來(lái)源丨伯虎財(cái)經(jīng)（ID：bohuFN）
作者丨藥丸李
 

5月26日晚，阿里巴巴集團(tuán)公布2022財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)。過(guò)去一年，阿里巴巴全球化戰(zhàn)略加速推進(jìn)。截至2022年3月31日，整個(gè)財(cái)年海外年度活躍消費(fèi)者總數(shù)凈增6400萬(wàn)，突破3億大關(guān)。

作為全球化業(yè)務(wù)的重要基本盤(pán)，阿里巴巴國(guó)際站表現(xiàn)尤其亮眼。過(guò)去一年，外貿(mào)中小企業(yè)在阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)上完成的交易額同比增長(zhǎng)46%。

國(guó)際站是阿里成立以來(lái)第一塊業(yè)務(wù)，1999年上線之初的定位就是跨境B2B，為中國(guó)供應(yīng)商提供與海外批發(fā)買(mǎi)家之間的詢(xún)盤(pán)、線上交易、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。作為阿里最早的業(yè)務(wù)，阿里巴巴國(guó)際站近年來(lái)找到新增長(zhǎng)點(diǎn)：向更多商家開(kāi)放沉淀多年的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)能力，加速轉(zhuǎn)型成為數(shù)字化外貿(mào)全鏈路服務(wù)平臺(tái)，由此帶來(lái)的增值服務(wù)收入大幅增加，增速達(dá)到38%，成為增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。

大廠的財(cái)報(bào)一向字字珠璣，對(duì)于重要的戰(zhàn)略布局通常閃爍其詞。但往往就是這些只言片語(yǔ)里，可能藏著一個(gè)賽道、甚至一個(gè)行業(yè)未來(lái)的財(cái)富密碼。

（1）23年的老業(yè)務(wù)，何以保持穩(wěn)健發(fā)展并在近年來(lái)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)？

（2）新一輪全球疫情，讓全球市場(chǎng)充滿不確定性，阿里巴巴國(guó)際站如何幫助外貿(mào)商家做大蛋糕穩(wěn)增長(zhǎng)？

（3）阿里國(guó)際站從最早的撮合交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)為全鏈路外貿(mào)數(shù)字化解決方案服務(wù)商，透露出跨境電商未來(lái)怎么樣的發(fā)展信號(hào)？

伯虎財(cái)經(jīng)基于阿里最新一期的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)和疫情以來(lái)的國(guó)際站新動(dòng)作，為您解密。

    疫情下的輝煌、機(jī)遇、困境

從新冠爆發(fā)開(kāi)始，全球經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入一個(gè)頹靡期。根據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，2020年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為負(fù)的5.2%，今年初，世界銀行把2021年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率下調(diào)至5.5%，大概恢復(fù)到了2019年的水平。也就是說(shuō)，一來(lái)一回，全球經(jīng)濟(jì)停滯了兩年。

有“危”就有“機(jī)”，不過(guò)過(guò)去兩年，這個(gè)“機(jī)”主要指在中國(guó)。

中國(guó)是最早實(shí)現(xiàn)疫情解封的，而彼時(shí)全球都在與病毒斗爭(zhēng)，停工停產(chǎn)，對(duì)外物資需求旺盛，中國(guó)制造成了首選。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)在全球貨物出口總額中占比14.7%，全球最高；2021年，出口規(guī)模21.7萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)21.2%。

還有一個(gè)有意思的數(shù)據(jù)是,2021年我國(guó)有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)達(dá)到了56.7萬(wàn)家，其中民營(yíng)企業(yè)47.6萬(wàn)家，對(duì)外貿(mào)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度達(dá)到了58.2%。過(guò)去兩年無(wú)疑是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的春天。更關(guān)鍵的是，從中國(guó)走出去的企業(yè)，也逐漸走向品牌化、高端制造，有了更高的賺錢(qián)空間。

猶記得十多年前，一個(gè)叫黃鶴的老板欠下3個(gè)多億巨債跑路的事件被編成歌，帶火了“江南皮革廠”。那個(gè)時(shí)候溫州以鞋服、小家電等低端制造為主，并誕生了國(guó)內(nèi)第一批鞋服上市公司，如森馬、奧康國(guó)際。

不為外界所知的是，這些年隨著本地的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，當(dāng)初遍地制鞋廠的溫州，如今已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)向高端制造，比如這些年很熱的新能源，許多工廠做起了光伏設(shè)備、充電樁，或者相關(guān)的配件：光伏逆變器。

我們知道特斯拉有一個(gè)主打家用的電池“Powerwall”，它可以存儲(chǔ)太陽(yáng)能面板的直流電，不僅可以向汽車(chē)供電，還可以變?yōu)槊裼媒涣麟姾笙蚩照{(diào)等家電供電，這個(gè)就需要用到光伏逆變器。歐洲那邊對(duì)環(huán)境的追求比較高，環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，所以這類(lèi)新能源設(shè)備的銷(xiāo)路很好。

經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)有了強(qiáng)大的制造與完備的產(chǎn)業(yè)鏈能力，在國(guó)際上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不輸其它國(guó)家。比如山東海拓機(jī)械集團(tuán)有限公司，主營(yíng)小型挖掘機(jī)、小型工程設(shè)備，從疫情以來(lái)，海拓集團(tuán)連續(xù)兩年成交額300%的增長(zhǎng)。

據(jù)了解，海拓集團(tuán)的機(jī)械產(chǎn)品一個(gè)是銷(xiāo)往歐美國(guó)家，用于那邊的家庭改造花園；另一個(gè)是銷(xiāo)往“一帶一路”國(guó)家，用于基建——因?yàn)樗麄児こ痰睦麧?rùn)不高，而中國(guó)這些智能化、自動(dòng)化的小型機(jī)械則極具性?xún)r(jià)比。

如果制造領(lǐng)域還有壁壘，那么賣(mài)帳篷就完全靠商業(yè)嗅覺(jué)了。這個(gè)五一最火的就是戶(hù)外露營(yíng)了，而在歐美國(guó)家，露營(yíng)已經(jīng)火了三年多了，畢竟疫情困久了，和三五好友、家人一起去大自然里沐浴陽(yáng)光，豈不美哉？所有就有了很多民營(yíng)公司去國(guó)外做帳篷的生意，而且是“秒開(kāi)版”的帳篷，就跟打雨傘一樣，不成爆款都難。

作為一家對(duì)外貿(mào)易企業(yè)，放眼全球，不管是制造挖掘機(jī)，還是做帳篷，只要抓住一個(gè)風(fēng)口，都有實(shí)現(xiàn)訂單爆滿的機(jī)會(huì)。

但另一方面，民營(yíng)企業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)同在。

如今全球的產(chǎn)業(yè)鏈都在往東南亞這些土地與勞動(dòng)力低廉的地方轉(zhuǎn)移，中國(guó)某些產(chǎn)業(yè)不再具有價(jià)格上的比較優(yōu)勢(shì)。

最主要的是，在國(guó)內(nèi)外疫情的此起彼伏之下，對(duì)于民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎樣在無(wú)法面對(duì)面交流的情況下實(shí)現(xiàn)讓客戶(hù)看貨、保障物流、應(yīng)對(duì)結(jié)算時(shí)匯率變動(dòng)等不確定因素，事關(guān)企業(yè)利潤(rùn)甚至存亡。無(wú)數(shù)因素的疊加，導(dǎo)致了中國(guó)今年以來(lái)在外貿(mào)上面臨的挑戰(zhàn)。

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，今年前四個(gè)月，中國(guó)出口總值6.97億美元，同比增長(zhǎng)10.3%；而最新4月的數(shù)據(jù)顯示，出口額只有2736億美元，同比增長(zhǎng)3.9%，相比3月下滑了10.8個(gè)百分點(diǎn)。

作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的“三駕馬車(chē)”之一，出口與許多人的飯碗有關(guān)，所以就有了5月20日，上海、浙江、山東等12地政府部門(mén)及協(xié)會(huì)與阿里巴巴國(guó)際站聯(lián)合推出了外貿(mào)“紓困十條”：以數(shù)字化的確定性置換外貿(mào)的不確定性，幫助民營(yíng)企業(yè)在外貿(mào)上抓住商機(jī)。

    壓艙石“十條”：從交易撮合到交付保障

這兩年頻繁變動(dòng)的匯率已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，這對(duì)一些做外貿(mào)的中小民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是噩夢(mèng)。

以2020年下半年為例，美元兌人民幣從6.9掉到6.4，人民幣升值，直接的結(jié)果就是到手的尾款少了。“如果2020下半年出口額是400萬(wàn)美元，結(jié)匯后可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收差出近200萬(wàn)元?！碧K州一家做鋰離子電池負(fù)極材料的從業(yè)人員說(shuō)。

銀行方面有匯率鎖定的交易服務(wù)，只不過(guò)只針對(duì)大客戶(hù)，而最需要這項(xiàng)服務(wù)的大多數(shù)中小民營(yíng)企業(yè)只能獨(dú)自承擔(dān)這份風(fēng)險(xiǎn)。

正是在這樣的背景下，2021年初阿里巴巴國(guó)際站提供了線上“鎖匯?！狈?wù)，即在買(mǎi)賣(mài)雙方形成交易后的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都可以鎖定匯率成交。

不比創(chuàng)業(yè)之初，那時(shí)候阿里國(guó)際站只提供信息展示服務(wù)和撮合交易，通俗點(diǎn)說(shuō)，類(lèi)似于婚介網(wǎng)站，只管介紹人認(rèn)識(shí)，能不能成，一切隨緣。

在外貿(mào)行業(yè)混久了，自然就知道這個(gè)功能太初級(jí)、單薄了。當(dāng)然，也是因?yàn)楹髞?lái)阿里其它業(yè)務(wù)做起來(lái)了，于是從2010年到2014年間，阿里逐步完成對(duì)外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)“一達(dá)通”的收購(gòu)，開(kāi)始為中小企業(yè)和個(gè)人提供通關(guān)、物流、外匯，退稅、金融等所有出口環(huán)節(jié)的服務(wù)?，F(xiàn)在阿里國(guó)際站已經(jīng)不只是一個(gè)婚介網(wǎng)站，還是婚慶公司、蜜月規(guī)劃師、育兒所，提供外貿(mào)全家桶服務(wù)。

有了這些基礎(chǔ)的外貿(mào)服務(wù)后，這些年阿里國(guó)際站也在進(jìn)行各項(xiàng)服務(wù)的提質(zhì)升級(jí)。

比如在物流上，2020年阿里國(guó)際站表示，未來(lái)三年將會(huì)與菜鳥(niǎo)一起打造貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)；今年3月，國(guó)際站面向所有跨境中小企業(yè)，推出了物流品牌“Alibaba.com logistics”。

在支付方式上，去年年中，阿里國(guó)際站聯(lián)合中信等境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)測(cè)試了跨境收款工具“Alibaba.com Pay”，并于今年4月正式推出。

正是有了以上這些外貿(mào)服務(wù)能力，加上今年以來(lái)中國(guó)企業(yè)在外貿(mào)上遭遇的困境，阿里國(guó)際站推出了針對(duì)跨境外貿(mào)“紓困十條”，涵蓋了訂單、物流、金融支付、服務(wù)、人才5個(gè)方面。

疫情之下，線下交流被打破，國(guó)際站推出了數(shù)字展會(huì)、直播看廠等數(shù)字化的方式，幫助賣(mài)家與買(mǎi)家對(duì)接，保障商家訂單。

企業(yè)最關(guān)心的物流能力，阿里國(guó)際站也在增強(qiáng)，這次增投8000TEU（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)箱）海運(yùn)運(yùn)力，整合2萬(wàn)條拖車(chē)線路，幫助所有跨境中小企業(yè)發(fā)的出貨。對(duì)資金流需求強(qiáng)的企業(yè)，國(guó)際站提供了跨境提現(xiàn)四小時(shí)到賬，針對(duì)一些貸款延期還款及免息。

此外，針對(duì)新商家也推出扶持幫助，包括一對(duì)一的問(wèn)診、培訓(xùn)，免費(fèi)試用平臺(tái)的工具，享受物流、財(cái)稅等一些供應(yīng)鏈上的優(yōu)惠。

以上，從訂單物流保障到金融支付的“紓困十條”，覆蓋了國(guó)際貿(mào)易的基本過(guò)程，給在疫情中不確定性的外貿(mào)中小企業(yè)一個(gè)厚重的壓艙石。

    跨境電商的下半場(chǎng)？

國(guó)際上，像阿里巴巴國(guó)際站這樣的B2B跨境外貿(mào)平臺(tái)也有很多，比如沙特的TradeKey，在歐美地區(qū)比較有影響力；在拉丁美洲，最大的B2B平臺(tái)是成立于2000年的QuimiNet。其它還有一些在各個(gè)國(guó)家占據(jù)主導(dǎo)地位的，比如巴西的B2Brazil、印度的Indiamart、智利的Mercantil，等等。

不管是對(duì)于一個(gè)平臺(tái)，還是一家民營(yíng)企業(yè)而言，都在思考外貿(mào)的下一站是什么？如果這個(gè)答案在2020年前不夠確定，那么在2020年疫情之后，就逐漸清晰起來(lái)。

阿里巴巴國(guó)際站成立的20多年，正是中國(guó)外貿(mào)逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的20年。如果說(shuō)跨境電商的爆發(fā)式增長(zhǎng)來(lái)自于傳統(tǒng)外貿(mào)在交易環(huán)節(jié)的數(shù)字化，那么下一個(gè)20年，中小商家進(jìn)一步增長(zhǎng)的紅利則來(lái)自于從交易到交付，全流程全周期數(shù)字化帶來(lái)的高效和確定性。

2020年，面對(duì)全球貿(mào)易通道受阻，阿里國(guó)際站先后投入20億，用于線上展會(huì)、B類(lèi)直播、3D看廠、短視頻等，為中小企業(yè)紓困。數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)年4至9月期間，國(guó)際站上交易額增長(zhǎng)110%。

同年10月，阿里國(guó)際站啟動(dòng)“百億生態(tài)投資基金”計(jì)劃，加快完善數(shù)字化新外貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施，幫助所有中小企業(yè)開(kāi)源、提效，取得了實(shí)質(zhì)性的成果。

拿支付來(lái)說(shuō)，以往國(guó)際貿(mào)易都是采用國(guó)際電匯（TT）支付，該方式不透明、不確定、不可控、費(fèi)用高。在交易過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方都看不見(jiàn)支付進(jìn)度，賣(mài)家只能等資金到賬后，才會(huì)發(fā)貨，買(mǎi)家同樣如此，這就浪費(fèi)掉了許多的時(shí)間和支付成本。

2020年5月，阿里國(guó)際站上線“GPI匯可視”（現(xiàn)在是Alibaba.com pay），從買(mǎi)家付款、中轉(zhuǎn)、到賬的整個(gè)過(guò)程，買(mǎi)賣(mài)雙方都了然于胸——就像用支付寶購(gòu)物一樣。也就是說(shuō)，在買(mǎi)家付款的那一刻，即可發(fā)貨，由此，支付成本降低，下單意愿顯著提升。

除此之外，阿里國(guó)際站還在物流、關(guān)務(wù)、客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)等跨境貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)，為商家提供全方位的數(shù)字化升級(jí)服務(wù)。

當(dāng)然，數(shù)字化新外貿(mào)不只是阿里巴巴國(guó)際站一個(gè)人的戰(zhàn)斗。

2020年國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，提到了要加快貿(mào)易的數(shù)字化發(fā)展；去年7月，又印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見(jiàn)》，繼續(xù)談到要提升傳統(tǒng)外貿(mào)數(shù)字化水平，推廣數(shù)字智能技術(shù)應(yīng)用。

可以預(yù)想的是，如果以后跨境貿(mào)易能像國(guó)內(nèi)購(gòu)物那么便捷，賣(mài)家只要叫個(gè)物流就能實(shí)現(xiàn)“一鍵賣(mài)全球”，那國(guó)際貿(mào)易將會(huì)為各個(gè)地域的消費(fèi)者提供更加物美價(jià)廉的商品。

現(xiàn)在，數(shù)字化外貿(mào)的技術(shù)已經(jīng)具備，剩下的只是時(shí)間問(wèn)題。而這波數(shù)字化外貿(mào)的最大受益者，恐怕就是這些在國(guó)際貿(mào)易體系里沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的中小企業(yè)。對(duì)于這些貢獻(xiàn)了中國(guó)外貿(mào)近6成的主體來(lái)說(shuō)，數(shù)字化新外貿(mào)勢(shì)必會(huì)為它們開(kāi)啟一個(gè)新時(shí)代。

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