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富人用“逆思維”,窮人用“順?biāo)季S”

2018-08-19
"

有錢人,不一定就有富人思維。實(shí)際上很多富人都是白手起家的,他們憑著超越一般人的思維水平才成功的。

搞明白以下三點(diǎn),你就讀懂了富人思維。"


1

諾獎(jiǎng)獲得者、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理卡尼曼和特韋斯基曾出了這么一個(gè)思考題:


你面臨兩個(gè)選擇,


A,直接得到100萬美元;


B,你有50%的機(jī)會得到1億美元,當(dāng)然還有50%機(jī)會什么都沒有。


你選哪個(gè)?


大多數(shù)人都會選擇第一個(gè)。因?yàn)檫@個(gè)選擇毫無風(fēng)險(xiǎn)、毫無懸念。


第二個(gè)選項(xiàng),雖然1億比100萬更多,但是,還有50%的可能你一分錢都得不到。與其有風(fēng)險(xiǎn)、有懸念,不如拿那100萬走人。


以上是根據(jù)卡尼曼和特韋斯基的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理之一“確定效應(yīng)”設(shè)計(jì)的問題。


什么是確定效應(yīng)?


“二鳥在林,不如一鳥在手”,在確定的收益和“賭一把”之間,多數(shù)人會選擇確定的好處。所謂“見好就收,落袋為安。稱之為“確定效應(yīng)”。


下面這個(gè)是卡尼曼和特韋斯基提出的另一個(gè)基本原理“反射效應(yīng)”。


什么是反射效應(yīng)?


在確定的損失和“賭一把”之間,做一個(gè)抉擇,多數(shù)人會選擇“賭一把”。稱之為“反射效應(yīng)”。


讓我們來做這樣一個(gè)反射效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)。


A.你一定會賠30000元。


B.你有80%可能賠40000元,20%可能不賠錢。


你會選擇哪一個(gè)呢?投票結(jié)果是,只有少數(shù)人情愿“花錢消災(zāi)”選擇A,大部分人愿意和命運(yùn)抗一抗,選擇B。


傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“理性人”會跳出來說,兩害相權(quán)取其輕,所以選B是錯(cuò)的,因?yàn)椋?40000)×80%=-32000,風(fēng)險(xiǎn)要大于-30000元?,F(xiàn)實(shí)是,多數(shù)人處于虧損狀態(tài)時(shí),會極不甘心,寧愿承受更大的風(fēng)險(xiǎn)來賭一把。也就是說,處于損失預(yù)期時(shí),大多數(shù)人變得甘冒風(fēng)險(xiǎn)??崧吞仨f斯基稱為“反射效應(yīng)”(reflectioneffect)。


“反射效應(yīng)”是非理性的,表現(xiàn)在股市上就是喜歡將賠錢的股票繼續(xù)持有下去。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證實(shí),投資者持有虧損股票的時(shí)間遠(yuǎn)長于持有獲利股票。投資者長期持有的股票多數(shù)是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。


這兩個(gè)原理說明了窮人思維的兩個(gè)特點(diǎn):


不用理性思維,受本能與直覺操縱。人在面臨獲利時(shí),不愿冒風(fēng)險(xiǎn);而在面臨損失時(shí),人人都成了盲目的冒險(xiǎn)家。


2

前面說了,選擇100萬的,都是保守思維,也就是窮人思維。


而選擇1億的,才是富人思維。


那么這里起作用的是什么樣的富人思維呢?


假設(shè)有一個(gè)人叫“劉畢”。他來到我們面前,選擇放棄了“A,直接得到100萬美元”,而選擇了“B,你有50%的機(jī)會得到1億美元,當(dāng)然還有50%機(jī)會什么都沒有”。


現(xiàn)在,我們來看看,這個(gè)有富人思維的劉畢是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)這個(gè)50%可能的1億的,并使之產(chǎn)生巨大價(jià)值的。


他賣這個(gè)選擇權(quán)。


既然有50%的機(jī)會得到1億美元,按這個(gè)概率,這個(gè)選擇權(quán)的價(jià)值就是5000萬美元。


你害怕?lián)p失。但總有比你更有錢、更有冒險(xiǎn)精神的人,想要這個(gè)機(jī)會。于是,他找到一個(gè)人,以1000萬或者2000萬,賣掉這個(gè)5000萬的選擇權(quán)。


這樣一來,他都賺得比100萬更多。


如果他認(rèn)識的富人不愿賭這么大,怎么辦呢?


他會想到可以這樣交易:“我把這個(gè)價(jià)值5000萬的選擇權(quán)賣給你,但是首付100萬美元,如果你中了一個(gè)億,我要求再分成一半,你覺得怎么樣?”


如此一來,你可以得到100萬美元,外加50%獲得5000萬的機(jī)會。比之于拿100萬走人的人更值得。


還有一種可能:


那就是把選擇權(quán)切碎,碎成10萬份,或20萬份,做成彩票發(fā)售。


特等獎(jiǎng)8888萬美元;一等獎(jiǎng)3名;222萬美元;二等獎(jiǎng)10名,33萬美元;三等獎(jiǎng)……


好賭的窮人們立即趨之若鶩。窮人為實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)財(cái)夢,會扎在這種小概率的事件中不挪窩,他們兩塊兩塊地花光積蓄,去給富人交錢,幫富人發(fā)更大的財(cái),做更大的蛋糕。


通過以上選擇,我們可以看到,人與人差的,只是思維不同。


這個(gè)思維是“視界思維”!視界思維,指一個(gè)人通過學(xué)習(xí),擁有超前與開闊的事業(yè)與理財(cái)?shù)膶I(yè)知識、技能、經(jīng)驗(yàn)。超前,就是先人一步。


“視界思維”狹隘的人,會局限于本能與現(xiàn)有視界——只看到眼前利益與未來風(fēng)險(xiǎn),看不見未來更大而可行性也大的利益。


“視界思維”開闊的人,會跳出本能,看見更大的機(jī)會與盈利可能。然后,用他們的思維與行動(dòng),使這個(gè)可能變現(xiàn)為財(cái)富


以上故事中的劉畢,所以選擇 “B,你有50%的機(jī)會得到1億美元,當(dāng)然還有50%機(jī)會什么都沒有”,因?yàn)樗哂邪l(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會與如何利用這個(gè)機(jī)會的全面能力的“視界思維”。


而選擇“A,直接得到100萬美元”的人,都不具備這方面的“視界思維”。


再講個(gè)相關(guān)的真實(shí)故事。


我有一個(gè)北京朋友。在十幾年前,當(dāng)年的北京城很多地方房價(jià)就幾千元一平,那時(shí)多數(shù)人不懂房價(jià)未來會大漲,既使知道也不懂如何利用這個(gè)趨勢賺錢。


我這個(gè)朋友在香港美國呆過半年,明白了房地產(chǎn)是一種投資理財(cái)機(jī)會,并向那里的朋友學(xué)會了一套如何四兩拔千金炒房術(shù)。


他回京后,憑著超前的“視界思維”一一這套四兩拔千金炒房術(shù),一邊打工一邊炒房。十年后,當(dāng)大家都明白過來但為時(shí)己晚時(shí),這哥們已經(jīng)賺了十幾套房,辭職到三亞,享受著“睡覺收入”與悠閑退休生活去了。

3


幾年前,馮小剛拍了部電影《一九四二》,電影故事源自1942年河南大旱,千百萬民眾外出逃荒的歷史事件。


逃荒人流中有一位地主范殿元及其家人、長工。


三個(gè)月后,逃荒到了潼關(guān),車沒了,馬沒了,車上的家人也沒了。雖然一切都沒了,但影片后半部分,范殿元對還是他的長工說了下面的話:


等到了陜西,立住了腳,那就好辦了;


我知道,怎么從一個(gè)窮人變成財(cái)主;


不出十年,你大爺我還是東家。


這個(gè)叫范殿元的人的思維方式,包括“我知道怎么從一個(gè)窮人變成財(cái)主”的“視界思維”與“逆思維”。


其中的“逆思維”比“視界思維”更厲害,是一種高級的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力?!耙暯缢季S”作為一種超前的專門的知識、技能、經(jīng)驗(yàn),只能在一個(gè)領(lǐng)域一個(gè)時(shí)期發(fā)揮作用,時(shí)過境遷,就無能為力了。而“逆思維”可以不斷產(chǎn)生新的“視界思維”。


與優(yōu)秀者釆取的“逆思維”相反,那些平庸者,都釆取“順?biāo)季S”。


釆取“順?biāo)季S”的人在行為上有一個(gè)共同表現(xiàn) ,面對困難 ,接受一件未做過的任務(wù) ,做一件不熟悉的新事情 ,或面臨需要提升目標(biāo)時(shí) ,他們都會面露難色在心里打退堂鼓 ,嘴里吐出“不可能”。


他們常常用現(xiàn)有的方法、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)有的資源條件 ,去看待與評估具有挑戰(zhàn)性的新事情、新任務(wù)或超越于現(xiàn)有條件的高目標(biāo) ,認(rèn)為不可能做到。


平庸者,往往有以下四種“順?biāo)季S”:

 

(1)自我設(shè)限。受限于熟悉和習(xí)慣的事 ,受限于有多少錢辦多大事 ,有什么條件辦什么事。不愿意改進(jìn)方法 ,不愿意做不熟悉的事 ,不愿主動(dòng)挑戰(zhàn)有難度的目標(biāo)。


(2)輕言放棄。碰到挫折 ,淺嘗輒止 ,輕易放棄。


(3)缺乏系統(tǒng)思路。分析問題只看表層,解決問題思路狹隘。不善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新。


(4)非理性思維。受本能與直覺操縱,如,本文開頭講的,人在面臨獲利時(shí),不愿冒風(fēng)險(xiǎn);而在面臨損失時(shí),人人都成了盲目的冒險(xiǎn)家。


所以這些人很難改變自己的命運(yùn) ,甚至招來厄運(yùn)。


我認(rèn)為造成富人與窮人之間這種鴻溝的是這兩種思維方式的差異。

 

人們要改變命運(yùn) ,必須先改變這種“順?biāo)季S”,培養(yǎng)“逆思維”。


“逆思維”的行為特點(diǎn) :

 

(1)“應(yīng)該”思維


做事要先想應(yīng)不應(yīng)該去做 ,而不要先想能不能做。應(yīng)該做的事 ,如面臨責(zé)任、競爭、機(jī)會、危機(jī) ,有條件的要做 ,沒有條件的創(chuàng)造條件也要去做。做事不能按照自己的感覺與欲望來 ,而應(yīng)該先找到做事做人的正確的最高價(jià)值觀與最高成功法則。以此為根據(jù)來推導(dǎo)出戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ,作出選擇。出發(fā)點(diǎn)錯(cuò)了即大錯(cuò) ,誰也幫不了你、救不了你。

 

(2)“可能”思維


思維不要受限于現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)與資金資源條件 ,不要局限于自己的方便、自己的既得利益。受限多了 ,思維就打不開 ,失去想象力與創(chuàng)造力。


要自信,不說不可能。要超越自我 ,超越眼前 ,看到未來無限的可能。


我有一個(gè)朋友與客戶叫鄭福雙,他幾萬元起家現(xiàn)在做到近百億資產(chǎn) ,是國內(nèi)視頻行業(yè)龍頭企業(yè)新奧特的創(chuàng)始人 ,他說過一句話很有智慧 : 把自己的錢看成天下的錢 ,把天下的錢看成自己的錢。有此心態(tài) ,胸懷與視野便無比開闊 ,世界到處都是你的路。

 

(3)倒推思維與窮盡假設(shè)


采用目標(biāo)倒推手段、手段再倒推下一層手段 ,層層倒推層層解決的方式 ,并放開想象與視野,窮盡假設(shè),敢學(xué)敢想敢試 ,多學(xué)多想多試。


采用這樣的思維方式,無論多高的目標(biāo),都有可能找到正確的方向與正確的方法,都有可能把天下假設(shè)屬于你的錢與資源,,變成真正屬于你的錢你的資源。


倒推思維也是“化難為易”思維。把看似不可能做成的復(fù)雜事情、大事情 ,分解成容易完成的眾多小事情。然后,積小勝為大勝,化平凡為卓越。

 

(4)反求諸己思維


碰到問題不要怪別人,跟自已較勁,先從自己身上找原因,先從改變自己著手。

 

逆思維,是一種突破現(xiàn)狀、超越自己與超越對手的跨越式發(fā)展核心思維方式,是一種具有原創(chuàng)力的、生生不息、用之不竭的文化資源。


國內(nèi)外那些快速成長的企業(yè),其成功奧妙各有不同,但都有一個(gè)共同的特點(diǎn),從領(lǐng)導(dǎo)到核心員工大多具有這種逆思維習(xí)慣及相應(yīng)的文化氛圍。


讓逆思維成為每個(gè)員工的一種精神基因,就能打造出一支有條件能干成大事、沒有條件創(chuàng)造條件也能干成大事并攻無不克、戰(zhàn)無不勝的隊(duì)伍。


(完)

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