來源丨伯虎財(cái)經(jīng)（ID：bohuFN）
作者丨伯虎團(tuán)隊(duì)

就在前兩天，張同學(xué)也開始直播帶貨。

曾拒絕MCN機(jī)構(gòu)2000萬簽約費(fèi)的張同學(xué)，這次選擇直播帶貨究竟算不算虧？

伯虎財(cái)經(jīng)算了筆賬，這次直播張同學(xué)賣出了9.1萬單的農(nóng)特產(chǎn)，銷售額突破300萬，反響一般。

3個(gè)小時(shí)300萬，只是天價(jià)簽約費(fèi)的15%，短期來看還不如直接簽約劃算。

那么，這次張同學(xué)都搗鼓了些什么？

營口大米大醬，裙帶菜……據(jù)了解，這次直播一共35款產(chǎn)品，70%都是遼寧當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，價(jià)格最高不過398元的遼參。

雖然張同學(xué)幾個(gè)月前就開始實(shí)地考察，一家家廠家的跑，但觀眾并不買單，數(shù)據(jù)只能用平淡表示。為什么有著千萬粉絲的博主，也帶不動(dòng)貨？

總結(jié)下來啊，有三點(diǎn)。

一是張同學(xué)的中年男粉居多，但購買力不強(qiáng)，

二是張同學(xué)帶貨之前沒有做預(yù)熱，看熱鬧的比買東西的多，

三是直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還沒搭建完善，少了些直播間常見的手段，比如我們看到的利潤款、福利款等等，可能還沒等主播講完觀眾就離開了。

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