來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

最近一段時間，北京師范大學教授，房地產(chǎn)專家董潘在2022年1月說的話火了。

董潘教授指出，想要讓年輕人買得起房子非常容易。怎么個容易法？大家有沒有想過，我們一生的工作時間可能長達40年，為什么貸款只給30年，不能給40年？國外的貸款可以還到80歲，我們?yōu)槭裁床荒苎娱L？未來你們的收入肯定是在上漲的，首付能不能降到20%，甚至是15%？可不可以在前期只還利息，不還本金，在收入提升之后再還本金。因此，不能簡單打壓房地產(chǎn)市場，打壓之后，導致整個市場不運轉(zhuǎn)了。

站在客觀的角度來看，董潘教授的這番言論是有道理的，也并不是不能研究實施。不過網(wǎng)友對此并不買賬，其中點贊最高的一條評論表示，榨汁兒呢擱這兒？

也有網(wǎng)友表示，房貸恒久遠，一貸永流傳！

為什么網(wǎng)友對于董潘教授的觀點這么抗拒呢？其實大家并不是抗拒這個人，而是在抗拒高高在上的房價。

盡管房地產(chǎn)最近一段時間以來利好頻出，比如：降低貸款利率，降低首付比例，取消限購政策等等，幾乎所有城市貌似都在盼著房地產(chǎn)市場重回往日場景。

只不過當前最大的問題是，買得起房子的人已經(jīng)有好幾套房子了，不需要再買。買不起房子的人不會因為房貸利率降低就可以買得起。他們想要的是房價可以正兒八經(jīng)下降，否則一切都是白搭。

當然，如果我們只看到這些，恐怕很難從董潘教授的這番話里學習到一個通用的規(guī)律：降低用戶的支付難度。

不管一件商品有多貴，只要有具體的價格，它都有可能賣給原本不屬于它的客戶。也只有這樣，你的客戶群體才會大幅提升。

我們就以房子為例，很多年前，香港的房子是按照一棟一棟賣的，要想買就得買一棟。絕大多數(shù)人買不起，可是一間一間賣，人們就能買得起了。房地產(chǎn)商也發(fā)現(xiàn)了這個機會，于是將房子拆開來賣也就成了趨勢。

隨著香港房價的暴漲，很多人連一套房子也買不起了，于是就引入了貸款制度，只需要交個首付就可以住進去，剩下的錢慢慢還。

拆分這種方式也是我們非常容易看到的商業(yè)模式，只要你會不斷拆分，你就可以引流消費潮流。

舉個例子，同樣是賣水果的，有的人可以買房買車，有的人只是勉強度日而已。差別在哪？很有可能就出現(xiàn)在了拆分這個細節(jié)之上。

榴蓮這種水果相信大多數(shù)人還是買得起的，可是購買的比例并不高，原因則是它的價格給人的感覺太貴了。一般情況下，一個榴蓮超過100元是非常正常的事情，部分榴蓮的價格可能超過800元。

那么問題來了，有很多消費者想吃榴蓮，但是不愿意花費100多塊買一個榴蓮該怎么辦？

答案就是將一個榴蓮拆分開來分成2份或者是4份，這樣消費者只需要用1/2或者1/4的預(yù)算就可以吃到榴蓮，雖然分量少了一點，重在品嘗味道。

除了榴蓮之外，波羅蜜也是經(jīng)常被拆分來賣的商品，因為一個完整的波羅蜜太大了，價格也會比較貴。

可能有人會說，這些不都是常識嗎？其實能將常識應(yīng)用到各行各業(yè)的就是高手。

因為有些行業(yè)并不像水果，可以拆分變小來賣，必須整體售賣，這個問題怎么解決呢？

舉個例子，假設(shè)你生產(chǎn)了一款電動自行車，目前市場的競爭對手太多，根本沒有自己的生存空間。那么利用拆分的方法來賣就會比較好，也會是一個比較好的商業(yè)模式。

可問題是，一輛電動自行車怎么拆分來賣呢？不可能來賣零件吧？

這個時候就要學會將價格化整為零。假設(shè)一輛電動自行車的售價是3000元，直接拿來賣并不好賣，因為很多知名品牌也有2000多元的電動自行車，這個時候就可以采用“化整為零”的方法。

因為網(wǎng)友沒有聽過這個品牌，也不知道這輛電動自行車的質(zhì)量到底怎么樣，人們大概率是不會購買的。如果想要降低消費者接受這個品牌的難度，最簡單的方法就是采用租的方法。

一個月租金只需要150元，你就可以擁有一輛想去哪里就去哪里的電動自行車，再也不用擔心上班遲到，也不用擔心因為沒有停車位被扣分罰款的情況。這個價格甚至比你騎共享單車還要便宜，而這個電動自行車不僅速度快，而且舒適。

如果是你，你愿不愿意租賃一個月試試呢？

當你嘗試完畢，去退車的時候，工作人員會告訴你：“你租車的費用可以轉(zhuǎn)變?yōu)橘徿嚨馁M用，如果你連續(xù)租賃兩年時間，這輛電動自行車就變成你的了”。

你會有什么感覺？只要這輛電動自行車騎著還可以，很多人會因為沉沒成本的原因，直接租兩年的電動自行車，從而變相購買它。

看了這些，你學會商業(yè)模式里的拆分技巧了嗎？

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