來(lái)源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

夏天快要到了，人們也進(jìn)入了一年中減肥意愿最強(qiáng)烈的時(shí)候。而在那些天天叫囂減肥、又圖省力不想太折騰的人里面，跳繩幾乎會(huì)成為他們的第一選擇。

跳繩雖好，但需要一定的空間，且有擾民嫌疑。為了滿足大家在家里跳繩的場(chǎng)景需求，一種沒(méi)有繩子的跳繩被發(fā)明了出來(lái)，它的手感和普通跳繩無(wú)異，是一種幫助你完成跳繩動(dòng)作的工具。

王佳鋒的跳繩工廠，最近就因?yàn)樯a(chǎn)無(wú)繩跳繩，迎來(lái)新一波關(guān)注度，一天能賣出幾千根跳繩。7 年前，他放棄競(jìng)爭(zhēng)激烈的拖鞋市場(chǎng)，主攻跳繩。從傳統(tǒng)跳繩到無(wú)繩跳繩、高科技跳繩，這些年，他看著跳繩市場(chǎng)風(fēng)起云涌，大品牌把跳繩作為引流產(chǎn)品，中小工廠也不斷把跳繩產(chǎn)品做出新花樣。

全民健身熱下，工廠年銷量一路上漲，他不僅一年賣出 300 多萬(wàn)根跳繩，還成了大牌背后的贏家。

    反時(shí)尚創(chuàng)業(yè)

2012 年大學(xué)畢業(yè)后，紹興小伙王佳鋒通過(guò)朋友介紹，去了臺(tái)州的一家鞋廠上班，跟著師傅學(xué)拖鞋設(shè)計(jì)，后來(lái)自己開了網(wǎng)店，賣廠里的拖鞋。待了三年，他發(fā)現(xiàn)這行實(shí)在是太難混了：居家拖鞋競(jìng)爭(zhēng)殘酷，商家多的數(shù)不過(guò)來(lái)，稍微操作不當(dāng)，就會(huì)陷入虧損。

拖鞋看著沒(méi)什么差別，其實(shí)產(chǎn)品款式更新?lián)Q代非常快，幾個(gè)月就能淘汰一批。他的工廠就吃過(guò)大虧：一次，他們辛辛苦苦設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，賣了不到 3 個(gè)月就過(guò)時(shí)了，市場(chǎng)誕生了新概念，過(guò)氣產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)里賣不出去，直接虧損 20 多萬(wàn)元。

看著滿倉(cāng)庫(kù)的拖鞋，瞧著靚麗的模特在 T 臺(tái)上一遍遍展示最時(shí)尚的流行色、款式，他陷入了沉思：有沒(méi)有一種產(chǎn)品，不被時(shí)尚牽著鼻子走，能經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)？

恰好當(dāng)時(shí)有個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)做了多年體育用品，主要賣跳繩。自打創(chuàng)業(yè)，他發(fā)現(xiàn)這哥們工廠的產(chǎn)品幾乎沒(méi)換過(guò)款式，可是銷量卻年年增長(zhǎng)，于是抱著換換口味的態(tài)度，直接從工廠進(jìn)了 1000 多根跳繩。

當(dāng)時(shí)他完全是粗放式賣貨，把跳繩掛在了鞋店里，圖就直接用工廠粗糙的產(chǎn)品圖，有的顏色甚至都沒(méi)有拍照。

可沒(méi)到兩天，1000 多根跳繩賣光了。望著不斷涌入的流量，王佳鋒驚呆了：賣跳繩，有 " 錢 " 途！

于是他辭職創(chuàng)業(yè)，決定一門心思賣跳繩，先是拍攝產(chǎn)品照片，修飾一番提高亮度、突出細(xì)節(jié)，接著又在詳情頁(yè)中寫清楚跳繩的材質(zhì)、長(zhǎng)度。這么一捯飭，訂單果然開始上漲，一天少則賣出去 300 多根跳繩，多時(shí)能賣出 500 根跳繩。

他覺(jué)得自己押對(duì)了，跳繩是寶藏產(chǎn)品，信心滿滿，" 一個(gè)爆款至少能吃三年 "。

第二年，通過(guò)在社交渠道分享、推廣，店里又迎來(lái)幾波高峰，生意好的時(shí)候一天能賣出上千根跳繩。

    跳繩也玩高科技

接下來(lái)幾年，中國(guó)整個(gè)跳繩市場(chǎng)處于上升階段。王佳鋒也干勁十足。

早期，學(xué)校是跳繩的主要客戶，幾百幾千根地采購(gòu)產(chǎn)品。但是他明白跳繩沒(méi)有技術(shù)壁壘，要想有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不能在細(xì)節(jié)上掉以輕心。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有不少小工廠做出來(lái)的產(chǎn)品，看著較粗糙，沒(méi)有質(zhì)感，他要求自己工廠的產(chǎn)品拼接處要光滑，還加強(qiáng)了質(zhì)檢。

光考究細(xì)節(jié)顯然不行。雖然不用追求時(shí)尚，但也不能一款單品闖天下。此后兩年，他增加了 3 個(gè)顏色，但這依然不夠。

2019 年，中國(guó)跳繩市場(chǎng)開始玩高科技了，出現(xiàn)了有計(jì)數(shù)、倒計(jì)時(shí)功能的跳繩。他買了不少新產(chǎn)品，研究完發(fā)現(xiàn)，" 高科技跳繩里面安裝了電路板，多是永康那邊的工廠做的 "。

想到自己賣非科技跳繩已經(jīng)有 3 個(gè)年頭了，也該換換新口味了，他著手開發(fā)新款式。看不懂技術(shù)，就直接拆了成品，研究?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)，測(cè)試如何把電路板直接放進(jìn)自家產(chǎn)品，能連接手機(jī)藍(lán)牙，既要考慮平整度，也得考慮開新模具時(shí)進(jìn)料口的強(qiáng)度。

王佳鋒一門心思要把跳繩做出新花樣，推新顏色，玩高科技，年底時(shí)，將產(chǎn)品款式由 4 款增加到了 10 多款。

這一年，店里銷量爆發(fā)，賣出去了 100 多萬(wàn)根跳繩。他加大了備貨量，以往一批貨制作 2 萬(wàn)根跳繩，后來(lái)產(chǎn)量直接翻倍。

第二年年初，趕上疫情，不少跳繩工廠停工無(wú)法發(fā)貨。采購(gòu)商聞?dòng)嵍鴣?lái)?yè)屩聠?，王佳鋒店里訂單翻倍，當(dāng)年賣出去 300 多萬(wàn)根跳繩，年銷售額 4000 多萬(wàn)元。

    無(wú)繩跳繩火了

瘋狂涌入的訂單也帶來(lái)了瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2021 年開始，他發(fā)現(xiàn)體育運(yùn)動(dòng)品牌布局跳繩產(chǎn)品，訂單直接被品牌 " 攔截 "，好日子到頭了。

大品牌在營(yíng)銷上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格比中小品牌高 5 — 8 元錢，但是銷量卻暴漲，小品牌幾乎無(wú)法與它們正面硬剛。

王佳鋒和同行交流，了解到不少大品牌的產(chǎn)品也是通過(guò)工廠代加工制作，和工廠的質(zhì)量 " 沒(méi)有太大差別 "。如何突出工廠優(yōu)勢(shì)？去年 7 月，他加入淘特，通過(guò)工廠直接發(fā)貨，一天也能收獲 1000 多個(gè)訂單。

他本來(lái)覺(jué)得 " 今年是自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)，壓力最大的一年 "，沒(méi)想到卻有了意外收獲。

有運(yùn)動(dòng)品牌找到他，尋求長(zhǎng)期合作，" 有采購(gòu)傳統(tǒng)跳繩的，也有想主推高科技跳繩的 "。他的工廠恰好能滿足這樣的代工需求，" 我們的傳統(tǒng)跳繩因?yàn)楫a(chǎn)量大，同等質(zhì)量的產(chǎn)品比其他工廠能便宜 4 — 5 毛錢；高科技跳繩正好之前研發(fā)成功，一年造幾十萬(wàn)根不是問(wèn)題。"

也有同行想做自己的品牌，要在傳統(tǒng)品牌林立的體育市場(chǎng)殺出一條路，他則覺(jué)得，工廠有工廠的特色，要專注研究產(chǎn)品。一方面工廠能夠通過(guò) 2 C 的渠道，直接賣給消費(fèi)者，有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；另一方面通過(guò)和大品牌合作，做代工，能夠在圈內(nèi)提高企業(yè)知名度。

專注生產(chǎn)的好處，是他能結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境的變化，對(duì)產(chǎn)品及時(shí)做出調(diào)整。疫情期間，宅家鍛煉需求增長(zhǎng)。他發(fā)現(xiàn)，僅僅是有科技元素也不能滿足跳繩達(dá)人了。買家說(shuō)在房間里跳繩噪音大，甩繩子還會(huì)打到吊燈。

如何做出沒(méi)有繩子的跳繩？王佳鋒想打破大家對(duì)跳繩的刻板印象，他盯著瑜伽球看了幾天，有了靈感：可以把球直接接到產(chǎn)品上，通過(guò)調(diào)整球的重量，讓使用者達(dá)到和普通跳繩一樣的手感。

這個(gè)突破在技術(shù)上的難度并不大，如今無(wú)繩球款跳繩已經(jīng)成了全網(wǎng)熱銷產(chǎn)品。跳繩達(dá)人被種草，不僅買給自己還送家人朋友，每天宅家打卡跳繩，說(shuō)踩著瑜伽墊、跳操墊揮著無(wú)繩球，再不用擔(dān)心樓下鄰居找上門了。

這陣子，劉畊宏女孩們忙著搶瑜伽墊，王佳鋒的跳繩店也迎來(lái)了一波關(guān)注度。" 最近這段時(shí)間訂單達(dá)到了高峰，現(xiàn)貨已經(jīng)不夠發(fā)了，一批貨通常要準(zhǔn)備 5 — 6 萬(wàn)根跳繩，訂單已經(jīng)排到一個(gè)禮拜后了。"

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