來(lái)源丨匡方（ID：kuangfang2012）
作者丨匡方

事情是這樣的——

前幾天，兄弟老李給我打電話，說(shuō)他前幾天被朋友拉去參加一個(gè)“抖音團(tuán)購(gòu)”線下招商會(huì)，主辦方智商估計(jì)在200以上，他們聰明的將“達(dá)人探店”資源包裝成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，用社交電商提倡的“自用省錢(qián)、分銷賺錢(qián)”分銷制度，再結(jié)合直接、強(qiáng)勢(shì)的線下會(huì)銷轉(zhuǎn)化…用這套打法，一下午直接現(xiàn)場(chǎng)收款50萬(wàn)!且這種會(huì)，每周開(kāi)一次，粗算下來(lái)，每月進(jìn)賬200萬(wàn)!

臥槽，這就有意思了。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很久沒(méi)有“紅利來(lái)了”的聲音了。直到去年12月27號(hào)，美團(tuán)在快手上線美團(tuán)小程序，快手全力給其導(dǎo)流;今年5月27號(hào)，抖音高調(diào)進(jìn)軍本地生活服務(wù)，提出“拓城、擴(kuò)容、GMV500億”目標(biāo)。

三巨頭同時(shí)進(jìn)場(chǎng)，讓“本地生活服務(wù)賽道”一下子熱了起來(lái)。在平臺(tái)、代理商、服務(wù)商、媒體的四方推廣下，2022年，“開(kāi)抖音團(tuán)卷或搞達(dá)人探店”突然變成大部分實(shí)體店商家的迫切需求。

有需求就有市場(chǎng)，在接到老李電話之前，老匡認(rèn)為對(duì)于普通人，“抖音團(tuán)購(gòu)”常規(guī)變現(xiàn)路徑無(wú)非就2個(gè):1、幫商家賣團(tuán)券，賺傭金;2、自己做探店號(hào)，接商單。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，所謂的“傳統(tǒng)會(huì)銷公司”竟然能將“線上團(tuán)購(gòu)”新概念包裝成“可落地的產(chǎn)品”，再結(jié)合社交電商的分銷制度，用最快、最短、最高效的會(huì)銷收錢(qián)路徑，做成可持續(xù)賺錢(qián)的商業(yè)模式，其學(xué)習(xí)能力讓人刮目相看。

本文，給大家深度揭秘一波，所謂傳統(tǒng)會(huì)銷公司是如何使用“線上團(tuán)購(gòu)”新概念，在大家普遍窮的叮當(dāng)響的情況下，僅用一個(gè)下午，3小時(shí)，直接收款幾十萬(wàn)的?

沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，為撰寫(xiě)本文，老匡直接讓同事參會(huì)，詳細(xì)、客觀的記錄會(huì)銷當(dāng)天的所見(jiàn)所聞。

據(jù)觀察，抖音團(tuán)購(gòu)會(huì)銷收錢(qián)共5個(gè)步驟——

一、偷梁換柱，借勢(shì)平臺(tái);

二、精準(zhǔn)邀約，免費(fèi)參會(huì);

三、一踩一捧，打壓對(duì)手;

四、自用省錢(qián)，分銷賺錢(qián);

五、烘托氣氛，快速成交;

從電話邀約、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、情緒把控，到現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化，各環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，邏輯之嚴(yán)謹(jǐn)、話術(shù)之精妙，節(jié)奏之緊湊，足以寫(xiě)進(jìn)大學(xué)課本，被營(yíng)銷專業(yè)的愣頭青們推崇備至、反復(fù)研究!

下面挨個(gè)說(shuō)。

    精準(zhǔn)邀約，免費(fèi)參會(huì)

各位想想，關(guān)注“抖音團(tuán)購(gòu)”的是哪些人?不用想，一定是線下實(shí)體店老板。這些店主一般會(huì)在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等預(yù)留手機(jī)號(hào)，接待預(yù)約客戶。因此，會(huì)銷公司找客戶名單輕而易舉且無(wú)比精準(zhǔn)，直接用美團(tuán)、企查查、高德地圖等查詢當(dāng)?shù)厣虘綦娫挘鹨浑娫捬s。反正參會(huì)不收錢(qián)，大部分商家抱著了解新玩法不吃虧、不去白不去的心態(tài)，稀里糊涂就去了。

    偷梁換柱，借勢(shì)平臺(tái)

以什么身份邀約很重要，該公司電話邀約客戶時(shí)，自稱抖音團(tuán)購(gòu)工作人員，說(shuō):“抖音本地生活目前在大力招募商家入駐，你入選了xx市第一批扶持商家”，他們用這個(gè)說(shuō)辭。

想想看，作為一個(gè)生意慘淡、悶悶不樂(lè)的小店店主，突然被抖音官方看中，就問(wèn)你爽不爽?大部分人會(huì)卸下心理防備，暗自竊喜，然后盛裝出席。劇本已經(jīng)寫(xiě)好，八九不離十就是這樣。

下面是該會(huì)銷公司的邀請(qǐng)函。

會(huì)，一定要在五星級(jí)酒店開(kāi)，羊毛出在羊身上，必須足夠高大上、足夠隆重，高清大屏的LED、震耳欲聾的音響、西裝革履的工作人員…一應(yīng)俱全。據(jù)觀察，會(huì)銷當(dāng)天來(lái)了90多位商家，座無(wú)虛席，會(huì)前還臨時(shí)添加了不少座位。

    一踩一捧，打壓對(duì)手

俗話說(shuō)錢(qián)難賺，屎難吃，要收錢(qián)，就要猛攻實(shí)體店痛點(diǎn)，會(huì)銷公司的推進(jìn)邏輯是這樣的——

第一步:強(qiáng)調(diào)疫情現(xiàn)狀、放大實(shí)體店困境，說(shuō)服實(shí)體店必須借助線上推廣才能破局。

第二步:吐槽美團(tuán)流量小，拓客貴，扣點(diǎn)高，并在現(xiàn)場(chǎng)與一位開(kāi)通美團(tuán)的商家互動(dòng)，該商家抱怨:像我們做外賣的，美團(tuán)年費(fèi)5000，抽20個(gè)點(diǎn)，除鋪?zhàn)馊斯?，等于給美團(tuán)打工了…以此拉近關(guān)系，引發(fā)共鳴。

第三步:吹捧抖音，從日活、直播GMV、短視頻流量等數(shù)據(jù)吹抖音是全球短視頻流量之王，承諾2022年抖音會(huì)大力布局本地生活，實(shí)體商家一定要抓住難得的機(jī)遇、紅利。

第四步:推出產(chǎn)品，講如何用達(dá)人探店給門(mén)店引流，承諾目前只有“達(dá)人探店”才能讓門(mén)店爆單，并播放3個(gè)抖音團(tuán)購(gòu)爆單短視頻佐證。

    自用省錢(qián)，分銷賺錢(qián)

大概鋪墊四十分鐘，商家情緒高漲，彷佛看到曙光。這時(shí)，會(huì)銷公司切入正題，隆重推出3個(gè)產(chǎn)品，如圖。

第一、怎么賣3960套餐?各位都知道，實(shí)體商家下載“抖音來(lái)客”APP，可免費(fèi)上架團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，但該會(huì)銷公司故意制作一個(gè)“入駐認(rèn)證4960元”頁(yè)面，利用信息差強(qiáng)調(diào)目前“抖音團(tuán)購(gòu)”是定向邀請(qǐng)，普通商家無(wú)法自行辦理，今天只需3960秒殺價(jià)即可現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)、審核、開(kāi)通。

你想想，在前面長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的猛攻痛點(diǎn)、鋪墊趨勢(shì)、口頭承諾下，大部分商家因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱、開(kāi)通手續(xù)繁瑣等原因，直接就買(mǎi)單了。有一說(shuō)一，最普通的3960，其實(shí)也不多，成交不難。

第二、怎么賣49600、69600套餐?他們的銷售說(shuō)辭是，你商家生意再好，也只能賺一家店的錢(qián)，那是辛苦錢(qián)。做老板要有大局觀，xx市至少有10萬(wàn)家店，做我們抖音團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的“分銷推廣官”，每家店都能給你賺錢(qián)，享受長(zhǎng)期紅利!說(shuō)白了，就是社交電商的內(nèi)核精髓“自用省錢(qián)，分銷賺錢(qián)”，他們巧妙的嫁接到這里，牛逼。

    烘托氣氛，快速成交

收錢(qián)，應(yīng)該是老匡永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)的事，但是對(duì)于會(huì)銷公司，簡(jiǎn)直就是輕車熟路，毫不手軟。如何讓客戶現(xiàn)場(chǎng)掏錢(qián)?會(huì)銷老配置:1個(gè)講師+xx個(gè)銷售+x個(gè)專業(yè)收款人員，配合收錢(qián)。

產(chǎn)品隆重推出后，現(xiàn)場(chǎng)響起慷慨激昂、氣勢(shì)恢宏的BGM，講師瘋狂強(qiáng)調(diào)名額有限，讓有意向的嘉賓舉手示意。一旦有人舉手，現(xiàn)場(chǎng)10位西裝革履的銷售一擁而上，一對(duì)一銷售。2名巡場(chǎng)銷售，四處走動(dòng)，說(shuō)服正在猶豫、觀望的商家，推薦先買(mǎi)3960，賺了錢(qián)再升級(jí)，不放過(guò)任何漏網(wǎng)之魚(yú)。

講師負(fù)責(zé)搞氛圍，一旦成交，馬上唱單:“來(lái)，掌聲送給拿到我們第一個(gè)名額的企業(yè)家，恭喜李總!有需要的企業(yè)家直接上來(lái)登記，名額不多了!”收款處設(shè)在講臺(tái)旁，成交客戶在銷售們的眾星捧月、簇?fù)黹_(kāi)路下簽約付款，榮譽(yù)感拉滿，一氣呵成!

據(jù)觀察，當(dāng)天會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)成交69600市代3個(gè)，49600區(qū)代5個(gè)，3960散戶13個(gè)，不算托兒，短短3小時(shí)，收款50萬(wàn)!

至此，圍繞“抖音團(tuán)購(gòu)”展開(kāi)的會(huì)銷商業(yè)模式分享完畢，不要問(wèn)是哪里的公司哪里的團(tuán)隊(duì)，問(wèn)就是新疆烏魯木齊的，這不重要。重要的是，在如此艱難的大環(huán)境里，各位要謹(jǐn)慎投資。你要說(shuō)這玩意兒能不能搞，老匡也不知道，畢竟在有資源的朋友手里，確實(shí)能變一波現(xiàn);但是在決定掏錢(qián)之前，你最好理一理手里的牌，然后冷靜三天，再做一個(gè)深入的市場(chǎng)調(diào)研，最后找親戚朋友把把關(guān)，不要賭，今年大家都輸不起。

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