來源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長住在十里村

很多人都想做抖音，很多人又都做不好抖音。

村長分享了這么多的抖音案例，今天再來和大家盤點下，許多人之所以做不好抖音的幾個核心原因。

    自己沒有任何抖音經驗

許多人只是聽說做抖音很賺錢，或者只是很淺顯的知道拍抖音短視頻，通過內容吸引客戶，客戶感興趣了就會下單。

但是對于抖音整個成交邏輯的理解是很膚淺的，一個賬號具體要定位、什么風格、發(fā)什么內容、賣什么貨、直播間怎么裝修都不了解。

    缺乏持續(xù)的練習 、修正、試錯

緊接著就是第二個問題，明知道自己對抖音了解的少，但是自己又不愿意承認。

最重要的是，抱著看幾篇文章、學幾節(jié)抖音課程就能夠做好抖音了，這種想法是很可怕的。

大家思考下，不管你是學習、還是打工、還是學門手藝，哪一門值錢的技巧不是靠千錘百煉出來的。

同樣的道理，做抖音不僅要勤學好問，更重要的是持續(xù)的練習、修正和試錯。

多數人的情況是，抖音基礎知識沒有弄明白，別人說的聽不懂就否定。

自己執(zhí)行的時候，又沒有全面的測試，可能就拍了幾十個視頻就堅持不下去了。

在你沒有結果、沒有成熟的方法論之前，要做的就是持續(xù)堅持、優(yōu)化。

村長看到多數個人號，都是博主本人在看起來很傻的情況下，持續(xù)拍攝才獲得流量成功的。

    本人根本就不懂做內容

無論是公眾號、快手、小紅書還是抖音，本質上都是內容營銷。

同樣是電商，它和淘寶、京東、拼多多的邏輯是不一樣的。

在京東、拼多多上你把內容做出花來，用戶都不見得一定會仔細看。

所以你能做好拼多多，不一定能做好抖音，因為底層的銷售邏輯不一樣。

如果你不會策劃，不會拍內容，不會演繹，不會調動用戶情緒，不理解用戶的消費心理。

你自然就想不到有意思的內容，有趣的呈現方式，拍攝的時候就顯得很木訥尷尬。

以李國慶和俞敏洪為例，李國慶就適合做內容，不管是拍短視頻劇情演繹還是直播帶貨的調動用戶情緒。

而俞敏洪就不適合這種風格，他最多能靠自身的社會影響力帶一些貨，但很難成為帶貨IP。

本身不懂內容的人，要掌握內容，拍攝熟練，演繹自然是一個很漫長的過程，但多數忍受不了這個過程。

包括以前公眾號很火的時候，許多商家就是玩不了啊，因為寫不出來東西??！

關于內容的輸出：

其一要么請專業(yè)的人，讓專業(yè)的人來做，你提供其他的服務。

其二要么就是學會復制，別人拍什么，你拍什么，像素及的模仿。

其三就是自己持續(xù)練習找感覺，否則代表你真的不適合。

    手中沒貨，賣啥都難

村長在十里村這個公眾號上分享了這么多的抖音案例，關于賬號的定位、內容、直播等可能很多人看了都知道要怎么做了，但還是無從下手。

最大的原因就是沒貨可賣，比如村長分享了頭飾、美甲、打火機、指甲鉗、襪子等小產品，看起來很簡單啊。

一雙袖套，賣了80萬單！

單這一個產品，賣了26萬單。

這個頭飾賬號，在抖音賣了500萬單。

但這么簡單的問題恰恰是大問題。

其一很多人根本就不知道去哪里找這樣的貨源，比如我們都知道義烏是小商品之都，潮汕是玩具基地，但很多都沒去過??！

其二就算去到了這些地方，怎么找貨？怎么發(fā)貨、售后等系列問題不清楚，包括談價格。

其三很多人不敢去試錯，比如諸暨有珠寶城，也是襪子、毛巾之都，但是很多怕自己出錯?。?/span>

萬一買來貨賣不出去怎么辦？越怕越想找捷徑，最終就被忽悠到無貨源的道路上了。

但是他不知道，真正的無貨源帶貨，對資金、賬號、內容的要求反而更高。

其四其實想要找貨，哪怕不去到線下面對面，1688已經能夠滿足基礎的入門需求了，但很多人還是怕。

    不懂靈活變通做內容

村長前幾天寫了一篇文章，如果你沒有看過的話，建議你仔細看看。

你能把這篇文章看明白，去執(zhí)行，你離把抖音做好就不遠了。一個方法，做100個抖音賬號！

和大家舉兩個簡單的例子，你看看你是否曾經有過這樣的情況：

1、村長之前分享過簽名號，就是在直播間給別人寫名字。如果你的第一反應是這個項目肯定不行、賺不到錢，那你做很多項目也多半是這樣的想法。抖音最簡單的賺錢項目。

其次你如果自己去執(zhí)行了，同樣是寫字，寫了一半發(fā)現根本不賺錢，你也就否定了，說明你還是沒掌握精髓。

你有沒有想過普通寫名字不行，能不能中英文一起寫？能不能中韓文一起寫？能不能頭像+名字一起寫，再大膽點能不能請書法學院的學生來寫，能不能把名字用畫來寫？能不能用火來燒出名字？

再延伸一下，你不寫名字，改成送祝福。

找一群國內的大長腿美女或者國外的美女，一起喊你的名字？

2、村長之前分享過別人在家里做美食賬號？那你干嘛一定要直接模仿呢？

你能不能去小河邊做美食？去草原上、雪地里、海邊、花海中呢？

別人是老男人去探店，你能不能讓穿著絲襪高跟鞋的長腿美女去探店？

而且還能喝上三五兩白酒不醉，又能做得一手好菜的爽朗女生？

所以很多時候做內容，學A做A，不一定行得通。

結合你自己的資源等條件，看A做B、C、D或者做成紅A、藍A、綠A，這才是賺錢的思路。

    忽略了勤奮也是流量、也是生產力

許多人做抖音，關注的更多是技巧。

其實都容易忽略了一個最基本的技巧，那就是勤奮。

關于勤奮，村長說三個方面，你看你滿足了哪一個方面。

其一是勤奮發(fā)視頻， 我見過許多帶貨的賬號，一天更新24個視頻，你一天更新幾個？

其二是勤奮開直播，你一天播三個小時還是6個小時？你一天能直播12個小時嗎？夜里一點半你還在直播嗎？節(jié)假日你直播嗎？國慶節(jié)你直播嗎？

其三是勤奮做賬號，你更新的內容發(fā)布在幾個平臺上了？你做了幾個矩陣號？做書單號的時候，你做了幾個人物的？幾個領域的？

說實話，忽略所有的技巧，把剛才村長說的三點，能堅持做半年、一年，你就能超過90%以上的人了。

我們很多人在分析原因的時候，習慣性的去找外部的原因。

比如紅利期沒有了，平臺不支持了，團隊不合適等等。

但不敢、不愿意正視自己的問題、以及耐心且狠心的更改自己的問題，哪怕是看完了這篇文章也如此。

所以還是那句話，機會為大多數人都準備了，但成功只屬于少數人。

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