“和以往相比，今年的訂單量足足翻了四五倍?！鄙綎|省菏澤市曹縣的漢服加工廠老板陸平(化名)對中新經(jīng)緯表示。

這個春節(jié)，馬面裙火了。許多年輕人身穿馬面裙，行走在大街小巷、燈展廟會間，成為一道亮麗的風景線。隨著馬面裙爆火，曹縣也再次成為焦點。

當?shù)氐囊幻S老板向中新經(jīng)緯表示，今年和以往都不一樣，訂單量暴漲，“現(xiàn)在的問題就是馬面裙太火了，連布料都供應不上了。”

“每天都有人來曹縣找馬面裙”

對于陸平來說，2024年的春節(jié)，是他過得最忙碌的一個春節(jié)。

“每天都有人開車到曹縣來找馬面裙，尤其是西安和洛陽的老板特別多?！标懫礁嬖V中新經(jīng)緯，過去一個客戶可能只訂一萬件馬面裙，但這次在春節(jié)前又突然加單，有人甚至追加了百分之五六十的訂單，總價多出十多萬元。

在陸平看來，馬面裙之所以爆火，除了社交平臺推廣、明星帶貨外，最主要還是因為大家對傳統(tǒng)文化的認同感上升——以前馬面裙的受眾以漢服愛好者為主，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的年輕人選擇將馬面裙作為日常穿搭。

就這樣，昔日的“小眾產品”搖身一變，成為時尚新潮流。

“穿馬面裙出門，就是把東方美學穿在了身上?！眮碜阅暇┑拇髮W生金萌(化名)表示，她第一次嘗試穿馬面裙，靈感來自一名博主穿了一身紅配黑馬面裙，配色很鮮明又有氣質精神，就跟著買了一套。沒想到穿上后特別驚艷，尤其走起路來，裙擺飄飄，就像古代人從畫里走出來一樣。

來自天津的張月(化名)向中新經(jīng)緯表示，她在春節(jié)前給女兒買新衣服，在抖音直播間經(jīng)?？吹今R面裙，覺得好看就給小朋友買了一身，結果婆婆在老家逛商場，也給孩子買了一套。

“好看還不貴，節(jié)日里穿著也喜慶?！睆堅路Q，孩子穿上后，其他家長看到也覺得好看，找她來要購買鏈接。

社交媒體平臺上，許多人分享了自己“入坑”馬面裙的經(jīng)歷。整體來看，大家喜歡馬面裙的原因主要是設計漂亮且風格偏日?；?，不用妝造，搭配平常的衣服也可以穿；相比之下，其它漢服雖然美觀，但全套服裝和妝造過于隆重，與日常的適配度不高。

“一年賣了20萬條馬面裙”

“今年馬面裙的熱度都快趕上爆款漢服?！痹诤幽鲜÷尻柺薪?jīng)營漢服館的楠楠(化名)很早就注意到了這個現(xiàn)象。

在洛陽，幾乎每條街隔幾百米就是一家漢服店，其“密度”甚至能比肩湯店在街頭的分布。楠楠告訴中新經(jīng)緯，春節(jié)前后，馬面裙的存在感特別強，很多前來旅游的人在店里挑挑選選，最終選擇了馬面裙。

馬面裙在線下實體店“火熱”的同時，線上的銷售也熱鬧非凡。某電商平臺大數(shù)據(jù)顯示，2024年1月以來，馬面裙已成為漢服品類下熱度最高的單品。

陸平經(jīng)營的馬面裙加工廠，主要為電商平臺以及部分景區(qū)的實體店供貨?！翱蛻籼峁┙o我們面料和原創(chuàng)設計，我們工廠代加工完成裁剪、縫制、熨燙、包裝一條龍服務。客戶通常一個款式訂幾千套，若哪一款式成為爆款，也會追加訂單。如果后期推起來，甚至能賣到2萬多套。”

“2萬套馬面裙，一套平均價格按200元計算，2萬套馬面裙的銷售額就是400萬元?！标懫椒Q，能賣到2萬套的還是少數(shù)，但是賣出幾千套或者1萬套左右的商家還是比較普遍。尤其春節(jié)期間，商家一天賣1000套，營業(yè)額20萬元左右，都屬于正常水平。

目前，陸平的工廠車間面積500多平方米，縫紉工和車工等工人約50人。受產能等因素影響，他的訂單數(shù)量有限，以老客戶為主。但即便如此，他和另一名親戚名下共有兩家工廠，2023年共生產馬面裙20萬套左右。

“現(xiàn)在的問題就是馬面裙太火了，連布料都供應不上了?！标懫礁嬖V中新經(jīng)緯，他的客戶開始經(jīng)營的是天貓店鋪，直播做得都不錯，后來聽說馬面裙在抖音比較火，還緊急培訓了一批直播員賣貨。2023年淺淺實習了一下，但今年一開播可不得了，訂單直接供不應求。所以現(xiàn)在很多曹縣的商家也不敢直播了，即便手里有貨，只要上架，馬上就出單。

“不仿別人，向高端產品傾斜”

據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書》，近幾年漢服行業(yè)快速發(fā)展，全國形成了四大漢服主要產區(qū)，分別為江浙地區(qū)、山東菏澤曹縣、川渝地區(qū)和廣東廣州，這四個產區(qū)文化背景不同、形成淵源不同，導致產品特色和定位也各不相同。

作為中國重要的演出服加工基地，曹縣最初靠的是影樓服裝和兒童表演服起家，隨后乘著漢服興起的東風，曹縣速轉型成為漢服生產基地，產品定位方面主攻下沉市場。

在陸平看來，過去幾年幾乎沒什么訂單，人員的不確定性、發(fā)貨的不確定性，直接影響著銷售情況。但從2023年春天之后就不一樣了，銷售情況有所好轉。

而他很早就嗅到市場回暖的氣息?！?019年，我的工廠開始做馬面裙，那個時候還沒有像現(xiàn)在火起來。去年剛過完年就開始火了，一整年訂單量都比較大，到了2023年底整個體系都缺貨。尤其是春節(jié)前更是忙瘋了，客戶一直在加訂單，但因為工人們實在太忙了，產能也不夠用，所以許多訂單我們都推掉了?！?/span>

“最辛苦的是工人們，他們每天早上7點多開始趕工，晚上7點多下班，一直忙到臘月二十八才放假。”陸平表示，考慮到工人們十分辛苦，春節(jié)前他給每個人都包了大紅包。而工人們也十分體諒他，大年初八就回到各自的崗位上工作。

陸平預計，到今年五一小長假前，馬面裙訂單量還會持續(xù)上漲。“現(xiàn)在曹縣都在提倡我們做原創(chuàng)，不仿別人的、不做山寨的和質量差的產品。所以我們去年上半年做了一些低端品類的印花產品，但是下半年在向高端的織金產品傾斜，未來爭取做自己的品牌，提高知名度，實現(xiàn)長久發(fā)展的路徑。”陸平補充道。

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