游戲倒都是好游戲

近日，差評君看到一個關(guān)于 B 站的新聞，原本負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)的副總裁張峰被調(diào)任其他職位，由 CEO 陳睿親自接管游戲業(yè)務(wù)。

一次業(yè)務(wù)交接就涉及了副總裁以及 CEO ，已經(jīng)算可以影響公司未來發(fā)展的人事調(diào)動了，足見 B 站管理層對于游戲業(yè)務(wù)的重視。

這幾年 B 站規(guī)模不斷擴(kuò)大，賽事直播、多元化內(nèi)容創(chuàng)作搞得風(fēng)生水起，游戲相關(guān)的業(yè)務(wù)卻是沒掀起什么風(fēng)浪。

這讓許多人都忘了，曾經(jīng)的 B 站，可是靠著游戲才能上市的。

差評君的這句話可是一點兒水分也沒有，在 2016 年之前， B 站可以說是空有流量卻沒有變現(xiàn)，營收非常慘淡。

但是在 2016 年， B 站遇到了它命中注定的那款游戲：日本 Aniplex 發(fā)行的 Fate 系列的手游《 Fate/Grand Order 》（命運(yùn) - 冠位指定，簡稱 FGO ， B 站代理的簡稱 BGO ）

代理 FGO 給 B 站營收帶來的增長是非常明顯的。

根據(jù)招股書顯示，整個 2017 年， B 站營收達(dá)到 24.86 億元，其中游戲業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了 83.4% ，FGO 更是中流砥柱，憑借一己之力就貢獻(xiàn)了游戲業(yè)務(wù)中 71.8% 的收入。

另外還有一款 2016 年代理的《碧藍(lán)航線 》也貢獻(xiàn)了 12.7% ，算下來，這兩個游戲的營收就占了 B 站 2017 總營收的 70% 以上。

也是憑借著這些二次元游戲帶來的巨大現(xiàn)金流以及漂亮的財報， B 站在 2018 年敲鐘成功，登陸了納斯達(dá)克。

因此，那會兒 B 站一度被人們認(rèn)為是一個 “ 披著視頻外衣的游戲公司 ” 。

可是這幾年，提起國內(nèi)的二次元游戲，大家首先想到的是米哈游、鷹角網(wǎng)絡(luò)，反倒是手握最多二次元群體的 B 站沒啥聲音。

實際上也確實如此，作為曾經(jīng)的最大現(xiàn)金流來源，B 站的游戲業(yè)務(wù)自 2021 年起增速就急劇下降，就比 2020 年多了 6% 。

到了 2022 年第二季度，收入甚至比去年同期下降了。

那么 B 站的游戲業(yè)務(wù)究竟是哪里出了問題呢？

其實，從自研、代理發(fā)行到運(yùn)營， B 站的游戲業(yè)務(wù)這些年就和一個大漏勺似的，堪稱千瘡百孔。

首先來說說自研的問題。

B 站這些年投入了大量資金搞自研，光是 2021 年就投資了 19 家游戲公司，今年第一季度就投了 7 家游戲公司，頻率比網(wǎng)易這樣的游戲大廠還高。

比如今年全資收購了主打二次元 ARPG 研發(fā)的心源互動，花了整整 8 億元。

緊接著又投資了龍拳風(fēng)暴，成為了龍拳風(fēng)暴的第四大股東。

這些公司在業(yè)內(nèi)都是以研發(fā)能力著稱的，可見 B 站對于自研游戲的看重。

但是目前為止， B 站投資了這么多公司，自研產(chǎn)品的營收能力卻不是特別理想。

像是 5 月份上線 Steam 的獨(dú)立游戲《 碳酸危機(jī) 》，雖然普遍評價不錯，但是并沒有特別出圈，賺不了多少錢。

相對比較成功的《 機(jī)動戰(zhàn)姬：聚變 》，也只貢獻(xiàn)了總游戲收入的 5% 。

相較于十多億元的研發(fā)投入，這些自研產(chǎn)品帶來的回報顯然是無法令人滿意的。

更別說那些還在研發(fā)當(dāng)中的游戲，一個個都在燒錢，短期內(nèi)根本不可能產(chǎn)生盈利來支持公司的發(fā)展。

就現(xiàn)階段而言，你可以說 B 站投資這些公司有遠(yuǎn)見，但是將來它們能不能賺錢，誰都說不好。

相較于自研，這幾年 B 站其實對于代理游戲的宣傳反而更加賣力，宣傳方式也很有意思，比方說《公主連結(jié) Re : Dive 》在宣發(fā)時就幾乎用上了一切可用資源。

B 站自家的 App 開屏、 Banner 等等全是《公主連結(jié) Re : Dive 》全平臺公測的消息。

還在自家辦公大樓貼了一個二維碼的宣傳廣告。

甚至于請了 CEO 陳睿專門拍攝了一條短片進(jìn)行宣傳。

憑著 B 站賣力的宣發(fā)以及本身優(yōu)秀的質(zhì)量，《公主連結(jié) Re : Dive 》在當(dāng)時取得了非常好的成績，在各類榜單上霸榜。

除了移動端， B 站在 PC 端也有做發(fā)行嘗試，甚至和心動網(wǎng)絡(luò)乃至騰訊的 Next Studio 合作發(fā)行了不少獨(dú)立游戲。

像是《 Unheard 》《只只大冒險》乃至年初火爆的《暖雪》，都有 B 站發(fā)行的身影。

但這幾乎就是 B 站代理游戲為數(shù)不多的閃光點了， B 站在這之后的代理游戲幾乎都沒翻出什么水花，并不是這些游戲不賺錢，而是賺得不夠多。

像是這些買斷制的獨(dú)立游戲，雖然質(zhì)量都很不錯，但盈利能力肯定是比不上手游的，比如《 暖雪 》，上半年登頂了國產(chǎn)獨(dú)立游戲銷量冠軍，也只是賣了 4100 萬元。

之后這個數(shù)字很難再有爆發(fā)式的增長了。

而手游的收入雖然穩(wěn)定，可是看今年九月中國收入前 50 的手游中， B 站也只有一款 FGO ，而且還排在很靠后的位置。

同樣是運(yùn)營多年的老游戲，《 陰陽師 》的收入幾乎是 FGO 的三倍了。

按理來說，其實 FGO 想要做到和《 陰陽師 》一樣吃老本并不是不行，可惜 B 站在游戲運(yùn)營上也出了岔子。

大家都知道，一款游戲的壽命是否長久，除了和它本身的質(zhì)量有關(guān)，同樣離不開運(yùn)營。

就拿 FGO 來說，官方在 2018 年四月末的時候一口氣封禁了 3306 名使用代充服務(wù) （ 代充服務(wù)一般來源不正規(guī)，但是有折扣 ）的玩家。

本來這是受到玩家支持的，可沒過多久， FGO 官方發(fā)布了一條 “ 官方代充 ” 的微博，啪啪打臉。

而且官方為了證明自己是正規(guī)充值，居然 P 了一張假回執(zhí)，由于顏色不同、分辨率不同，外加聯(lián)系方式和郵編是隨便編的，瞬間被玩家識破。

這之后官博開始拒絕回應(yīng)，于是 FGO 的官方微博也因此成了玩家之間的笑話。

更離譜的是，除了輿情，那會兒游戲中的活動也出現(xiàn)了一系列的 Bug ，比如通關(guān)沒獎勵、小怪隱形、顯示錯誤等等。

再加上 FGO 沒有參加 B 站九周年游戲福利活動（這類慶典活動往往會有很豐厚的獎勵 ），接連不斷的運(yùn)營事故讓玩家的憤怒徹底爆發(fā)，也為 FGO 日后的衰落埋下了伏筆。

再看看 B 站近些年代理的游戲，基本上都很短命，很難不讓人懷疑 B 站對于游戲的長期運(yùn)營能力。

縱觀下來， B 站游戲業(yè)務(wù)的問題不僅很多，而且還都不是一時半會兒可以解決的。

自研方面從來不能一蹴而就，產(chǎn)品需要更多的時間打磨，急也急不來；

發(fā)行方面，隨著版號的收緊，所有公司都在專心做精品游戲，而能做出這樣游戲的公司如網(wǎng)易、騰訊、米哈游都自帶流量，哪怕是曾經(jīng)扶起了《 崩壞學(xué)園 2 》的 B 站，也是攀不上米哈游了。

至于那些中小公司的游戲，收入對 B 站來說根本不夠看。

在運(yùn)營方面呢，經(jīng)過 FGO 和后續(xù)那么多游戲的失敗，B 站也應(yīng)該重新整頓了。畢竟玩家們早已不是當(dāng)年那些無腦氪金怨種，含糊應(yīng)對終究只會葬送自己。

可惜，現(xiàn)在 B 站的窘境在于沒有更多的機(jī)會，讓他實踐自己吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)了。

如今 B 站的游戲業(yè)務(wù)，真可謂是 “ 危急存亡之秋 ” ，距離 CEO 陳睿 “ 自研精品、全球發(fā)行 ” 的愿景更是還有很長一段路要走。

雖說如今陳睿親自接管了游戲業(yè)務(wù)，可是他是否能夠成為力挽狂瀾的英雄還是個未知數(shù)。

而迷茫的 B 站，該何去何從呢？

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