來源丨電商頭條（ID：ecxinwen）
作者丨老電

    618來襲，李佳琦流量危機還沒解除

3 個月前，在淘寶 38 大促第一天，李佳琦憑 7000 多萬觀看人次，拿下了 28.25 億銷售額。

這個成績比去年同期，李佳琦和薇婭加起來的數(shù)據(jù)還要多。作為開年第一場 S 級購物節(jié)，李佳琦打了個開門紅。

可誰也沒有想到，就在 38 婦女節(jié)過后僅十天，李佳琦直播間的流量數(shù)據(jù)，就直接從天堂跌落下去，因為李佳琦就把直播間搬回了自己家中，過上了封控生活。

而現(xiàn)在上?？旖夥饬?，618 也要來了，李佳琦恢復(fù)過來了嗎？

結(jié)合近七天李佳琦直播間的數(shù)據(jù)可得，答案很可能是，不。因為他還缺了一樣最重要的東西。

根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)，最近七天，李佳琦直播間的平均觀看人次只有 2727.5 萬人次，雖然相比居家直播的兩個月有所提升，但比起居家前 3300 萬左右的場均觀看人次，李佳琦的流量還沒有徹底恢復(fù)。

值得注意的是，在封控的兩個月時間里，李佳琦直播間流量下降的一大原因是直播時長和場均產(chǎn)品數(shù)量的下調(diào)。從之前的 6 個小時左右，降低至 4 個小時，場均產(chǎn)品數(shù)量也由 100 件左右下降到 60-80 件。

可是在最近七天的 618 預(yù)售倒計時期間，李佳琦的場均直播時長已經(jīng)恢復(fù)到 6-7 個小時，場均產(chǎn)品數(shù)量也重新回升至 200 件左右。

但奇怪的是，觀看人次卻沒有跟著一起恢復(fù)。

看到此情此景，就連作為旁觀者的我都感到一絲著急，因為 5 月 26 日就是淘寶 618 預(yù)售首日了，這種感覺就好像是準(zhǔn)備了半個學(xué)期，終于迎來期末考試，但是我卻忘了帶筆。

因為消費者就是李佳琦百億預(yù)售圖卷的那根畫筆，以 38 大促預(yù)售那天為例，在獲得 28.25 億的天量 GMV 數(shù)據(jù)背后，是高達 7335 萬的觀看人次，這個數(shù)值是天量用戶支撐起來的。

回憶去年雙十一，李佳琦和薇婭在預(yù)售當(dāng)天共拿下 188 億 GMV，李佳琦直播間的觀看人次直接達到 2.5 億，對于李佳琦來說，流量就是殺手锏。

作為購物節(jié)的參與者，我們也能輕松地調(diào)侃，" 又參加了一場百億級的大買賣！"

而現(xiàn)在雖然 618 的答案還未正式揭曉，但在預(yù)售前夜，流量危機卻還沒解除，這不由得讓人為李佳琦捏一把汗。

    消費下行，李佳琦扛住重壓

" 世界潮流浩浩蕩蕩，順之者昌逆之者亡 "

這是寫在歷史書里，刻在每個國人心中的一句名言，而放在直播帶貨界，這句話就成了當(dāng)前電商時代更替的真實寫照。

的確，相比上個十年那種遍地是熱錢，以平臺和商家為主導(dǎo)的時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在的市場主角早就變成了消費者。

但受綜合因素影響，四月以來，整個社會面消費意愿下降，已經(jīng)成為現(xiàn)實。

國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，今年 1 — 4 月份，社會消費品零售總額同比下降 0.2%；全國網(wǎng)上零售額同比增長 3.3%，而去年同期增速為 27.6%；實物商品網(wǎng)上零售額增長 5.2%，去年同期增速 23.1%。

這里我們需要明確一下，以李佳琦為首的頭部主播在電商市場中扮演的是什么角色。用兩個詞語來形容，李佳琦是一把劍，是天花板。

在每次購物節(jié)之后，登上熱搜舞臺的除了平臺的戰(zhàn)報，就是李佳琦的成績單了，這個成績單就像是一把劍一樣，不斷拓寬市場的想象力，同時被刷新的銷售記錄，也再次成為直播電商的天花板。

作為目前直播電商屆的頭號頂流，李佳琦將直面消費意愿下行的大潮，如果僅靠他一個人去對抗時代的變化，那簡直就是螳臂當(dāng)車。

幸好，李佳琦并不是一個人在戰(zhàn)斗，從政策到平臺再到商家，每一個環(huán)節(jié)都在為刺激消費做準(zhǔn)備。

首先是政策層面，4 月 25 日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進一步釋放消費潛力促進消費持續(xù)恢復(fù)的意見》，劍指消費的重要性，因為 " 消費是最終需求，是暢通國內(nèi)大循環(huán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要引擎。"

而具體到執(zhí)行層面，已經(jīng)有不少城市通過發(fā)放消費券的形式直接帶動消費市場復(fù)蘇。

其次在平臺層面，5 月 20 日，阿里掌門人張勇重磅發(fā)聲，他表示，作為匯聚了國內(nèi)最多商家的電商平臺，阿里將和所有商家站在一起，提升商家經(jīng)營的確定性。

在此次 618 期間，阿里為平臺所有商家推出共計 25 項的支持措施，為商家紓困；作為 618 的發(fā)起平臺，這次京東 618 的重點，也放在了商家扶持上。

然后在商家層面，受疫情打擊許久的商家，其實一直在等待一個窗口爆發(fā)期。以巴黎歐萊雅為例，去年雙十一期間，李佳琦、薇婭和該商家還因為一款面膜優(yōu)惠問題，發(fā)生大戰(zhàn)。李佳琦直接發(fā)布聲明，暫停與該品牌的而合作。

而就在近期，李佳琦和歐萊雅已經(jīng)重新 " 牽手 "，李佳琦在直播間中表示 " 老東家還是看我面子的。" 此舉，直接證明了品牌商家對李佳琦的支持。

可以說，從頂層政策設(shè)計，一直到主播實際操作環(huán)節(jié)，眼前的這場 618 和李佳琦直播間，已經(jīng)不再是普通意義上的促銷渠道了。

作為頭部主播中僅剩的獨苗，李佳琦則被寄予厚望，作為直播電商界的一把利劍，急需他來打破消費僵局。

    別急，穩(wěn)住就是勝利

李佳琦所代表的直播電商行業(yè)只是一個縮影，現(xiàn)在整個電商和實體經(jīng)濟都在面臨重大考驗。

除了前文提到的政策布局外，就在 5 月 25 日，全國穩(wěn)住經(jīng)濟大盤電視電話會議正式召開，消費大盤又一次迎來政策強心針。在近日的國務(wù)院常務(wù)會議上，也確定了 6 方面 33 項扶持措施，全力保證經(jīng)濟。

而所有的政策目的就一個字，" 穩(wěn) "，在這個階段，穩(wěn)住就是勝利。

同樣以李佳琦直播間為例，雖然近七天直播間的流量沒有明顯提高，但是在 5 月 17 日，這個奇怪的時間節(jié)點，直播間的觀看人次突然上漲至 5501 萬。

原因很簡單，5 月 17 日，李佳琦直播間對上海地區(qū)開放，并且可以發(fā)貨，這個事情點燃了消費者的購物意愿，在社交媒體上也不乏上海網(wǎng)友曬出購自李佳琦直播間的戰(zhàn)利品。

簡單來說，這一場流量小高潮，清楚地證明了，人們的消費意愿還是比較旺盛的，隨著封控有序放開，恢復(fù)常態(tài)化之后，人們的消費意愿也會快速復(fù)蘇。

無獨有偶，快手 CEO 程一笑也提出了同樣的觀點，" 電商業(yè)務(wù)現(xiàn)階段的瓶頸主要在物流和倉儲端，快手用戶的購買意愿還是相對比較穩(wěn)健的。"

據(jù)快手方面統(tǒng)計，快手電商有超過一半的商家處于疫情管控地區(qū)。因此，受管控的影響，電商履約環(huán)節(jié)受阻影響了消費者的購物體驗，最終導(dǎo)致了退款率的上升。

前段時間京東徐雷在朋友圈的發(fā)聲和京東物流的 " 自殺式 " 單向物流舉措，也都證明了供應(yīng)鏈貫通的重要性，只有履約到位，末端的消費才會恢復(fù)。

以前段時間疫情最嚴重的上海地區(qū)為例，最近幾天，其市區(qū)公共交通也已逐漸恢復(fù)。

上述幾個案例都在證明，這次 618 大戰(zhàn)依然有的打，即使當(dāng)前李佳琦直播間的流量還沒徹底恢復(fù)，但從平臺到商家，從倉庫到末端履約，各個環(huán)節(jié)已經(jīng)基本上打通，只等消費者前來了。

作為當(dāng)前全網(wǎng)僅剩的頂級主播，李佳琦直播間，成了一塊最好的試金石，畢竟所有的準(zhǔn)備已經(jīng)做好，剩下的就是等待潮水上漲了。

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標(biāo)或侵權(quán)，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com