滑雪“平替”火了

從露營(yíng)、飛盤、騎行，到溯溪、槳板、腰旗橄欖球等，一大批小眾戶外運(yùn)動(dòng)在2022年迎來“井噴”。

因不受場(chǎng)地限制、隨時(shí)上板隨時(shí)滑，陸地沖浪板（簡(jiǎn)稱“陸沖”）作為一項(xiàng)新興的戶外社交運(yùn)動(dòng)，也在今年夏天火出了圈，并迅速躥紅至國(guó)內(nèi)最受歡迎的潮酷運(yùn)動(dòng)之一。

截至目前，和“陸沖”相關(guān)的小紅書筆記已經(jīng)超過15萬篇，帶“陸沖”話題的抖音視頻播放量達(dá)2.6億次。

即便已入冬季， 仍有不少新手玩家在“陸地沖浪板”的微博超話下留言：“新手上路先入哪個(gè)品牌的板子好？”小紅書上，官方更是發(fā)起了從9月30日至10月30日，“從零開始學(xué)陸沖”的筆記分享活動(dòng)。

與普通滑板不同，陸沖是一種模擬海上沖浪的滑板，又名沖浪訓(xùn)練器。它告別了普通滑板用腳蹬地的前行模式，而是直接在板子上，依靠上半身扭動(dòng)和左右傾斜來變換前進(jìn)的目的。

玩家們癡迷的不只是它對(duì)身體平衡的訓(xùn)練，還有在陸地上找到了久違的沖浪和滑雪的刺激。

資深玩家劉亦表示，雖然早在90年代陸沖就在國(guó)外誕生了，但發(fā)展多年，也僅限于職業(yè)玩家和運(yùn)動(dòng)員圈子。而國(guó)內(nèi)，相對(duì)于滑板圈經(jīng)典的雙翹和長(zhǎng)板運(yùn)動(dòng)，陸沖一直比較小眾，甚至有點(diǎn)冷門。

不過，把時(shí)間線縮短一些，2019年，陸沖曾在東南亞市場(chǎng)走紅過。王冉也是在那一年開始做陸沖板生意，主要出口到泰國(guó)。“泰國(guó)海灘多，玩沖浪的人也多，但今年開始泰國(guó)市場(chǎng)逐漸飽和了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)崛起，我們又把重心調(diào)整回來了。”

王冉真正感受到陸沖在國(guó)內(nèi)“火了”，是在今年6、7月份。他代理出售的滑板品牌——極力Geele，在那兩個(gè)月里，滑板月均出貨量在10000塊至20000塊，“整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比以往至少翻了20倍。”

嗨跑運(yùn)動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人泊靜表示：“今年是戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)高速發(fā)展的一年，尤其是4月至8月這個(gè)時(shí)段，我們也在俱樂部的微信小程序上上線了陸沖項(xiàng)目?！?/span>

2015年成立的嗨跑運(yùn)動(dòng)，最早從跑步活動(dòng)做起，現(xiàn)囊括了徒步、露營(yíng)、飛盤、陸沖、越野跑、體能訓(xùn)練和街舞等運(yùn)動(dòng)，至今組織了上千場(chǎng)體育活動(dòng)。

人最多的時(shí)候，他們組織的飛盤活動(dòng)過一天有超過80人參加，陸沖活動(dòng)有近30人報(bào)名?！盁狒[的時(shí)候，一天三場(chǎng)（活動(dòng)），每場(chǎng)兩個(gè)多小時(shí)，從下午兩點(diǎn)一直忙到晚上八九點(diǎn)?！辈挫o說。

但繁忙的工作也帶來了比較可觀的收益。

嗨跑運(yùn)動(dòng)旗下的陸沖項(xiàng)目，主要包括專業(yè)教學(xué)和拍照留影，兩小時(shí)收費(fèi)129元，俱樂部提供陸沖板、護(hù)具及場(chǎng)地等。最火的時(shí)候，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在一天內(nèi)就能幫該俱樂部掙到大約3870元。

不過，更多的新手玩家在初期選擇自學(xué)。據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)，從今年2月開始，“陸沖”的搜索量出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，截至今年上半年，較去年同比增長(zhǎng)了42倍。

誰捧紅了陸沖？

“戶外運(yùn)動(dòng)能火，很大程度是受到疫情影響，很多室內(nèi)活動(dòng)可能沒辦法如期進(jìn)行。同時(shí)，人們健康生活的意識(shí)更強(qiáng)烈了?！痹诓挫o看來，陸沖入門門檻低，簡(jiǎn)單易學(xué)，有參與感也有成就感，符合人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)陽光且健康的想象。

市界注意到，除年輕人外，不少中老年玩家也加入到陸沖行列。8月盛夏，在北京鳥巢附近的廣場(chǎng)上，隨著音樂扭動(dòng)的，不只有跳廣場(chǎng)舞的大爺大媽，還有一群在陸沖板上感受自由滑行的中年人們。

今年40歲的王芳，是一個(gè)2歲和7歲孩子的母親。自今年4月起，她就在小紅書上記錄自己自學(xué)上板和滑行的過程?！叭绻皇且?yàn)楹⒆泳毩?xí)滑板，我完全想不到我會(huì)接觸到滑板。”王芳練滑板的初衷，是希望孩子看到她這么大年紀(jì)都不怕摔，學(xué)會(huì)勇敢，有始有終。

“而且對(duì)比雙翹板滑行易卡頓和摔倒，陸地沖浪板是真的絲滑?！蓖醴颊f。

作為模擬沖浪誕生的產(chǎn)品，陸沖板從最初的構(gòu)造上就決定了它和滑板不同。它的板面和輪胎直徑更寬，帶彈簧軸的雙橋設(shè)計(jì)也幫助滑手無需蹬地，只用擺動(dòng)身體重心，前后擠壓彈簧軸產(chǎn)生回彈力就可順利完成滑行和轉(zhuǎn)向。

王冉說，他身邊上至70歲的老人，下至4歲的小孩都有學(xué)陸沖的。“相比雙翹和長(zhǎng)板，陸沖是最容易滑的，競(jìng)技性不高、休閑性很強(qiáng)，用來代步的人也不少。另外，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)還會(huì)吸引一批滑雪和沖浪愛好者?！?/span>

有不少新玩家表示，最開始“入坑”也是因?yàn)橄脒^一下滑雪的癮。“陸沖作為滑雪的平替是真香?；┮淮尾槐阋?，裝備、雪場(chǎng)門票再加上往返的交通和住宿的錢，夠買個(gè)好點(diǎn)的陸沖板滑好長(zhǎng)時(shí)間呢?！?/span>

在Geele網(wǎng)上旗艦店里，最便宜的陸沖板售價(jià)256元，最貴的一款是動(dòng)力陸地沖浪板，售價(jià)799元。而一些知名的進(jìn)口品牌，如Slide、YOW、carver等，一塊陸沖板的均價(jià)大約在1500～3000元之間。

反觀滑雪，即便是雪服、雪鞋、雪板、固定器這些“大件兒”在網(wǎng)上淘到二手或者打折款，其他的比如雪鏡、帽子、手套、護(hù)具這些雜七雜八的裝備，在迪卡儂選購，不花個(gè)1000元也很難買全。

作為滑雪的“平替”，從去年冬天開始，陸沖就預(yù)熱了。資深滑板玩家高鑫覺得，北京冬奧會(huì)的舉辦是“陸沖熱”被推至高潮的關(guān)鍵。

《2022年中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)發(fā)展白皮書》顯示，在2020年和2021年的雪季，中國(guó)各地滑雪場(chǎng)普遍反映，滑雪場(chǎng)的租賃單板出現(xiàn)了嚴(yán)重供不應(yīng)求的局面，單板進(jìn)入爆發(fā)期。

特別是2022年春節(jié)期間，滑雪褲成交額同比增長(zhǎng)366%，單板滑雪板同比增長(zhǎng)309%。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)追求大型滑雪場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)者們也面臨著雪場(chǎng)不夠滑的問題。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國(guó)全年滑雪游客2076萬人次，其中有42.5%的人次集中在38家滑雪場(chǎng)，而這只占國(guó)內(nèi)全部滑雪場(chǎng)的5.31%。

在更多、更大的室內(nèi)滑雪場(chǎng)落地前，陸沖受到了滑雪愛好者的關(guān)注，目前不少走紅的陸沖達(dá)人都是從滑雪運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)型而來。在小紅書官方推廣的活動(dòng)——“從零開始學(xué)陸沖”里，擔(dān)任教練的閆子奇就是一名資深的滑雪和沖浪玩家。在他的簡(jiǎn)介中，比起“精通陸沖”，“冬奧解說”“世界單板聯(lián)盟裁判”和“國(guó)際滑聯(lián)沖浪裁判”等標(biāo)簽更為吸睛。

此前就有媒體報(bào)道稱，國(guó)內(nèi)目前有80%的陸沖俱樂部，在這之前都是滑雪和沖浪的俱樂部。

今年，借助陸沖的火熱，高鑫創(chuàng)建了線上社群和線下Originals起源滑板店?！巴旮静豢赡苡袉为?dú)的陸沖俱樂部，就連滑板俱樂部都很少。但今年光是北京，運(yùn)營(yíng)陸沖俱樂部的就有20多個(gè)?！?/span>

高鑫承認(rèn)，陸沖具有的強(qiáng)社交屬性和潮流感吸引了很大一批受眾?！半m然在滑板運(yùn)動(dòng)里，雙翹和長(zhǎng)板更符合極限運(yùn)動(dòng)玩家的胃口，但現(xiàn)在玩陸沖更洋氣，也更容易拍出好看的照片?！?/span>

（北京朝陽區(qū)迪卡儂門店陸沖板售賣區(qū)域。圖源/《財(cái)經(jīng)天下》周刊攝）

夏天的生意，能“沖”過冬季嗎？

天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2022年滑板類目同比增長(zhǎng)約三位數(shù)。另據(jù)唯品會(huì)數(shù)據(jù)，今年7月以來，滑板的搜索量同比大漲369.7%，銷量同比增長(zhǎng)83%。在銷量大漲的滑板品類中，陸沖板又以高單價(jià)跑在了雙翹和長(zhǎng)板之前。

以從國(guó)外進(jìn)口的知名陸沖品牌Carver為例，和去年同期相比，Carver在中國(guó)增長(zhǎng)了三倍，中國(guó)整個(gè)陸沖市場(chǎng)同比增長(zhǎng)了10倍；而自2019年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的Slide，到了2021年，國(guó)內(nèi)陸沖板的銷量就有了5倍的增長(zhǎng)。

“國(guó)外進(jìn)口的陸沖板基本就沒有低于1500元的，因?yàn)樗凑彰涝▋r(jià)，匯率和稅費(fèi)就先擺在那里了。像Slide的陸沖板一般在1500元以上，Carver則一般在1700以上，甚至一塊板子三四千也不足為奇?！蓖跞秸f。

雖然價(jià)格貴，但沒有什么可以阻擋玩家們追求潮流和速度刺激的熱情。

開了兩個(gè)多月的線下滑板店，高鑫將陸沖板和其他滑板的進(jìn)貨比例控制在6:4，其中，進(jìn)口陸沖板和國(guó)產(chǎn)陸沖板的占比大概在8:2?！巴骊憶_的消費(fèi)群體很多是從滑雪、沖浪過渡來的，具有比較高的消費(fèi)水平，同時(shí)又想要時(shí)尚感，所以他們的消費(fèi)并不追求性價(jià)比，而是看專業(yè)度。”

其實(shí)高鑫也有自己的小心思，相較國(guó)產(chǎn)品牌，進(jìn)口陸沖板的利潤(rùn)空間反而更大。不過，隨著大眾對(duì)陸沖的認(rèn)知度有所提升，近幾年市場(chǎng)也崛起了一批售價(jià)更低的國(guó)產(chǎn)品牌。在王冉看來，這批國(guó)產(chǎn)品牌正在順應(yīng)陸沖“平民化”的趨勢(shì)，把原本中高端的消費(fèi)價(jià)格打下來。

“根據(jù)不同配置，我們品牌的陸沖板價(jià)位大概在250元到900元之間。像做的比較好的66（Sixty-six），是對(duì)標(biāo)國(guó)外的產(chǎn)品，大概在1300元到1800元之間；而今年剛出來的牛匠售價(jià)也在399至999元之間，沒有破千?！蓖跞秸f。

養(yǎng)活不少滑板店和新銳品牌的陸沖運(yùn)動(dòng)，也在進(jìn)一步拓寬滑雪店的生意。據(jù)王冉觀察，以往到了夏天，滑雪店的雪具都滯銷，店里基本沒有顧客?！暗衲陽|北的不少雪具店也開始在賣一些和陸沖相關(guān)的產(chǎn)品和周邊?！?/span>

而現(xiàn)在立冬后，隨著天氣漸冷，滑雪是否會(huì)斬?cái)嚓憶_的生意？王冉認(rèn)為，短期內(nèi)陸沖板的銷量必然會(huì)下滑，但仍有市場(chǎng)，“行業(yè)內(nèi)有預(yù)測(cè)，明年陸沖還會(huì)迎來一輪高峰。”

況且，據(jù)行業(yè)人士介紹，在“板生意”之外，興起的陸沖教學(xué)培訓(xùn)也成為延續(xù)陸沖經(jīng)濟(jì)的重要部分。

據(jù)鋅刻度的信息，目前在北上廣和新一線城市的陸沖教學(xué)培訓(xùn)已成氣候，體驗(yàn)課價(jià)格多為100元~200元之間，私教課的單節(jié)價(jià)格則多在300元~600元之間。而針對(duì)青少年的暑期班也不少，多以3~10人開班，4天~7天為一期，價(jià)格則多為900元~2000元一期。

“現(xiàn)在市場(chǎng)上的陸沖教練收費(fèi)參差不齊，專業(yè)私教一般在500~600元1小時(shí)，像特別有名的教練，帶過明星的，也有消息稱他們私教1小時(shí)差不多2000元。”一位從滑板愛好者轉(zhuǎn)型做陸沖運(yùn)動(dòng)的博主說。

而且，能覆蓋陸沖各種活動(dòng)賽事，產(chǎn)品銷售以及教學(xué)培訓(xùn)等資訊的陸沖社群，也被創(chuàng)業(yè)者們盯上了。

高鑫最開始就是從陸沖社群做起，從6月建群到現(xiàn)在，他管理的2個(gè)群已經(jīng)有超過700多人?！捌鋵?shí)，后來開滑板店和做相關(guān)的陸沖教學(xué)培訓(xùn)類似于社群服務(wù)的拓展延伸了。這就是一個(gè)發(fā)展過程，前后也相輔相成?！?/span>

泊靜稱，他所在的俱樂部的業(yè)務(wù)除了面向C端用戶之外，還有與B端公司及品牌方們的合作。

進(jìn)入11月，一位自學(xué)了半年陸沖，并在網(wǎng)上分享經(jīng)驗(yàn)的博主說，在這個(gè)過程里，不斷有新人留言想加群一起玩，或者咨詢問題。慢慢地，他也開始和朋友組起了社群，甚至做起了培訓(xùn)。

如今的他，除了會(huì)和一些陸沖板品牌合作，還有做營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的品牌商找他談過，“他們想從藥妝路線轉(zhuǎn)型到運(yùn)動(dòng)方向，希望從包裝到宣傳營(yíng)銷都更貼近現(xiàn)在的新興運(yùn)動(dòng)人群?！鄙鲜霾┲鞅硎尽?/span>

因?yàn)殛憶_的爆火，被影響到的市場(chǎng)還在逐漸擴(kuò)大，這個(gè)在夏天火起來的生意，也在尋找穿越冬天的方式。但陸沖最后究竟能“沖”向多遠(yuǎn)？還需時(shí)間給出答案。

（文中劉亦、高鑫是化名。）

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