文 | 易牟

來源 | 螳螂財經(jīng)（ID:TanglangFin）

陌陌，又雙叒叕超了預期。

2020年第一季度，各行各業(yè)幾乎都遭受疫情沖擊，跨越空間的互聯(lián)網(wǎng)由于線上特性，被各路分析師一頓看好，給了各個公司還算不錯的預期。

即便如此，陌陌還是再次把預期給超了。

5月28日，陌陌發(fā)布了2020年Q1財報，凈營收達35.941億元，非通用會計準則下，歸母凈利潤達到7.363億元，實現(xiàn)持續(xù)21個季度盈利，超出華爾街與指引預期。

這不是什么新鮮事。

直播天花板、用戶增長、營收結(jié)構(gòu)……等等，從2014年底上市至今，陌陌從來不乏看空者，甚至還有人翻出“XX神器”的老黃歷，盡顯業(yè)余和偏見。

但是更多的是打臉，遠到2017Q3和Q4，近到2019Q3和Q4，一次次超預期的背后都值得人深思——我們，是不是該重新認識一下陌陌？

01

三大亮點支撐財報，背后的“超預期”基因

從財報來看，陌陌在Q1一共有三大亮點：

第一，營收超出預期，凈利潤大漲。

受到疫情影響，整個互聯(lián)網(wǎng)的流量都出現(xiàn)了下滑，一季度大多數(shù)科技企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的下滑，譬如美團與拼多多等等，一季度都極為難熬。

在“虧得少就是賺”的大環(huán)境中，陌陌Q1營收35.94億元，同比僅下滑3.5%，歸母凈利潤更是達到了5.39億元，同比增長達86.3%，一下子把PE都給拉下來，留下了巨大的上漲空間。

此前，華爾街對陌陌一季度營收預期34.82億元，凈利潤預期為4.96億元，陌陌給出的營收指引為同比降低7.3%至4.6%。從這兩個角度來看，陌陌都超出了預期。

第二，增值業(yè)務增長，探探逐漸釋放能量。

2020年第一季度，陌陌的增值業(yè)務營收達到11.758億元，同比上一年的9.038億元增長30%。其中，探探的凈營收從2019年一季度的2.953億元增至3.817億元，同比增長29.3%，其中付費用戶420萬。

增值業(yè)務，包括虛擬禮物服務以及會員訂閱服務。它的增長主要由于陌陌引入了更多功能和更多付費方案，從而推動了虛擬禮物業(yè)務的持續(xù)增長，也有一部分探探會員收入增長的原因。

這里面透露了兩個信息點：（1）陌陌拓寬了營收的路徑，增加了一條強勁的營收渠道，也因此增加了平臺的可玩性。（2）2018年斥資7.71億美元的大型收購沒有白費，探探正在逐漸承擔起陌生人社交的新大旗，成為陌陌下注未來、鞏固護城河的另一重要業(yè)務。

這兩個信息點很重要，因為長期來看疫情帶來的影響只是暫時的，它并不能代表一個公司真正的基本面，疫情恢復后它們會將可能釋放出更大的潛力。

第三，“開源”與“節(jié)流”并舉，賬上還趴著巨額現(xiàn)金。

第一季度，陌陌財報的超預期也有賴于成本和支出的減少，提升了盈利的空間。根據(jù)財報顯示，2020年第一季度的成本和支出為30.261億元，比上一年同期的33.494億元減少10%。

這主要是因為股權(quán)獎勵費用減少、主播分成降低，成本與支出同比減10%，進而使得歸母凈利潤大幅增長。

在疫情期間，陌陌手里捏的現(xiàn)金也更多了，截止到2020年3月31日，陌陌持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、定期存款為154.672億元，環(huán)比增加5.418億元。

通常來說，互聯(lián)網(wǎng)公司的毛利率是要高于一般公司的，“開源”并不是什么差異之處，但是在大環(huán)境惡劣的情況下“節(jié)流”能力往往能夠辨別一家公司的戰(zhàn)斗力和增長韌性。

綜上所述，三大亮點雖然都十分分散，但是在成長能力和抗風險能力上卻都是穩(wěn)健的，這對于2020年這個特殊的年份來說十分重要。

02

直播不是基本盤，社交才是

當然，2020年很特殊，短期一些數(shù)據(jù)并不能給一個互聯(lián)網(wǎng)的基本面下結(jié)論，一季報更多的是給我們提供了一個拆解和分析陌陌的角度。

我們該怎樣理解陌陌？

如果你對它的印象還停留在人云亦云的“XX神器”上，那么就大錯特錯了，正如2014年陌陌董事長兼CEO唐巖在“知乎”上說的那樣：除非你具有較強的社交優(yōu)勢，否則在陌陌上約炮是非常困難的。

畢竟，約X，是約不出170億年營收的。

陌陌的基本盤在于陌生人社交，而社交關(guān)系并非一味的尋求堅韌緊密，它也有脆弱不堪的時候：對熟人“三天可見”的疏離和冷淡，只因個人隱私、價值等因素，或者為社會生活帶來不必要的麻煩和困擾；對陌生人卻可以一見如故，透過屏幕無話不說，只因沒有現(xiàn)實利益和情感糾葛所帶來的壓力。

當代年輕人有一種生活寫照，叫做“在朋友圈裝死，在陌陌上蹦迪”。

在微信之夜，張小龍說：“當你的朋友圈被更多的好友稀釋成為「工作圈」、「事業(yè)圈」、「微商圈」，一些矯情、哀怨、觸景傷情、自我感慨等情緒都不敢也不愿發(fā)在朋友圈里，新朋友的不斷涌入和老朋友的關(guān)系變化都在加劇這種克制。”

在微信朋友圈，“三天可見”功能是最多人用的一個開關(guān)，根據(jù)張小龍的透露，目前有超過1億人在使用。

正如歐美年輕人加速逃離Facebook，有多少人對微信心生厭倦，就有多少人是陌陌的潛在用戶，它們是兩個極端，物極必反，熟人社交的另一面，必定是陌生人社交。

根據(jù)中國企業(yè)品牌研究中心的數(shù)據(jù)，陌陌在2019年中國社交類APP品牌力指數(shù)排名第五，根據(jù)Mob研究院的《2019陌生人社交行業(yè)洞察》的數(shù)據(jù)，按照安裝量排名陌陌、探探位于第一和第二，牢牢握住了最大的社交入口。

2019年8月16日，美國《財富》雜志發(fā)布了 2019 年 100 家增長最快的公司排行榜，陌陌以過去3年每股收益年化增長率193%，營收年化增長141%的成績，登上了榜首。

事實上，它和大多數(shù)人建立起來的刻板印象相差極大，它在前幾年確實是靠著直播創(chuàng)造了十分大的增速，但是正如唐巖的回顧那樣：“三年前當用戶登陸陌陌時，能做的事僅限于查找附近的人并通過IM方式聊天。如今用戶可以通過多種多樣的應用場景實現(xiàn)連接和互動，包括附近功能、直播、短視頻、社交游戲、卡拉ok以及其他形式的音視頻互動體驗?！?/span>

也就是說，從表面上看陌陌成為世界增長最快的公司是因為直播，但實際上直播只是它一個變現(xiàn)渠道，本質(zhì)還是圍繞著社交和視頻在深耕，不斷在產(chǎn)品功能和模式上進行創(chuàng)新，牢牢黏住了用戶。

這是“漁”與“魚”的關(guān)系，陌生社交是一棵大樹的主干，直播只是那一根長得比較粗壯的枝椏而已，只要樹干強壯，就算是一根枝椏長到了極限，也還能長出另外的一根，這樣的公司想不印鈔都難。

這也就能夠解釋，為什么陌陌屢屢能夠超出分析師的預期，一遍又一遍扇疼那些空頭的臉，用分析一個直播平臺的邏輯來分析陌陌，本就是舍本逐末。

那么，這里就有兩個問題：

在中國，有誰能撼動微信嗎？

答案，沒有。

在陌生人社交上，有誰能撼動陌陌嗎？

也沒有。

數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度陌陌的平均每小時并發(fā)用戶數(shù)量為6.38萬，4月的平均每小時并發(fā)用戶數(shù)量為6.42萬，同比分別增長15.1%和20.5%。2020年4月，平均每小時活躍主播數(shù)量為470名，同比增長1.1%。與此同時，探探在4約份App下載和總收入排名在App Store的SNS類別中有所提高。

這再一次說明，陌陌在疫情后恢復平穩(wěn)，護城河仍然牢固。

為此，“第一上海證券”作出預測，認為陌生人社交作為一個剛性需求，2020年陌陌和探探全年MAU增長將高于2019年，總付費用戶數(shù)將達到1380萬，同比增長6%。

03

下一根“枝椏”在哪里？

以陌生人社交為一棵樹的主干，陌陌已經(jīng)長出了“社交+直播”的枝椏，接下來的生長力在何方？

從Q1財報中，我們或許可以看到一些端倪：

第一，增值業(yè)務崛起，營收結(jié)構(gòu)將轉(zhuǎn)向雙輪驅(qū)動。

2020年Q1，陌陌直播服務營收23.32億元，占到陌陌公司總營收的64.9%，增值業(yè)務營收達到11.758億元，占比32.7%。但是對比一下2019年Q1，陌陌直播業(yè)務營收占比達到72.2%，而增值業(yè)務營收為9.038億元，占總營收的24.3%。

也就是說，在一年的時間力，陌陌的增值業(yè)務營收占比提升了八個多百分點，成為帶動陌陌營收增長的重要引擎，讓陌陌的營收徹底轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸辈シ?增值業(yè)務”的雙輪驅(qū)動，預計未來這一趨勢將更加明顯，增長潛力顯而易見。

第二，“直播+”的更多可能。

直播一直很賺錢，也是陌陌最擅長的變現(xiàn)手段。

根據(jù)招商證券數(shù)據(jù)，2019年中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模達5.04億人，增長率為10.6%，預計到2020年用戶規(guī)模預計達到5.26億人，保持穩(wěn)定態(tài)勢增長。與此同時，在疫情發(fā)生之后，春節(jié)之后直播行業(yè)的招聘需求同比大漲132%。

早在2020年1月8日，陌陌發(fā)布《2019主播職業(yè)報告》顯示33.6%的95后每天看直播超2小時，79.4%的用戶每個月會在直播中進行付費，占比接近8成。其中每月付費超過500元的用戶占比為28.4%，每月付費超過1000元的用戶占比為19.8%。

實際上，這份報告只說明了一個問題：直播的潛力仍然巨大。

但是，2020年的疫情給這一個潛力加了一把推力，“直播+”成了一個新的風口，“直播+相親”“直播+旅游”“直播+營銷”“直播+旅游”等等概念火熱，這意味著接下來有更多的模式值得陌陌去探索。

不僅如此，財報披露陌陌有1億多用戶，去重后的付費用戶是1280萬，這意味著陌陌對付費用戶的整體滲透率在12%左右，還有很大的增長空間。唐巖曾表示，中國還有很多地區(qū)的潛在高價值用戶還沒有接觸過陌陌的直播，這些都是陌陌今后將會進行挖掘的機會。正好，乘著“直播+”的東風，陌陌可以完善自己的直播生態(tài)。

第三，陌陌與探探加強協(xié)同，下注視頻社交。

2018年以來，陌陌收購了探探之后，希望后者扛起社交大旗，陌陌APP專心加大對泛娛樂的投入，但是兩年過去了，雙方之間的協(xié)同效果并不是很理想，這當中有戰(zhàn)略原因，也有一些“無可奈何”。

因為，陌生社交的重點就是尋找和破冰，大范圍地展示感興趣的人，然后順暢的破冰，再加上平臺賦予的網(wǎng)絡(luò)效應，產(chǎn)生“一對多”的復購效果。

如何提高破冰效率呢？

這就跟男人之間的交情一樣，一支煙一遞，幾杯酒一喝，大家一起做一些事情，有了一些交集，關(guān)系也就迅速熟絡(luò)起來。

早期，陌陌想到了KTV，上線KTV直播。

但是，5G和短視頻給了陌生人社交很多想象空間，2018年字節(jié)跳動發(fā)布“多閃”就是一個嘗試，將附近的人放在一個頁面上，互相用短視頻進行交流。

究其原因，就是因為文字的破冰效果要小于聲音，容易產(chǎn)生“尬聊”，聲音的破冰效果又要小于視頻。換一句話說就是，視頻社交是下一個風口。

陌陌有成熟的直播和泛娛樂生態(tài)，在視頻社交上有天然的優(yōu)勢，如果接下來探探也迎著這一個大風口，將大大促進雙方的協(xié)同，幫助用戶迅速破冰，這對于一個平臺來說將是一個質(zhì)的飛躍。

04

結(jié)語

陌生人社交給了現(xiàn)代人一扇紓解孤獨的小窗，也為陌陌插上一雙機遇的翅膀，為該行業(yè)帶來一片值得發(fā)掘的潛力藍海。

疫情給公司帶來的痛苦是短暫的，給行業(yè)帶來的機會卻是長遠的，對于一家有著寬寬護城河的公司來說，疫情帶來的長期潛在機遇顯然更大。

根據(jù)wind顯示，疫情以來中金公司、中信證券、興業(yè)證券、交銀國際等9家知名券商和投行紛紛對陌陌給出“買入”“增持”等正面評級。

在財報中，唐巖表示陌陌已經(jīng)從3月開始在流量和營收端出現(xiàn)逐漸復蘇的跡象，有信心在進入下半年時，能有一個讓人感到滿意的增長水平。

這一次，華爾街又將給出什么樣的預期呢？