一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯
人類社會(huì)的發(fā)展，帶來(lái)了詞匯的升級(jí)。
例如商業(yè)：從一開(kāi)始的買賣，到生意，到現(xiàn)在我們稱之為商業(yè)。
在分工合作的今天，商業(yè)相比于“買賣”一詞，似乎更有一套邏輯和體系的意味在里頭。但無(wú)論修飾得多么高大上，本質(zhì)上都是一樣的，無(wú)非都是為了“賺錢。
接下來(lái)，我們邀請(qǐng)到本期嘉賓來(lái)自先鋒融創(chuàng)北京文化科技有限公司的總裁張宏兵，來(lái)為我們解析一個(gè)更加重要的商業(yè)概念：商業(yè)邏輯。
張宏兵，先鋒融創(chuàng)北京文化科技有限公司總裁、高級(jí)工程師。中國(guó)獨(dú)角獸投資家俱樂(lè)部理事，光華科技成果轉(zhuǎn)化基金執(zhí)行董事，商業(yè)模式診療專家。長(zhǎng)期在軍工和技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)工作，投資及咨詢項(xiàng)目超過(guò)8000個(gè)，對(duì)技術(shù)類項(xiàng)目有著深刻的認(rèn)識(shí)。并且曾多次擔(dān)任國(guó)內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委，在創(chuàng)業(yè)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
Q：商業(yè)邏輯是理解商業(yè)的基礎(chǔ)，經(jīng)常也會(huì)聽(tīng)到很多投資人、包括企業(yè)家說(shuō)“不符合商業(yè)邏輯”，那到底什么是商業(yè)邏輯？進(jìn)一步來(lái)講，什么是正確的商業(yè)邏輯呢？
A：
商業(yè)邏輯應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)講，廣義來(lái)說(shuō)，商業(yè)邏輯是一種研究商業(yè)過(guò)程的科學(xué)方法。狹義來(lái)說(shuō)，商業(yè)邏輯是一家企業(yè)對(duì)于自己在市場(chǎng)上的定位。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商業(yè)邏輯就是根據(jù)市場(chǎng)分析找到需求點(diǎn)，然后根據(jù)需求找到你的產(chǎn)品和所能提供的服務(wù)，也就是為需求提供價(jià)值。再然后要找到價(jià)值如何觸達(dá)給用戶的路徑，即渠道。這三方面打通后，最后找到整個(gè)企業(yè)的盈利點(diǎn)。
以上所有形成一個(gè)商業(yè)整體架構(gòu)后，便是我們說(shuō)的商業(yè)邏輯了。
至于什么是正確的商業(yè)邏輯呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，取決于這套商業(yè)邏輯是否盈利。
Q：有人說(shuō)科技在變，互聯(lián)網(wǎng)在變，社會(huì)在變，商業(yè)的邏輯卻從未改變。但也有人說(shuō)，時(shí)代在發(fā)展，從PC互聯(lián)網(wǎng)到價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)，從而需要新的商業(yè)思維，您是如何看待的？
A：
其實(shí)這兩種觀點(diǎn)，我認(rèn)為都是對(duì)的，只不過(guò)是出發(fā)點(diǎn)不同。
每一個(gè)企業(yè)都需要一種商業(yè)模式，至少在一個(gè)固定的階段是有一個(gè)固定的模式，不能今天這樣，明天那樣。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，尤其是信息革命以來(lái)，引起了商業(yè)形態(tài)的各種變化，包括互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生了阿里巴巴，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生了京東、拼多多，這些企業(yè)的成長(zhǎng)速度非常之快，而且價(jià)值空間非常之大。每過(guò)一段時(shí)間，企業(yè)必然要進(jìn)行回看，以此來(lái)規(guī)劃我未來(lái)幾年要怎么做。
所以說(shuō)，這兩種觀點(diǎn)都是正確的，有變，亦有不變。變與不變，這是考驗(yàn)企業(yè)家戰(zhàn)略眼光很好的一個(gè)點(diǎn)。
Q：好的商業(yè)模式就是做什么但不是真正在做什么，就是你設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品的本質(zhì)在于理解客戶真正的需求是什么。所以反過(guò)來(lái)公司架構(gòu)的設(shè)計(jì)不是怎樣去賣產(chǎn)品，而是怎樣去滿足客戶的需求。您認(rèn)同嗎？
A：
你說(shuō)的這個(gè)完全正確。大概在2000年前，一直屬于短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，供不應(yīng)求，做什么都賺錢，市場(chǎng)商業(yè)模式根本不重要，重要的是生產(chǎn)能力。但是現(xiàn)在我們的市場(chǎng)是供大于求的，在這種現(xiàn)狀下，我們所有的商業(yè)邏輯一定是基于客戶，也就是消費(fèi)端驅(qū)動(dòng)。
一定是市場(chǎng)需要什么，我們提供什么。
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