來源：言商社 作者：師興
 

向供應鏈上游發(fā)展，核心是找到整個鏈條的根。

只要不能解決芯片國產化問題，華為在面臨美國制裁時只能彰顯“悲壯”。
 

如人所料，美國的制裁行動沒有停止。近日，美國商務部出臺了針對華為的打壓政策，重點為切斷華為的芯片供應渠道。一旦政策實施，全世界范圍的半導體廠商，誰要給華為生產芯片，必須美國點頭才行。

這意味著，無論生產手機芯片還是服務器芯片，華為已經受制于人。于是，華為迅速展開了精神層面的反擊，稱自己要“傷痕累累”也要“皮糙肉厚”地活下去，實在太過悲壯。

其實無需太過擔心，商人出身的美國總統(tǒng)特朗普并不想置華為于死地……

要知道，我國是美國高通、蘋果、思科等企業(yè)的重要市場，如果無限度打壓我國的標桿品牌，我國政府必然會采取措施，直接影響上述企業(yè)的收益。一貫在意投入產出比的特朗普，不太可能做出兩敗俱傷的事。

美國之所以收緊芯片供應，主要目的是進一步控制技術輸出。按照新政策，海外公司若要給華為供貨，必須經過美國同意，除非不用一丁點的美國軟件和技術。作為商人，放在眼前的生意沒理由不做。終究，美國還是要給華為供貨，只不過要向世界宣稱，華為在用美國技術。

從本質上看，美國此舉是要深度控制華為的技術源頭，從而扼住其供應鏈上游。由此，美國可以在今后的貿易爭端中占據主動。

對于華為的反擊，有人認為太過單純，全是口號。其實不然，華為這么做有其依據：

首先，對于美國政府層面的決策，我國政府會有應對策略，華為作為企業(yè)，不宜過早做出實質性回復；其次，通過精神層面的號召，華為可以樹立民族自強的形象，進一步擴大國內及海外華人市場。

實際上，華為這幾年一直在試圖保護供應鏈。畢竟，得供應鏈者才能得天下。

拯救供應鏈第一招

備貨

本次制裁華為事件讓人想起了2018年的中興。

2018年，美國商務部出臺政策限制中興通訊在美供應商向其出口產品，等于直接切斷了中興的芯片供應。這比今天對待華為的做法更殘忍，因為切斷供應鏈無異于斷了企業(yè)的命脈。

如果我們將中興的供應鏈視為一顆大樹，營銷系統(tǒng)就是主桿，各個代理機構則是分支，用戶是結出的果實，而研發(fā)系統(tǒng)及原材料正是樹根。這些環(huán)節(jié)缺一不可，尤其是樹根。若樹根被切斷，整個企業(yè)的供養(yǎng)體系便喪失，將面臨無貨可賣的窘境。

對于這突如其來的打擊，中興選擇了支付巨額罰金，從而繼續(xù)采購芯片。當時很多人不解，中興為何做出如此屈辱的決定。現在來看，這就是企業(yè)活下去的本能，毫無保留地拯救供應鏈。

或許是中興的遭遇敲響了警鐘，讓華為早就著手維護自己的供應鏈體系。

美國此次新政出臺后，一位華為運營商負責人向外界透露，多年前，華為內部就提出了業(yè)務連續(xù)性管理思路，在原材料方面做了大量的庫存準備。據透露，即便在關鍵領域被切斷供應鏈，華為仍還一年的緩沖期限。

以此推測，華為早已進行芯片備貨，避免在關鍵時間被人扼住命脈，從而為自己爭取喘息時間。

事實上，充庫存是華為經營中的一項“優(yōu)秀”傳統(tǒng)。華為喜歡囤貨，尤其是在經銷商處囤積新款機型，寧可滯銷也不能無貨。于是，我們經常能在各經銷商處看到“清庫存大降價”的活動。這種備貨策略雖然能維護供應鏈，代價卻昂貴。

一方面，原材料備貨最怕遇到技術更迭，一旦出現變革，所有備貨都將無用；另一方面，產品備貨容易形成滯銷，可能會為了清庫存而改變價格體系，影響利潤，讓企業(yè)財務承壓。也就是說，只有華為這種量級的企業(yè)可放開手腳備貨，對于中小企業(yè)而言，備貨還需謹慎。

拯救供應鏈第二招

上鏈

有人說，華為在這一次博弈中完全受制于人，因為華為沒有打開美國市場。但是，華為早已順著供應鏈進入了美國，并與供應商形成了共同體狀態(tài)。

就在美國公布了對華為的制裁計劃后，當地多家芯片供應商的股價聞訊大跌，包括高通、思佳訊等企業(yè)。看來，美國資本市場并不看好制裁華為的做法。因為，華為已經對與供應商形成密切關系，以思佳訊為例，其去年12%的營收與華為相關。有分析師認為，如果今年與華為合作受阻，加之疫情影響，思佳訊恐怕將蒙受巨大損失。

至于高通，則一直與華為存在著糾葛，既有競爭又有合作。高通CEO曾公開表示，高通與華為在中國市場乃至全球市場，一直處于競合關系，可能在某些垂直領域是合作關系，而在另一些垂直領域則是競爭對手。

據悉，高通與華為計劃在5G領域中通過交叉專利授權來調和專利紛爭，如果整體對華為制裁，高通理論上將失去享受華為5G部分技術的機會。雖然高通本身是研發(fā)能力強大的公司，但對華為的資源支持不可或缺。

可見，華為已經牢牢抓住了與供應鏈上游的關系，令自己在全鏈條中處于不可或缺的地位。具體來看，華為主要通過以下兩種手段：

第一、盡可能與上游開展合作。眾所周知，供應鏈講求互惠共贏，強調核心企業(yè)通過與供應鏈中的上下游企業(yè)之間建立戰(zhàn)略伙伴關系。從華為的做法看，其努力將企業(yè)之間的競爭轉變?yōu)楣溨g的競爭。盡管自己在研發(fā)技術方面較上游企業(yè)存在差距，但只有要拿得出手的技術，就第一時間申請專利，尋求合作時機。

第二，牢牢把握中下游，通過下游制衡上游。供應鏈的中下游分別是加工生產和營銷。近十年來，華為在產品制造和營銷方面下了很大功夫，從設計推新到性能提升，從品牌塑造到渠道拓寬。為了進入歐洲市場，華為還聘請了眾多當地市場人才負責業(yè)務。時至今日，如果有供應鏈上游讓華為無貨可賣的話，自己也將會面臨巨大損失。

只要在供應鏈上發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，鏈條內外的勢力均難以對自己構成威脅。

拯救供應鏈第三招

生根 
 

“沒有傷痕累累，哪來皮糙肉厚”，這是華為應對本次制裁所發(fā)出的內部倡議，并配以一幅海報。正是這幅海報，在行業(yè)間引發(fā)強烈關注。

海報正中位置是一架經歷戰(zhàn)火，千瘡百孔的伊爾2戰(zhàn)機。這款戰(zhàn)機在二戰(zhàn)時期為前蘇聯立下戰(zhàn)功，到今天都享譽世界。這是前蘇聯于上世紀三十年代，面對西方國家的技術封鎖時，自行研制的對地強擊機。

華為推出這賬海報的寓意很明顯：既然西方國家限制了自己的芯片原材料供應，那不如自己研發(fā)掌握技術，不再受制于人。

事實上，華為一直就有向供應鏈上游發(fā)展的意圖。

早在2004年，華為就設立了海思芯片公司，經過近二十年的發(fā)展，海思芯片在部分領域達到世界一流水平。此外，華為在研發(fā)投入方面向來被外界稱道。2018年時，華為的研發(fā)投入達1029億元，超過微軟和蘋果，居全球第4。到了2019年時，華為研發(fā)投入達1317億元人民幣，占銷售收入15.3%。

不過，芯片作為世界上最硬核的高科技之一，絕對不是通過某幾項技術的突破就能實現。芯片以納米來計量制造，過程極為復雜，涵蓋芯片設計、芯片制造、芯片封測、芯片材料、芯片設備等領域，產業(yè)鏈涉多個行業(yè)。雖然華為一直在追尋，但距離自主可控還很遙遠。

向供應鏈上游發(fā)展，核心是找到整個鏈條的根。

華為這種大型企業(yè)資源雄厚，可以實現巨額研發(fā)投入，對中小企業(yè)而言，用有限的資源聚焦某一核心領域，實現縱深發(fā)展，也不失為一種辦法。仍以芯片制造為例，它并不是一項細分工作，而是要通過一條產業(yè)鏈實現。若能在芯片設計或芯片設備等領域有過人本領，同樣可以進入供應鏈上游。當然，這需要大量的基礎研究工作支撐。

當今世界已經一體化，任何企業(yè)都不可能通吃整條供應鏈，亦不可能對整個行業(yè)享有生殺予奪之權。拯救供應鏈，目的是能讓自己在供應鏈上穩(wěn)立足，最終還是在拯救自己。

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