萬件，售出農(nóng)產(chǎn)品超25萬斤；其中銷量明星產(chǎn)品新農(nóng)哥甜糯板栗仁，在5分鐘售出近13萬袋；紹興黃酒僅3分鐘就售出6萬多斤。

為了響應(yīng)國(guó)家有關(guān)鄉(xiāng)村振興的號(hào)召，人民日?qǐng)?bào)新媒體正式啟動(dòng)“鄉(xiāng)村振興傳播計(jì)劃”，將依托人民日?qǐng)?bào)客戶端、人民日?qǐng)?bào)視頻客戶端等新媒體矩陣，廣泛匯聚資源，共同寫好“鄉(xiāng)村振興”這篇大文章。而直播電商正是這個(gè)計(jì)劃中重要的組成部分。

今天的“鄉(xiāng)約浙里”直播場(chǎng)次是浙江專場(chǎng)，也是人民日?qǐng)?bào)新媒體“鄉(xiāng)村振興傳播計(jì)劃”中助農(nóng)直播的首站。在這場(chǎng)首秀直播開始前，#直播電商對(duì)鄉(xiāng)村振興的意義#這一話題也登上了微博熱搜，目前，這一話題的閱讀量已經(jīng)接近4000萬。

據(jù)了解，人民日?qǐng)?bào)新媒體和遙望網(wǎng)絡(luò)會(huì)在今年舉行6場(chǎng)這樣的大型直播，遍布華南、東北、西南等區(qū)域，除了這次激情助陣的瑜大公子，遙望網(wǎng)絡(luò)旗下的各大主播均會(huì)參與其中，為鄉(xiāng)村振興、農(nóng)村電商打開新銷路。

在直播時(shí)代下，直播電商顯然已經(jīng)成了振興鄉(xiāng)村的利器。

    行業(yè)規(guī)范提高，直播電商夯實(shí)信心

眼下，直播帶貨成了商品交易的核心渠道之一。

據(jù)阿里巴巴研究院的數(shù)據(jù)顯示：2021年直播電商依舊保持高速增長(zhǎng)，2021年全年GMV接近2萬億元（19950億元），其中淘寶、抖音、快手三大直播電商平臺(tái)占據(jù)絕大部分份額；在線上直播電商的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，線下品牌、門店數(shù)量均出現(xiàn)同比高增長(zhǎng)。

尤其是在日益復(fù)雜的疫情時(shí)代下，通過手機(jī)里的直播間，營(yíng)造消費(fèi)新場(chǎng)景，從而推動(dòng)消費(fèi)者購買，促進(jìn)消費(fèi)，最大程度上保證了商品流通。

在2021年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和國(guó)家“十四五”規(guī)劃明確提出：“全面促進(jìn)消費(fèi)”。國(guó)家對(duì)消費(fèi)全面增長(zhǎng)非常重視，著重提及到直播電商在拓展新的消費(fèi)人群、營(yíng)造消費(fèi)新場(chǎng)景、建立信任機(jī)制、增加就業(yè)帶動(dòng)消費(fèi)、與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合六個(gè)方面的有利優(yōu)勢(shì)。

對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)來說，以直播電商為代表的新商業(yè)模式，在促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)乃至快速增長(zhǎng)具有重要意義；對(duì)資本和品牌方來說，直播電商依然是關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要引擎。

不可否認(rèn)的是，近些年電商直播負(fù)面事件頻發(fā)。面對(duì)行業(yè)亂象，今年3月，浙江省市場(chǎng)監(jiān)督管理局和浙江網(wǎng)商協(xié)會(huì)，聯(lián)合謙尋控股、遙望網(wǎng)絡(luò)等多家頭部直播電商企業(yè)，共同起草《直播電子商務(wù)選品與品控管理規(guī)范》，對(duì)直播帶貨的選品、品控方面作出新的要求和規(guī)范。為直播電商行業(yè)自律和企業(yè)規(guī)范發(fā)展提供了導(dǎo)向和指引。

相關(guān)規(guī)范制度的出臺(tái)，極大程度讓直播電商行業(yè)更加規(guī)范化，讓消費(fèi)者、資本、品牌方對(duì)直播電商行業(yè)的信任度大大提高。

以這次的助農(nóng)直播為例，遙望網(wǎng)絡(luò)是直播電商的老牌玩家，2018年就開始在直播電商領(lǐng)域布局，同年更是在A股成功上市，成為行業(yè)第一家短視頻和直播電商概念的上市公司。遙望網(wǎng)絡(luò)這幾年積累了實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，這次再加上人民日?qǐng)?bào)的公信力，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說也有很大的積極意義。

直播電商對(duì)當(dāng)下大部分商品和品牌方來說，已經(jīng)是一個(gè)不可或缺的核心。目前90%以上的消費(fèi)品牌，不論是新消費(fèi)還是傳統(tǒng)品牌，都需要根據(jù)直播電商來重制一遍，調(diào)整品牌策略和方向。

從國(guó)家戰(zhàn)略來看，直播電商是加大商品流通的高效渠道，也是讓農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)民群眾走出來的第一塊踏板。

    鞏固脫貧攻堅(jiān)的成果

脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)結(jié)束以后，三農(nóng)工作也向“鄉(xiāng)村振興”方向轉(zhuǎn)移，核心重點(diǎn)是放在為農(nóng)民增收上。

2022年2月，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》正式發(fā)布，是首次明確提及“農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨”的中央一號(hào)文件。今年兩會(huì)期間，政府工作報(bào)告明確提出，要加強(qiáng)縣域商業(yè)體系建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村電商和快遞物流配送。

直播電商進(jìn)鄉(xiāng)村，能夠直接帶來的效益是直觀的出貨量。各大直播電商平臺(tái)也在積極響應(yīng)號(hào)召，通過網(wǎng)絡(luò)幫扶助力鄉(xiāng)村振興。

據(jù)抖音發(fā)布《鄉(xiāng)村數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示：2021年，78萬人發(fā)布了“鄉(xiāng)村游”主題視頻，視頻累計(jì)播放63億次；抖音鄉(xiāng)村相關(guān)視頻增加3438萬條，獲贊超35億次；全國(guó)網(wǎng)友累計(jì)打卡122萬個(gè)村莊，萬粉鄉(xiāng)村創(chuàng)作者同比增長(zhǎng)10%。

據(jù)快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2021年，超過5.58億個(gè)農(nóng)產(chǎn)品訂單經(jīng)由快手電商從農(nóng)村發(fā)往全國(guó)各地；農(nóng)產(chǎn)品銷售額和訂單量和去年同期相比，分別增長(zhǎng)了76.3%和88.4%。

并且，直產(chǎn)直賣的方式，能給農(nóng)村和農(nóng)民帶來直接的營(yíng)收，從而帶動(dòng)本地農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。

除此之外，更重要的一點(diǎn)是，直播電商的帶貨出口是各大主播或者直播間。而這些主播或者直播間往往都擁有很龐大的粉絲基數(shù)。因此，在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)直播間的同時(shí)，也會(huì)宣傳原產(chǎn)地的文化。

比如，這次瑜大公子直播的場(chǎng)地是在浙江杭州。直播中熱賣的商品也是來源于浙江省內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農(nóng)產(chǎn)品，例如紹興的黃酒。

紹興黃酒是中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，歷史可以追溯到數(shù)千年的春秋戰(zhàn)國(guó)，經(jīng)久不衰，并逐步發(fā)展成為紹興的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一。紹興黃酒先后獲國(guó)際金獎(jiǎng)7個(gè)、國(guó)家金獎(jiǎng)5個(gè)、省部級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)30個(gè)，深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛。

“我自己就是浙江人，很高興能作為這次活動(dòng)的主播，為自己家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品‘代言’，希望通過這樣的活動(dòng)，把家鄉(xiāng)的好貨寶藏帶給大家，讓更多人感受到浙‘鄉(xiāng)’魅力，為家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)一份自己的力量?！辫ご蠊釉谥辈ガF(xiàn)場(chǎng)說。

在一定程度上，文化傳播比GMV更加有長(zhǎng)期價(jià)值，能體現(xiàn)更多的社會(huì)責(zé)任。

    用科技助力鄉(xiāng)村

在全國(guó)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，最大的桎梏莫過于信息閉塞和宣傳落后。

比如，全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)水果基本來源于偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村。比如大涼山海拔2300米之上的蘋果，遠(yuǎn)離地面，飽受陽光的大涼山蘋果被稱為“陽光果”，是世界上最頂級(jí)的蘋果品種之一；江西年產(chǎn)量世界第三的贛南臍橙，可食率達(dá)85%，含果汁55%以上，已被列為全國(guó)十一大優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品之一，榮獲“中華名果”等稱號(hào)。

但這些個(gè)大皮薄還好吃的水果，卻深陷各種買賣困難的陰影里。

在電商時(shí)代之前，本地的村委和果農(nóng)沒有別的銷售渠道，只能受制于收購商，把議價(jià)權(quán)交給敲骨吸髓的“果販子”手里。

一到水果成熟，不管好壞，批發(fā)商、果販子都以統(tǒng)一的價(jià)格全部拉走。由于定價(jià)權(quán)都掌握在批發(fā)商手里，哪怕價(jià)格很低，大多數(shù)果農(nóng)也只能被迫低價(jià)出售，因?yàn)橐坏╁e(cuò)過上市時(shí)間，價(jià)格會(huì)更低。

這種古老而落后的生產(chǎn)關(guān)系，損壞的不僅僅是果農(nóng)的利益，同時(shí)水果作物作為一件商品，在交換過程中的價(jià)值也沒有最大程度地被開發(fā)出來。畢竟，批發(fā)商以賺利差為目的而層層分銷給下級(jí)經(jīng)銷商，受制于批發(fā)商或者經(jīng)銷商本身的服務(wù)能力，能覆蓋的消費(fèi)市場(chǎng)也是極為有限的。

而如今，直播電商的下鄉(xiāng)，實(shí)際上是一種生產(chǎn)關(guān)系的變革。以農(nóng)民和村委為單位的經(jīng)濟(jì)體能夠接觸效率最高、中間環(huán)節(jié)最省事的銷售方式。

授人以魚不如授人以漁，也是直播電商下鄉(xiāng)的最大意義。

發(fā)起助農(nóng)直播的人民日?qǐng)?bào)新媒體和遙望網(wǎng)絡(luò)想做的，并不只是單純用一場(chǎng)場(chǎng)直播活動(dòng)，來簡(jiǎn)單地實(shí)現(xiàn)GMV的增長(zhǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這次遙望網(wǎng)絡(luò)和人民日?qǐng)?bào)新媒體共同發(fā)起助農(nóng)直播，很大程度上，是雙方希望把官媒公信力和行業(yè)專業(yè)能力相結(jié)合，通過技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，真正助力鄉(xiāng)村振興。

對(duì)農(nóng)人來說，肯定不缺天然的源頭好貨，只是他們手里的“農(nóng)作物商品”并沒有完全開發(fā)出100%的商業(yè)價(jià)值，從而使消費(fèi)向更深處發(fā)展。

而現(xiàn)在，架起一臺(tái)手機(jī)就能完成一場(chǎng)直播，讓鄉(xiāng)村農(nóng)人可以直面市場(chǎng)和消費(fèi)者，把農(nóng)產(chǎn)品和地域文化傳遞出去，從而融合線下實(shí)體，賦能地方經(jīng)濟(jì)。

把技術(shù)嫁接到農(nóng)村，也成了鞏固脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)成果、助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)最好的方式。

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