來源丨深氪新消費(fèi)（ID：xinshangye2016）
作者丨沐九九
 

2016年，中國出海企業(yè)超過6000家，產(chǎn)品超1萬款，涉及游戲、應(yīng)用、電商等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，用“風(fēng)口下的豬”來形容出海熱潮一點(diǎn)也不假。

但并非所有風(fēng)口之下的豬都能飛起來，事實(shí)上，不乏大批像BellaBuy這樣的品牌在海外遭遇困境，而能夠在跨境出海大浪淘沙中幸存下來的品牌，自然有亮眼之處。

作為同一批跨境出海的品牌，猿人創(chuàng)新如今每年把來自中國的400萬臺智能終端硬件產(chǎn)品賣向了海外市場，不僅在歐美六個(gè)國家的亞馬遜平臺做到了同類產(chǎn)品銷量的NO.1，且每年業(yè)績以幾何倍數(shù)增長。

這個(gè)在國內(nèi)鮮為人知，國外卻備受青睞的品牌，究竟做對了什么？

    以卵擊石，無人能及GoPro？

2016年4月，羅元覺在深圳成立猿人創(chuàng)新，而后在海外造了一個(gè)奇跡。

彼時(shí)，跨境電商瘋狂生長，不少中國賣家借助國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將產(chǎn)品出口到歐美等海外市場。猿人創(chuàng)新也不例外，不僅在創(chuàng)業(yè)初期盯準(zhǔn)了海外市場，還選擇了當(dāng)時(shí)最受歡迎的出口產(chǎn)品—3C電子產(chǎn)品。

從智研咨詢發(fā)布的《2016年跨境電商出口產(chǎn)品分類占比》來看，當(dāng)年國內(nèi)3C電子產(chǎn)品出口占比超40%。

值得一提的是，盡管3C電子產(chǎn)品種類眾多，但很少有中國賣家敢直接切入運(yùn)動相機(jī)這一細(xì)分市場。

這無外乎兩個(gè)原因：第一，盡管歐美極限運(yùn)動盛行，運(yùn)動相機(jī)產(chǎn)品需求較大，但對于多數(shù)國內(nèi)賣家而言，運(yùn)動相機(jī)屬未知領(lǐng)域，且投入成本較高，很難快速切入市場；其次，GoPro長期占據(jù)海外運(yùn)動相機(jī)市場，出海品牌想要分一杯羹實(shí)屬不易。

2004年，GoPro推出首款適用于沖浪的相機(jī)，因防水和抗震，吸引無數(shù)沖浪愛好者的注意力。第二年，僅GoPro相機(jī)就實(shí)現(xiàn)了35萬美元銷售額。2007年，GoPro又推出可錄制視頻的攝像機(jī)，并于第二年推出配備廣角鏡頭的攝像機(jī)。后來，GoPro又陸續(xù)推出可拍攝1080P視頻的產(chǎn)品，當(dāng)年銷售額達(dá)6400萬美元……

后來，不乏有索尼、佳明和到TomTom等大公司嘗試推出運(yùn)動相機(jī)類產(chǎn)品，搶奪市場，但仍舊難以撼動GoPro的地位，而這時(shí)候以運(yùn)動相機(jī)進(jìn)攻海外市場的猿人創(chuàng)新，看起來有些不自量力。誰也沒有想到，正是這個(gè)看起來毫無希望的品牌，在大浪淘沙的跨境電商中走到了今天，且成績還不錯(cuò)。

猿人創(chuàng)新一開始就知道，盡管GoPro獨(dú)具影響力，但其主攻高端市場，其產(chǎn)品價(jià)格較高，讓不少中端和入門玩家望而止步；其次，GoPro主要聚焦線下渠道，而線上市場的空白給猿人創(chuàng)新留有機(jī)會。

基于此，猿人創(chuàng)新直接對標(biāo)GoPro最受歡迎的1080P產(chǎn)品，推出首款運(yùn)動相機(jī)Apeman ，且售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于GoPro。這和多數(shù)跨境大賣家類似，依靠國內(nèi)供應(yīng)鏈體系，其產(chǎn)品價(jià)格相對更低，因此，猿人創(chuàng)新很快成為高性價(jià)比運(yùn)動相機(jī)代表，在市場上廣受歡迎。

不到三年時(shí)間，猿人創(chuàng)新單月銷售額就已經(jīng)超過1億元，2019年主品牌apeman 更是進(jìn)入美國沃爾瑪商超渠道，全年海外銷售額超過20億。

    踩中拐點(diǎn)，尋求第二增長曲線

銷售額高，并不代表運(yùn)動相機(jī)好做。

早在2018年4月，猿人創(chuàng)新就以智能插座和智能燈具為起點(diǎn)，將原本的發(fā)展重點(diǎn)運(yùn)動相機(jī)轉(zhuǎn)移至智能家居領(lǐng)域。盡管具體銷售金額尚未可知，但難掩20億銷售額中部分源于智能家居這一事實(shí)。

而從GoPro當(dāng)時(shí)的財(cái)報(bào)來看，運(yùn)動相機(jī)這一細(xì)分市場已經(jīng)出現(xiàn)明顯收窄。

從2015年第四季度開始，GoPro就出現(xiàn)上市以來的首次虧損，股價(jià)也一路走低，隨后不得不多次裁剪員工以應(yīng)對危機(jī)，但仍效果有限。2016-2020年，GoPro營業(yè)收入除在2019年出現(xiàn)小額增長外，均呈現(xiàn)負(fù)增長。

這并非偶然，這一細(xì)分市場存在過快抵達(dá)天花板的危機(jī)。

盡管運(yùn)動相機(jī)在國外廣受歡迎，但相較于手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品，運(yùn)動相機(jī)屬小眾消費(fèi)市場，只有那些喜歡運(yùn)動、旅行并樂意分享記錄的人才可能成為主要消費(fèi)群體。

與此同時(shí)，隨著智能手機(jī)和相機(jī)在拍攝成像效果、防抖防震防潮等功能上升級改革，目前部分手機(jī)等智能設(shè)備已能滿足運(yùn)動相機(jī)相似需求，成為可替代產(chǎn)品，這就導(dǎo)致運(yùn)動相機(jī)的生存空間一再被壓縮，發(fā)展受限。

頭部企業(yè)尚且如此，更何況猿人創(chuàng)新。

而企業(yè)在拒絕品類受限，過快觸達(dá)天花板問題上，多數(shù)公司將品類延展看作公司增長的途徑，比如lululemon從瑜伽服擴(kuò)展到全運(yùn)動領(lǐng)域；ffit8將產(chǎn)品從蛋白棒代餐擴(kuò)展至生活零食等……對于猿人創(chuàng)新來說，公司第二增長曲線可能在智能家居。

值得一提的是，這并非猿人創(chuàng)新挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域。

早在2016年以前，羅元覺第一次創(chuàng)業(yè)就選擇了智能投影儀和掃地機(jī)器人研發(fā)，只是受限于當(dāng)時(shí)市場容量小，需要花費(fèi)時(shí)間培養(yǎng)消費(fèi)認(rèn)知，羅元覺才將創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向海外運(yùn)動相機(jī)。

對羅元覺來說，猿人創(chuàng)新是一家擅長抓住市場拐點(diǎn)，信奉長期發(fā)展主義的公司。而在當(dāng)時(shí)，智能家居市場被視作拐點(diǎn)機(jī)遇。

在ID發(fā)布的《IDC中國智能家居設(shè)備市場季度跟蹤報(bào)告》中顯示，2018年中國智能家居市場累計(jì)出貨近1.5億臺，同比增長36.7%。其中第四季度出貨4610萬臺，同比增長45.4%。預(yù)計(jì)未來五年中國智能家居設(shè)備市場將持續(xù)快速增長，2023年市場規(guī)模將接近5億臺。

這意味著，抓住智能家居，猿人創(chuàng)新很可能迎來風(fēng)口。

    智能家居出海難

與運(yùn)動相機(jī)市場小不同，智能家居蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，當(dāng)然也不乏許多大品牌大公司。這意味著入局智能家居，猿人創(chuàng)新將面對比挑戰(zhàn)GoPro更大的難度。

第一，在智能家居出海領(lǐng)域，將面對更多的競爭對手。

盡管智能家居被視作可發(fā)展?jié)摿ο螅聦?shí)上，國內(nèi)智能家居市場始終處于碎片化、滲透率低的狀況。據(jù)statista統(tǒng)計(jì)，在我國智能家居市場規(guī)模位列全球第二的時(shí)候，滲透率僅為5.63%，遠(yuǎn)低于美國的22.68%。

當(dāng)國內(nèi)市場難以挖掘的時(shí)候，不少智能家居品牌選擇了出?！疤越稹?，比如跨境電商第一股的大賣樂歌、去年躋身百億級別賣家行列的科沃斯，以及專注出海的Vesync、致歐科技、追覓科技等，都在智能家居出海行業(yè)取得佳績。

對猿人創(chuàng)新來說，這些品牌都可能成為競爭對手。

這些品牌同樣具備國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，因此在同等情況下，速度和品質(zhì)成為制勝關(guān)鍵。早在2017年，猿人創(chuàng)新就與涂鴉智能合作，后者覆蓋超過10萬名開發(fā)者、超過3萬個(gè)品牌的全球化AI+IoT生態(tài)系，并陸續(xù)推出智能家居用品，在2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)出貨量從幾十萬個(gè)增長到接近100萬個(gè)。目前，在涂鴉智能的賦能之下，猿人創(chuàng)新的產(chǎn)品已經(jīng)擴(kuò)充到智能燈泡和IPC等品類。

第二，跨境電商賣家可能面臨線上市場困境。

去年亞馬遜封號事件中，大批跨境電商賣家也因此遭受史無前例的打擊。遺憾的是，猿人創(chuàng)新也沒能逃過。界面新聞曾報(bào)道，在亞馬遜網(wǎng)站搜索猿人創(chuàng)新旗下品牌“Apeman”時(shí)，不僅無法顯示該品牌產(chǎn)品，且從Apeman官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站的購買鏈接也已經(jīng)失效，點(diǎn)擊后頁面均變成狗狗圖，意味著該產(chǎn)品鏈接被暫時(shí)/永久刪除。

這似乎是我們在談?wù)摽缇畴娚虝r(shí)不可避免的問題，然后將自有品牌和獨(dú)立站看作過度依賴亞馬遜的出路，但事實(shí)上，即使是亞馬遜大賣家，轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站成功的可能性也不大。業(yè)內(nèi)資深人士鄧琦檉就曾表示，“從亞馬遜封號潮后，直接轉(zhuǎn)型獨(dú)立站且發(fā)展特別成功的亞馬遜賣家，行業(yè)內(nèi)目前還未有特別冒尖的企業(yè)/品牌方?！?/span>

這和獨(dú)立站與亞馬遜完全不同的運(yùn)營模式相關(guān)，亞馬遜平臺的邏輯是弱店鋪、弱品牌的，大部分賣家也是以單品打爆款的模式在追逐，而獨(dú)立站需要考慮引進(jìn)流量，以及ROI 的轉(zhuǎn)化高低不確定的問題。

在企業(yè)沒有能力搭建獨(dú)立站時(shí)，盲目嘗試獨(dú)立站無疑是燒錢又沒結(jié)果的事情，因此，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，多平臺分散經(jīng)營可能是分散危機(jī)的方式。去年10月，猿人創(chuàng)新入駐了速賣通，后者為阿里巴巴旗下電商業(yè)務(wù)之一，中國最大的跨境出口B2C平臺,覆蓋全球 220 個(gè)國家和地區(qū)。借助速賣通，猿人創(chuàng)新的產(chǎn)品賣到更遠(yuǎn)的地方去。

第三，消費(fèi)市場偏好差異。

目前，猿人創(chuàng)新的產(chǎn)品已銷往10多個(gè)國家和地區(qū)，這其中不乏用戶喜好差異，比如巴西市場比較下沉，偏向于性價(jià)比，而歐美國家則重視顏值和設(shè)計(jì)；其次可能還存在產(chǎn)品的地域差異，以智能插座為例，因?yàn)楦鱾€(gè)國家插頭結(jié)構(gòu)不同，所以一款符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的智能插座，可能不能賣到美國巴西去。因此，在不同的市場，品牌應(yīng)該因地制宜，將產(chǎn)品本地化。

不可否認(rèn)，智能家居出海有著巨大的市場潛力，但一直踩著行業(yè)拐點(diǎn)的猿人創(chuàng)新能跑多遠(yuǎn)，一切還是未知數(shù)。

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