商業(yè)計劃書這五個坑，別再掉了！
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中，經(jīng)營思維從產(chǎn)品思維到營銷思維，再到管理思維，再到金融思維。隨著企業(yè)外部環(huán)境的變化而變化。
當(dāng)下大部分企業(yè)已經(jīng)用金融理念直接管理企業(yè)的日常工作，甚至單獨(dú)成立了投融資部門。
投融資是金融思維正反一體的兩面，投資的目的是為了增強(qiáng)企業(yè)的融資實(shí)力，做大體量，做強(qiáng)質(zhì)量，讓融資更可靠。融資是為了加強(qiáng)企業(yè)的資金儲備，加大投資力度，從而更好地經(jīng)營企業(yè)。
每個企業(yè)的情況各不相同，有投資先行，有融資先行。資金作為企業(yè)運(yùn)行的關(guān)鍵，融資成為了當(dāng)下每個企業(yè)需要著重思考的內(nèi)容。本期邀請到重磅嘉賓天九孵化集團(tuán)CFO兼金融服務(wù)中心總經(jīng)理羅怡為大家講解“企業(yè)如何高效融資”。
羅怡，天九孵化集團(tuán)CFO兼金融服務(wù)中心總經(jīng)理。清華大學(xué)電氣工程學(xué)士學(xué)位、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士學(xué)位、美國沃頓商學(xué)院MBA金融和會計雙專業(yè)。曾擔(dān)任波士頓咨詢公司高級助理咨詢顧問；瑞銀集團(tuán)香港辦公室，投行部董事；北京企辦信息技術(shù)有限公司，董事長兼CEO，國內(nèi)領(lǐng)先的智慧園區(qū)和企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商，先后被長安私人資本和啟迪賽歐基金投資。
Q：創(chuàng)業(yè)是非常艱難的事情，融資方如果從一開始沒有一個好的思路和方案，盲目自信，根本不會打動投資方。您講到了企業(yè)融資需要做對四件事情，其中，第一件事情，就是講故事，那么如何講對故事？
A：
首先我們先來聊一下商業(yè)計劃書，簡稱BP。它的核心目的就是吸引投資人給創(chuàng)業(yè)者投資。
商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者與投資人快速溝通最有效的工具，通過介紹項目的價值、成長方向和遠(yuǎn)景，讓投資人最短時間了解項目核心信息，快速打動投資人。
BP通常有兩個應(yīng)用場景，一是文件交流，即在線上通過微信或者郵箱發(fā)給投資人，用于引起投資人的興趣。二是與投資人當(dāng)面交流。所以，為了應(yīng)用于不同的場景，一般都會有兩個不同版本的BP。
應(yīng)用于文件交流的版本是精簡版，大概是10-15頁的內(nèi)容，字體要大，內(nèi)容中要清晰簡潔說明項目要點(diǎn)。
應(yīng)用于當(dāng)面交流的版本是演示版，一般會有20-30頁的內(nèi)容，在這個版本中，會非常詳細(xì)地解構(gòu)你的商業(yè)模式、財務(wù)數(shù)據(jù)、運(yùn)營數(shù)據(jù)以及財務(wù)預(yù)測、融資用途等等。
Q：提到BP，相信很多企業(yè)家朋友都會很頭疼，在整個BP準(zhǔn)備的過程中難免會踩到一些雷區(qū)，那么羅總，企業(yè)家在寫B(tài)P的時候常會犯的錯誤一般會是什么？
A：
在寫B(tài)P過程中，一般會有以下五個常見的錯誤。
第一個，業(yè)務(wù)模式?jīng)]說清。比如將簡單的業(yè)務(wù)復(fù)雜化，用了大量新名詞或者玄乎的業(yè)務(wù)流程圖；再比如業(yè)務(wù)建立在偽需求之上，經(jīng)不起推敲。
第二個，項目優(yōu)勢沒說清。寫B(tài)P一定要重點(diǎn)展示項目有何優(yōu)勢，我做這個項目有什么優(yōu)勢。
第三個，BP邏輯解構(gòu)混亂。BP雖然不局限于固定的格式，但一定要堅持一種風(fēng)格，建議從用戶的痛點(diǎn)、市場利潤等團(tuán)隊最亮眼的點(diǎn)入手去展開整個故事。
第四個，BP內(nèi)容過多或過少。內(nèi)容太多的話，投資人沒空看。內(nèi)容太少，事情沒說清楚，投資人看不明白。
第五個，融資金額沒算清。不要只寫一個金額，而是要寫清楚錢要做什么，并且要有一個財務(wù)報表來佐證，為什么需要這個數(shù)額的錢，怎么計算的，打算花在哪里，預(yù)期什么效果，這些統(tǒng)統(tǒng)要講明白。
Q：對于創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人來說，說服力似乎比擁有遠(yuǎn)見更重要。換位思考，想要獲得成功，做為融資方就要研究投資人的思維，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。許多投資方都強(qiáng)調(diào)要有投資邏輯，那么什么是投資邏輯？創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人如何讓自己具備投資邏輯，并且有強(qiáng)大的說服力？
A：
其實(shí)投資人在看一份BP的時候，他最在乎的問題無非就是“這一輪以這個估值投資是否可以賺到錢”，投資人投資項目一定是以是否有回報作為唯一目的。
因此他會思考這樣幾個問題：這個項目是不是一個好的賽道？這個項目的團(tuán)隊是否優(yōu)質(zhì)？這個項目在未來的增長如何？我應(yīng)該以什么價格在什么時間點(diǎn)投資？
所以，作為創(chuàng)業(yè)者一定要給投資人講清楚幾個要素：
第一點(diǎn)，我的項目是在高成長、熱點(diǎn)或者未來的熱點(diǎn)領(lǐng)域；
第二點(diǎn)，我的產(chǎn)品或服務(wù)在某些關(guān)鍵方面具有核心競爭力；
第三點(diǎn)，我掌握關(guān)鍵資源、關(guān)鍵渠道或者核心技術(shù)；
第四點(diǎn)，我有一支很優(yōu)秀的團(tuán)隊。
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