來源丨投資人說（ID：touzirenshuo）

在“雙碳”戰(zhàn)略的時(shí)代機(jī)遇下，儲能、風(fēng)電、光伏、新能源等迎來“黃金增長期”，而能耗管理領(lǐng)域也在此時(shí)實(shí)現(xiàn)彎道超車，其中，細(xì)分的商業(yè)能耗數(shù)字化市場已成為一片藍(lán)海。

商業(yè)用戶在用電和能源管理場景中存在能耗信息失真、缺乏完善的能效管理、監(jiān)測工具等痛點(diǎn)，亟需智慧化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

數(shù)字技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，能幫助解決能耗管理的痛點(diǎn)問題。

辰鰻科技成立于2020年，深耕商業(yè)能源管理領(lǐng)域，依托SaaS平臺，采取“商業(yè)能耗管理+ AI優(yōu)化”結(jié)合的解決方案，瞄準(zhǔn)商業(yè)用戶能耗痛點(diǎn)，幫助建立新型商業(yè)能耗數(shù)字化管理系統(tǒng)，助力實(shí)現(xiàn)商業(yè)能耗的智慧化、數(shù)字化管理升級。

商業(yè)物業(yè)也將快速步入儲能這一方向優(yōu)化能源管理結(jié)構(gòu)，分布式儲能體系將在其中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，商業(yè)樓宇也將成為分布式儲能體系未來落地的重要標(biāo)的。

近日，維犀財(cái)經(jīng)深度對話辰鰻科技創(chuàng)始人朱越洋，聊了聊如何通過SaaS系統(tǒng)賦能商用能源數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力企業(yè)構(gòu)建低碳樓宇。

在對話中，朱越洋提到幾個(gè)核心觀點(diǎn)：

1、能源行業(yè)的數(shù)字化變革已成為全社會的迫切需求和共識，向數(shù)據(jù)要生產(chǎn)力的經(jīng)濟(jì)社會變革已經(jīng)到來。

2、數(shù)字化能源管理平臺中，解決商業(yè)樓宇的商業(yè)能耗管理難點(diǎn)是一項(xiàng)剛需。未來，能耗的精細(xì)化和數(shù)字化訴求也指數(shù)級增長。

3、隨著客戶的能源管理訴求走向精細(xì)化、具象化、個(gè)性化，將挑戰(zhàn)SaaS企業(yè)的研發(fā)能力及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的迭代能力。

4、行業(yè)洗牌為95后創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，年輕創(chuàng)業(yè)者要迅速完成認(rèn)知升級和重組，提升對賽道的判斷、對未來產(chǎn)業(yè)的延展性理解的能力。

    能源數(shù)字化賽道的變遷和機(jī)遇

2020年9月，第75屆聯(lián)合國大會上，我國提出了2030碳達(dá)峰，2060碳中和的“雙碳”目標(biāo)。

“雙碳”時(shí)代下蘊(yùn)藏著巨大新能源投資機(jī)會。

一方面，受制于產(chǎn)業(yè)鏈不通暢，傳統(tǒng)能源消費(fèi)市場出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩、能源周轉(zhuǎn)、能耗過高等問題，消費(fèi)者難以享受更加實(shí)際、優(yōu)惠、便捷的能源服務(wù)。這使得能源行業(yè)的數(shù)字化變革成為全社會的迫切需求和共識；

另一方面，從國家能耗數(shù)據(jù)上看，截至2019年，我國汽車相關(guān)油電消費(fèi)已達(dá)3.4萬億人民幣；能源消費(fèi)賽道規(guī)模也已經(jīng)接近10萬億。

總的來說，一場深刻的經(jīng)濟(jì)社會變革正在到來。

伴隨著全球變暖態(tài)勢、電氣化轉(zhuǎn)型、VC涌入及全球能源系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)變，在海量的新能源投資機(jī)遇中，傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革已經(jīng)成為業(yè)界迫切的需求和共識。

數(shù)字化能源管理平臺的誕生是行業(yè)的必然趨勢。

IAEA（國際原子能機(jī)構(gòu)）在2020年9月發(fā)布的《直至2050年能源、電力和核電預(yù)測》中提到，數(shù)字商業(yè)模式可以提高能源利用效率和需求側(cè)靈活性。

具體來說，能源數(shù)字化管理具體能夠幫助用戶解決什么問題？

首先，可以幫助用戶更好地了解能源使用情況、降低能耗支出成本、完善基建。

其次，有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)施提供底層數(shù)據(jù)保證，能源管理企業(yè)才能進(jìn)一步推廣清潔能源解決方案、降低能源轉(zhuǎn)型成本。

    為什么商業(yè)樓宇需要數(shù)字化的商業(yè)能耗管理手段？

數(shù)字化能源管理平臺中，解決商業(yè)樓宇的商業(yè)能耗管理難點(diǎn)是一項(xiàng)剛需。

當(dāng)下商業(yè)樓宇的成本分為兩個(gè)板塊：

第一部分是物業(yè)管理人力成本；

第二部分是樓宇能耗，也是核心成本。

今天，商業(yè)樓宇的能耗數(shù)據(jù)模糊是重點(diǎn)難題。

管理者難以了解樓宇內(nèi)各區(qū)域能耗數(shù)據(jù)，管理成本與現(xiàn)實(shí)情況存在脫節(jié)。

舉個(gè)例子，某地產(chǎn)物業(yè)每月電費(fèi)800萬，作為物業(yè)主來講，很想知道800萬是怎么花的。

比如這一棟寫字樓，A區(qū)的中央空調(diào)用了多少度電、B區(qū)的走廊公用照明用了多少電、甚至可能還想精確到某一個(gè)公共洗手間的成本和用能情況。

為什么商場要知道各個(gè)部位的用電量？

能耗數(shù)據(jù)的抓取不是為了只是要去知道這個(gè)地方用了多少度電，而是通過數(shù)據(jù)觀摩成本都分布在哪些終端和設(shè)備上，進(jìn)一步分析這些成本是否有可以控制的空間。

比如一個(gè)節(jié)能燈，功率在15~18瓦，如果我們能夠通過邊緣的紅外、傳感器將這個(gè)燈的功率改成4~5瓦，在照明亮度不變的情況下，它每天每度電都會節(jié)約60%-70%的能耗，這對于物業(yè)而言就是收益。

從邏輯上來講，首先要知道問題在哪，數(shù)據(jù)如何，成本多少，才有可能進(jìn)行精準(zhǔn)級節(jié)能控制。

在不影響用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，幫助物業(yè)和成本方控制成本，這才是物業(yè)客戶們想要的方案。

所以，商業(yè)能源數(shù)字化管理的任務(wù)就是幫助客戶節(jié)約樓宇能耗成本，主要方式是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、清晰化、透明化，提供成本控制和能耗管控的解決方案。

在商業(yè)能源管理行業(yè)，數(shù)字化是核心，實(shí)踐數(shù)據(jù)是根基。

過去我們曾經(jīng)多次提到，要向數(shù)據(jù)要生產(chǎn)力，數(shù)據(jù)可以幫助消費(fèi)者解決很多痛點(diǎn)。

另外，當(dāng)下商業(yè)樓宇已經(jīng)走到了不得不選擇全場景數(shù)字化解決方案的地步。

如分時(shí)電價(jià)、降低一般工商業(yè)電價(jià)的國家政策更新出臺，成本數(shù)據(jù)量以及成本管約量被不斷拉大，商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)維成本不斷增高，各類企業(yè)也都面臨著不斷增長的能源數(shù)字化、精細(xì)化管理訴求。

    如何在能源數(shù)字化管理賽道中建筑企業(yè)護(hù)城河？

辰鰻科技自2020年成立，持續(xù)在商業(yè)能源管理領(lǐng)域深耕。

目前，辰鰻科技為客戶提供的解決方案能夠解決客戶端35%-40%的用能能耗問題

創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)思考了很多關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的問題，包括如何使用大數(shù)據(jù)分析和云邊端技術(shù)協(xié)同整個(gè)商業(yè)底層數(shù)據(jù)架構(gòu)。

辰鰻科技的核心邏輯在云邊端體系的構(gòu)建，包括AI能耗測算、能耗數(shù)據(jù)清洗、算法底層支持、IOT數(shù)據(jù)測抓取，多源異構(gòu)數(shù)據(jù)融合等環(huán)節(jié)

目前在需求側(cè)，辰鰻科技通過免費(fèi)智能終端作為切入點(diǎn)，搭建了基于小曼管家的多個(gè)SaaS產(chǎn)品，為商業(yè)物業(yè)提供經(jīng)營管理和能源管理服務(wù)。

在供給側(cè)，辰鰻科技構(gòu)建了基于能耗數(shù)據(jù)等商業(yè)能源場景下的樓宇數(shù)字化云端平臺，為客戶提供全生命周期的運(yùn)維體系。

辰鰻現(xiàn)在擁有完整的產(chǎn)線：為客戶做好檢測，獲得樓宇用能數(shù)據(jù)，進(jìn)行針對性分析，通過智能終端、網(wǎng)關(guān)服務(wù)器控制商戶大功耗設(shè)備進(jìn)行能耗節(jié)約，為客戶提供一系列低碳0碳解決方案。

另外，要想實(shí)現(xiàn)低碳樓宇，是需要經(jīng)歷長時(shí)間運(yùn)維過程的，過程中“管”和“控”缺一不可。

其中控的動(dòng)作，就是要通過數(shù)據(jù)抓取、能耗算法優(yōu)化、以及能源大腦EMS的指令控制，做到通過智能硬件的實(shí)時(shí)優(yōu)化和處理。

辰鰻科技構(gòu)建整個(gè)生命周期的管理布局也在并不斷迭代。在未來，辰鰻希望為客戶提供配額服務(wù)、碳匯交易服務(wù)等。

迄今為止，商業(yè)能源管理最大的難點(diǎn)在研發(fā)側(cè)。

隨著賽道的發(fā)展升級，客戶的能源管理訴求越來越精細(xì)化、具象化、個(gè)性化。這是對公司的研發(fā)能力的考驗(yàn)，也為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)帶來挑戰(zhàn)。

不同的業(yè)態(tài)，對于能耗管理的方向要求不同。

面對不同客戶的不同痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全面定制化個(gè)性化仍是難點(diǎn)。

為了給客戶提供更加靈活的服務(wù)，辰鰻分布了很多管線，將不同業(yè)態(tài)拆分，為其提供SaaS化產(chǎn)品。

能耗管理SaaS產(chǎn)品的核心還是深度理解用戶場景，這需要我們持續(xù)投入精力覆蓋客戶個(gè)性化具象化訴求，為商業(yè)樓宇提供針對性能源服務(wù)方案。

當(dāng)然，個(gè)性化需求也為商業(yè)能源管理行業(yè)帶來絕佳機(jī)會與龐大市場。

布局分布式儲能是辰鰻科技的另一個(gè)重要抓手。

分布式儲能是未來一大趨勢，已成為世界各國的共識，并且正在搶占能源轉(zhuǎn)型中的新技術(shù)和經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)。

在國家的發(fā)改委等監(jiān)管部門積極推進(jìn)和政策出臺，示范項(xiàng)目落地背景下，分布式儲能也會獲得規(guī)?；陌l(fā)展，對商業(yè)樓宇能源管理進(jìn)行補(bǔ)充，幫助建立具備可靠、彈性、更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的低碳電網(wǎng)。

大部分樓宇在建設(shè)初期，并沒有考慮到未來所需要的充電樁。

只能借助大量線路、大量耗能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)容。

在辰鰻科技的規(guī)劃中，分布式儲能只是未來樓宇實(shí)現(xiàn)零碳低碳的過渡式解決方案。

能源成本高，不是通過儲能就能夠解決的問題。

開源的同時(shí)更要節(jié)流，在客戶的需求側(cè)里節(jié)流會比開源更重要。

今天辰鰻科技更關(guān)注樓宇自身能耗控制及管理，并在此基礎(chǔ)上，輔助性添加分布式光伏儲能和擴(kuò)容的解決方案，幫助整體降低樓宇的能耗成本。

目前，辰鰻科技服務(wù)商戶超過20萬家，包含了華東、華南、西南區(qū)域接近600余棟的商業(yè)樓宇，其中包括碧桂園、恒大、萬達(dá)、綠地、金科等頭部百強(qiáng)物業(yè)。

    商業(yè)能源數(shù)字化的未來想象空間有多大？

商業(yè)能源數(shù)字化管理行業(yè)當(dāng)下仍處于早期階段，不僅具有海量客戶群體，面前的賽道也十分龐大。

中國的核心商業(yè)業(yè)態(tài)分為寫字樓、專業(yè)市場、商業(yè)園區(qū)等場景，每個(gè)場景中都遍布商戶。

2021年，中國商戶體量超過1.1億，而辰鰻至今只服務(wù)了不到20萬家，面前還是一個(gè)藍(lán)海。

但在龐大的市場和機(jī)遇面前，今天很少有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)脫穎而出。

這是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的玩家數(shù)量有限。不同的客戶面向不同行業(yè)，能源管理和服務(wù)的抓手也不同。

推動(dòng)各個(gè)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為能源行業(yè)提供新的機(jī)遇，這是辰鰻的歷史責(zé)任，也是對未來的期許。

未來，電力能耗占比將進(jìn)一步擴(kuò)大，市場對于能耗的精細(xì)化和數(shù)字化訴求也將進(jìn)行指數(shù)級的增長。

當(dāng)然，防疫常態(tài)化，使商業(yè)地產(chǎn)面積處于遞減狀態(tài)，空置率逐步提高。

疫情之下，企業(yè)會更關(guān)注存量市場管理和抓手。

等疫情完全解除過后，商業(yè)的新增量市場才會逐步釋放。

疫情三年動(dòng)蕩轉(zhuǎn)折，從我國到全球，都發(fā)生了很多經(jīng)濟(jì)和結(jié)構(gòu)上的挑戰(zhàn)，出現(xiàn)新舊產(chǎn)業(yè)交替，許多行業(yè)被洗牌刷掉。

被淘汰的產(chǎn)業(yè)，大多是被人工智能所淘汰。

而留下來的，則是機(jī)器無可替代的認(rèn)知、思維，對行業(yè)賽道的判斷及理解。

因此對于90、95創(chuàng)業(yè)者來說，這兩年首要的任務(wù)是要完成認(rèn)知升級和重組。

對賽道的判斷、對未來產(chǎn)業(yè)的延展性理解，年輕人的視角會相對直觀犀利。

所以對于年輕人來講，行業(yè)洗牌提供了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

我們建議，不要被疫情阻礙創(chuàng)業(yè)的腳步，而應(yīng)該大膽一些，增加認(rèn)知判斷能力。未來的市場環(huán)境和賽道，一定是會逐漸回暖的。

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