來源丨阿爾法工場研究院（ID：alpworks）
作者丨楊希如

尋求升級的企業(yè)要如何“接住”科技創(chuàng)新的紅利，這才是更值得思考的問題。

在商業(yè)模式日新月異的變革時代，科技公司們的競爭日趨“白熱化”。

縱觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一些吃到互聯(lián)網(wǎng)紅利的企業(yè)倒在歷史洪流拍打的沙灘上，化成記憶中的一朵朵浪花；另一些企業(yè)則不斷下沉，將觸角延伸至數(shù)字化程度更需要提升的領域，重新煥發(fā)新的“增長級”。

經(jīng)歷多重變革，如何持續(xù)下沉，運用科技的力量讓更多基礎設置更加完善，是新一輪的紅利。然而，尋求升級的企業(yè)要如何“接住”科技創(chuàng)新的紅利，這才是更值得思考的問題。

作為起家于農產(chǎn)品的電商平臺，拼多多（PDD.US）一支致力于深耕農產(chǎn)品上游，持續(xù)農產(chǎn)品上行的規(guī)模和效率。截至2022年3月31日，已有近4萬款優(yōu)質農貨上線了百億補貼頻道。

扛著農業(yè)數(shù)字化“長期主義者”這面大旗，這幾年，拼多多不僅彎下腰來，走進田間地頭，用科技的力量為農戶們的經(jīng)營帶去效率和質量的雙重提升，也給農業(yè)數(shù)字化業(yè)態(tài)帶來了一系列改變。

在拼多多董事長兼CEO陳磊掌舵下，拼多多過去一年時間連續(xù)縮減營銷，重投技術和農業(yè)，逐步向更為穩(wěn)健的可持續(xù)增長邁進。

拼多多5月27日發(fā)布的2022年第一季度財報顯示，拼多多營收238億元，同比增長7%。在美國通用會計準則下的經(jīng)營利潤為22億元。研發(fā)費用為27億元，較2021年同期的22億元增長20%。

    打響農業(yè)變革賽“第一槍”

可持續(xù)性，正成為科技公司們當今時代競速的一條法則。

如今，隨著各互聯(lián)網(wǎng)和科技公司的可持續(xù)理念持續(xù)增強，社會與商業(yè)的邊界進一步被打破。

依賴于科技創(chuàng)新推動社會經(jīng)濟發(fā)展的新紅利期，已經(jīng)迅速滲透在我們關注或未曾關注到的地方。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，這些耳熟能詳?shù)男录夹g概念其實早已在產(chǎn)業(yè)端重構了市場。

倡導數(shù)字化轉型，通過科技創(chuàng)新助農，互聯(lián)網(wǎng)利用自身的特性開始逐漸探索商業(yè)與社會價值的結合。

5月27日，拼多多發(fā)布了2022年第一季度財報。本季度，拼多多營收238億元，同比增長7%。

梳理拼多多的財報及相關動作不難發(fā)現(xiàn)，過去一年時間，在陳磊的帶領下，拼多多逐步完成了從重營銷到重研發(fā)的戰(zhàn)略轉型，持續(xù)重投農業(yè)領域，并連續(xù)投入百億利潤設立“百億農研”專項。

目前來看，這一長期戰(zhàn)略已初顯成效。

“本季度營收的增長主要源于平臺商家活動和交易體量的增長?！逼炊喽嘭攧崭笨偛脛B表示，在用戶增長放緩的前提下，平臺過去幾個季度更加注重深耕技術領域，用技術創(chuàng)新為消費者和商家提供了更加多元化的服務，大幅提高平臺的生產(chǎn)效率。

數(shù)據(jù)增長的背后，是拼多多在農業(yè)領域打造出的安正解決方案。持續(xù)賦能智慧農業(yè)，技術是底層基礎，商業(yè)則是基本路徑。

一方面通過科技促進農業(yè)數(shù)字化轉型、提高農產(chǎn)品產(chǎn)量和品質。

另一方面利用電商平臺優(yōu)勢，提高農產(chǎn)品銷售效率，增加農業(yè)從業(yè)者收入和利潤，以此便形成一個正向循環(huán)的閉環(huán)，重投技術和農業(yè)，逐步向更為穩(wěn)健的可持續(xù)增長邁進。

另一個明顯的變化是，拼多多本季度研發(fā)費用為27億元，較2021年同期的22億元增長20%。

在減營銷重研發(fā)的戰(zhàn)略驅動下，平臺正逐步向更穩(wěn)健的可持續(xù)增長邁進。在美國通用會計準則下，拼多多本季度的營銷費用較2021年同期下降14%，研發(fā)費用較2021年同期增長20%。

“過去幾個季度，我們選擇把更多的資源和精力投入到數(shù)字技術、農業(yè)科技和農產(chǎn)品物流等領域。”陳磊表示，目前來看，重倉技術和農業(yè)已漸見成效，也讓我們更加堅定了長期致力于農業(yè)數(shù)字化的決心。

    持續(xù)“下沉”背后的進化

值得關注的是，上述成績和動作僅是拼多多重倉農業(yè)的冰山一角，在冰面之下，則是拼多多持續(xù)“下沉”背后的進化。

長期以來，農產(chǎn)品供應與流通鏈條都是一門復雜的生意，電商的意義在于簡化了供應與流通鏈條，讓原本需要走相當長流程的農產(chǎn)品直接經(jīng)由電商出現(xiàn)在城市居民的廚房里、餐桌上。

而拼多多在農業(yè)領域持續(xù)“破冰”，扶貧助農不只是單一技術創(chuàng)新，而是商業(yè)模式創(chuàng)新，在技術、產(chǎn)品、運營、生態(tài)等維度全面發(fā)力，形成一套獨特的體系。

作為起家于農產(chǎn)品的電商平臺，拼多多早就走進“田間地頭”， 過去幾個季度也進一步加大了對農產(chǎn)品運輸、物流和倉儲等基礎設施的投入，大幅提高了農產(chǎn)品上行的規(guī)模和效率。

受益于此，截至2022年3月31日，累計已有近4萬款優(yōu)質農貨上線了百億補貼頻道。

在傳統(tǒng)電商視角，賣什么是源于品牌商做什么供什么——整個選品基本上由供應商主導。

拼多多則走出一條新的路徑，通過持續(xù)投入科技，推動農業(yè)數(shù)字化升級的程度，為用戶、平臺、農產(chǎn)品基地蓄力賦能。

當大涼山的櫻桃通過拼多多走出了大山，走出川渝，遠銷全國各大城市，產(chǎn)地價也實現(xiàn)了數(shù)倍增長，極大提升了農戶種植積極積性，使水果產(chǎn)業(yè)成為真正的富農優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，提升當?shù)氐闹群兔雷u度，越來越多的人們開始關注到電商和科技給農業(yè)帶來的改變。

對于用戶來說，拼多多的選品應其需求而生，用技術創(chuàng)新為消費者和商家提供了更加多元化的服務，得以讓利終端。

對于平臺來說，作為助力農業(yè)數(shù)字化升級的“排頭兵”，拼多多一直注重深耕技術領域，大幅提高平臺的生產(chǎn)效率。如今拼多多已成為農產(chǎn)品電商銷售的龍頭，形成了與其他電商平臺相比顯著的差異化競爭優(yōu)勢。

對于農產(chǎn)品基地來說，拼多多在農村的根會越來越深，越來越多的農產(chǎn)品通過拼多多走出了大山。

在農產(chǎn)品基礎設施建設提速的背景下，大幅提高了農貨的流通效率，活動和交易體量持續(xù)攀升，幫助當?shù)剞r戶收獲一輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費升級的紅利。

拼多多的一系列探索也得到越來越多用戶的青睞，讓更多用戶和農戶、農產(chǎn)品的距離更近。

截至2022年3月31日，拼多多年活躍買家數(shù)達到8.819億，同比增長7%。本季度，拼多多APP的平均月活躍用戶數(shù)達到7.513億，同比增長4%。

    長出全新“增長極”

一個不容忽視的事實是，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展繁榮至今幾十年間，享受到互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的那些贏家，必須要跨越不同時代成為底層的基礎設施，和大眾的生活越來越近。

否則都將面臨一個共同話題：如何搭上接下來這輛時代列車，不被淘汰。

數(shù)字化持續(xù)變革下，各個行業(yè)和終端消費的全面數(shù)字化在為個體企業(yè)數(shù)字化提供土壤的同時，也推動其不得不進行數(shù)字化創(chuàng)新。

在這一關鍵機遇期，沒有誰能全能到通吃市場。因此，推進生態(tài)建設，擊穿底層到應用層的隔閡，讓技術實現(xiàn)更快迭代，就成為重要的一環(huán)。

《失控》作者、連線雜志創(chuàng)始人凱文·凱利認為，顛覆性的技術通常都是從邊緣、從外面引申而來的。而當前這個時間點的科技創(chuàng)新，實質上都賦予了人們對未來社會的想象，也勢必推動科技公司們去尋找全新的“增長極”。

縱觀前幾年的發(fā)展，拼多多從“五環(huán)外”的農村入手，下沉再下沉，解決農戶賺錢的問題，激發(fā)他們的積極性，最終帶動農業(yè)產(chǎn)業(yè)中心地帶，即產(chǎn)銷模式、利益分配等核心環(huán)節(jié)的變革。

如果說拼多多此前的科技創(chuàng)新模式的新農人，是帶領當?shù)刎毨裘撠氈赂唬瑢崿F(xiàn)當?shù)剞r業(yè)產(chǎn)業(yè)化，為中國農業(yè)產(chǎn)銷新模式做出貢獻。那么當下，拼多多又為農業(yè)市場注入更硬核的科技DNA,長出全新“增長極”。

事實上，在農業(yè)科研領域，拼多多已經(jīng)先后與國內外多個頂級科研機構、院士專家等科研團隊展開深度合作，在科學種植、農業(yè)機器人、智慧農業(yè)、未來食品等領域持續(xù)投入。

此前，第二屆“多多農研科技大賽”決賽落下帷幕，“番茄快長”隊從4支決賽隊伍中脫穎而出，以遠超傳統(tǒng)種植的產(chǎn)量和品質摘得冠軍。

據(jù)了解，這支隊伍由荷蘭瓦赫寧根大學、中國農業(yè)大學、西北農林科技大學、極星農業(yè)和拜耳作物科學的青年“新農人”組成，采用“人機融合智能”的算法策略，將先進種植經(jīng)驗轉換為算法，輔佐種植者種出了高產(chǎn)量、富營養(yǎng)的果實。

去年10月，入圍決賽的選手分別在北京、上海、浙江、荷蘭等地，通過軟件遠程控制位于云南昆明大賽基地的智能溫室，結合營養(yǎng)學、計算機視覺和深度學習等精準農業(yè)技術種植番茄。

“其間，雖然我們不能每天見到這些作物，但人機融合算法實時幫助我們，不斷修正種植策略?！?/span>

冠軍隊“番茄快長”隊長徐丹表示，這也驗證了該套算法未來的商業(yè)價值，也就是幫助種植者提高效率，降低出錯率，并打破時間和空間的限制。

顯而易見，拼多多已經(jīng)搭建了一個社會化的農業(yè)科技+數(shù)字科技結合的創(chuàng)新平臺，吸納農業(yè)、農業(yè)科技、互聯(lián)網(wǎng)科技以及相關產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)、機構與人才一起創(chuàng)新，探索農業(yè)科技的未來。

“過去一年，我們更加注重修煉自身的內功，并在數(shù)字技術、農業(yè)科技和農產(chǎn)品物流領域取得了初步成效?！?/span>

從陳磊所言不難看出，作為農業(yè)數(shù)字化的長期主義者，眼下，拼多多農業(yè)+科技的社會化跨界創(chuàng)新已經(jīng)打響。

更重要的是，未來，拼多多農業(yè)數(shù)字化釋放的機遇和效率將呈現(xiàn)指數(shù)級增長，為農業(yè)形態(tài)帶來深刻的改變，進而惠及整個社會。

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