成立于2018年的金慧艾醫(yī)藥，是一家專業(yè)的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為全國(guó)藥房、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、民營(yíng)醫(yī)院提供藥品采購(gòu)服務(wù)，針對(duì)門店痛點(diǎn)提供區(qū)域獨(dú)家、高毛利、易推廣的產(chǎn)品，并幫助門店快速成為當(dāng)?shù)刈钣懈?jìng)爭(zhēng)力的終端。

雖然成立的時(shí)間還不長(zhǎng)，但金慧艾醫(yī)藥絕對(duì)稱得上是“一個(gè)醫(yī)藥老兵的互聯(lián)網(wǎng)新傳”。金慧艾醫(yī)藥的創(chuàng)始人劉金權(quán)，1998年畢業(yè)于西南師范大學(xué)，做過老師，之后辭職下海，在紅桃K開始自己的商業(yè)生涯。后來，進(jìn)入一家大型醫(yī)藥企業(yè)，用7年時(shí)間，在云南從一名最基層的縣區(qū)經(jīng)理，成長(zhǎng)為省級(jí)代理，由此積累了不俗的行業(yè)資源、廣闊的人脈關(guān)系和卓越的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

兩三年前，在一次偶然的商業(yè)洽談中，劉金權(quán)與天九共享集團(tuán)有了比較深入的接觸，天九共享“螞蟻?zhàn)兇笙蟆钡姆趸铀倌Ｊ剑屗矍耙涣??？上М?dāng)時(shí)其公司主營(yíng)的“綠色療法”項(xiàng)目，由于一些客觀約束，未能進(jìn)入天九共享的企業(yè)賦能平臺(tái)。

“一定要跟大平臺(tái)合作，抱團(tuán)發(fā)展，才能在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化。”劉金權(quán)下定決心，一定要找到一個(gè)適合于快速?gòu)?fù)制的模式，打造一個(gè)真正具有爆發(fā)力的項(xiàng)目，借力天九共享的企業(yè)賦能平臺(tái)，抱團(tuán)發(fā)展。由此，他把創(chuàng)新的眼光放在自己的老本行——醫(yī)藥行業(yè)。

首先，醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)永久的朝陽產(chǎn)業(yè)。早在2018年其整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到近3.2萬億，并正在以每年以10%的速度遞增，預(yù)測(cè)在2022年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模將突破5萬億元?！叭绱司薮蟮氖袌?chǎng)體量，足以容納和成就多家行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)?！庇绕涫牵S著人口老齡化趨勢(shì)加快，各種慢性病不斷增長(zhǎng)，對(duì)治療性藥物需求增大，市場(chǎng)前景必然十分豐厚。

更重要的是，醫(yī)藥行業(yè)是劉金權(quán)摸爬滾打了近20年的“老根據(jù)地”，自己對(duì)這一行的方方面面都已經(jīng)非常熟悉，“我們一定做自己真正熟悉的事情。如果對(duì)一個(gè)行業(yè)了解得不透，那失敗的概率就很大”！

對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的核心痛點(diǎn)，劉金權(quán)更是深有體會(huì)。“傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)痛點(diǎn)顯著，供應(yīng)鏈條過長(zhǎng)，中間商層層加價(jià)，而普通門店采購(gòu)藥品沒有議價(jià)能力，生存、發(fā)展的壓力很大。毫無疑問，整個(gè)行業(yè)迫切需要產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”

因此，劉金權(quán)從供應(yīng)鏈整合入手，創(chuàng)立了金慧艾醫(yī)藥，并立志做成一家真正的互聯(lián)網(wǎng)公司?！盎ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)供應(yīng)鏈的改造、整合、提升，已經(jīng)在很多行業(yè)取得了成功，并催生了很多偉大的企業(yè)。作為現(xiàn)代商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，互聯(lián)網(wǎng)模式一定也會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)展開深入的滲透。也只有真正互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)，才有更大的成功可能性。所以，從成立金慧艾的第一天起，我就認(rèn)定，一定要做成一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”

經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)研，劉金權(quán)及其團(tuán)隊(duì)得出結(jié)論：要想真正有效整合醫(yī)藥行業(yè)的供應(yīng)鏈，有兩個(gè)控制權(quán)必須牢牢抓住、抓好。金慧艾醫(yī)藥核心團(tuán)隊(duì)具備15年以上的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，多名高管曾在葵花、仁和、國(guó)藥、九州通、藥品終端網(wǎng)、藥師幫等企業(yè)任要職，對(duì)這個(gè)行業(yè)的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，均有著深刻的理解。

“第一，產(chǎn)品的源頭一定要可控；第二，渠道一定要可控。”因?yàn)?，只有源頭可控了，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間才能得到真正的保證。而只有渠道可控了，才能真正有效規(guī)避不規(guī)范串貨、惡意價(jià)格戰(zhàn)等諸多市場(chǎng)亂象，才能真正保護(hù)與平臺(tái)合作的終端機(jī)構(gòu)的利益，真正營(yíng)造一個(gè)健康的平臺(tái)共贏生態(tài)。

然而，醫(yī)藥行業(yè)如同龐然大物，生產(chǎn)廠家成千上萬，藥品種類更是繁如滿天星辰。更何況，幾乎每一個(gè)廠家、每一款藥品都有其固有的、甚至具有排他性的流通渠道，想要控制其源頭，無異于癡人說夢(mèng)，“簡(jiǎn)直就是不可能的事情嘛”！顯然，劉金權(quán)只能另辟蹊徑。OEM（俗稱“貼牌生產(chǎn)”），就是劉金權(quán)找到的辦法。通過OEM，一方面產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)可以牢牢掌握在自己的手里，另一方面也可以徹底繞開層層加價(jià)的傳統(tǒng)醫(yī)藥經(jīng)銷商，重建供應(yīng)鏈因此就有了基礎(chǔ)前提。

關(guān)鍵是，到底應(yīng)該選擇哪些產(chǎn)品展開OEM呢？金慧艾醫(yī)藥的答案是：爆品。

那么，什么才是“爆品”？“首先，使用這個(gè)產(chǎn)品的基數(shù)人群要足夠大，這樣才有足夠大的市場(chǎng)空間；其次，產(chǎn)品的知名度要足夠高，老百姓已經(jīng)非常熟知產(chǎn)品的效用，在推廣時(shí)就不需要額外費(fèi)力；第三，消費(fèi)的頻次要足夠高，這樣這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)才有可持續(xù)性?！眲⒔饳?quán)認(rèn)為，“爆品”絕對(duì)不僅僅是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，而是“同時(shí)具備‘高基數(shù)人群、高知名度、高頻次消費(fèi)’特征的產(chǎn)品，才是真正的‘爆品’，自帶流量！”

所以，金慧艾醫(yī)藥改造供應(yīng)鏈的第一步，就是全力推進(jìn)行業(yè)資源的整合，打造行業(yè)爆品。據(jù)介紹，金慧艾醫(yī)藥通過整合醫(yī)藥行業(yè)上游廠家資源，與敖東、修正藥業(yè)、仁和藥業(yè)、太極集團(tuán)等眾多龍頭廠家合作，生產(chǎn)自主品牌的高毛利暢銷藥品，從源頭控制價(jià)格，再通過金慧艾醫(yī)藥網(wǎng)直接向終端門店供貨，減少中間商賺差價(jià)環(huán)節(jié)，同時(shí)建立統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)物流一體化解決運(yùn)輸儲(chǔ)存環(huán)節(jié)損耗，最終讓利終端門店，從而有效解決終端門店“采購(gòu)價(jià)格高，利潤(rùn)低”的難題。

對(duì)于藥品的選擇，金慧艾醫(yī)藥拒絕“大而全”，而是聚焦于可以貢獻(xiàn)藥店80%利潤(rùn)、占比20%的核心藥，以低價(jià)帶動(dòng)熱銷。而對(duì)于占比80%的普通藥，則選擇性放棄。比如，整體市場(chǎng)規(guī)模分別高達(dá)26億元、20億元的阿莫西林膠囊和感冒靈顆粒，就是金慧艾醫(yī)藥的重點(diǎn)“爆品”。據(jù)透露，目前在金慧艾醫(yī)藥平臺(tái)上，累計(jì)流通藥品達(dá)近8千種。其中，熱銷藥品有820種，高毛利率藥品有240多種。

而在渠道控制上，金慧艾醫(yī)藥選擇了“輕資產(chǎn)模式”的做法。一方面，金慧艾醫(yī)藥不設(shè)任何層級(jí)的代理商，所有的產(chǎn)品直供銷售終端。另一方面，金慧艾醫(yī)藥徹底放棄銷售終端的自建，而是通過發(fā)展藥房、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、民營(yíng)醫(yī)院等終端，觸達(dá)消費(fèi)者。這樣，既能真正做到渠道的有效可控，又讓公司可以輕松上陣，大步快跑。

同樣，金慧艾醫(yī)藥在對(duì)聯(lián)營(yíng)伙伴的要求上，無需開實(shí)體店，無需倉(cāng)儲(chǔ)壓貨，無需資產(chǎn)性投入。這樣的模式，運(yùn)營(yíng)成本低，市場(chǎng)落地快，理論上無疑可以規(guī)避更多風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)，自然對(duì)聯(lián)營(yíng)方有著更強(qiáng)的說服力。

“總之一點(diǎn)，我們目前還沒有攻不下來的市場(chǎng)，在我的字典里還沒有！”

輕資產(chǎn)模式要想真正取得成功，需要極強(qiáng)的市場(chǎng)拓展和落地運(yùn)營(yíng)能力。而這，恰恰是金慧艾醫(yī)藥引以為傲的突出優(yōu)勢(shì)?！翱傊稽c(diǎn)，我們目前還沒有攻不下來的市場(chǎng)，在我的字典里還沒有。我們的團(tuán)隊(duì)，最核心的優(yōu)勢(shì)是什么？就是落地能力超級(jí)強(qiáng)！”對(duì)于正在加緊腳步的全國(guó)化之路，金慧艾醫(yī)藥董事長(zhǎng)劉金權(quán)有著充分的自信。

劉金權(quán)的自信，絕非無源之水的盲目自大。金慧艾醫(yī)藥這一互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)合作藥房、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、民營(yíng)醫(yī)院等B端的強(qiáng)大賦能、提升能力，正是這一自信的最大來源。金慧艾平臺(tái)上的產(chǎn)品，絕大部分是高毛利率的爆品，可以給B端帶來更高的商業(yè)利潤(rùn)，自然會(huì)吸引很多B端主動(dòng)尋求與金慧艾醫(yī)藥的合作。此外，金慧艾醫(yī)藥還有ERP系統(tǒng)提升、營(yíng)銷指導(dǎo)等多重很有針對(duì)性的增值服務(wù)，也是眾多B端急需的。

在此基礎(chǔ)上，金慧艾醫(yī)藥已經(jīng)建立以一直非常有戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)中，既有來自九州通、國(guó)藥、葵花、匯仁等大型醫(yī)藥企業(yè)的行業(yè)精英，也有來自阿里巴巴、藥品終端網(wǎng)、藥師幫等互聯(lián)網(wǎng)公司的卓越人才，并且建立了一套高效、成熟的市場(chǎng)拓展落地的運(yùn)營(yíng)管理辦法，針對(duì)性強(qiáng)，且易復(fù)制。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，金慧艾醫(yī)藥已經(jīng)落地區(qū)域124個(gè)，拓展藥房7750家、診所/衛(wèi)生院2300家，2019年交易額突破1.5億元。其中，重慶拓展44個(gè)區(qū)縣，單個(gè)區(qū)縣平均交易額達(dá)到了227萬元。重慶市大足區(qū)的表現(xiàn)尤為出色，總計(jì)覆蓋門店262家，精選合作門店80家，年銷售總額高達(dá)640萬元。

新冠疫情的發(fā)生，讓大健康行業(yè)再一次迎來爆發(fā)的風(fēng)口。日前，知名財(cái)經(jīng)作者孫允廣在自媒體“正和島”即刊文認(rèn)為，經(jīng)歷了這場(chǎng)疫情，最可能爆發(fā)的賺錢行業(yè)有13個(gè)，首當(dāng)其沖的就是醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)?！按舜我咔橹?，最直接的需求就是醫(yī)療健康領(lǐng)域，除了一線醫(yī)護(hù)人員的專業(yè)醫(yī)療用品之外，最主要的是大眾層面的健康衛(wèi)生需求將爆發(fā)?！?/span>

資本市場(chǎng)的反應(yīng)，更強(qiáng)烈印證了上述判斷。春節(jié)后開盤首日的A股走勢(shì)，尤其典型。當(dāng)日收盤，滬深兩市超過3000只個(gè)股跌停，申萬行業(yè)全線飄綠，醫(yī)藥行業(yè)漲停潮則成為“萬綠叢中一點(diǎn)紅”。當(dāng)天，醫(yī)藥板塊內(nèi)，恒康醫(yī)療、哈藥股份、天藥股份、九安醫(yī)療等50家醫(yī)藥企業(yè)漲停?？苿?chuàng)板16只醫(yī)藥生物股中，碩世生物、普門科技、熱景生物漲停，特寶生物上漲16.41%，博瑞醫(yī)藥上漲15.27%，美迪西上漲1.76%。

面對(duì)如此利好，金慧艾醫(yī)藥是否會(huì)調(diào)整自己的既定發(fā)展規(guī)劃？“不會(huì)，我們的整體規(guī)劃不會(huì)有大的改變，只會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，做一下產(chǎn)品選擇的微調(diào)，比如，我們適度加大了補(bǔ)益類、抗病毒類產(chǎn)品的比重?！眲⒔饳?quán)表示，金慧艾醫(yī)藥是一家不燒錢的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥平臺(tái)，將始終堅(jiān)持“商業(yè)的本質(zhì)”，“欲速則不達(dá)，我們將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，尤其在聯(lián)營(yíng)合作落地的幫扶上，我們一定要做好充分的準(zhǔn)備和服務(wù)，建立起一支更加強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)鐵軍，隨時(shí)總結(jié)，隨時(shí)提升。一定要做到，在哪里落地開花，就在哪里結(jié)出累累碩果！”（作者/喬了個(gè)丹）