“孩子對存壓歲錢非常期待，自從辦理了銀行卡就對金錢有了實(shí)感，一下覺得自己有錢了?！眮碜陨虾５睦蚶蚪z（化名）1月中旬剛為5歲的女兒修米（化名）辦理了第一張銀行卡。

中新經(jīng)緯注意到，不少銀行正在針對壓歲錢進(jìn)行營銷，不僅為青少年和兒童制作專屬銀行卡，有的銀行還推出壓歲錢專屬存款產(chǎn)品。

“從小培養(yǎng)孩子的理財(cái)能力”

“我為孩子選擇了招商銀行的銀行卡，之前長輩給的1000元已經(jīng)存了3個(gè)月定期。”莉莉絲說，預(yù)計(jì)修米今年能收到1萬元左右壓歲錢，莉莉絲計(jì)劃將錢都存入這張銀行卡里。

莉莉絲告訴中新經(jīng)緯，修米現(xiàn)在可以認(rèn)識銀行卡上的字，辦卡也可以培養(yǎng)孩子的理財(cái)能力，所以選擇在孩子5歲時(shí)進(jìn)行壓歲錢存儲(chǔ)。

在北京工作的李米（化名）已經(jīng)為10歲的女兒曉晴（化名）辦了兩張銀行卡。李米告訴中新經(jīng)緯，曉晴2歲時(shí)，就為她辦理了一張建設(shè)銀行的銀行卡，并把每年的壓歲錢存在卡里。“孩子在一年級的時(shí)候問我，每年都有人給我壓歲錢，錢去哪兒了？我就告訴她，都把錢存起來了?！?/span>

2023年春節(jié)過后，李米在北京銀行辦業(yè)務(wù)時(shí)，客戶經(jīng)理向她推薦了小京卡，于是她又在北京銀行辦理了一張銀行卡，并且把孩子1萬多元壓歲錢存在卡里。“當(dāng)時(shí)存壓歲錢有活動(dòng)，三年期存款年利率3.2%，比普通的存款產(chǎn)品利率高一點(diǎn)，上限是5萬元，我又貼了一部分錢都存進(jìn)去了?！崩蠲渍f。

李米坦言，存壓歲錢主要是為了培養(yǎng)孩子的財(cái)商意識，告訴孩子不能把錢都花掉，也可以存起來，等需要的時(shí)候再支配。

定制卡、專屬存款吸引客戶

春節(jié)前后，已有多家銀行開啟針對“壓歲錢”的營銷活動(dòng)，包括定制專屬銀行卡和專屬存款產(chǎn)品。

“壓歲錢準(zhǔn)備怎么花？不如給孩子辦張屬于自己的銀行卡?！比照浙y行海報(bào)寫道。海報(bào)顯示，該行可以定制“寶貝卡”，日常辦理定制卡30元/張，在2月1日至2月29日活動(dòng)期間可免費(fèi)辦理?；顒?dòng)期間，在寶貝卡內(nèi)單筆存入2萬元（含）以上定期存款，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

齊魯銀行發(fā)文稱，該行推出了兒童卡和寶貝金，可以在任一網(wǎng)點(diǎn)柜面開立兒童卡和寶貝金賬戶、建立監(jiān)護(hù)人關(guān)系后，可將兒童卡綁定至監(jiān)護(hù)人手機(jī)銀行下。

邯鄲銀行微信公眾號顯示，該行面向16周歲以下少年兒童發(fā)行專屬借記卡，開卡工本費(fèi)、換卡工本費(fèi)、卡片年費(fèi)、書面掛失手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用全免。該行手機(jī)銀行還推出寶貝專區(qū)，可以進(jìn)行親子賬戶加解掛、親情轉(zhuǎn)賬等。

除了專屬銀行卡，銀行還推出特色存款產(chǎn)品，起存點(diǎn)更低，利率與普通存款產(chǎn)品持平或略高。

近日，記者以客戶身份撥打北京銀行北京某支行電話，工作人員表示，該行有一款專門為青少年及兒童打理壓歲錢及紅包禮金而設(shè)計(jì)的定期整存整取存款產(chǎn)品“小京壓歲寶”。該產(chǎn)品起存金額50元，3個(gè)月、6個(gè)月、1年、2年的定期存款年利率分別為1.75%、1.95%、2.05%、2.15%，而起存金額1000元的3年期、5年期定期存款年利率分別為2.6%和2.65%。

江蘇常熟農(nóng)商銀行海報(bào)顯示，該行推出壓歲錢存款，500元起存，一年期存款利率2.11%。四川雅安農(nóng)商銀行推出了“壓歲寶”產(chǎn)品，發(fā)售對象為18歲以下未成年人，起存金額1萬元（含），6個(gè)月、1年、2年和3年期限執(zhí)行利率分別為2.05%、2.25%、2.80%和3.4%。

意在培養(yǎng)潛在客戶

在業(yè)內(nèi)人士看來，銀行推出兒童、青少年專屬銀行卡和產(chǎn)品，或意在“放長線釣大魚”。

在招聯(lián)首席研究員董希淼看來，銀行針對壓歲錢提供服務(wù)、進(jìn)行營銷有幾方面考慮：一是壓歲錢本身也是資金，銀行可以吸收一部分存款；二是有助于培養(yǎng)青少年的投資理財(cái)意識，為銀行培養(yǎng)潛在的客戶，小時(shí)候壓歲錢存在某家銀行，以后可能會(huì)對這家銀行有好感；三是吸引小朋友其實(shí)是向家長營銷，也是一種引流方式，意味著有更多服務(wù)機(jī)會(huì)。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)證券期貨研究所研究員楊海平對中新經(jīng)緯表示， 春節(jié)期間，商業(yè)銀行針對孩子推出銀行卡及相關(guān)的存款產(chǎn)品，一方面是希望為孩子的壓歲錢提供針對性服務(wù)，搶抓、培育兒童和青少年客群；另一方面是為了小手牽大手，帶動(dòng)其家庭成員成為銀行的有效客戶。

事實(shí)上，更早些年，就有不少銀行推出了針對18歲或16歲以下青少兒的銀行卡，但整體來看，這部分業(yè)務(wù)發(fā)展仍不溫不火。

中新經(jīng)緯在采訪中了解到，兒童專屬銀行卡通常只有存取款、轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)等借記卡的基本功能，但并不支持購買理財(cái)產(chǎn)品，僅個(gè)別銀行支持購買風(fēng)險(xiǎn)等級為R1級的理財(cái)產(chǎn)品。另外，還有家長表示，為孩子辦理銀行卡后，由于半年內(nèi)沒有交易，被銀行關(guān)停“非柜面”交易。

“理財(cái)產(chǎn)品在全面凈值化以后，客戶要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，對客戶的適當(dāng)性管理更為嚴(yán)格。銀行針對兒童和青少年僅提供存款產(chǎn)品，也有這方面的考慮。”楊海平說。

楊海平進(jìn)一步表示，商業(yè)銀行圍繞兒童及青少年提供銀行卡及相關(guān)產(chǎn)品，一是要在營銷展業(yè)過程中注意客戶適當(dāng)性管理和業(yè)務(wù)合規(guī)性；二是要做好客戶需求分析，提升金融服務(wù)的精準(zhǔn)性。

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