來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

房地產(chǎn)公司從來不缺營銷創(chuàng)意，只要有想要出售的樓盤，就能有相應(yīng)的營銷創(chuàng)意來配合。

近日，河南商丘民權(quán)縣的一個(gè)樓盤將營銷玩出了新花樣，只要家里有小麥就能來建業(yè)河畔洋房換一套房。每斤小麥的換購價(jià)為2元，最高可以抵16萬元，即8萬斤小麥。

同樣是建業(yè)集團(tuán)旗下的樓盤，河南開封杞縣的建業(yè)城高價(jià)回收大蒜，5元/斤，最高可以抵10萬元，即2萬斤大蒜。

營銷活動(dòng)剛剛推出就受到了媒體的關(guān)注，因?yàn)檫@種營銷策略實(shí)屬罕見，誰能想到用小麥、大蒜就能換房子了呢？

可能家里有小麥或者大蒜的農(nóng)民，看到這個(gè)宣傳資料之后就會(huì)心動(dòng)，想要換一套房?？墒侨绻覀兝潇o下來思考之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)建業(yè)集團(tuán)其實(shí)是在變相降低首付賣房子。

按照當(dāng)前的市場行情，小麥的正常收購價(jià)在1.5元/斤左右，建業(yè)的收購價(jià)為2元/斤。如果用小麥來換房，每斤小麥可以多賣0.5元/斤，就算按照封頂?shù)?萬斤來計(jì)算，也就是省了4萬元而已。

我們再假設(shè)用大蒜來換房子，可以省多少錢呢？目前市場上的干蒜收購價(jià)格是1.5元/斤，建業(yè)給出的收購價(jià)格為5元/斤，每斤可以多賣3.5元，按照封頂?shù)?萬斤計(jì)算，一共可以省掉7萬元。相當(dāng)于一套房子的首付只要3萬元左右。

建業(yè)的宣傳資料上寫著，從5月22日-6月6日，一共16天的時(shí)間，成交了30套房，約86萬斤大蒜。平均每套房成交了2.87萬斤大蒜，折合收購價(jià)為14.35萬元。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)樓盤銷售的bug？因?yàn)榉慨a(chǎn)銷售告訴記者杞縣的建業(yè)城最高可用2萬斤大蒜，但是建業(yè)城宣傳資料卻明確標(biāo)著30套房成交了86萬斤大蒜。如果建業(yè)城官方?jīng)]有撒謊，那么房產(chǎn)銷售就很有可能撒謊了。當(dāng)然也有可能是公司政策調(diào)整了。

如果按照建業(yè)城官方的宣傳資料來看，業(yè)主購買的首付款大概率全部可以用大蒜來抵扣。因?yàn)殍娇h建業(yè)城的房價(jià)是4700元-5600元/平米，房屋面積從103平米到200多平米不等。假設(shè)一個(gè)人買的是120平米的房子，單價(jià)是5000元/平米，總房價(jià)為60萬，首付為20%，首付款只需要12萬元，折合成大蒜也只需要2.4萬斤大蒜就夠了。

表面上看，業(yè)主交了12萬元的首付，實(shí)際支付成本只有3.6萬元。這意味著首付只需要3.6萬元就能買新房。

可能有人會(huì)問：“既然建業(yè)想要降首付或者降房價(jià)，為什么不直接減少價(jià)格來賣，何必繞這么一大圈呢？”

這么做至少有三個(gè)好處：

第一、繞過監(jiān)管。對于房地產(chǎn)的銷售，不管是首付比例還是銷售價(jià)格，我們有著嚴(yán)格的法律法規(guī)，首付比例不能過低，否則容易引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。銷售價(jià)格也不能低于備案價(jià)的90%或者85%。

房地產(chǎn)公司通過高價(jià)收購糧食可以達(dá)到降低首付的目的，與此同時(shí)，還能起到變相降低房價(jià)的目的。

第二、給購房人一種占便宜的感覺。真正的高手賣東西并不是直接降價(jià)，就算想要降價(jià)銷售，依然會(huì)給消費(fèi)者一種占便宜的感覺。

如果原先5000元/平米的房子降到了4500元/平米，直接售賣的話，想要購房的人會(huì)有一種房子不好賣的感覺。如果采用高價(jià)收購農(nóng)作物的方法，會(huì)給想要購房的人一種占便宜的感覺。

在商業(yè)活動(dòng)中，占便宜要比便宜好得多。

第三、擁有一個(gè)好名聲。房地產(chǎn)商高價(jià)回收農(nóng)作物是一種增加農(nóng)民收入的行為，可以落一個(gè)比較好的名聲。

為什么建業(yè)會(huì)推出這樣的活動(dòng)呢？原因則可能在于房子的所在地：縣城。

一般而言，住在縣城的人有錢之后，會(huì)到市里買一套房；住在市里的人有錢之后會(huì)到省會(huì)城市買一套房；那么問題來了，誰會(huì)買縣城里的房子呢？

大概率是農(nóng)村的人和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人，他們會(huì)跑到縣城買房，成為一名“城里人”。

不管是住在農(nóng)村的人，還是住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人，大概率家里都是有糧食的，通過這種營銷活動(dòng)可以拉近公司與客戶的距離，也可以讓客戶明顯感覺到一種占便宜的感覺，因?yàn)檗r(nóng)民對于農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格是比較熟悉的。

大家愿意在縣城買房嗎？

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