商業(yè)計劃書這五個坑，別再掉了！
現代企業(yè)經營過程中，經營思維從產品思維到營銷思維，再到管理思維，再到金融思維。隨著企業(yè)外部環(huán)境的變化而變化。
當下大部分企業(yè)已經用金融理念直接管理企業(yè)的日常工作，甚至單獨成立了投融資部門。
投融資是金融思維正反一體的兩面，投資的目的是為了增強企業(yè)的融資實力，做大體量，做強質量，讓融資更可靠。融資是為了加強企業(yè)的資金儲備，加大投資力度，從而更好地經營企業(yè)。
每個企業(yè)的情況各不相同，有投資先行，有融資先行。資金作為企業(yè)運行的關鍵，融資成為了當下每個企業(yè)需要著重思考的內容。本期邀請到重磅嘉賓天九孵化集團CFO兼金融服務中心總經理羅怡為大家講解“企業(yè)如何高效融資”。
羅怡，天九孵化集團CFO兼金融服務中心總經理。清華大學電氣工程學士學位、經濟管理學院碩士學位、美國沃頓商學院MBA金融和會計雙專業(yè)。曾擔任波士頓咨詢公司高級助理咨詢顧問；瑞銀集團香港辦公室，投行部董事；北京企辦信息技術有限公司，董事長兼CEO，國內領先的智慧園區(qū)和企業(yè)服務供應商，先后被長安私人資本和啟迪賽歐基金投資。
Q：創(chuàng)業(yè)是非常艱難的事情，融資方如果從一開始沒有一個好的思路和方案，盲目自信，根本不會打動投資方。您講到了企業(yè)融資需要做對四件事情，其中，第一件事情，就是講故事，那么如何講對故事？
A：
首先我們先來聊一下商業(yè)計劃書，簡稱BP。它的核心目的就是吸引投資人給創(chuàng)業(yè)者投資。
商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者與投資人快速溝通最有效的工具，通過介紹項目的價值、成長方向和遠景，讓投資人最短時間了解項目核心信息，快速打動投資人。
BP通常有兩個應用場景，一是文件交流，即在線上通過微信或者郵箱發(fā)給投資人，用于引起投資人的興趣。二是與投資人當面交流。所以，為了應用于不同的場景，一般都會有兩個不同版本的BP。
應用于文件交流的版本是精簡版，大概是10-15頁的內容，字體要大，內容中要清晰簡潔說明項目要點。
應用于當面交流的版本是演示版，一般會有20-30頁的內容，在這個版本中，會非常詳細地解構你的商業(yè)模式、財務數據、運營數據以及財務預測、融資用途等等。
Q：提到BP，相信很多企業(yè)家朋友都會很頭疼，在整個BP準備的過程中難免會踩到一些雷區(qū)，那么羅總，企業(yè)家在寫B(tài)P的時候常會犯的錯誤一般會是什么？
A：
在寫B(tài)P過程中，一般會有以下五個常見的錯誤。
第一個，業(yè)務模式沒說清。比如將簡單的業(yè)務復雜化，用了大量新名詞或者玄乎的業(yè)務流程圖；再比如業(yè)務建立在偽需求之上，經不起推敲。
第二個，項目優(yōu)勢沒說清。寫B(tài)P一定要重點展示項目有何優(yōu)勢，我做這個項目有什么優(yōu)勢。
第三個，BP邏輯解構混亂。BP雖然不局限于固定的格式，但一定要堅持一種風格，建議從用戶的痛點、市場利潤等團隊最亮眼的點入手去展開整個故事。
第四個，BP內容過多或過少。內容太多的話，投資人沒空看。內容太少，事情沒說清楚，投資人看不明白。
第五個，融資金額沒算清。不要只寫一個金額，而是要寫清楚錢要做什么，并且要有一個財務報表來佐證，為什么需要這個數額的錢，怎么計算的，打算花在哪里，預期什么效果，這些統(tǒng)統(tǒng)要講明白。
Q：對于創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人來說，說服力似乎比擁有遠見更重要。換位思考，想要獲得成功，做為融資方就要研究投資人的思維，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。許多投資方都強調要有投資邏輯，那么什么是投資邏輯？創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人如何讓自己具備投資邏輯，并且有強大的說服力？
A：
其實投資人在看一份BP的時候，他最在乎的問題無非就是“這一輪以這個估值投資是否可以賺到錢”，投資人投資項目一定是以是否有回報作為唯一目的。
因此他會思考這樣幾個問題：這個項目是不是一個好的賽道？這個項目的團隊是否優(yōu)質？這個項目在未來的增長如何？我應該以什么價格在什么時間點投資？
所以，作為創(chuàng)業(yè)者一定要給投資人講清楚幾個要素：
第一點，我的項目是在高成長、熱點或者未來的熱點領域；
第二點，我的產品或服務在某些關鍵方面具有核心競爭力；
第三點，我掌握關鍵資源、關鍵渠道或者核心技術；
第四點，我有一支很優(yōu)秀的團隊。
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