商業(yè)計(jì)劃書(shū)這五個(gè)坑，別再掉了！
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)思維從產(chǎn)品思維到營(yíng)銷(xiāo)思維，再到管理思維，再到金融思維。隨著企業(yè)外部環(huán)境的變化而變化。
當(dāng)下大部分企業(yè)已經(jīng)用金融理念直接管理企業(yè)的日常工作，甚至單獨(dú)成立了投融資部門(mén)。
投融資是金融思維正反一體的兩面，投資的目的是為了增強(qiáng)企業(yè)的融資實(shí)力，做大體量，做強(qiáng)質(zhì)量，讓融資更可靠。融資是為了加強(qiáng)企業(yè)的資金儲(chǔ)備，加大投資力度，從而更好地經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
每個(gè)企業(yè)的情況各不相同，有投資先行，有融資先行。資金作為企業(yè)運(yùn)行的關(guān)鍵，融資成為了當(dāng)下每個(gè)企業(yè)需要著重思考的內(nèi)容。本期邀請(qǐng)到重磅嘉賓天九孵化集團(tuán)CFO兼金融服務(wù)中心總經(jīng)理羅怡為大家講解“企業(yè)如何高效融資”。
羅怡，天九孵化集團(tuán)CFO兼金融服務(wù)中心總經(jīng)理。清華大學(xué)電氣工程學(xué)士學(xué)位、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士學(xué)位、美國(guó)沃頓商學(xué)院MBA金融和會(huì)計(jì)雙專(zhuān)業(yè)。曾擔(dān)任波士頓咨詢公司高級(jí)助理咨詢顧問(wèn)；瑞銀集團(tuán)香港辦公室，投行部董事；北京企辦信息技術(shù)有限公司，董事長(zhǎng)兼CEO，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧園區(qū)和企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商，先后被長(zhǎng)安私人資本和啟迪賽歐基金投資。
Q：創(chuàng)業(yè)是非常艱難的事情，融資方如果從一開(kāi)始沒(méi)有一個(gè)好的思路和方案，盲目自信，根本不會(huì)打動(dòng)投資方。您講到了企業(yè)融資需要做對(duì)四件事情，其中，第一件事情，就是講故事，那么如何講對(duì)故事？
A：
首先我們先來(lái)聊一下商業(yè)計(jì)劃書(shū)，簡(jiǎn)稱(chēng)BP。它的核心目的就是吸引投資人給創(chuàng)業(yè)者投資。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者與投資人快速溝通最有效的工具，通過(guò)介紹項(xiàng)目的價(jià)值、成長(zhǎng)方向和遠(yuǎn)景，讓投資人最短時(shí)間了解項(xiàng)目核心信息，快速打動(dòng)投資人。
BP通常有兩個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，一是文件交流，即在線上通過(guò)微信或者郵箱發(fā)給投資人，用于引起投資人的興趣。二是與投資人當(dāng)面交流。所以，為了應(yīng)用于不同的場(chǎng)景，一般都會(huì)有兩個(gè)不同版本的BP。
應(yīng)用于文件交流的版本是精簡(jiǎn)版，大概是10-15頁(yè)的內(nèi)容，字體要大，內(nèi)容中要清晰簡(jiǎn)潔說(shuō)明項(xiàng)目要點(diǎn)。
應(yīng)用于當(dāng)面交流的版本是演示版，一般會(huì)有20-30頁(yè)的內(nèi)容，在這個(gè)版本中，會(huì)非常詳細(xì)地解構(gòu)你的商業(yè)模式、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)以及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、融資用途等等。
Q：提到BP，相信很多企業(yè)家朋友都會(huì)很頭疼，在整個(gè)BP準(zhǔn)備的過(guò)程中難免會(huì)踩到一些雷區(qū)，那么羅總，企業(yè)家在寫(xiě)B(tài)P的時(shí)候常會(huì)犯的錯(cuò)誤一般會(huì)是什么？
A：
在寫(xiě)B(tài)P過(guò)程中，一般會(huì)有以下五個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤。
第一個(gè)，業(yè)務(wù)模式?jīng)]說(shuō)清。比如將簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)復(fù)雜化，用了大量新名詞或者玄乎的業(yè)務(wù)流程圖；再比如業(yè)務(wù)建立在偽需求之上，經(jīng)不起推敲。
第二個(gè)，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)沒(méi)說(shuō)清。寫(xiě)B(tài)P一定要重點(diǎn)展示項(xiàng)目有何優(yōu)勢(shì)，我做這個(gè)項(xiàng)目有什么優(yōu)勢(shì)。
第三個(gè)，BP邏輯解構(gòu)混亂。BP雖然不局限于固定的格式，但一定要堅(jiān)持一種風(fēng)格，建議從用戶的痛點(diǎn)、市場(chǎng)利潤(rùn)等團(tuán)隊(duì)最亮眼的點(diǎn)入手去展開(kāi)整個(gè)故事。
第四個(gè)，BP內(nèi)容過(guò)多或過(guò)少。內(nèi)容太多的話，投資人沒(méi)空看。內(nèi)容太少，事情沒(méi)說(shuō)清楚，投資人看不明白。
第五個(gè)，融資金額沒(méi)算清。不要只寫(xiě)一個(gè)金額，而是要寫(xiě)清楚錢(qián)要做什么，并且要有一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)佐證，為什么需要這個(gè)數(shù)額的錢(qián)，怎么計(jì)算的，打算花在哪里，預(yù)期什么效果，這些統(tǒng)統(tǒng)要講明白。
Q：對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，說(shuō)服力似乎比擁有遠(yuǎn)見(jiàn)更重要。換位思考，想要獲得成功，做為融資方就要研究投資人的思維，俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。許多投資方都強(qiáng)調(diào)要有投資邏輯，那么什么是投資邏輯？創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人如何讓自己具備投資邏輯，并且有強(qiáng)大的說(shuō)服力？
A：
其實(shí)投資人在看一份BP的時(shí)候，他最在乎的問(wèn)題無(wú)非就是“這一輪以這個(gè)估值投資是否可以賺到錢(qián)”，投資人投資項(xiàng)目一定是以是否有回報(bào)作為唯一目的。
因此他會(huì)思考這樣幾個(gè)問(wèn)題：這個(gè)項(xiàng)目是不是一個(gè)好的賽道？這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)質(zhì)？這個(gè)項(xiàng)目在未來(lái)的增長(zhǎng)如何？我應(yīng)該以什么價(jià)格在什么時(shí)間點(diǎn)投資？
所以，作為創(chuàng)業(yè)者一定要給投資人講清楚幾個(gè)要素：
第一點(diǎn)，我的項(xiàng)目是在高成長(zhǎng)、熱點(diǎn)或者未來(lái)的熱點(diǎn)領(lǐng)域；
第二點(diǎn)，我的產(chǎn)品或服務(wù)在某些關(guān)鍵方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)力；
第三點(diǎn)，我掌握關(guān)鍵資源、關(guān)鍵渠道或者核心技術(shù)；
第四點(diǎn)，我有一支很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com