來(lái)源丨匡方（ID：kuangfang2012）
作者丨匡方

經(jīng)常有朋友在后臺(tái)留言，問(wèn)老匡為什么每天有那么多新想法，以至于每周有新內(nèi)容？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題不難回答，作為職業(yè)營(yíng)銷人，你必須隨時(shí)對(duì)商業(yè)世界充滿好奇，并時(shí)刻以“消費(fèi)者視角”看待商業(yè)行為。當(dāng)這種“觀察”成為習(xí)慣以后，幾乎每天你都會(huì)有新發(fā)現(xiàn)。例如，前幾天老匡刷小紅書(shū)，突然翻到一條有意思的筆記，文案寫(xiě)到：我在xx五星酒店度假，瘦了20斤！如圖。

顯然，這是傳說(shuō)中來(lái)錢快+穩(wěn)定、可標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的“減肥訓(xùn)練營(yíng)”玩法，從公眾號(hào)、抖音到小紅書(shū)，換了新陣地，二話不說(shuō)，直接研究一波。

果然，輸入關(guān)鍵詞“減肥訓(xùn)練營(yíng)”，相關(guān)筆記多達(dá)“140000+篇”，且已形成平臺(tái)給予的單獨(dú)詞條、地域分類、提醒標(biāo)語(yǔ)。

而數(shù)以萬(wàn)計(jì)，拍攝精美的筆記，無(wú)一不是給“減肥訓(xùn)練營(yíng)”項(xiàng)目引流，原來(lái)這玩意兒早已在小紅書(shū)形成從酒店到引流，供給關(guān)系穩(wěn)定，邏輯通順的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。 

與抖音上傳統(tǒng)“減肥訓(xùn)練營(yíng)”不同的是，小紅書(shū)玩法加入了“度假”概念，讓減肥既有效果，又好玩。玩法大概是這樣的：在風(fēng)光絕美的旅游度假區(qū)，與有健身設(shè)施的星級(jí)酒店合作，開(kāi)設(shè)線下訓(xùn)練營(yíng)。并在小紅書(shū)發(fā)布“減肥度假訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品介紹”筆記種草推廣，引導(dǎo)有減肥需求的高端客戶加微信咨詢。
 

費(fèi)用15800-26800元不等，服務(wù)周期28天，封閉式管理，提供：機(jī)場(chǎng)專車接送、營(yíng)養(yǎng)師定制減肥餐、小班運(yùn)動(dòng)私教、組團(tuán)出游等服務(wù)，整個(gè)項(xiàng)目邏輯如下：

簡(jiǎn)單算一下收入：一般“減肥度假訓(xùn)練營(yíng)”根據(jù)3種不同房型定價(jià)：?jiǎn)稳碎g26800元，雙人間18800元，三人間15800元。按每月只招30位學(xué)員計(jì)算，每人收費(fèi)2.68萬(wàn)，除去酒店房租、餐飲、人工，每月凈利潤(rùn)10-35萬(wàn)，一年純利潤(rùn)120-400萬(wàn)！能賺多少取決于能做多少客戶，無(wú)上限。

你想想，為什么小紅書(shū)的“度假減肥”概念有市場(chǎng)？老匡認(rèn)為，減肥人群無(wú)非就2個(gè)痛點(diǎn)：1、沒(méi)效果；2、過(guò)程痛苦；抖音上做“減肥訓(xùn)練營(yíng)”的商家，一般通過(guò)發(fā)布“學(xué)員減肥前后的效果對(duì)比”短視頻，吸引減肥人群。

但是這種模式只解決了“沒(méi)效果”痛點(diǎn)，視頻中觸目驚心的枯燥健身房、揮汗如雨的辛苦訓(xùn)練，往往讓人望而卻步，退避三舍。而小紅書(shū)推廣筆記里“干凈整潔的居住環(huán)境、嬌艷欲滴的減脂餐、高端私密的訓(xùn)練室、掉秤嚴(yán)重的真實(shí)案例”等，更容易讓熱衷身材管理，消費(fèi)能力強(qiáng)，注重體驗(yàn)的精致女性買單。這群所謂的精致女性，最愛(ài)逛的平臺(tái)，可能并非抖音，而是小紅書(shū)。

事實(shí)上，愿意花2萬(wàn)多減肥的人群，大概是這6類：有錢有閑的寶媽、事業(yè)忙碌的成功人士、家庭富庶的胖二代、管不住嘴的富家小姐、身材要求苛刻的模特博主、痛苦不堪的富貴病人士…這些人基本活躍在小紅書(shū)，你想想是不是這個(gè)理？

下面，咱們逐一拆解項(xiàng)目流程。

一、項(xiàng)目配置

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：定價(jià)15800-26800，為保證服務(wù)質(zhì)量，做小班教學(xué)，每班8-10人，每天安排4名教練作為主課老師教學(xué)，1名巡場(chǎng)教練，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督與關(guān)注學(xué)員情況。每期30人，人滿排到下一期。入營(yíng)，先給學(xué)員做體質(zhì)測(cè)試，針對(duì)個(gè)人情況設(shè)計(jì)課程內(nèi)容與強(qiáng)度。每周訓(xùn)練6.5天，每天上5節(jié)訓(xùn)練課（周日放半天假休息）。

2、資質(zhì)申請(qǐng)及酒店合作：申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)范圍“組織健身休閑活動(dòng)”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，在旅游城市景區(qū)或省會(huì)城市度假區(qū)，與設(shè)有健身器材、場(chǎng)地的星級(jí)酒店簽?zāi)昕蜃∷?、餐飲協(xié)議價(jià)。

3、人員配置：招聘持有行業(yè)資質(zhì)的健身教練與營(yíng)養(yǎng)師。

4、物料配置：體脂秤、會(huì)員身體成分分析報(bào)告、課程表等。

二、引流路徑

你可以找素人、達(dá)人或大V投放筆記引流，花錢但省事。也可以自己做帳號(hào)，寫(xiě)筆記、拍視頻引流，業(yè)內(nèi)做法是：賬號(hào)取名@xx減肥訓(xùn)練營(yíng)，每周1-3更，發(fā)3類筆記引流：1、產(chǎn)品展示。展示訓(xùn)練營(yíng)環(huán)境、住宿條件、娛樂(lè)設(shè)施、營(yíng)養(yǎng)三餐、運(yùn)動(dòng)課程、私教服務(wù)、出游活動(dòng)等，突出宜人風(fēng)景、高端環(huán)境、人性化服務(wù)等特點(diǎn)，以吸引詢單；2、福利活動(dòng)；3、學(xué)員減肥案例展示…如圖。（不贅述，各位可自行搜索關(guān)鍵詞研究）

引流技巧：1、筆記故意不提價(jià)格，結(jié)尾以“想知道具體價(jià)格，點(diǎn)擊咨詢或底下評(píng)論”引導(dǎo)詢價(jià)。2、私信以下內(nèi)容：1）告知訓(xùn)練營(yíng)所在城市；2）告知客戶，私信發(fā)價(jià)格表違規(guī)；3）讓客戶加微信詢價(jià)，還可免費(fèi)送減肥訓(xùn)練視頻…等，引導(dǎo)客戶主動(dòng)留微信，規(guī)避違規(guī)。3、在評(píng)論區(qū)逐一回復(fù)“親，已經(jīng)私信您了”，讓用戶感覺(jué)備受重視。隨后立即加微信轉(zhuǎn)化。

三、私域轉(zhuǎn)化

1、微信IP打造：打造健康管理私人顧問(wèn)IP，朋友圈發(fā)學(xué)員好評(píng)反饋、節(jié)日優(yōu)惠、減肥健康知識(shí)、營(yíng)地環(huán)境、住宿條件、娛樂(lè)設(shè)施、營(yíng)養(yǎng)三餐、運(yùn)動(dòng)課程、私教服務(wù)、出游活動(dòng)等內(nèi)容。

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2、轉(zhuǎn)化話術(shù)參考：銷售根據(jù)客戶基本情況與意愿，簡(jiǎn)單推銷適合的套餐即可，不可硬推，每天拼命發(fā)消息狂轟濫炸，高端客戶極為排斥。如下。
 

四、后續(xù)延展

1、因?yàn)槎唐诒┦莸目蛻?，回家恢?fù)正常飲食后99%都會(huì)復(fù)胖，所以減肥訓(xùn)練營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，實(shí)際上復(fù)購(gòu)率很高，有條件的不在乎學(xué)費(fèi)，往往去年來(lái)的，今年繼續(xù)來(lái)。

2、服務(wù)高端客戶，后端還有一大堆可以變現(xiàn)的地方，例如：1）高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)會(huì)

導(dǎo)致肌肉酸痛，可轉(zhuǎn)介紹酒店按摩、SPA等拿返傭；2）提供更高端高價(jià)的一對(duì)一私教服務(wù)；3）異業(yè)聯(lián)盟，推銷私人訂制游、親子、情侶訓(xùn)練營(yíng)等拿返傭；4）銷售蛋白粉、左旋肉堿等運(yùn)動(dòng)保健品。

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