01

威又賣樓了

美特斯邦威一度賣房、關店、裁員等節(jié)衣縮食過日子，盡管如此手頭還是緊，這次又要賣樓回血了。

美邦服飾在12月4日發(fā)布公告，擬以現(xiàn)金交易方式向寧波雅戈爾服飾有限公司出售公司持有的四川省成都市錦江區(qū)大科甲巷43號店鋪，經(jīng)雙方協(xié)商敲定交易價格為6.8億元。

此前，美特斯邦威于2022年10月底以1.9億元的價格賣掉了武漢光谷世界城的一棟店鋪；同年12月26日，以1.3億元的價格賣掉了貴陽市中華中路的店鋪；今年6月以3億元的價格出售其位于沈陽的商鋪。幾次賣房累計獲得超6億資金。

另外，美特斯邦威賣樓的“接盤俠”均為雅戈爾，而這次的金額明顯比之前的高很多。

賣房盤活資產(chǎn)，美特斯邦威真是火燒眉毛了。今年三季度財報顯示，美特斯邦威公司賬上資金已不足1億，短期借款、應付款卻超過15億元，負債率更是超過90%。

美邦服飾于2008年上市，巔峰時營收過百億，門店超過5000家，市值一度高達390億。而如今，公司營收急劇萎縮，門店關閉，市值縮水。

如今已時過境遷，截至發(fā)稿，美邦服飾市值僅為47.74億。今年上半年，美邦服飾的店鋪數(shù)量還在減少，直營門店僅剩26家，加盟店鋪899家，店鋪總數(shù)已經(jīng)跌破千家大關。

值得注意的是，美特斯邦威方面稱，將用售賣店鋪物業(yè)的資金，布局戰(zhàn)略發(fā)展落地。將轉換為現(xiàn)金流儲備，用于全域業(yè)務發(fā)展擴大所對應的供應鏈投入、生產(chǎn)投入的流動性資金準備，專注于更廣闊的發(fā)展機遇，同時用資產(chǎn)變現(xiàn)的方式持續(xù)縮減負債。

而該公司所說的更廣闊的發(fā)展機遇應該就是線上電商業(yè)務了。美邦方面稱盡管轉型遇到諸多困難，也沒有就此放棄自救，今年其創(chuàng)始人周成建重新回歸業(yè)務并深入內容電商領域。

目前該公司布局電商領域，戰(zhàn)場主要還是在抖音。官方數(shù)據(jù)顯示，美邦抖音官方旗艦店賬號開通后僅3個月就實現(xiàn)91.9萬粉絲積累；雙十一期間天貓旗艦店實現(xiàn)環(huán)比增長269%。

另外，開播3個月，美特斯邦威在抖音官方旗艦店獲得了不錯的市場反響。尤其在10月中旬推出“中國鵝絨1995系列”鵝絨服，粉絲數(shù)量飆升至近百萬，單場GMV達到300萬以上。

創(chuàng)始人周成建表示會持續(xù)做“好產(chǎn)品”“好內容”“好體驗”，不斷學習持續(xù)成長，帶著全面升級的美邦，重新回到消費者面前。

目前直播電商早已大行其道，剛剛入局的美特斯邦威似乎晚了點，能否成功轉型電商回流資金，還需要等待時間的考察。

02

美特斯邦威被困在步行街里

事實上，作為“步行街之王”的美特斯邦威多年來一直在嘗試轉型，一直在努力卻從未成功走出步行街。

美特斯邦威早早就在電商領域布局，在2010年美特斯邦威上線電商平臺“邦購網(wǎng)”。此時正是阿里如日中天的時候，淘寶網(wǎng)剛推出團購網(wǎng)站聚劃算、速賣通。

而美邦的“邦購網(wǎng)”當時也算是相當前衛(wèi)的，消費者可以在實體店掃碼消費，也能實現(xiàn)線下與線上的購物與退換貨等功能。

上線第一年，邦購網(wǎng)上美邦單品牌成交量達到了3億。盡管如此，邦購網(wǎng)僅堅持了一年左右就草草收場。

失敗的其主要原因是其面臨B2C等同類服裝品牌的打壓，再就是在供應鏈上沒有做到與網(wǎng)站調性匹配，當時的供應鏈還不似今天的那么成熟。

再到2014年，美特斯邦威拿到《奇葩說》的總冠名；2015年4月份上線“有范”APP。隨后，“有范”APP又相繼拿下《奇葩說》第二季和第三季的冠名。

有范APP被定位為一款時尚搭配體驗平臺，在平臺上用戶可以將喜歡的衣物進行搭配拼接，作出有時尚感的圖片，還能在平臺上分享。用戶的穿搭建議如果被人買單，便將獲得相應的收入分成。

據(jù)介紹，在APP上獲得專業(yè)造型師給出的穿搭建議后，消費者可以將造型師提供的建議一秒鐘下單，僅需利用碎片化時間就能高效率的完成以往需要花費數(shù)十倍時間的購買動作。

這一模式相當于現(xiàn)在的社交電商模式，但有范APP最終也還是沒能走通這條道，在2018年下線了。

周成建曾希望，通過這款APP垂直整合資源，將公司從大規(guī)模開店廣鋪渠道的模式轉向線上精準營銷，以解決此前店鋪成本過高、產(chǎn)品缺乏吸引力等問題。但事情并沒有按照他理想的方向前進。

總的來說，美特斯邦威一開始就沒有找準發(fā)展電商的定位，同類型的服裝品牌森馬轉做電商卻得到了不錯的成效。

目前，森馬采取直營、加盟與聯(lián)營相結合、線上與線下互補的多元化營銷網(wǎng)絡發(fā)展模式，已建立包括專賣店、商超百貨、購物中心、奧特萊斯、電商、小程序等在內的線上線下全渠道零售體系。

截至2023年中報，森馬電商收入約占整體收入的47%，電商業(yè)務均為公司直營。2022上半年，美邦線上營收占比首次超過30%，而森馬的線上收入占比已經(jīng)接近50%。

而周成建曾表示，這些年，美邦在購物中心、線上沒有優(yōu)勢，反而做了“有范”、“邦購”這樣的自有電商渠道，但從電商平臺來說，要自己打造渠道是不現(xiàn)實的。

03

美邦執(zhí)著于電商

美特斯邦威實現(xiàn)轉型并非一朝一夕就能做到的，但在布局電商這塊美特斯邦威還是很執(zhí)著的。

天眼查顯示，今年7月，美邦服飾成立兩家電商直播公司——杭州美特斯數(shù)字產(chǎn)業(yè)有限公司和浙江美特斯數(shù)字產(chǎn)業(yè)有限公司。

兩家電商直播公司均由美邦服飾100%持股，法定代表人、總經(jīng)理兼執(zhí)行董事均為美邦服飾創(chuàng)始人周成建。經(jīng)營范圍涉及技術服務、技術開發(fā)、技術咨詢、互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；服裝服飾批發(fā)；服裝服飾零售；互聯(lián)網(wǎng)直播技術服務等。

另外，美特斯邦威還在杭州成立電商總部，發(fā)展直播電商。依托抖音、天貓、視頻號、小紅書、快手等電商平臺，從消費端需求入手，提高信息連接效率、降低交互成本。

雖說入局晚了點，但是直播電商也不是說走不通，拓寬一個新渠道相當于找到一個新的活路。

服裝行業(yè)受到線上直播電商的影響還是很大的，入局直播電商后，美特斯邦威還需對品牌資源、供應資源套路整合，再通過直播賽道輸出，看來還是比較可行的。再加上現(xiàn)在搭載國潮熱的風口，相信能夠改善營收狀況。

此外，除了國內電商，美特斯邦威還轉型開啟跨境業(yè)務。2020年底，美特斯邦威創(chuàng)始人周成建之子胡周斌離開美邦，創(chuàng)立了快時尚出海品牌BloomChic，選擇細分賽道大碼女裝。

BloomChic僅成立兩年，在2022年11月訪問量已達180萬，在社交媒體上的累計關注量也已經(jīng)超過128萬。

無論是在國內還是跨境電商領域，美邦服飾剛剛入場，競爭對手眾多，能否扭轉局面還需要市場和時間的考察。

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