不管我們做什么產(chǎn)品或者項(xiàng)目，一個(gè)最重要的問題就是獲客。尤其隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，移動端用戶所占的比重不斷增加，在這樣的時(shí)代浪潮中，企業(yè)該如何掌握正確的風(fēng)向，獲取更多的客戶資源呢？

廣告投放、媒體推廣、自媒體運(yùn)營，等等，諸如此類。這些常見方式之外，還有沒有成本更低、效率更高的獲客手段？花小錢辦大事？不妨試試天石和合“精準(zhǔn)獲客”！

首先，先讓我們梳理一下當(dāng)前常見的獲客方式，簡要剖析一下各個(gè)方式的利弊。

廣告投放。作為日常最常見的獲客方式，廣告投放對企業(yè)來說卻有點(diǎn)兒像奢侈品。廣告的設(shè)計(jì)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，深挖自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，以此為核心，做出具有記憶點(diǎn)的廣告。對于廣告投放，做得好的話效果還是不錯(cuò)的，當(dāng)然采用這種方法要做好燒錢的準(zhǔn)備。

媒體推廣。主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)的正面報(bào)道，傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強(qiáng)企業(yè)的口碑及美譽(yù)度，能夠有效地提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客群中的知名度和號召力，最終影響用戶的合作意向，當(dāng)然相應(yīng)的投入成本也是巨大的。

自媒體運(yùn)營。比較常見的自媒體平臺，如今日頭條、百家號、大魚號等，是不需要花錢的，只要自己能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可，對于品牌傳播、客戶獲取會有一定效果，當(dāng)然這個(gè)是一個(gè)長期的過程，運(yùn)營者需要耐得住寂寞。

短視頻營銷。以前大家比較重視視頻網(wǎng)站，比如優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝等，現(xiàn)如今短視頻也是非常好的平臺，比如抖音、西瓜、快手、微視等，不過視頻相對圖文來說創(chuàng)意要求高、制作周期長，也更需要人手，推廣成本有限的中小企業(yè)要慎重考慮。

社群獲客。微信已經(jīng)成為了全民使用的一個(gè)社交軟件，微信社群獲客也成為了各企業(yè)常用的獲客手段之一，通過微信群、朋友圈的途徑做宣傳，可以起到不錯(cuò)的效果，而且可以得到直接的反饋，但這個(gè)方法需要推廣人有一定的意向客戶積累。

運(yùn)用上述獲客方式，企業(yè)方對于客戶端的可控度非常低，因此更多地只能從內(nèi)容端著力。哈佛商業(yè)評論（HBR）的報(bào)告顯示，大部分企業(yè)認(rèn)為向消費(fèi)者推廣更多的內(nèi)容有助于他們做出消費(fèi)決策，于是便開始把營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)容制作，但重?cái)?shù)量不重質(zhì)量，造成了低質(zhì)量內(nèi)容泛濫，而且營銷不夠聚焦、不夠精準(zhǔn)、不夠連貫，除了攪亂了內(nèi)容市場以及增加企業(yè)成本負(fù)擔(dān)以外，并無法通過線上營銷的方式獲得準(zhǔn)客戶。

今天，任何一家企業(yè)都可能面臨增長的瓶頸：流量貴，獲客難；燒錢沒有效果，人力成本巨大；幾乎每一條，都可能是壓跨企業(yè)的那根稻草。尤其是在傳播介質(zhì)日益去中心化的移動互聯(lián)時(shí)代，對于企業(yè)來說，消費(fèi)者越來越孤島化。

怎么破？核心方向，就在于“精準(zhǔn)”二字。如果能夠在“精準(zhǔn)獲客”上找到辦法，取得成功，那緊隨而來的商業(yè)回報(bào)是非常巨大的。天石和合相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，獲客是相當(dāng)普遍的企業(yè)痛點(diǎn)，傳統(tǒng)營銷方式獲客成本高，廣告投放不精準(zhǔn)，可優(yōu)化空間超千億元。

天石和合是一家專注于營銷領(lǐng)域深度學(xué)習(xí)的科技應(yīng)用型公司，致力于將AI應(yīng)用于決策領(lǐng)域，可以幫助客戶提供精準(zhǔn)獲客的解決方案，從而讓企業(yè)客戶獲客打破傳統(tǒng)廣告投放方式，精準(zhǔn)獲客付出的成本更低，且最終按照實(shí)際效果來付費(fèi)。

天石和合成立于2008年，起初以輿情監(jiān)測為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。通過機(jī)器，系統(tǒng)可以每天抓取上萬條新聞消息。由于沒有技術(shù)壁壘，越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌入，時(shí)間帶來的紅利也漸漸消失殆盡。于是，公司開始思考轉(zhuǎn)型。

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)廣告正流行，天石和合發(fā)現(xiàn)商家以廣告形式獲得的流量對提升獲客率沒有太大影響，但隨著個(gè)人意識的覺醒和用戶需求的多樣化，對用戶而言，靠原有的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)已無法為他們做到精準(zhǔn)營銷。如果顧客匹配度不高，用戶對大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的信賴度就會降低，“未來顧客肯定會以實(shí)際效果為中心，更加注重投入產(chǎn)出比”。

因此，天石和合很早就對精準(zhǔn)營銷和智能獲客展開探索和實(shí)踐，可以說是這個(gè)賽道的先行者。2014年，天石和合開始以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)打造知識圖譜，試圖規(guī)避用戶點(diǎn)擊廣告只是瀏覽卻不行動的現(xiàn)狀，用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)判斷出用戶下一步是否會真正“行動”。經(jīng)過探索，天石和合已構(gòu)建多個(gè)高獲客成本行業(yè)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型，并具備橫向和縱向遷移能力，通過AI精準(zhǔn)獲客和轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，為客戶提供智能化營銷全案解決方案，真正做到靠效果付費(fèi)。

步步為營，目前天石和合的服務(wù)客戶已經(jīng)涵蓋汽車、高端醫(yī)療、金融、教育等多個(gè)領(lǐng)域上百家企業(yè)，為保時(shí)捷、奔馳、賓利等豪華車品牌提供銷售線索和客戶關(guān)系服務(wù)。其中，通過完善用戶畫像，為賓利汽車用戶進(jìn)行多重身份管理，建立人脈網(wǎng)絡(luò)模型，定向用戶挖掘，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化；為保時(shí)捷開展粉絲社群運(yùn)營，定向產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，指導(dǎo)線下活動；面對銀行類金融客戶，則提供信用卡拉新、核卡服務(wù)等等。

據(jù)項(xiàng)目方透露，天石和合的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面。首先，同樣效果，成本更低。如果通過天石和合同行來獲客，在收到同樣有效線索的情況下，天石和合費(fèi)用比同行低40%；而通過廣告方式來獲客，不僅成本高且不精準(zhǔn)，獲客方式也難以確認(rèn)。其次，真正做到按效果付費(fèi)。與百度、今日頭條、微信等傳統(tǒng)廣告投放計(jì)費(fèi)不同，天石和合AI精準(zhǔn)投放按效果買單，這在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，客戶接受度很高，利于復(fù)購及客戶的轉(zhuǎn)介紹。而同行轉(zhuǎn)化效果好，又敢于按效果付費(fèi)的鳳毛麟角，絕大多數(shù)同行都是按CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）方式結(jié)算。

以一家豪車客戶為例，車企將內(nèi)部數(shù)據(jù)與天石的AI精準(zhǔn)獲客系統(tǒng)對接，進(jìn)行數(shù)據(jù)二次清洗和篩選，系統(tǒng)應(yīng)用后當(dāng)月幫助客戶完成30多臺車輛銷售，實(shí)現(xiàn)超3000萬的銷售金額，并積累過百條銷售線索用于后續(xù)的銷售顧問跟進(jìn)。

精準(zhǔn)獲客省成本，效果付費(fèi)高收益。天石和合未來將在橫向上向奢侈品、高端金融理財(cái)產(chǎn)品等諸多領(lǐng)域擴(kuò)張，縱向上則在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)垂直下沉。同時(shí)，天石和合也已成功推出區(qū)域合伙人模式，由各地具備資源優(yōu)勢的合作方作為區(qū)域合伙人發(fā)展客戶，天石和合專注技術(shù)平臺持續(xù)優(yōu)化，為區(qū)域合伙人賦能。