來(lái)源丨消費(fèi)者報(bào)道（ID：consumerreport）

作者丨王松迪
 

距年?duì)I收兩百億僅一步之遙，汾酒2022年將會(huì)交出怎樣的答卷？

2022年第一季度，山西汾酒以營(yíng)收105.30億元在白酒上市公司中排名第四位。而在兩年前，山西汾酒年?duì)I收為118.8億元，剛剛破百億。

從年?duì)I收破百億到季度營(yíng)收破百億，在白酒格局較為穩(wěn)固的背景下，山西汾酒僅用了2年的時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)高速增長(zhǎng)。

    2年，從年?duì)I收破百億到季度營(yíng)收破百億

讓我們將時(shí)間軸拉向更前。

2016年，山西汾酒營(yíng)收不過(guò)44.05億元，位列白酒上市公司的第七名，凈利潤(rùn)不過(guò)6.05億元。2019年，山西汾酒營(yíng)收破百億，以118.8億元位列白酒上市公司的第六名。

而到了2021年，汾酒以199.71億元的營(yíng)收超越古井貢酒、順鑫農(nóng)業(yè)一躍成為白酒上市公司的第五名，與排在第四名瀘州老窖、第三名洋河股份的差距不斷縮小。同時(shí)，這一年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn) 53.14 億元。

對(duì)比白酒上市公司營(yíng)收前七的企業(yè)，5年間，汾酒營(yíng)收的增長(zhǎng)速度位列第一，達(dá)到了353.37%，遠(yuǎn)高于增速第二的貴州茅臺(tái)的173.25%。

對(duì)此，消道長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)了自2016年以來(lái)白酒上市公司營(yíng)收前七名的營(yíng)收增幅，自2018年以來(lái)，汾酒營(yíng)收增幅一直位列第一。

在前不久汾酒發(fā)布的2022年第一季度報(bào)告中，汾酒以營(yíng)收105.30億元在白酒上市公司中排名第四位，同比增幅為43.62%。從年?duì)I收破百億到季度營(yíng)收破百億，汾酒僅用了2年。這兩年間，汾酒發(fā)生了些什么？

    汾酒，是如何做到的？

汾酒的變化始于2017年，當(dāng)年汾酒成為山西省國(guó)企簽訂目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)的改革試點(diǎn)。

2018年2月，汾酒引入了華潤(rùn)作為戰(zhàn)略投資者，將11.45%的股份轉(zhuǎn)讓給華潤(rùn)集團(tuán)旗下的華創(chuàng)鑫睿，在組織、管理、渠道層面深入合作，成立管理協(xié)作組和營(yíng)銷協(xié)作組。國(guó)盛證券曾在報(bào)告中表示，汾酒股權(quán)結(jié)構(gòu)的改變實(shí)現(xiàn)了“引資”和“引智”的雙重意義。

此后，汾酒集團(tuán)繼續(xù)深化改革，持續(xù)發(fā)力。

最近兩年，在產(chǎn)品方面，汾酒集團(tuán)繼續(xù)堅(jiān)持“抓兩頭、帶中間”的產(chǎn)品策略：落實(shí)汾酒“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”，針對(duì)青花系列，對(duì)青花20、青花30兩款主銷產(chǎn)品分離運(yùn)作，打造出高端化產(chǎn)品的全新運(yùn)作模式；針對(duì)巴拿馬汾酒系列，全力推進(jìn)巴拿馬星火計(jì)劃，梳理控價(jià)模式，強(qiáng)化腰部產(chǎn)品發(fā)展；針對(duì)普通汾酒系列，堅(jiān)持以終端突破、招商育商與推廣標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作的核心原則。

圍繞竹葉青“健康國(guó)酒”的定位，穩(wěn)固構(gòu)建起青享、榮耀、傳統(tǒng)三大系列產(chǎn)品，完成了產(chǎn)品價(jià)格帶全覆蓋。同時(shí)聚焦打造自營(yíng)大單品，營(yíng)造杏花村酒市場(chǎng)氛圍，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

在營(yíng)銷布局方面，汾酒不斷深化“1357”市場(chǎng)策略，逐步搭建起“31 個(gè)省區(qū)+10 個(gè)直屬管理區(qū)”營(yíng)銷組織架構(gòu)，強(qiáng)力推進(jìn)“打過(guò)長(zhǎng)江”戰(zhàn)略布局；加速啟動(dòng)竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，逐步完善“631”重點(diǎn)市場(chǎng)布局；杏花村酒持續(xù)推進(jìn)“雙百工程”建設(shè)。

在渠道管控、內(nèi)部管理、外部宣傳等方面，汾酒集團(tuán)也大力發(fā)展，做出了諸多創(chuàng)新、取得了不錯(cuò)的效果，如推進(jìn)汾酒數(shù)字化建設(shè)，發(fā)力電商平臺(tái)；確定“中國(guó)酒魂，活態(tài)為魂”的新戰(zhàn)略定位；舉辦汾酒封藏大典、“行走的汾酒”等活動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年汾酒營(yíng)收 179.20 億元，同比增長(zhǎng)41.90%；系列酒營(yíng)收 6.38 億元，同比增長(zhǎng)12.73%；配制酒營(yíng)收 12.5 億元，同比增長(zhǎng)91.39%。汾酒實(shí)現(xiàn)省外經(jīng)銷商2796家，新增經(jīng)銷商545家，省外營(yíng)收已達(dá)到117.37億元，占總營(yíng)收的58.77%。而在2019年，汾酒在省外的營(yíng)收約為59.60億元，占當(dāng)年總營(yíng)收的50.17%，省外經(jīng)銷商為1847家。

最近兩年，清香型在全國(guó)范圍內(nèi)也有了復(fù)興的趨勢(shì)，市場(chǎng)開(kāi)始逐漸形成濃、醬、清三足鼎立的格局。5月19日，在“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”的大會(huì)上，汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂也強(qiáng)調(diào)了“三分天下有其一”是汾酒復(fù)興的階段性目標(biāo)，同時(shí)要帶動(dòng)清香品類成為的快速增長(zhǎng)極。

2022年，是汾酒“管理現(xiàn)代化基礎(chǔ)年”。距離年?duì)I收兩百億僅有一步之遙的汾酒，2022年將會(huì)交出怎樣的答卷？值得期待。

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