來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨吳鶴鳴

又一國貨品牌被網(wǎng)友送上了熱搜第一，順帶直播間被擠爆。

5月18日晚上，開播僅僅幾分鐘，蜂花旗艦店的直播間里涌進(jìn)大批粉絲，當(dāng)班主播小哥甚至沒來得及開美顏，就被熱情的網(wǎng)友告知，“你家上熱搜啦！”

近兩年，國貨品牌直播間的主播們時不時撞到“大運”：前有鴻星爾克主播勸大家不要刷禮物，要理性消費，下一秒就被“野性消費”的網(wǎng)友買斷貨；后有受到吳亦凡牽連的品牌韓束，兩位主播默契配合緊急救場，創(chuàng)下銷售記錄，還被老板當(dāng)場發(fā)了大紅包。

蜂花的主播顯然也沒有見過這樣的陣仗，看著源源不斷涌進(jìn)來的網(wǎng)友，“沒洗臉沒化妝”的他只能短暫關(guān)播，整理頭發(fā)、打上發(fā)蠟、剃掉胡茬、調(diào)試美顏后，重新開播。

這個夜晚，他總共直播了五個多小時，場觀16萬人次，創(chuàng)下了開播以來的紀(jì)錄，粉絲漲至105萬，有4個鏈接賣斷貨。

    國貨之光又火了

蜂花這個國貨品牌，很多人都不陌生，記憶中的國貨之光，“便宜大碗”是它的標(biāo)簽。

近期，在短視頻平臺上，有不少博主發(fā)布了一段視頻，其中提到蜂花老板親自直播，含淚表示：蜂花有37年歷史，不是雜牌，一直受外資企業(yè)打壓，37年無違規(guī)，10年來僅僅漲價2元錢。

5月18日晚，蜂花官博辟謠，表示老板最近一直在忙碌復(fù)工復(fù)產(chǎn)的事，并沒有做直播，還呼吁大家非緊急需求建議解封后購買。微博發(fā)出后，一分鐘內(nèi)新增數(shù)萬條回復(fù)，#蜂花#被網(wǎng)友送上熱搜第一。

五菱、白象、江小白、恒源祥、盼盼食品、漫步者、全友家居和五谷道場等等一眾國貨品牌都來前排占座，在這條微博下送上“國貨yyds”的加油聲，蜂花官博也很調(diào)侃地逐條回復(fù)，“抽個車車”、“小白干杯”、“加油吧羊羊羊”、“我正吃著小面包加班呢”、“象象你起床啦，中午就來泡個面吧”……偶有點贊數(shù)落后的品牌，還會被網(wǎng)友調(diào)侃“自己反思一下為什么這么撈”。

網(wǎng)友也開啟買買買的模式，“給我來一箱”、“親測好用”、“用到空瓶”，這些流量在當(dāng)晚紛紛流入天貓蜂花旗艦店的直播間。

蜂花相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴「賣家」，“視頻里的老板我們不認(rèn)識，我們老板比較低調(diào)，也不喜歡做廣告，那個號也不是我們經(jīng)銷商的”。

但是對方表示，雖然事先并不知情，但是能感受到大家對品牌的喜愛，以后會延續(xù)親民路線。

    跟著品牌上熱搜

跟著品牌上熱搜的，還有蜂花的主播。

#蜂花#上了熱搜第一后，洶涌的流量也從微博進(jìn)入了蜂花的直播間。當(dāng)晚的主播石政，是個來自河南商丘的帥氣小哥哥，今年才24歲，他看著迅速攀升的場觀人數(shù)直呼“嚇壞了”，“主播小地方來的，沒見過大場面”，網(wǎng)友的評論在屏幕上翻涌，“這才多少人”，“你的福氣在后頭”，“先來十箱”。

石政有點懵，不停地歡迎著新進(jìn)來的寶寶，發(fā)現(xiàn)自己的語速完全跟不上粉絲進(jìn)直播間的速度：“沒見過這么多人，我都忙不過來了?！?/span>

由于疫情，身處上海的石政被封在家里，所以今晚的直播間就是他自己的房間，身后沒有綠幕、沒有品牌背景板，只有一面白墻，石政坐在簡單的靠椅上，上面還放著他的枕頭當(dāng)靠墊，面前是一臺直播手機和一盞簡易的補光燈，開播時甚至忘了開美顏，展示鏈接用的手機還是幾年前的iPhone8，“我的手機比較老”。

一邊介紹產(chǎn)品，一邊和網(wǎng)友互動，還不忘招呼新關(guān)注的粉絲，儼然一個熟練主播的模樣。放松下來的石政告訴大家，在蜂花做主播，是他的第二份工作。這個空乘專業(yè)畢業(yè)的小伙子，憑借帥氣的外形，曾經(jīng)在橫店當(dāng)過一年多的特約演員，因為撞聲任嘉倫，還被粉絲要求報ID，“他叫我寶貝兒誒！”。面對網(wǎng)友的彈幕，他連緊張都有些可愛，“我不是老板，也不是老板女婿，沒有男朋友也沒有女朋友，沒有老婆”。

直播間人數(shù)破十萬時，石政應(yīng)粉絲要求唱起了周杰倫的《明明就》，因為是官方直播間，只唱了一小段，“中音很漂亮，真假聲切換自如”，唱歌的片段還被網(wǎng)友錄屏發(fā)到了微博上。凌晨一點，石政打算下播，直播間依然有很多網(wǎng)友沒散去，他應(yīng)大家的要求，點名粉絲一一道了晚安，頗有點寵粉的偶像排面。

截至發(fā)稿，#蜂花#和#蜂花主播說沒見過這么大場面#兩個話題的總閱讀已經(jīng)超過7億。

    國貨必須有排面

在很多網(wǎng)友看來，厚道是蜂花最能打動人的地方。十年之間的場地、人工、運輸、原材料已經(jīng)不知道漲了多少，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品價格也跟著水漲船高，蜂花告訴「賣家」，“我們一直走的是親民的價格，滿足大眾消費需求，營銷做的不多”，創(chuàng)立37年無違規(guī)，10年來僅漲價2元。

為了維持價格，蜂花優(yōu)化工廠生產(chǎn)線，提升效率從而降低成本，但面對一直在上漲的原材料和物流成本，未來可能不得不微調(diào)價格。網(wǎng)友們則在評論區(qū)回復(fù)，“漲點價，我們能承受”。

這不是蜂花第一次“翻紅”，去年因為網(wǎng)友的心疼，蜂花已經(jīng)上過一次熱搜，當(dāng)時面對網(wǎng)友“用心做產(chǎn)品，用腳做設(shè)計”、“新包裝越改越土”、“改個外包裝吧”、“可以辦個線上的設(shè)計比賽”等提問時，官博回復(fù)“這個要花錢吧？”、“我們本來就很廉價”。字字不提窮，句句不離窮，于是網(wǎng)友自發(fā)舉辦“蜂花外包裝設(shè)計大賽”，讓低調(diào)的蜂花小火了一把，

蜂花2015年入駐天貓，一直保持快速增長，其最受歡迎的護(hù)發(fā)、洗發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)在官方旗艦店賣出了近1000萬瓶。今年受疫情影響，蜂花將發(fā)貨倉搬到嘉興，蜂花的老板一直在聯(lián)系供應(yīng)鏈解決生產(chǎn)、發(fā)貨問題，店鋪依然實現(xiàn)了約150%的同比增速， 非常不容易。

國貨是所有人的記憶，能讓老品牌站立數(shù)十年的，是它始終堅持的品質(zhì)和曾經(jīng)使用過的記憶，而出生在中國經(jīng)濟高速發(fā)展時期的這代年輕人，文化自信讓他們對國貨品牌的接受度更高。此外，國貨品牌之間的惺惺相惜，也讓彼此能夠抱團(tuán)取暖，在消費者心中拿下更多的感情分。

從去年的鴻星爾克到今年的白象、蜂花，“為什么國貨要廉價才能生存？”這是國民心中藏著的不服氣，看到自己曾經(jīng)使用的品牌在熱搜上，就會樂此不疲的加一點星星之火，撐起整個燎原之勢。

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