全國工商聯(lián)9月12日發(fā)布的“2023中國民營企業(yè)500強”榜單上，營收超過3000億的企業(yè)隊伍中，多了三個新面孔，它們分別是比亞迪、寧德時代，以及——

您可能都沒聽過的：河北敬業(yè)集團。

買成第一

敬業(yè)是做鋼鐵的。

鋼鐵行業(yè)流傳一個段子，“世界鋼鐵排名，中國第一、中國河北第二、河北唐山第三、美國第四”。

段子真實反映了河北鋼企的格局，在河北民企100強榜上，超過一半都是鋼企。

中國大基建旺盛時期，鋼鐵行業(yè)可以算是黃金產(chǎn)業(yè)，但伴隨基本建設(shè)尤其房地產(chǎn)的削減，整個行業(yè)早已是困難比機會大，而且內(nèi)卷嚴重，甚至煉鋼不如賣白菜。

截至8月31日的上半年業(yè)績報告顯示，報告期內(nèi)，36家上市鋼企總營收達10918億，但總歸母凈利潤只有72億。

因為行業(yè)不夠景氣，而且很難再回曾經(jīng)高光，最近這些年，很多民企都在撤離或退出鋼鐵業(yè)，更有不少中小企業(yè)直接關(guān)門。

但敬業(yè)，卻成了一個特殊存在：它不但在眾人撤退時大膽擴張，而且是在最困難的過去3年持續(xù)大擴張。

2019年敬業(yè)集團的銷售收入為1274億；2020年，它成為河北第一家突破2000億的民企；2021年8月，它首登《財富》世界500強榜單；2022年，它的全年銷售收入達3074億元，成為河北第一民企。

對，你沒看錯，就是在最困難的3年，它一年一個千億臺階，而且是在同樣困難的鋼鐵行業(yè)。

它的總部遠離唐山，位于脫貧不久的石家莊平山縣，沒有鋼鐵基因，最初是從罐頭廠起家。它的一年一個千億臺階，卻是靠買買買來實現(xiàn)的。

2020年3月，敬業(yè)以5300萬英鎊完成對英國鋼鐵公司100%股權(quán)的收購，一躍變?yōu)榭鐕撈蟆?月，接管云南永昌鋼鐵公司；9月，拿下廣東泰都鋼鐵公司。

2022年10月25日，敬業(yè)收購了廣東粵北聯(lián)合鋼鐵公司；今年8月30日，它又拿下河北華西特鋼。

而且，從外界報道看，這種逆勢大擴張，是敬業(yè)創(chuàng)始人李趕坡早就有準備的戰(zhàn)爭。

2020年初全球陰霾籠罩，李趕坡卻對敬業(yè)管理層說：“全球經(jīng)濟大危機，是敬業(yè)再次發(fā)展的大好時機。敬業(yè)人要經(jīng)常提醒自己：“良機在哪里，找到了嗎？抓住了嗎？”

而此時的敬業(yè)已經(jīng)抓住了一個 “良機”：2019年，擁有一百多年歷史的英國鋼鐵，因陷入嚴重經(jīng)營和財務(wù)危機，被迫申請破產(chǎn)并尋找全球買家，李趕坡吃下了它。

而此時的李趕坡，在中國企業(yè)界，幾乎還是個陌生人。

無中生有

1984年，一個“商品書記”的故事在河北省口耳相傳：贊皇縣院頭村支部書記米秋喜，帶領(lǐng)農(nóng)民辦罐頭廠致富。

時年35歲，已是河北平山縣南甸工委書記的李趕坡，知道事情之后，激動地放棄了大家都覺得前程大好的仕途，決心親自復制罐頭廠傳奇。

次年，他賣房子、賣自行車、賣縫紉機，四處借款，最終湊齊2萬元，真的干出一個罐頭廠，一年左右就將其做到400多名員工，一年交稅20萬元。

1988年，罐頭廠做得風生水起的李趕坡，偶然得知常用藥阿司匹林的主要原料水楊酸有搞頭，兩個月調(diào)研后，他大喜過望：整個國內(nèi)只有五家生產(chǎn)廠，產(chǎn)量低，價格高，供不應(yīng)求。

于是，他又決定進軍化工，建水楊酸工廠，并且靠一個個“無中生有”大獲成功。

當他馬不停蹄地為化工廠找了人和地，卻差400萬元巨額啟動資金，跑遍了平山縣所有銀行、信用社甚至村子，一分錢也借不到，他“無中生有”，找到經(jīng)營水楊酸的河北省化工進出口公司，告訴對方，自己啥都有了，就還缺點錢，然后獲得了50萬元貸款。

但拿到“救命錢”的李趕坡，卻并沒急著讓工廠投產(chǎn)。

他先建了1300平方米的3層樓，然后又做了八九個直徑8米、高10米的原料儲罐，轟動一時。之前不相信他能把廠蓋起來的人一看，原來老李真是做“大買賣”的！

成了平山縣“熱搜”級人物后，李趕坡再去貸款就容易多了，構(gòu)思中的平山縣化工廠這才正式進入了籌建階段。但李趕坡還是沒著急開工，并干了另外一件事：

1988年11月4日，中國化工界最權(quán)威的《中國化工報》上，一則平山縣化工廠水楊酸訂貨會廣告，“炸翻”了整個行業(yè)。上面赫然寫著：

“建成年產(chǎn)一千噸水楊酸生產(chǎn)線一套”。

當時全國水楊酸年產(chǎn)量不過5000噸，聞所未聞的1000噸震撼了無數(shù)行業(yè)買家。他們慌忙從全國各地趕來，石家莊燕春飯店的訂貨包間擠滿了人，一天就訂出800噸。

但這其實是一場“空城計”，甚至可以說是“騙局”。

年產(chǎn)一千噸水楊酸生產(chǎn)線不但并沒建成，甚至連設(shè)備都還沒有配齊。

后來，李趕坡得意地說，這場“實彈偵察”行動讓自己摸清行情、了解客戶、提高知名度。

把這幾個關(guān)鍵弄清楚，搞踏實，還未開工就先有了訂單之后，此前不急的李趕坡開始抓緊干。

1990年，他的工廠正式投產(chǎn)，果然供不應(yīng)求。

1993年工廠已實現(xiàn)了8500萬元產(chǎn)值、4000多噸產(chǎn)能。

1995年，全國近20家水楊酸企業(yè)讓市場變得飽和，每噸水楊酸從17000元腰斬到不足萬元。李趕坡覺得，打價格戰(zhàn)大家都沒飯吃，那就索性靠著生產(chǎn)優(yōu)勢，“吃”了大家。

他提出“打敗江蘇，壟斷全國”的口號，在水楊酸大本營基地南京租倉庫設(shè)直銷處，低成本直達市場，接連干趴了幾個主力玩家；同時，他接連兼并收購虧損企業(yè)，持續(xù)擴大規(guī)模。

沒用幾年，李趕坡就一家獨大，干出25000噸產(chǎn)能，而且干成了全球最大水楊酸生產(chǎn)商。

兩次危機

1995年，已經(jīng)是當?shù)爻晒ζ髽I(yè)家的李趕坡，再次不滿足。

他闖入體量更大的鋼鐵行業(yè)，但卻很快見識了這一典型周期性行業(yè)殘酷的一面。

1998年亞洲金融危機襲來，大宗產(chǎn)品大量積壓。敬業(yè)集團的水楊酸、生鐵等主力產(chǎn)品價格斷崖式下跌，客戶給不出現(xiàn)款，資金流面臨斷裂。

李趕坡把自己關(guān)進房間，三天三夜反復研讀相關(guān)資料，做夢都在思考脫困方法。最終總結(jié)出危機的三大表現(xiàn)：生產(chǎn)資料過剩、勞動力和技術(shù)人員充足、銀行多次降息。

他眼前一亮：這哪里是危機，物價低、利息低且人員充足，正是大干特干的大好時機！

然后，他走出房間，大干特干。

他以“無庫存經(jīng)營，無欠款經(jīng)營”原則，大幅讓利出售，清掉庫存、收回現(xiàn)金，而且大膽算著另外一筆賬：“看似每噸生鐵少賣了50元，但回收的950元現(xiàn)金，甚至可以購回價值2000元的原材料?！?/span>

他大膽提出“大干九八年，產(chǎn)值翻一番”，然后趁著危機，只用4000萬資金、1年時間，就新上了煉鐵高爐等10個項目。

2000年，敬業(yè)產(chǎn)值果然由1.5億元增加到3億元。

2003年后鋼鐵市場上漲，敬業(yè)繼續(xù)融資擴張，2008年鋼鐵產(chǎn)能就達到500萬噸。

危機，真的被敬業(yè)變成了大干特干的時機。

但也就在此時，一場更大的危機，悄然而至。

2008年初，一個鐵礦石銷售老總打來電話，要降價1/3賣鐵礦石給敬業(yè)，敬業(yè)內(nèi)部還很高興。結(jié)果不久，鐵礦石一路跌到白菜價。

隨后，海嘯般的全球金融危機令市場需求嚴重萎縮，全國鋼材庫存猛增10倍，價格腰斬。

更慘的是，鋼鐵市場上行時，銀行、經(jīng)銷商爭著把錢往企業(yè)里送。市場癱瘓時，貨越多風險越大。于是，銀行要求還貸、經(jīng)銷商要求還款的聲音，迅速包圍了敬業(yè)。

不到半個月，十幾億元從敬業(yè)賬戶流出。倒閉、跑路謠言四起，更讓敬業(yè)站在懸崖邊上。

李趕坡立馬召集所有高層開會，指出敬業(yè)要活，不但要活，還要發(fā)展！

首要是重建員工信心、銀行及客戶信任，緩解資金問題。

相比大企業(yè)，敬業(yè)每噸進口礦成本要低200元左右；相比小企業(yè)，敬業(yè)裝備精良、抵御風險能力強，有國內(nèi)最先進的螺紋鋼生產(chǎn)線和全國較高水平的中板生產(chǎn)線。

李趕坡因此認定，財務(wù)問題還是要從業(yè)務(wù)問題解決，辦法就是：拼命保生產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)量、降成本，爭取比同行更快跑過危機。

2008年10月9日，敬業(yè)召開“反危機保敬業(yè)”動員大會，以調(diào)節(jié)產(chǎn)量、銷售突破、尋找低價貨源、降成本等措施，鼓勵每個部門、每位員工站在反危機一線。

2009年初，李趕坡手持身份證出現(xiàn)在經(jīng)銷商大會上：

“請大家驗明正身，我李趕坡不會跑！”

他以雙方利益共生關(guān)系，勸經(jīng)銷商不要短視，還指出中國鋼鐵市場很大且有增長空間，敬業(yè)要朝著1000萬噸目標邁進，“馬上就有錢可賺！”

會后，李趕坡帶著幾十家經(jīng)銷商參觀廠區(qū)，看到生產(chǎn)有條不紊，有經(jīng)銷商感嘆道“只要李趕坡在，敬業(yè)精神就倒不了”。幾乎所有經(jīng)銷商，都選擇了暫緩提取貨款。

同樣策略下，銀行信任也建立起來，高達140億的資金“杠桿”最后平穩(wěn)落地。

穩(wěn)定了內(nèi)憂外患，敬業(yè)又抽調(diào)約500名員工組成直銷團隊，在原有經(jīng)銷商區(qū)域外尋找新市場。并成立重點工程辦，專職開發(fā)鐵路工程、公路工程等國內(nèi)重點直銷大客戶。

也就在此期間，四萬億救市政策出臺，中國基建報復性反彈。

2009年3月，鋼材市場開始上漲。4月，敬業(yè)已在全國設(shè)立了46個直銷處，并大展拳腳。

2011年，產(chǎn)能順利翻倍達到1000萬噸的敬業(yè)，成為真正的實力玩家。

李趕坡常說：“狼來了怕什么？打死了吃肉啊！”

敬業(yè)，再次吃上了“危機肉”。

平山“許三多”

今年1月8日，第18屆中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈市場峰會上，李趕坡提出了極為悲觀的判斷：目前鋼鐵行業(yè)的殘酷競爭前所未有，低迷不會是三五年，而是長期。

他認為部分鋼企將倒下出局，想存活必須在區(qū)域、鋼材品種等布局和管理水平上“拼刺刀”。

為此，敬業(yè)拼命降本增效，原料庫存降到“不耽誤生產(chǎn)就行”的最低水平，產(chǎn)品、中間品庫存“一點都不能有”。

7月18日，李趕坡又強調(diào)“敬業(yè)的任何廠部子公司不能出現(xiàn)虧損”。

不過，李趕坡有句話：“主觀不倒，目標必達?！?/strong>

他一方面對大環(huán)境悲觀，一方面卻對自己更樂觀。

他為敬業(yè)指出了“五條路線”：即尋找全球市場、原料來源，延伸到鋼材加工的下游產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬汽車大梁鋼等產(chǎn)品種類；大力發(fā)展粉末冶金、3D打印等增材制造，布局廢鋼回收加工，開辟新增長點和長遠布局。

曾在貧困地區(qū)擔任基層干部的李趕坡，深刻認識到發(fā)展才是硬道理。創(chuàng)業(yè)時，他想得最多的是當英雄、干大事，而且對什么是英雄有著清晰的定義：

“最低目標，是超過全國最強者。別人達到的，你達到這不是英雄，要超過任何人才是英雄?！?/strong>

曾有人問，集團為什么取名敬業(yè)？

李趕坡像憨厚的“許三多”一樣回答：“我是土生土長的農(nóng)村人，無論干什么事，我都很用心、很賣力、很敬業(yè)。辦了企業(yè)，我希望員工也能敬業(yè)，就給企業(yè)取了這個名字?！?/span>

敬業(yè)能在既無港口又無鐵路，僅有六米寬人車混行小路的偏遠山區(qū)小鎮(zhèn)，建起千億級集團，靠的也是敬業(yè)：比別人都強的，甚至瘋狂的敬業(yè)。

李趕坡多次向高管提出，敬業(yè)就是要結(jié)果，以積極的態(tài)度、最高的標準、瘋狂的行動去創(chuàng)造條件、完成工作。

他回憶辦化工廠時，僅有6萬元卻要攻克400萬元項目，“能成嗎？能！時運順，早成；時運不順，晚成；不成不罷休！”

2018年12月的一次內(nèi)部講話中，李趕坡還對“反危機”做了總結(jié)：“只有危機才能淘汰不良企業(yè)，所以經(jīng)濟危機是優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的大好機會。”

他認為，企業(yè)順勢可為，逆勢也可為。不怕逆風，就怕沒風。因此，他練就了“不成不罷休”的鋼鐵決心和無懼危機、利用危機的“火眼金睛”。

然后，他轉(zhuǎn)身抓住了機會，把英國鋼鐵收入囊中。

吃下這個被視為英國驕傲的“老鋼鐵”，要面對跨國并購的復雜門檻，投入上百億改造資金，甚至英國脫歐、對英國工人的就業(yè)承諾等因素，都可能導致項目“打水漂”。

敬業(yè)盡調(diào)團隊也認為：投資比較大，成本有些高。

但李趕坡卻提出，不能只盯著難點和劣勢，而要從更高維度的戰(zhàn)略角度去看：英國鋼鐵的大量專利、穩(wěn)定的高端客戶群及國際產(chǎn)業(yè)鏈地位等，有利于敬業(yè)彌補其鋼軌、型材產(chǎn)品種類缺失，并進一步擴產(chǎn)能、走出去。

“英鋼會成為敬業(yè)國際化進程中的重要里程碑?！?/span>

簽訂收購協(xié)議后，李趕坡“破釜沉舟”，發(fā)出《告全體英鋼人書》：“企業(yè)搞不好，你們可以跳槽，而我投了巨資搞不好，就只有跳樓了！”

隨后，敬業(yè)積極提產(chǎn)能、降成本、減浪費、削非生產(chǎn)性支出……先保命，再做大做強。最終，在外界“敬業(yè)這步棋賭對了嗎？”的質(zhì)疑中，英國鋼鐵竟僅用一年就扭虧為盈。

這一壯舉，引發(fā)了業(yè)內(nèi)外極大震撼。國家發(fā)改委發(fā)文，點贊敬業(yè)“使百年老廠重煥生機”。

中國鋼鐵行業(yè)的“老大哥”寶武集團，更反思道：“河北民營企業(yè)家李趕坡年屆七十，仍趕著上坡，成為海外并購的主角。而我們說了多年，卻成了看客，這是精神的落后！”

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。