國內(nèi)手機廠商正以每周至少一款新品的節(jié)奏，小步快跑推動5G換機潮。今年上半年，5G手機已占據(jù)手機整體出貨量的近半壁江山。

在新一輪搶位戰(zhàn)中，三星產(chǎn)能不足，蘋果缺席,國內(nèi)手機廠商迅速發(fā)起進攻。其中尤以榮耀速度最快，已完成5G全價位段布局，并率先挺進5G大屏這一細分市場。

最近榮耀在5G賽道中又連落兩子，7月2日，榮耀發(fā)布了兩款新機：榮耀X10 Max與榮耀30青春版。

通過榮耀30青春版完成5G全價位布局，并借此迅速搶占5G手機市場份額；通過首款5G大屏手機榮耀X10 Max，瞄準大屏用戶難以逆轉(zhuǎn)的使用習(xí)慣，在大屏5G領(lǐng)域挖了一道深深的護城河。

產(chǎn)品的快速布局，讓榮耀與市場步伐保持一致，這將進一步鞏固榮耀的線上線下雙渠道的市場占比優(yōu)勢。加之線上線下的全渠道布局，榮耀正在5G賽道全力出擊。

01

攻城

5G的進程遠快于4G，今年上半年便已進入“千元”白熱化競爭階段。

榮耀、vivo的相繼加入，讓5G千元機之戰(zhàn)迅速升溫。榮耀30青春版更是其中同檔高配的代表作，無論是顏值還是操控性能，都明顯優(yōu)于4G千元機，這給了尚在4G與5G間猶豫兩難的換機消費者增添了不少信心。

在榮耀30青春版的發(fā)布會上，鋅財經(jīng)了解到，榮耀30青春版外觀采用9層工藝打造靈動光影，有夏日彩虹與幻境銀兩款配色；攝影能力在千元機級別中也較為出色，有AI疾速抓拍功能，支持像素四合一算法的夜拍神器，以及4K超清智能EIS防抖。

在核心的5G功能上，榮耀30青春版也通過全場景智慧天線2.0天線信號增強，以及單獨設(shè)計的5G側(cè)邊獨立天線，搭載5G信號智能探測技術(shù)，低時延高帶寬的Link Turbo技術(shù)，使得手機與5G基站的信號連接更穩(wěn)定，速度更快?？傮w而言，榮耀30青春版的5G通信體驗有了不小的提升。

榮耀30青春版補齊了榮耀全價位5G布局的最后一塊拼圖，完成了榮耀的5G攻城之戰(zhàn)，不僅令榮耀30系列成為歷代HONOR系列最能打的一代，也是產(chǎn)品線覆蓋面最大的一代。

02

設(shè)立度量衡

如果說榮耀30青春版是榮耀5G攻城略地的利器，那么榮耀X10 Max則是榮耀挖下的一道護城河，這是至今為止的首款5G大屏手機。

榮耀總裁趙明認為，大屏和傳統(tǒng)尺寸的用戶比較涇渭分明，大屏用戶群體非常廣泛，男女老少都有，而且覆蓋面比較廣，他們都有一個共同特點：喜歡大屏，一入大屏深似海，很難扭轉(zhuǎn)。

大屏細分市場有著很高的圍墻，用戶一旦進入就難以離開。這也是榮耀決定買斷RGBW專利技術(shù)、投入2億元人民幣定制護眼陽光屏的原因。

與此同時，榮耀在產(chǎn)品策略上調(diào)整得更為綜合。趙明表示，在Note10和8X Max發(fā)布之后，榮耀在思考X10 Max定義時便意識到，要更好地滿足兩個系列的用戶群體的需求，否則兩個產(chǎn)品的開發(fā)精力分散，覆蓋的用戶群體也會不足。

因此，榮耀方面表示，從屏幕以及5G能力、散熱、續(xù)航、綜合影音多媒體等方面，榮耀X10 Max可以滿足兩個用戶群體的需求，這一代X10 Max支撐所有大屏用戶的需求。

手機市場已經(jīng)連續(xù)兩年沒有大屏新機，在榮耀X10 Max發(fā)布之前，5G陣營是清一色的傳統(tǒng)尺寸，“勸退”了一批原本的4G大屏用戶。作為首款5G大屏機，榮耀X10 Max或?qū)⑥D(zhuǎn)化大量存量大屏手機用戶。

同時，首款大屏5G手機的戰(zhàn)略意義還在于搶占了用戶心智，榮耀在5G大屏市場相當于設(shè)立了“度量衡”，或?qū)⒅匦露x5G時代大屏機型的發(fā)展方向。

03

兵分兩路

連落兩子的榮耀,現(xiàn)已手握利刃，戰(zhàn)術(shù)也要迭代跟進。

據(jù)信通院公布的數(shù)據(jù)顯示，在1-5月上市的新機型中，5G新機累計81款，占比47.9%，在1-5月的手機出貨量中，5G手機出貨量占比37.0%。5月，5G手機出貨量占比進一步增加至46.3%，接近五成。

榮耀快速調(diào)整產(chǎn)品策略，與市場步伐保持一致。

京東618數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機在手機品牌累計銷量排名中位列第一，連續(xù)6年蟬聯(lián)京東618銷量冠軍。

這得益于榮耀在走量價位的多線布局，在手機累計銷量排名前10中，榮耀的手機占據(jù)了幾乎一半的席位。

另一面，榮耀線下渠道也在疾速進軍。

在過去6個月中，榮耀線下占比反超線上，占比約為55%~60%，即便是在疫情之下，榮耀線下仍保持增長。在一二三線城市，榮耀占據(jù)前二市場份額，正逐步下沉到縣鄉(xiāng)地區(qū)。

疫情之下，榮耀線下渠道逆勢增長。“這次拜訪線下店，榮耀的柜臺和銷量都在增長”，趙明認為，這得益于榮耀靠產(chǎn)品開路的策略，“不是靠人鋪上去，而一定是靠產(chǎn)品本身鋪路，產(chǎn)品自己會說話，自己長腳”。

此次兩款手機的發(fā)布，是榮耀對線上線下渠道的進一步鞏固。

04

全軍出擊

利刃與兵法已就位，完成了產(chǎn)品與渠道的初步布局，榮耀開始集中精力狙擊市場。

“在手機市場，千元至兩千元價位消費群體最龐大，榮耀30青春版是榮耀打造的5G爆品，一方面快速搶占現(xiàn)有5G市場份額，另一方面也加速市場整體從4G到5G切換。”趙明預(yù)測，年底5G手機銷售占比將近七成。

國內(nèi)5G市場已經(jīng)到了爆發(fā)階段，鋅財經(jīng)梳理后發(fā)現(xiàn)，從3月30日榮耀30S發(fā)布以來，榮耀保持每月2~3款5G新品的發(fā)布節(jié)奏，從五千以上的旗艦機，到四千、三千、兩千，這次推出1699元起的榮耀30青春版，結(jié)合設(shè)計、消費者體驗以及配置，有望提升持幣觀望的廣大消費者的購買熱情，加速整個5G手機市場拓展的進程。

而榮耀X10 Max作為市場上的首款5G大屏機，是榮耀又一款跨價位段產(chǎn)品，覆蓋從一千五到三千多塊錢之間的大屏的消費需求。

5G是萬物互聯(lián)的時代，對于品牌廠商而言，依靠某一款產(chǎn)品單槍匹馬闖天下的模式早已不適應(yīng)這一時代，借助“生態(tài)”策略，由點成線，由線成面，才能快速擴張。

其一，榮耀5G手機各價位段全員就位，從深度（創(chuàng)新科技的縱深引領(lǐng)、細分圈層的深入滲透）和廣度（產(chǎn)品全矩陣布局、人群多圈層覆蓋）兩個維度，完成全線5G布局。

其二，5G互聯(lián)生態(tài)不局限于手機，還涵蓋了智能穿戴、智慧家庭等智慧全場景產(chǎn)品。此前榮耀發(fā)布的平板V6，就是全球首款同時支持5G和Wi-Fi 6聯(lián)網(wǎng)的平板。榮耀與生態(tài)伙伴正合力推出智慧全場景產(chǎn)品，借助不同場景與定位產(chǎn)品的布局，做大生態(tài)，增強消費者與榮耀生態(tài)的黏性。

通過全價位段的5G手機的布局，以及線下渠道的不斷下沉、智能全場景生態(tài)的擴展，榮耀正逐步建立5G領(lǐng)域的優(yōu)勢，不斷擴大5G硬件市場的份額，助其在市場逆風(fēng)的環(huán)境下取得增長。